De meilleures campagnes sur les réseaux sociaux avec Direct Response 2.0

Est-ce que la phrase distributeur direct évoquer des images sordides? Si vous pensiez que oui, vous n’êtes pas seul.

Le marketing des médias sociaux et le marketing de réponse directe placent un argumentaire ciblé sur la bonne liste (prospects) et comprendre ce qu'ils veulent afin de les engager avec des informations pertinentes qui les amèneront à acheter de toi.

Alors pourquoi les médias sociaux et la réponse directe sont-ils considérés comme mutuellement exclusifs?

Jonathan Fields, auteur de Carrière Renegade, a mis un enjeu dans le cœur des «puristes» des médias sociaux quand il a dit: «Ceux qui gagnent le plus d'argent avec le marketing des médias sociaux le font aujourd'hui en le transformant en direct-response 2.0.»

Revenu est-il la lumière au bout de votre entonnoir?

Pourquoi est-il considéré comme fou de lier les médias sociaux aux indicateurs de succès du marketing direct qui lient vos efforts aux revenus? Cendrillon histoires de bénéficier de Bouche à oreille ne sont pas seulement des légendes urbaines. Mais devenir viral est un coup de foudre, pas une stratégie - vous ne pouvez pas compter dessus.

Si la le succès ou l'échec d'une campagne de marketing direct dépend à 40% d'une liste ciblée, à 40% d'une offre convaincante et à 20% du format et du design, alors la recette gagnante pour une campagne réussie sur les réseaux sociaux est-elle si différente?

Considérer:

• le liste est votre public (fans, followers, e-mails, abonnés).
• le offre est votre service de marque ou produit combiné avec la copie que vous utilisez pour le promouvoir.
• le format est le support utilisé dans votre message (vidéo, article de blog, eBook, etc.)

Les fans sont vanité. Le revenu est la raison.

Les spécialistes du marketing intelligents associent leurs efforts sur les réseaux sociaux à une méthodologie de marketing direct pour générer du trafic dans leur entonnoir de vente, leur donnant le Saint Graal, (halètement)… ROI!

Malheureusement, de nombreux spécialistes du marketing social se font l'illusion que leurs connexions aux réseaux sociaux sont «leur» public. La dure réalité est que s’ils ne vous rendent pas visite en dehors du réseau, ce ne sont que des amis que vous appréciez Facebook "fête."

La conversion des connexions des réseaux sociaux en clients payants devrait être un critique cible de toute campagne sur les réseaux sociaux. Sinon, vous améliorez uniquement l'expérience des réseaux sociaux.

Comment convaincre et convertir votre public

Une campagne de marketing direct bien menée implique identifier votre public cible, créer des communications individuelles convaincantes et avoir un appel à l'action clair axé sur le laser sur "Qu'est-ce que ça y a pour moi?"

Le problème est que certains spécialistes du marketing ne comprennent pas que «MOI» est le client! Ce défaut fatal les amène à crier, traquer, pousser et pousser jusqu'à ce que la valeur de la marque diminue et que les ventes soient maigres.

# 1: Définissez votre public cible

Envoyez une enquête. Il est facile d'envoyer une enquête à votre public lorsque vous disposez d'une liste de diffusion. Offrez simplement quelque chose en retour, peut-être une opportunité pour eux d'être mis dans un tirage au sort pour gagner 50,00 $ (cela conduit invariablement à une réponse beaucoup plus élevée).

Demandez des commentaires ou des commentaires. Offrez un rapport gratuit demandant des commentaires. Faites attention à la langue utilisée. Vous collecterez des informations précieuses qui vous aideront à créer ou à affiner votre offre.

Exécutez des analyses. Utilisez un outil de sites comme Rivaliser ou Quantcast pour analyser le trafic sur votre site (et celui de vos concurrents) pour obtenir un profil d'audience robuste.

# 2: Définissez ce que votre public cible désire

Avant de rédiger votre message marketing ou d'engager une conversation, vous devez savoir ce que veut votre public. Ce qu'ils veulent a plus de valeur que ce dont ils ont besoin. Tu avoir besoin papier toilette, toi vouloir un joli sac à main - lequel achèteriez-vous sur un coup de tête?

Générateur de mots clés de Google est un moyen formidable et gratuit de commencer à découvrir les mots que quelqu'un pourrait utiliser pour résoudre sa «douleur».

Si vous avez du mal à trouver des idées, essayez la Google Wonder Wheel pour trouver des termes supplémentaires liés à votre terme de recherche principal.

Des outils payants comme Mot-clé espion ou SpyFu trouver des mots-clés que les gens achètent (PPC). La règle d'or: s'ils gagnent de l'argent avec eux, vous le pouvez aussi!

Rechercher des messages marketing sur les meilleures pratiques à l'aide de mots-clés

Amazone est le roi des avis et des «autres produits connexes». Utilisez votre liste de mots clés pour trouver des livres pertinents. Lisez les avis et recommandations des clients. Ces données n'ont pas de prix, car elles permettent à votre marché cible d'utiliser ses propres mots pour vous dire exactement ce qu'il aimait et détestait!

Supposons par exemple que vous vendiez un produit de perte de poids. Si les critiques disent "Super concept mais je meurs de faim et je n'ai pas d'énergie!" Vous pouvez l'utiliser pour un tweet, "Les 10 meilleures façons de perdre du poids et d'avoir plus d'énergie que jamais."

Google. Trouvez des conversations en utilisant "Je déteste" ou "J'aime" et votre mot-clé. Sur quel forum, réseau social ou autres lieux en ligne ont-ils ces conversations? La mention sociale est un outil formidable pour cela, et c'est gratuit.

tendances Google vous donne un aperçu de l'endroit où se trouvent les personnes qui discutent de votre produit ou service potentiel. Ont-ils fait des études universitaires? Vivent-ils dans de petites villes? Recherchez des informations qui vous aideront à cibler votre marché avec précision.

Réseaux sociaux sont l’une des meilleures sources pour trouver des données sur les amours et les haines de votre public, ainsi que des conversations neutres. Utilisez vos mots-clés pour trouver des personnes qui discutent de leur douleur ou de leur désir, puis accédez à leurs profils pour en savoir plus sur qui ils sont.

# 3: Créez une personnalité numérique «à la maison»

Essayez de créer de faux profils sociaux pour votre consommateur cible idéal.

N'oubliez pas que vous n'êtes probablement PAS votre client. Votre message marketing doit être rédigé à l'aide de leurs mots dans une langue qui leur convient.

Tina Calabria au Étape deux conceptions donne une explication approfondie et bien faite des personas.

EMBALLER!

Pensez-vous toujours que le marketing direct est l'opposé du marketing des médias sociaux? En gardant un œil sur vos objectifs ciblés comme un spécialiste du marketing direct chevronné, vous construirez le pont entre la vanité et la raison.

Commencez à appliquer les mêmes principes fondamentaux du marketing direct à votre campagne sur les réseaux sociaux et vous pourriez bien mettre le feu au monde!

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