Les concours sponsorisés sur Instagram fonctionnent-ils vraiment? Une étude de cas: examinateur des médias sociaux

Voulez-vous plus d'abonnés sur Instagram? Vous vous demandez si un concours de cadeaux Instagram sponsorisé fonctionnera pour vous?

Dans cet article, vous trouverez des informations clés tirées d'une étude de cas pour vous aider à comprendre les avantages et les inconvénients des cadeaux sponsorisés sur Instagram.

Que sont les concours sponsorisés sur Instagram?

Si vous souhaitez organiser un cadeau Instagram pour attirer de nouveaux abonnés, vous pouvez soit l'héberger sur votre propre compte ou via le compte d'un influenceur. Cette dernière option est appelée cadeau sponsorisé et il gagne en popularité.

Avec un cadeau sponsorisé, un sponsor ou un groupe de sponsors finance le prix du concours et un influenceur fait la promotion du concours auprès de ses abonnés. Pour participer, les candidats doivent suivre tous les comptes des sponsors sur Instagram afin que tous ces comptes voient une augmentation significative du nombre d'abonnés.

Mais les questions clés sont: "Seront-ils le bon type d'abonnés?" et "Vont-ils rester après la fin du concours?"

Pour le savoir, j'ai suivi six cadeaux lancés par deux comptes influents (Curated Businesses et Lux Life Now). J'ai observé les comptes des sponsors du cadeau (qui comprenaient un client) au cours d'une année (2019-2020). J'ai suivi le nombre d'abonnés et le taux d'engagement au début et à la fin du cadeau, ainsi que 2 semaines et 4 semaines après la fin du cadeau.

Les frais de parrainage pour les cadeaux organisés par Curated Businesses vont de 3 000 $ à 10 000 $. Ils offrent la possibilité de développer un compte Instagram avec une moyenne de 45 000 nouveaux abonnés et d'atteindre un vaste public de clients potentiels pour un prix estimé de 0,06 $ à 0,09 $ par personne. Ni les publicités des moteurs de recherche ni les publicités des réseaux sociaux ne peuvent entrer en concurrence dans cette gamme de prix.

Principales conclusions sur l'efficacité des concours sponsorisés Instagram Giveaway

Examinons les concours sponsorisés d'Instagram d'un point de vue marketing et les opportunités qu'ils pourraient offrir. Nous analyserons également les résultats de l’étude de cas mentionnée ci-dessus.

Attirez-vous votre public cible?

Les cadeaux sponsorisés sur Instagram attireront de nouveaux abonnés sur votre compte, mais ils ne seront pas tous intéressés par vos produits ou services. Au contraire, beaucoup de ces adeptes seront attirés par la perspective de gagner un prix. Il est peu probable que ces abonnés soient votre public cible.

Si vous êtes un entreprise locale, la sélection d'un hôte de cadeaux dans votre ville ou état ne vous permettra pas de restreindre votre portée aux personnes vivant à proximité de votre entreprise. Une partie importante de l'audience que vous gagnez grâce à un cadeau peut être constituée de «chasseurs de primes» professionnels - utilisateurs des réseaux sociaux qui recherchent constamment des opportunités de cadeaux et migrent d'un compte sponsor à un autre dans l'espoir de gagnant.

Il est sûr de dire que l'audience du cadeau ne vous apportera probablement pas une augmentation significative des ventes.

Vos nouveaux adeptes resteront-ils dans les parages?

L'une des questions clés concernant un cadeau sponsorisé sur Instagram est de savoir si vos nouveaux abonnés resteront avec vous une fois le cadeau terminé. La chance de gagner un prix attirera un public qui n’est pas vraiment intéressé par votre contenu. la majorité de vos nouveaux abonnés se désabonneront probablement le jour de l'annonce des résultats du concours.

Dans l'étude de cas, j'ai observé 52 comptes d'entreprise Instagram appartenant à des médecins, des chirurgiens et des injecteurs pour créer un échantillon d'étude de contenu similaire. En moyenne, 61% des participants au concours ont abandonné les comptes des sponsors dans les 2 semaines suivant l'annonce des résultats du concours. J'estime une probabilité de 71% que plus de 50% des nouveaux abonnés gagnés par un compte lors d'un cadeau l'abandonnent dans les 2 semaines.

En utilisant ce taux de non-suivi post-cadeau, j'ai ajusté l'estimation précédente du prix par abonné (0,06 $ - 0,09 $ par personne) à un prix moyen de 0,16 $ - 0,23 $ par abonné.

Cela affecte-t-il la portée biologique?

Pour comprendre ce qui peut mal tourner avec votre compte après un cadeau sponsorisé par Instagram, vous devez comprendre comment fonctionne l'algorithme d'Instagram.

L'algorithme analyse les préférences et l'activité d'un utilisateur pour n'afficher que le contenu potentiellement intéressant et engageant (qu'il aimera probablement, partagera et commentera). Pour ce faire, il suit la relation précédente de l'utilisateur avec un compte particulier, ainsi que la manière dont les abonnés interagissent généralement avec ce compte. Si l'utilisateur s'engage fréquemment avec le compte, il sera mieux classé dans le flux. Cependant, si le compte a des abonnés inactifs ou connaît des pics de non-suivi importants, l'algorithme l'interprétera comme un signal de contenu de mauvaise qualité et le classera plus bas dans le flux.

Parce que les cadeaux sponsorisés sur Instagram attirent des personnes qui ne sont peut-être pas votre public cible et qui ne sont souvent pas vraiment intéressées par votre contenu et offres, vos nouveaux abonnés pourraient n'interagir avec vos publications que pendant le cadeau, pensant que cela pourrait augmenter leurs chances de gagner prix. Une fois le cadeau terminé, ils ne suivront plus votre compte ou deviendront de soi-disant «abonnés fantômes» qui ne s'engageront pas avec votre contenu et cesseront finalement de le voir dans leur flux.

L'algorithme d'Instagram interprétera ce comportement comme une baisse de la qualité de votre contenu et commencera à réduire la portée organique de votre compte en montrant votre contenu à moins de vos abonnés.

L'image ci-dessous illustre le taux d'engagement des comptes dans l'étude de cas, en commençant avant le cadeau et 2 semaines après sa fin. Il révèle que le cadeau a permis aux comptes d'augmenter leurs métriques de vanité (comme le nombre d'abonnés), mais en conséquence, leur portée organique a chuté et a considérablement réduit la probabilité de Succès.

La métrique de vue vidéo d'Instagram (qui représente une vue vidéo d'au moins 3 secondes) est l'estimation la plus proche de la portée du compte que je puisse observer sans accéder aux informations de compte d'initiés. Pour cette analyse, j'ai supposé le nombre de vues vidéo comme une mesure de la portée du compte et comparé la portée moyenne des comptes participant à des cadeaux à la moyenne de l'industrie.

Comme vous pouvez le voir ci-dessous, seuls 4 des 33 comptes observés mesurent la portée organique moyenne de l'industrie.

L'essentiel est que les cadeaux sponsorisés sur Instagram auront un impact significatif sur la portée organique de votre compte, et à chaque cadeau, moins de vos abonnés verront votre contenu dans leur flux. Il est également possible que les abonnés précédemment actifs perdent le contact avec votre compte.

De nombreux sponsors tenteront de contrer cette baisse de portée en investissant dans Publicités Instagram. S'ils ne parviennent pas à atteindre leur public cible, ils passeront souvent au prochain cadeau et, dans un sens, deviendront dépendants du cadeau. Parmi les comptes que j'ai observés, 35% ont participé à deux cadeaux ou plus au cours de l'année, investissant dans abonnés qui ne sont pas vraiment intéressés par leurs offres commerciales, ce qui fait baisser leur classement Instagram et plus bas.

Conseils pour fidéliser les nouveaux abonnés grâce à un cadeau Instagram sponsorisé

Si vous souhaitez toujours organiser un cadeau Instagram sponsorisé après avoir pesé le pour et le contre, voici quelques conseils pour améliorer vos chances de fidéliser de nouveaux abonnés.

Offrez un cadeau qui concerne directement votre public cible. Si vous gérez un spa, offrez vos services. Si vous êtes un blogueur de fitness, proposez votre entraînement le plus populaire. Ne choisissez pas les produits ou services d’autres entreprises, comme un sac Chanel ou un iPhone. Ces prix sont plus susceptibles d'attirer des personnes qui ne seront pas intéressées à acheter chez vous.

Republier contenu Instagram le plus performant. Avant que le cadeau ne commence, republiez 3 à 4 de vos publications Instagram les plus réussies afin qu'elles soient en haut de votre flux lorsque de nouveaux abonnés rejoignent votre compte.

Publier du contenu organique pendant le concours. Vous pourriez être tenté d'inonder votre flux Instagram d'offres commerciales pendant le concours pour attirer l'attention de vos nouveaux abonnés avant qu'ils ne vous suivent. Cette tactique ne les fera pas rester. Au lieu de cela, essayez de les intéresser aux connaissances que vous pouvez partager et établir une connexion. Si vous réussissez et qu'ils restent avec vous, vous aurez tout le temps nécessaire pour leur vendre.

Interagissez de manière proactive avec vos abonnés. Répondez à tous les commentaires ou questions dans vos messages et essayez de démarrer une conversation. Profitez également de fonctionnalités interactives dans les histoires Instagram comme les sondages et les questions.

Présentez-vous à de nouveaux abonnés. Ils vous ont suivi pour participer au concours, donc ils ne savent probablement rien de vous. Saisissez cette opportunité pour leur parler de votre entreprise et de ce qu'ils doivent s'attendre à voir sur votre compte.

Établir la preuve sociale. Montrez à vos nouveaux abonnés Instagram que d'autres personnes apprécient vos produits ou services. Cela pourrait les convaincre de rester avec vous après la fin du cadeau.

Tirez parti de votre élan avec un cadeau auto-hébergé. Le jour où l'influenceur annonce vos gagnants, lancez un petit cadeau sur votre propre compte pour réduire le nombre de non-suivis.

Conclusion

Lorsque vous choisissez un hôte pour un cadeau sponsorisé sur Instagram, assurez-vous que l'influenceur a des abonnés actifs et engagés qui font partie de votre public cible. Vérifiez l'âge, la situation géographique et le sexe de son audience pour en être sûr.

Si votre compte est encore petit, ne dépassez pas et n'endommagez pas la croissance de votre compte en participant à des cadeaux avec des célébrités et des influenceurs de haut niveau. Au lieu de cela, commencez par des cadeaux hébergés par des influenceurs de petite et moyenne taille, maintenez un engagement et une portée stables pendant et après ces cadeaux, puis passez à des influenceurs plus importants.

Qu'est-ce que tu penses? Êtes-vous surpris des résultats de cette étude de cas? Avez-vous envisagé d'organiser un cadeau sponsorisé Instagram pour votre entreprise? Partagez votre opinion dans les commentaires.

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