Création de listes: Comment développer votre liste de diffusion en utilisant Facebook Live: Social Media Examiner

Voulez-vous une plus grande liste de diffusion?

Vous recherchez des techniques de construction de listes?

Pour explorer comment développer votre liste de diffusion en utilisant Facebook Live et des podcasts, j'interviewe Amy Porterfield.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Amy Porterfield, co-auteur de Facebook Marketing All-in-One pour les nuls et hôte du Podcast de marketing en ligne simplifié. Amy se spécialise dans l'aide aux propriétaires d'entreprise pour développer et monétiser leur marketing en ligne.

Amy explore des moyens de développer votre liste de diffusion en utilisant les médias sociaux.

Vous découvrirez comment concilier les offres gratuites et la vente de vos connaissances.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Bâtiment de liste

Pourquoi les spécialistes du marketing ont besoin de listes de diffusion

Amy, qui est une grande fan des médias sociaux, utilise Facebook tous les jours pour trouver et nourrir son public. Cependant, elle explique que lorsque les utilisateurs sont sur les médias sociaux, que ce soit Facebook, Instagram, Snapchat ou un autre réseau, ils sont constamment bombardés d'une tonne de messages.

Lorsque vous faites du marketing sur les réseaux sociaux, vous devez rivaliser avec des distractions qui peuvent emporter votre public en quelques secondes; Cependant, une liste de diffusion est un excellent moyen de réduire le bruit et de créer un hub central pour votre entreprise.

Cependant, votre marketing par e-mail et vos réseaux sociaux doivent aller de pair. Tout le monde n'ouvrira pas votre email (un bon taux d'ouverture moyen est de 20%). Cependant, les personnes qui ouvrent vos e-mails sont généralement vos meilleurs clients et vos acheteurs réguliers.

Écoutez l'émission pour savoir pourquoi je pense qu'il est si difficile de se faire connaître sur les réseaux sociaux.

Contenu pour la construction de listes

Les types de contenu ont changé au fil du temps. Au cours de la dernière année, Amy a découvert que l'un des meilleurs moyens de développer une liste de diffusion consiste à utiliser des articles de blog proposant des mises à niveau de contenu.

Rédigez d'abord un article de blog avec des informations précieuses que les gens voudront partager; par exemple, un article dans lequel vous énumérez cinq façons de faire quelque chose. Ensuite, dans ce billet de blog, incluez une mise à niveau de contenu (un billet de faveur) que les lecteurs peuvent obtenir après avoir cliqué sur un bouton et vous donner leur nom et leur adresse e-mail.

Par exemple, Amy a un article de blog sur mythes sur la réalisation de webinaires et que faire à leur sujet. La mise à niveau de contenu qu'elle propose des partages erreurs de recrue que la plupart des gens font avec les webinaires.

Il y a quelques années, il n'y avait pas de problème si votre site Web avait une option pour que les gens s'inscrivent à la newsletter. Maintenant, dit-elle, vous devez avoir plusieurs façons différentes pour les gens de rejoindre votre liste de diffusion. Amy explique que vous pouvez piquer leur intérêt de différentes manières.

Elle peut avoir trois ou quatre articles de blog avec différentes mises à niveau de contenu, ainsi que des options d'inscription ou mener des pages avec un billet de faveur auquel elle envoie du trafic directement en partageant une URL lors d'un Facebook Live vidéo. Amy utilise également cette stratégie avec son podcast, qui est son générateur de leads numéro un; le contenu qu'elle crée dans Facebook Lives et ses articles de blog sont ses prochains meilleurs générateurs de leads.

Écoutez l'émission pour découvrir l'offre de Social Media Examiner pour inciter les gens à s'abonner.

Conduire les gens vers votre contenu

Bien qu'il existe des options payantes (comme les publicités Facebook) pour amener les gens à accéder à votre contenu (afin qu'ils s'abonnent), il existe également des moyens gratuits de générer du trafic. L’un des moyens préférés d’Amy est la vidéo.

D'abord, elle saute sur Facebook en direct avec un agenda. Elle parlera d'un sujet, enseignera, accordera une grande valeur et répondra à des questions en direct. Ensuite, si elle a un billet de faveur lié à un sujet, elle se terminera par «Assurez-vous de vérifier…» et donnez une URL simple. C'est là que les gens peuvent soit lire un article de blog et obtenir un billet de faveur, soit simplement opter pour le billet de faveur.

Elle dit que tu peux faire la même chose sur Histoires Insta, qui sont Histoires Instagram (similaire à la vidéo Snapchat). Par exemple, Amy mentionne une histoire insta où une femme a promu un plan de nettoyage gratuit. Elle a allumé la caméra de l'ordinateur, a montré la page pour obtenir le billet de faveur et a dit: «Regardez. Il disparaîtra dans 48 heures »et« voici l'URL ».

À l'heure actuelle, Amy pense que la vidéo est le meilleur moyen de développer votre liste de diffusion sur les réseaux sociaux, mais souligne que Le contenu de votre blog, vos podcasts et vos vidéos Facebook Live doivent tous fonctionner ensemble et se compléter.

Par exemple, Amy a publié un article de blog et un podcast sur comment impressionner votre public une fois que vous avez attiré ces clients. Elle dit qu'elle pourrait sauter sur un Facebook Live et dire: «Hé les gars, je viens de terminer un podcast. Il s’agit de créer une expérience WOW pour votre public, et j’ai passé en revue les cinq façons différentes de le faire. »

Ensuite, sur la vidéo en direct, Amy approfondira le sujet, avec des exemples pour peindre une image. Elle pourrait dire quelque chose comme: "J'ai un podcast à ce sujet, et vous pouvez écouter les trois autres conseils si vous accédez à cette URL." Elle dira ensuite généralement: «J'ai également créé un billet de faveur là-bas. Donc, si vous voulez apprendre à créer votre propre expérience WOW, recherchez le gros bouton jaune dans ce billet de blog. "

Amy note que, comme elle obtient deux fois plus de portée organique avec une vidéo Facebook Live de 30 minutes que pour une vidéo de 10 minutes, elle a tendance à aller un peu plus longtemps.

Lors du suivi de la portée, Amy dit qu'elle recherche une augmentation des téléchargements. Parce que son équipe a corrélé des téléchargements plus élevés d'épisodes de podcast avec ses diffusions Facebook Live, ils ont ont boosté les vidéos Facebook Live lorsqu'ils font une promotion, car ils savent que la diffusion mènera directement à une vente.

En ce qui concerne le remarketing, Amy a toujours le pixel Facebook sur les articles de blog individuels, afin qu'elle puisse placer des publicités pour du contenu connexe devant les personnes qui les ont vues. En règle générale, l'annonce est destinée à un webinaire (qui est son plus grand créateur de liste), mais pourrait également concerner le billet de faveur proposé dans l'article de blog s'ils ne s'y sont pas inscrits.

Écoutez l'émission pour découvrir ce qui a amené Amy à faire plus de vidéos.

Comment Amy utilise son podcast pour agrandir sa liste

Il y a un peu plus d'un an, Amy et son équipe ont décidé de transformer son podcast en générateur de leads. Ça allait bien, mais ils voulaient voir un peu plus de traction. Ils ont créé un billet de faveur pour accompagner presque tous les épisodes.

Avant d'enregistrer, Amy travaille avec son équipe pour trouver le billet de faveur. Par exemple, lorsqu'elle a fait une mini-formation sur comment obtenir de très bons témoignages, le billet de faveur était un modèle qui montrait le processus de transformation d'un mauvais témoignage en un bon témoignage.

Amy dit que ces cadeaux demandent beaucoup de temps et d'efforts, mais la croissance a été incroyable; non seulement dans le nombre de personnes qui s'inscrivent dans sa liste de diffusion, mais aussi dans le nombre de clients fidèles qui parlent des cadeaux sur le Web.

Étant donné que le public du podcast a tendance à être passif, Amy dit que les cadeaux doivent aller au-delà d'un simple aperçu de l'épisode. Ils doivent être tellement irrésistibles que quelqu'un descend de leur tapis roulant au gymnase (ou arrête ce qu'ils font) pour écrire le lien.

Toutes les six semaines environ, Rick Mulready continue sur le podcast d'Amy pour faire un épisode dédié aux publicités Facebook. L'idée de Rick était de créer une calculatrice dans une feuille de calcul, afin que les gens puissent comprendre combien d'argent dépenser sur les publicités Facebook pour réussir des webinaires.

Amy se souvient que c'était vraiment spécifique et qu'ils y allaient beaucoup, mais Amy savait que c'était une offre sur laquelle quelqu'un ferait une note et y reviendrait.

Amy partage qu'elle utilise Asana et une boîte de plomb de Leadpages pour lui offrir des cadeaux. Elle a un modèle pour l'image qu'elle inclut dans chaque article et utilise le même concepteur de 99designs pour changer le texte.

Lorsque les gens cliquent sur l'image, une boîte apparaît qui dit: "Donnez-moi votre nom et votre adresse e-mail pour obtenir le billet de faveur." Après l'activation, une boîte de confirmation s'affiche pour informer les internautes qu'ils recevront un e-mail contenant un lien vers le PDF.

Elle garde également le courrier électronique avec le billet de faveur simple. C’est peut-être trois ou quatre lignes qui disent: «Merci d’avoir acheté ce billet de faveur, vous allez l’aimer parce que ___. Voici le lien."

Dans son podcast, Amy offre aux auditeurs l'option supplémentaire d'envoyer des SMS pour le lien gratuit. (Leadpages fait le texto à travers Leaddigits.) Les gens peuvent envoyer le numéro par SMS ou accéder à une URL pour obtenir le billet de faveur.

Amy souligne qu'il est important de déterminer le billet de faveur avant de commencer l'enregistrement, afin que vous puissiez le taquiner et en parler tout au long de l'épisode. Au cours de ses épisodes, Amy dit aux gens où aller pour obtenir les notes de l'émission et où trouver le bouton d'activation. Elle crée également une page d'inscription autonome pour ceux qui veulent accéder directement au billet de faveur.

De la même manière qu'Amy mentionne le billet de faveur au début et à la fin de son podcast, elle essaie de faire de même lors de ses vidéos Facebook Live. Pour les articles de blog, elle vise à mettre le billet de faveur au milieu.

Écoutez l'émission pour savoir pourquoi je pense que vous obtenez un meilleur taux de conversion lorsque quelqu'un clique sur une case pour s'inscrire.

Pourquoi donner des connaissances?

Quand elle a lancé son entreprise pour la première fois, Amy a appris à donner ses meilleurs produits.

Dans La guerre de l'art, Steven Pressfield dit que lorsque la voix dans votre tête vous dit de ne pas le faire, c’est comme un feu vert pour avancer. Amy dit qu'elle était nerveuse au début, mais certains des grands spécialistes du marketing Internet qu'elle suit, comme Eben Pagan, lui a appris cela, alors elle a dû l'essayer.

Aujourd'hui, si elle crée quelque chose et que la voix dans sa tête dit que c'est tellement bon qu'elle devrait le facturer, elle sait que ce sera un coup de circuit en tant que cadeau. Elle dit que si vous améliorez votre gratification par rapport au contenu payant d'autres personnes, vous serez le leader dans votre créneau.

Considérez votre contenu gratuit comme le «quoi» et vendez le «comment»: un système, un plan, un chemin pour obtenir des résultats. Donnez aux gens le quoi et ils paieront pour savoir comment cela est fait et les étapes à suivre pour bien faire les choses. Par exemple, le billet de blog d'Amy sur les mythes sur les webinaires et le billet de faveur avec des erreurs de recrue est le quoi. Si quelqu'un veut savoir comment créer un système de webinaire étape par étape, il doit payer pour cela.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur la valeur de la diffusion de vos connaissances.

Découverte de la semaine

Si vous envoyez régulièrement des e-mails dans le cadre d'une newsletter ou d'une promotion, vous avez peut-être constaté une réduction de vos taux d'ouverture ces derniers temps. Peut-être que vos e-mails sont bloqués dans l'onglet promotions ou dans le dossier spam.

Applications G-Lock offre une solution cool. Ajoutez simplement un simple morceau de code à la fin de votre e-mail et G-Lock envoie votre e-mail via un système de filtrage pour vous dire s'il ira dans l'onglet Promotions Gmail, le dossier Spam ou boîte de réception.

G-Lock Apps vous offre sept ou huit e-mails dédiés que vous pouvez utiliser pour effectuer toutes sortes de tests sur les plates-formes qui vous intéressent le plus. Vous pouvez créer un segment dans votre liste, envoyer votre message à ce petit segment et regarder les résultats arriver. Ensuite, il vous montre ce qui ne va pas avec votre e-mail afin que vous puissiez y remédier.

Nous avons leur abonnement à 39 $ / mois et j'ai fait des centaines et des centaines de tests; c’est incroyable. Si dépenser 39 $ / mois permet à vos e-mails de se retrouver dans les boîtes de réception de vos abonnés afin qu'ils soient ouverts et traités, le retour sur investissement pourrait être monstrueux.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment G-Lock Apps fonctionne pour vous.

Écoutez le spectacle!

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• En savoir plus sur Amy sur elle site Internet.
• Écouter le Podcast de marketing en ligne simplifié.
• Regarder Amy sur Facebook Live.
• Jetez un œil aux cours d'Amy sur construction de liste, création de cours, et création de webinaires.
• Lis Facebook Marketing All-in-One pour les nuls.
• Suivez Amy sur Instagram.
• En savoir plus sur le mythes sur la réalisation de webinaires et le erreurs de recrue que la plupart des gens font avec les webinaires billet de faveur.
• Check-out comment impressionner votre public et comment obtenir de très bons témoignages, et les cadeaux connexes.
• En savoir plus sur Rick Mulready, découvrir combien d'argent dépenser sur les publicités Facebook pour réussir des webinaireset obtenez la calculatrice gratuite.
• Explorer Asana, Leadpages, 99designs, et Leaddigits.
• Lis La guerre de l'art par Steven Pressfield.
• En savoir plus sur Eben Pagan.
• Check-out Applications G-Lock.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 8 h 00 du Pacifique Huzza.io, ou connectez-vous sur Facebook Live.
• Lis le Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2016.

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