10 conseils LinkedIn pour développer votre entreprise: Social Media Examiner

Utilises-tu LinkedIn pour développer votre entreprise?

Avec 161 millions membres professionnels, LinkedIn offre de nombreuses opportunités.

le valeur réelle de LinkedIn pour les entreprises, c'est connecter en tête-à-tête avec d'autres professionnels.

Pourquoi LinkedIn pour le réseautage?

La start-up de vous, un livre récent co-écrit par le fondateur de LinkedIn Reid Hoffman, note que les entreprises ne vous donnent pas de business - les gens le font.

Beaucoup de vos Connexions LinkedIn peut vous présenter non seulement des influenceurs et des partenaires commerciaux, mais également orienter votre entreprise vers de nouveaux clients.

Dans le livre, M. Hoffman énonce également un point clé sur le réseautage d'entreprise:

“Il vaut mieux être le mieux connecté que le plus connecté.”

En plus de vous apprendre de nouvelles compétences, c'est ce que cet article vous aidera à accomplir.

Un profil LinkedIn personnel est généralement considéré comme un CV en ligne ou une carte de visite numérique, et l'utiliser pour cela est un bon début.

Cependant, vous pouvez aller plus loin - au-delà des fonctionnalités de base de LinkedIn - pour construire un moyen plus puissant d'attirer et de gérer vos relations et une présence en ligne professionnelle pour encourager plus d'opportunités commerciales.

10 conseils pour LinkedIn

Les 10 fonctionnalités et meilleures pratiques LinkedIn suivantes vous permettront non seulement de établir des liens sur LinkedIn, mais à tirer parti de votre réseau pour devenir plus visible, mieux engagé et armé de l'intelligence économique ça va accélérez la croissance de votre entreprise.

Ces pratiques sont organisées en trois catégories distinctes afin que vous puissiez réaliser les synergies de leurs avantages combinés.

Un point de clarté avant de commencer - toutes ces fonctionnalités sont disponibles avec un compte LinkedIn standard et gratuit. Des fonctionnalités plus avancées sont disponibles par mise à niveau vers l'un des comptes premium.

Optimiser pour la recherche et le classement

Une raison principale pour avoir un profil LinkedIn complet et descriptif qui témoigne de votre expertise et de vos capacités est de bien vous classer dans une recherche générale. En fait, vous avez peut-être découvert que l'un des moyens les plus simples de rechercher des professionnels en ligne consiste simplement à rechercher leur nom sur Google, suivi des mots «sur LinkedIn».

Pour aller plus loin, LinkedIn possède un avantage particulier par rapport aux autres sites de réseautage: ses capacités de recherche internes. Vous pouvez améliorez votre recherche et votre classement sur LinkedIn en quelques semaines seulement lorsque vous optimisez votre profil personnel avec les quatre conseils suivants.

# 1: Utilisez des mots clés appropriés dans votre en-tête et votre titre

Beaucoup de gens considèrent que leur titre LinkedIn est synonyme de leur titre, mais il y a une différence. Votre titre est en effet important pour pouvoir être trouvé pour une recherche LinkedIn, mais votre rubrique est une opportunité précieuse pour l'élargir en mettant l'accent et en développant vos compétences, vos domaines d'expertise et vos clients idéaux.

# 2: Mettez en miroir vos réseaux d'entreprise en ligne et hors ligne sur LinkedIn

Pour maximiser vos avantages de LinkedIn, vous devez envisagez d'importer tous vos contacts professionnels en ligne et hors ligne dedans, tout en étant diligent pour faire des mises à jour fréquentes.

Chaque réseau est un réseau de connexions, appelées graphes sociaux - des cartes numériques qui mènent à de nouvelles connexions. Lorsque vous importer tous vos autres contacts professionnels dans LinkedIn, vous vous assurez non seulement de son exhaustivité et de sa pertinence par rapport à la réalité, vous maximiser la valeur globale de votre réseau LinkedIn.

La vidéo suivante sur LinkedIn Maps illustre comment cela fonctionne.

# 3: Identifiez vos compétences et votre expertise

Bien que le marquage de vos compétences et de votre expertise ne semble pas actuellement faire une différence significative pour la recherche LinkedIn, cela pourrait bien être le cas à l'avenir après que cette fonctionnalité soit sortie de la version bêta. Pour le moment, considérer les balises comme des informations supplémentaires qui peuvent s'avérer utiles pour quelqu'un qui arrive sur votre profil LinkedIn.

# 4: Lien vers vos sites Web avec le texte d'ancrage des mots-clés

LinkedIn offre la possibilité de liez votre profil personnel à jusqu'à trois sites Web ou pages, y compris le site Web de votre entreprise, votre site Web personnel ou votre blog.

Si cela est fait correctement, vous pouvez avoir ces liens attachés à vos mots clés choisis, améliorant ainsi davantage votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) à la fois sur LinkedIn et sur le Web ouvert. Le secret utilise la catégorie «autre» pour activer cette option.

Cette vidéo montrera comment maximiser la valeur des liens sortants de votre profil LinkedIn personnel.

Personnalisez pour l'engagement et l'interaction

Vous pouvez maximisez vos résultats sur LinkedIn dès que vous établissez une nouvelle connexion. Cela commence par avoir un profil qui encourage les autres à s'engager avec vous - un profil qui vous présente comme intéressant et accessible.

Vous savez déjà qu'utiliser un langage conversationnel et avoir une photo de profil attrayante vous rend plus personnel et attrayant. Si vous êtes prêt à investir un peu plus d'efforts, les trois conseils suivants s'avéreront inestimables pour ouvrir les portes à de nouvelles opportunités.

# 5: Accueillez personnellement et reconnaissez vos nouvelles connexions

Mon expérience est que peu de gens reconnaître les nouvelles connexions avec une réponse personnelle, quelque chose qui ne prend que quelques secondes.

C'est pourquoi cette stratégie est si précieuse pour développer des relations et se démarquer des autres qui ne font que collecter des connexions.

# 6: Ajoutez une vidéo à votre profil pour qu'elle devienne vivante

Il existe deux applications pour ajouter une vidéo à votre profil LinkedIn: la Application Google Presentations et le Application SlideShare. Ayant travaillé avec les deux, mon expérience est que l'application SlideShare est plus fiable.

Si vous savez comment intégrer une vidéo dans une présentation PowerPoint, vous pouvez facilement mettre une vidéo dans votre profil LinkedIn avec l'application SlideShare. Vous pouvez intégrer la vidéo dans la première diapositive et la configurer pour qu'elle se lance lors de l'accès à votre profil, ou utiliser la première diapositive pour présenter la vidéo.

Cette vidéo vous montrera comment ajouter une vidéo à votre profil LinkedIn personnel.

# 7: Notez les détails importants et les opportunités pour les actions suivantes

Dans les jours précédant le numérique, lorsque nous échangions des cartes de visite lors d'un événement de réseautage, il était courant de noter sur la carte des choses telles qu'une opportunité particulière de suivi.

C'est le but de cette fonctionnalité. Si vous faites défiler un profil vers le bas, vous trouverez un champ pour insertion de notes. Étant donné que nous sommes nombreux à avoir des centaines de connexions LinkedIn, des informations supplémentaires peuvent s'avérer très utiles pour personnaliser vos communications de suivi.

Organisez-vous pour l'intelligence d'affaires et le réseautage

À bien des égards, LinkedIn est une base de données, un gestionnaire de la relation client (CRM) et un réseau social d'entreprise tout en un. Si vous prendre les mesures nécessaires pour actualiser votre profil personnel de façon continue, tout en gardant tous vos contacts à jour, vous tirer plus de LinkedIn que l'utilisateur moyen.

Comme vous le savez, votre CRM n'est aussi bon que les informations qui y sont entrées - et les prochaines actions que vous entreprenez pour l'utiliser. Ces 3 derniers conseils vous aideront à réaliser dès maintenant toutes les fonctionnalités de LinkedIn, et d'autant plus que de nouvelles fonctionnalités sont ajoutées.

# 8: Étiqueter et filtrer les connexions pour organiser et créer des relations

Demander une faveur lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois n'est pas un réseautage intelligent. Ainsi, baliser vos connexions pour que vous puissiez partager des informations utiles et créer de la valeur au fil du temps est un excellent moyen de construire des relations mutuellement bénéfiques cela vous servira bien.

En classant vos connexions au fur et à mesure que vous les ajoutez, vous créer un cadre qui permet de les filtrer de manière avantageuse pour votre stratégie de mise en réseau.

# 9: Utilisez le contexte pour acquérir de l'intelligence d'affaires

Une façon d'utiliser LinkedIn pour acquérir de l'intelligence d'affaires consiste à étudier les interrelations de vos contacts. Par exemple, si l'un de vos concurrents est connecté à votre nouveau contact, vous pouvez utiliser cette intelligence contextuelle pour minimiser les risques - tout comme vous le pouvez également discerner les opportunités potentielles à partir de leurs connexions de deuxième et troisième degrés.

Une autre façon d'utiliser le contexte de votre réseau est de trouver mieux Groupes LinkedIn. Il y a des milliers de groupes sur LinkedIn, mais vos relations de confiance peuvent vous conduire vers celles qui vous conviennent le mieux à la suite de votre relation contextuelle.

# 10: Mettez régulièrement à jour votre CRM avec les données de LinkedIn

L'un des défis des CRM est qu'il faut saisir systématiquement des données fraîches pour en déduire la valeur maximale d'eux. Profitez du fait que la plupart de vos connexions LinkedIn maintiennent leurs informations de contact à jour en important régulièrement ces données dans votre CRM.

LinkedIn a une fonctionnalité pour télécharger vos connexions dans un fichier CSV (comme un fichier Excel) qui peut ensuite être importé dans votre CRM. Si vous faites cela au moins deux fois par an, vous aurez toujours les informations de contact les plus récentes à portée de main pour rester connecté.

LinkedIn est un réseau destiné aux professionnels, dans lequel l'individu est le centre de l'écosystème. C'est pourquoi prendre des mesures pour pleinementaméliorer votre profil personnel est la stratégie la plus sûre pour tirer le meilleur parti de LinkedIn pour votre entreprise.

Et vous?

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces 10 meilleures pratiques vous aidera à obtenir plus d'affaires à partir de votre profil LinkedIn personnel? Laissez vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.