8 conseils marketing LinkedIn d'experts: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez améliorer votre marketing LinkedIn?

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LinkedIn est l'une des plateformes les plus efficaces pour élargir votre portée et améliorer vos résultats commerciaux. Nous avons demandé à des experts des médias sociaux leurs meilleurs conseils LinkedIn.

Voici ce qu’ils avaient à dire.

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N ° 1: Obtenez des informations précieuses à partir des statistiques des éditeurs LinkedIn

Le nouveau Statistiques de l'éditeur LinkedIn offrent un aperçu incroyable non seulement du nombre de personnes qui consultent chaque publication, mais également de la durée de vie de chaque publication, des données démographiques des lecteurs et des personnes qui interagissent avec vos publications.

Pour voir vos statistiques, accédez à l'onglet Qui a consulté vos messages, qui se trouve sous Profil dans la navigation principale sous Qui a consulté votre profil.

Cliquez sur n'importe quel article pour voir un graphique qui montre le nombre de vues au cours des 7 derniers jours, 15 jours, 30 jours, 6 mois ou 1 an.

Cela vous donne une perspective incroyable pour voir la durée de conservation de chaque article. Passez en revue ces chiffres, ainsi que les éléments des messages eux-mêmes, pour voir des modèles qui vous indiqueront les sujets, le format et la longueur qui intéressent le plus vos lecteurs.

LinkedIn vous fournit également les données démographiques des lecteurs pour chaque publication. Affichez les quatre principaux secteurs d'activité, intitulés de poste, emplacements et sources de trafic qui ont manifesté de l'intérêt pour vos publications.

Sur la base de ces informations, vous pouvez voir si votre contenu atteint votre public cible. Vous pouvez également déterminer s'il existe un besoin pour vos produits ou services avec un marché de niche que vous n'aviez pas envisagé auparavant.

Finalement, voir qui a interagi avec vos messages en les aimant ou en les commentant. Comme cela inclut les personnes avec lesquelles vous n'êtes pas directement connecté, cela en fait une excellente occasion de trouver des prospects potentiels ou partenaires.

Cela ne fait qu'effleurer la surface de ce que vous pouvez apprendre et comment vous pouvez utiliser la nouvelle fonctionnalité inestimable de LinkedIn Qui a consulté vos messages.

Melonie Dodaro est l'auteur de Le code LinkedIn et fondateur de Top Dog Social Media.

# 2: Investissez dans LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn restreint régulièrement les fonctionnalités de la version gratuite dont les propriétaires d'entreprise et les responsables des ventes et du marketing ont besoin, qui comprend une vue limitée des prospects au sein des entreprises ciblées. Il est temps d’envisager d’investir dans Navigateur des ventes. (C'est quelque chose que je n'ai pas conseillé dans le passé.)

Sales Navigator aide à l'identification des acheteurs et à la recherche de prospects. De plus, cela vous aide dialoguer plus efficacement avec les décideurs, car il fournit de véritables informations sur ce qui intéresse vos prospects. Ceci est important car atteindre sans engagement ne signifie rien.

Vous recevez même des nouvelles de l'entreprise, donc vous pouvez créer des messages autour des événements déclencheurs. Par exemple, pour l’un de nos clients, nous avons profité d’une panne informatique majeure d’un avion de ligne. Nous avons engagé une conversation commerciale avec des leaders technologiques qui voulaient en savoir plus sur une nouvelle approche et une technologie émergente qui empêcherait que cela se reproduise.

Même si LinkedIn Sales Navigator est une excellente plate-forme qui vaut l'investissement, ce n'est encore qu'une pièce du puzzle. Toutes les suggestions et informations de prospects ne vous aideront pas si vous ne disposez pas des bons messages, contenus et approches pour activer les ventes via LinkedIn. Toi aussi besoin d'une stratégie vos outils peuvent prendre en charge.

Kristina Jaramillo est fondateur de GetLinkedInHelp.com.

# 3: Réseau en déplacement

Au lieu de surfer sur Facebook pendant les temps d'arrêt entre les rendez-vous, augmentez la visibilité de votre marque en utilisant LinkedIn sur votre appareil mobile. Utilisez LinkedIn lui-même ou applications associées.

Si vous ne passez que 10 minutes par jour à partager du contenu de qualité avec vos relations sur LinkedIn, cela gardera votre marque sur leur radar. De plus, c'est simple à faire lors de vos déplacements. Soyez stratégique dans la connexion avec de nouvelles personnes ou démarrez des conversations avec des contacts récents.

Lorsque vous faites une demande de connexion, personnalisez toujours votre message en cliquant sur Personnaliser l'invitation. Un message générique est une mauvaise étiquette de connexion. De plus, ce n’est pas quelque chose que vous feriez en personne. Alors démarquez-vous et faites-le correctement.

Aussi, Télécharger LinkedIn connecté, qui vous permet de facilement rester en contact avec des personnes que vous connaissez déjà. Cliquez sur l'image grise de la tête et des épaules en haut à droite de la mise à jour de cette personne, vous pouvez "étoile” leur. Cette volonté assurez-vous que LinkedIn vous tient informé de ce qui se passe dans leur monde.

LinkedIn Connected est un excellent outil pour laisser une ligne de félicitations à quelqu'un pour un nouveau rôle ou pour lui souhaiter un joyeux anniversaire. Vous pouvez même ajouter un emoji si vous le souhaitez.

Entretenez de nouvelles relations avec les prospects de manière très discrète. Quelques minutes par jour de réseautage sur LinkedIn peuvent fournir d'excellents résultats.

Linda Coles est un conférencier et auteur de Marketing avec les médias sociaux: 10 étapes faciles pour réussir en affaires.

# 4: Optimiser LinkedIn pour le référencement

LinkedIn compte désormais plus de 364 millions de membres et cette plate-forme de médias sociaux en croissance rapide se classe constamment au premier rang pour sa valeur de génération de leads B2B, la recherche de nouveaux talents ou l'obtention d'un nouvel emploi. Pourtant, de nombreuses entreprises ne sont toujours pas au courant Valeur d'optimisation pour les moteurs de recherche LinkedIn offre.

Traiter et optimisez votre Page d'entreprise LinkedIn pour le référencement comme vous le feriez pour n'importe quelle page de votre site Web. Suivez simplement ces quatre étapes simples:

1. UNEdd vos 3-4 mots-clés SEO cibles les plus importants en haut de la description de la page de l'entreprise LinkedIn. Séparez les mots-clés par un caractère spécial comme un * et essayez de gardez-le à 90-100 caractères.

2. Ajoutez un double espace et utilisez 150-160 caractères pour écrire une phrase convaincante et engageante sur votre entreprise qui comprend également vos 2 à 4 mots-clés de référencement les plus importants.

3. Maintenant, ajouter à nouveau un double espace et fournir une version étendue des informations sur votre entreprise. je te recommande utilisez environ 5 à 7 variantes de vos principaux mots-clés SEO cibles.

4.Google semble faites très attention à la section Spécialités de votre page d'entreprise LinkedIn. Vous avez 256 caractères et plusieurs champs disponibles pour ajoutez vos mots clés cibles SEO principaux et supplémentaires.

Ajoutez vos mots-clés SEO à la section Spécialités de la page de votre entreprise LinkedIn.

Optimisez votre page LinkedIn pour le référencement. Vous verrez que cela fonctionne vraiment!

Chris Raulf est le fondateur et expert en marketing numérique de Boulder SEO Marketing.

# 5: Marché intelligent

Avant de publier quoi que ce soit sur les réseaux sociaux, vous devez vous demander: "Pourquoi est-ce que je fais cela _______ (insérer l'élément créatif ici), qui en profite et que voudrais-je qu'ils fassent ensuite?"

Lorsque vous publiez sur LinkedIn (par exemple, à des fins de génération de leads B2B), recherchez et engagez-vous avec de nouveaux utilisateurs et groupes avant d'atteindre le contenu approprié.

Voici ce que je recommande:

1. Rechercher, trouver, rejoindre et se connecter avec des groupes dans votre niche.

2. Rejoindre la conversation. Aimez les articles et commentez avec des informations utiles. Plus, notez ce qui est tendance / populaire et notez-le.

3. Contactez directement. Connectez-vous avec de nouvelles personnes via e-mail de profil ou InMail. Puis, partager des articles et des idées utiles et connexes, en gardant à l'esprit les questions ci-dessus. Créez du contenu que vous pouvez placer sur votre blog, chaîne vidéo, podcast ou dans une publication LinkedIn. Renvoyez votre visiteur vers votre ressource en ligne préférée. Aussi, utilisation remarketing / reciblage où vous pouvez continuer à développer votre audience. Utilisateurs avancés, envoyez également par e-mail à votre «Dream Client List» une lettre de suivi de style bonjour.

Faites cela pendant au moins 30 jours et regardez vos prospects de qualité augmenter pendant que vous renforcez votre autorité et votre confiance!

Jon Rognerud est le fondateur et cartographe en chef de Chaosmap.

# 6: Développer l'autorité avec la plate-forme de publication de LinkedIn

La meilleure opportunité marketing sur LinkedIn à l'heure actuelle est la plate-forme de publication, sur laquelle vous pouvez publier du contenu de longue durée à partager avec votre réseau et au-delà. J'ai souvent dit qu'il n'était pas nécessaire d'être officiellement couronné en tant qu'influenceur LinkedIn pour le devenir. Avec cette plate-forme de publication, il existe une formidable opportunité de créer une dynamique et de vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur ou votre niche.

Gardez à l'esprit que les thèmes de contenu associés à l'entreprise et à la carrière ont tendance à fonctionner le mieux Plateforme de publication de LinkedIn. Rédigez des articles sur votre propre expertise commerciale et industrielle ou sur vos expériences de carrière pour vous différencier et vous démarquer. Partagez votre perspective et vos idées uniques. La fréquence de vos publications fera également une différence en augmentant votre visibilité, votre portée et votre engagement. Ne vous attendez pas à voir des résultats significatifs à moins que vous s'engager à publier du contenu de manière cohérente sur la plateforme LinkedIn.

Voici trois raisons de sauter sur la plateforme de publication LinkedIn:

1. Positionnez-vous comme un expert de l'industrie. Une des principales raisons pour lesquelles les clients et les clients font affaire avec vous est votre perspective unique. Partager votre façon de penser et fournir des informations et des conseils via vos publications LinkedIn peut vous positionner en tant qu'expert de référence dans votre secteur.

2. Augmentez votre portée. Au fur et à mesure que vous publiez plus de publications sur LinkedIn, vous gagnerez plus d'abonnés (qui sont différents des connexions). Vos abonnés peuvent voir vos publications publiées et partager avec leurs réseaux respectifs. Vos publications LinkedIn seront également indexées par la recherche Google et pourront également être découvertes sur le Web social en dehors de LinkedIn.

3. Générez de nouveaux prospects. Dans chaque publication LinkedIn que vous publiez, incluez un simple appel à l'action dans la publication ou à la fin de votre section bio. Par exemple, je propose un guide gratuit dans la section bio de mes publications LinkedIn qui renvoie à une page de destination sur mon site Web.

Ce ne sont là que quelques-uns des avantages de la publication de votre contenu de leadership éclairé sur LinkedIn. Si vous n'avez pas commencé déjà, développez votre plan de publication LinkedIn et écrivez sur les questions les plus fréquemment posées dans votre secteur ou marché. Saisissez cette opportunité dès maintenant, alors qu'elle n'en est qu'à ses débuts.

Stéphanie Sammons est le fondateur et PDG de Wired Advisor.

# 7: Suivez les profils LinkedIn que vous visitez

L'un des défis que vous pouvez rencontrer avec LinkedIn est de garder une trace de tous les profils que vous visitez au cours d'une journée ou d'une semaine donnée. Installez le module complémentaire du navigateur Internet Google Chrome appelé Dux-Soupe, et vous disposez d'un excellent moyen d'automatiser le processus.

Dux-Soup vous permet exporter un fichier .CSV de chaque profil LinkedIn que vous avez visité au cours d'une période donnée. Ce fichier .CSV vous permet voir le nom de la personne dont vous avez visité le profil, son identifiant LinkedIn, le titre du poste, le nom de l'entreprise, l'emplacement, l'adresse e-mail, le numéro de téléphone, etc..

La raison pour laquelle j'aime Dux-Soup est qu'après passer une heure à visiter les profils des personnes d'un public cible et leur envoyer des messages ou invite à se connecter, Je peux maintenant me souvenir et suivre toute l'activité avec une simple exportation.

Dux-Soup vous fera économiser des heures de saisie manuelle des données lorsqu'il s'agit de suivre toutes les personnes que vous rencontrez et avec lesquelles vous interagissez sur LinkedIn. La version premium coûte 15,00 $ par mois, et est livré avec des fonctionnalités supplémentaires, y compris la possibilité de visiter automatiquement les profils d'utilisateurs LinkedIn basés sur Google ou LinkedIn vous recherche faire.

Remarque: je ne recommande pas de visiter automatiquement ou de consulter en masse les profils LinkedIn de personnes que vous ne connaissez pas uniquement pour le dans le but d'essayer de gagner en visibilité, ce qui est le but de cette fonctionnalité avec Dux-Soup et des modules complémentaires de navigateur similaires comme Pilote automatique pour LinkedIn. Certains considèrent les profils de visite automatique comme une violation des conditions d'utilisation de LinkedIn et / ou une approche de type «chapeau noir» pour le réseautage sur LinkedIn.

Cela dit, j'ai trouvé que Dux-Soup était inestimable lorsqu'il s'agit de suivre et d'organiser les profils des personnes que j'ai visitées sur LinkedIn.

John Nemo est l'auteur de LinkedIn Riches: comment tirer parti du plus grand réseau professionnel au monde pour améliorer votre marque, générer des prospects et augmenter vos revenus.

# 8: Gérez votre page d'entreprise comme un patron

Le nouveau Centre de notification de la page d'entreprise LinkedIn rationalise la façon dont vous gérez la page de votre entreprise, tout en vous permettant de mieux comprendre les mises à jour et le contenu les plus performants. Désormais, toutes les activités des pages de votre entreprise peuvent être consultées au même endroit dans une seule vue.

Ouvrez le nouveau tableau de bord du centre de notifications de la page d'entreprise, et tu:

• Obtenez un aperçu global du nombre de likes, de commentaires et de partages que vous avez reçus sur les mises à jour sur la page de votre entreprise et aussi voir à quelle fréquence votre entreprise a été mentionnée par les membres de LinkedIn sur la plateforme
• Afficher toutes les mentions partagées publiquement de votre entreprise sur LinkedIn
• Affichez tous les goûts, commentaires et partages les plus récents que votre entreprise a reçus dans une seule vue
• Commenter et aimer en tant que représentant de l'entreprise en réponse à des mentions sur votre entreprise

De plus, les notifications de page d'entreprise sont désormais affichées sous forme d'interactions multiples regroupées en une seule notification pour les administrateurs. Cela facilite la gestion de la présence LinkedIn d'une entreprise, tout en gardant une trace des notifications personnelles de son réseau.

Avec une meilleure compréhension des performances du contenu et des messages de votre page d'entreprise LinkedIn, vous peut prendre de meilleures décisions concernant les types de contenu à publier pour mieux interagir avec votre cible public.

Jason Miller est le responsable principal du marketing de contenu chez LinkedIn et dirige le contenu et la stratégie sociale pour LinkedIn Marketing Solutions.

Conclusion

Il n’ya pas de meilleur moyen d’intensifier votre business game que d’être actif sur LinkedIn. La plateforme s'améliore constamment, afin que les particuliers et les entreprises puissent en tirer le meilleur parti. De plus, il existe des tactiques, en dehors de LinkedIn lui-même, pour augmenter l'organisation, l'engagement et la visibilité. Explorez ces outils et astuces et voyez lesquels fonctionnent le mieux pour vous et votre entreprise.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous l'un de ces conseils et outils marketing LinkedIn? Quelle a été votre expérience? Quels autres conseils LinkedIn peu connus avez-vous à partager? Veuillez laisser vos commentaires et questions ci-dessous.