Comment utiliser la vidéo en direct pour générer des prospects et vendre: Social Media Examiner

Vous vous demandez comment la vidéo en direct peut vous aider à gagner de l'argent?

Vous cherchez des moyens d'augmenter le retour sur investissement de la vidéo en direct?

Dans cet article, vous allez découvrez six façons de développer des prospects et d'augmenter vos ventes grâce à la vidéo en direct.

# 1: Générez des leads via des teasers et des invites

La popularité de la vidéo en direct en fait un excellent moyen de trouver des prospects. Pour attirer des prospects potentiels, promouvoir votre vidéo en direct avec un titre accrocheur ou un sujet attrayant. Ensuite, pendant que vous abordez le sujet dans la vidéo, structurer la présentation afin qu'elle mène les spectateurs dans votre entonnoir de marketing et de vente et tire parti de l'interaction offerte par la vidéo en direct.

Lorsque vous structurez une vidéo en direct, vous voulez que les spectateurs restent jusqu'à la fin, lorsque vous présentez généralement votre produit ou service. Par exemple, lorsque vous présentez le sujet de la vidéo en direct,

expliquez de quoi vous comptez discuter. Mais quelque part dans l'introduction, dites quelque chose comme: "Si vous restez jusqu'à la fin, je vais vous donner mes 10 secrets pour ..." parce que cette promesse sera inciter les téléspectateurs à continuer à regarder et à écouter votre argumentaire ou votre offre.

De plus, alors que vous vous dirigez vers le pitch de fin de vidéo, utilisez des invites de qualification pour déterminer les spectateurs avec lesquels vous ou votre équipe de vente devez suivre. Demandez à votre public de répondre via une barre de chat en direct. Vous pouvez dire "Tapez" Faisons ceci "si vous êtes enthousiasmé par cette vidéo!" ou "Tapez" Je suis intéressé "si vous souhaitez en savoir plus sur cette offre."

En d'autres termes, la vidéo en direct vous permet de demander à votre public s'il est intéressé par le produit ou le service que vous proposez. Cette tactique vous aidera faire un suivi avec les bonnes personnes après la fin de la vidéo en direct et faire plus de ventes. De plus, lorsque les gens regardent votre vidéo et interagissent avec vous, ils sont plus susceptibles d'acheter votre produit ou service.

# 2: Offrez des réductions et des promotions pendant votre vidéo

Celui-ci est une évidence pour la plupart des canaux de vente. Mais parfois, un hébergeur vidéo en direct oublie d'offrir aux téléspectateurs une remise ou une promotion spéciale. Ces incitations sont importantes car la vidéo vend des produits en ligne mieux que les images.

Par exemple, à la fin de cette vidéo Facebook Live, Chalene Johnson partage une offre gratuite pour les téléspectateurs qui achètent son journal PUSH:

Non seulement une offre récompense vos téléspectateurs, mais l'exclusivité les séduit également. Ne manquez pas cette opportunité évidente de réaliser plus de ventes que vous ne le feriez sans une offre spéciale ou une réduction. Vous hébergez la vidéo en direct, alors autant en profiter au maximum, n'est-ce pas?

En fait, pour les Américains, les offres de réduction sont l'une des trois principaux facteurs qui déterminent où ils achètent. (Les autres sont le prix, les frais d'expédition et la vitesse.)

# 3: Vendez un enregistrement de votre vidéo en direct

Lorsque vous créez une vidéo en direct qui vend un produit ou un service, vous remplissez probablement la vidéo d'informations précieuses. Pourquoi pas transformez votre vidéo en direct en son propre produit par la suite et tirer le meilleur parti de vos efforts?

Pour réutiliser le contenu vidéo, vous avez besoin d'un logiciel et de temps pour éditer la vidéo. Les utilisateurs de Mac ont accès à iMovie, fourni avec macOS. Les utilisateurs macOS et Windows peuvent éditer une vidéo à l'aide d'un outil comme HitFilm Express.

Pour emballer votre vidéo, vous pouvez ajoutez vos enregistrements modifiés à une bibliothèque de contenu numérique à laquelle seuls les utilisateurs payants peuvent accéder. Pour vendre le contenu en tant que produit de commerce électronique, vous pouvez créer une boutique en ligne avec un service tel que BigCommerce, Magento, ou Shopify. Les évaluations des différents services vous donnent une comparaison rapide des prix et des performances des fonctionnalités.

Démontrer, Facebook Ad IQ Academy offre l'accès à ses cours vidéo à différents prix.

Lorsque vous considérez combien facturer votre vidéo, assurez-vous de tenir compte des coûts du streaming vidéo à partir de votre propre site Web.

Enfin, lorsque vous avez une boutique pour votre site, vous souhaitez planifier le support client. Tu pourrais partager une adresse e-mail ou un numéro de téléphone d'assistance sur le site Web sur lequel vous vendez le contenu. Au fur et à mesure que vous développez votre offre vidéo et votre magasin, vous pouvez envisager de payer quelqu'un pour gérer le support client pour vous.

# 4: Présentez vos produits via une démonstration en direct

Il n'est pas nécessaire d'attendre la fin d'un événement en direct pour vendre votre produit. Souvent, le meilleur moment pour vendre votre produit est lorsque vous avez toute l’attention de votre public pendant la présentation vidéo en direct. Bien que vous ne deviez pas encombrer votre présentation avec des arguments lourds, vous pouvez expliquer ce qui est génial dans votre produit et pourquoi les gens pourraient être intéressés.

Les démonstrations de produits sont un excellent moyen d'offrir des conseils utiles et des informations pratiques. Pour un excellent exemple de présentation de produits via une démo, consultez les vidéos Facebook en direct de Benefit Cosmetics. Remarquez comment ils désignent subtilement le produit qu'ils proposent sans paraître trop insistant. Vous voulez avoir le même ton: proposez votre produit mais fournir des tonnes d'informations précieuses ainsi que.

# 5: Frais d'accès à un événement vidéo en direct

Lorsque la plupart des gens pensent aux événements vidéo en direct, un seul mot vient à l'esprit: gratuit. Cependant, vous n'êtes pas obligé de rendre votre événement gratuit. Si vous avez un public assez large avec suffisamment de battage médiatique, vous pouvez facturer un peu d'argent.

En fonction de votre audience et de la qualité de votre image d’expert, envisagez de facturer entre 20 $ sur le bas de gamme ou quelques centaines de dollars sur le haut de gamme. Ce prix vous rapportera de l'argent et garantira que seuls les prospects les plus engagés arrivent pour l'événement.

Pour facturer un événement en direct, il vous suffit de créer un bouton d'inscription, fixer un prix et choisir un service de streaming ou un réseau de diffusion de contenu (CDN) qui vous permet de partager l'événement en direct avec les détenteurs de billets uniquement. DaCast et SproutVidéo offrent ces services à des prix qui conviennent à différents types d'entreprises.

Mais la bande passante peut rapidement devenir un problème si vous ne faites pas attention. Par exemple, 1 000 téléspectateurs se connectant pendant 1 heure à un flux diffusant à 1 000 Kbps utiliseront environ 500 Go de bande passante. Ce n’est pas une petite quantité de transmission de données. Si vous avez besoin d'aide pour une résolution vidéo haute définition ou pour vous familiariser avec le débit binaire vidéo, consultez un service tiers comme Zoom.

# 6: Trouvez des affiliés ou des sponsors pour votre contenu vidéo en direct

Après avoir créé une audience pour votre contenu vidéo en direct, essayez de gagner de l'argent via mentions d'affiliation ou demander aux gens de parrainer un événement en direct. PolognebananesBOOKS sur YouTube inclut des liens d'affiliation dans leurs descriptions vidéo.

Avec les parrainages, vous promettez de mentionner votre sponsor à votre public lors de l'événement vidéo en direct. Le parrainage est un modèle courant pour les podcasts, les radios et autres types de contenu. Pourquoi pas également sur votre événement vidéo en direct?

Pour illustrer, Lewis Howes, fondateur de Podcast de l'École de la grandeur, a toujours une mention de parrainage au début et à la fin de chaque épisode. Cela ne dérange pas les auditeurs, car ils savent que c’est ainsi qu’il fait son argent. Votre public ne s'en souciera probablement pas non plus.

N'oubliez pas que vous devez divulguer des liens d'affiliation et d'autres contenus sponsorisés. Dites à votre public que vous souhaitez prendre un moment pour parler de vos sponsors, puis installez un lien d'affiliation ou collectez de l'argent pour ces mentions à l'avance.

Conclusion

Bien que la vidéo en direct soit souvent disponible gratuitement sur les réseaux sociaux, vous pouvez gagner de l'argent grâce à vos efforts de plusieurs manières: vidéo en direct, générer des prospects en direct, offrir des remises, vendre des enregistrements édités, facturer l'accès à un événement vidéo en direct et utiliser des publicités et parrainage.

En utilisant une combinaison de ces options, vous serez prêt à obtenir un retour sur investissement dans vos vidéos en direct.

Qu'est-ce que tu penses? Comment la vidéo en direct a-t-elle affecté votre marketing sur les réseaux sociaux? Avez-vous l'intention de changer votre façon de vivre en vous basant sur ces conseils? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires.