8 tendances du marketing de contenu pour le B2B: Social Media Examiner

Vous vous demandez si le marketing de contenu peut aider votre entreprise?

Si c'est le cas, ne cherche pas plus loin.

Dans cet article, j'examine une étude récente impliquant 1416 spécialistes du marketing B2B d'Amérique du Nord Content Marketing Institute et MarketingProfs.

Vous allez Découvrez comment les spécialistes du marketing B2B tiraient parti du marketing de contenu en 2012 et où ils se concentreront l'année prochaine.

# 1: Produire suffisamment de contenu est le principal défi

Ces dernières années, le plus grand défi pour les spécialistes du marketing de contenu a été créer un contenu attrayant. Mais cette tendance a changé en 2012 avec 64% des spécialistes du marketing déclarent que produire suffisamment de contenu était leur défi numéro un.

Il est tout à fait concevable que ce défi contribuera à créer plus d'opportunités commerciales et d'emploi pour les développeurs de contenu. Dans une conversation connexe,

Nate Riggs, directeur du social business au Groupe Karcher, mets le comme ça:

«C'est une excellente nouvelle pour les journalistes déplacés et les producteurs (de contenu) qui cherchent à se réinventer.»

À retenir: Si votre plan est de produire plus de contenu l'année prochaine, pensez à des moyens de recycler ce que vous avez déjà.

• Diffusez le contenu existant dans différents formats; par exemple, créez une FAQ pour obtenir des conseils rapides ou tournez articles de blog populaires dans un podcast, une infographie ou un ebook.
• Organisez des lettres de clients, des témoignages et des commentaires positifs impressionnants dans un paquet d'informations pertinentes et réelles sur «Pourquoi les clients aiment notre marque».
• Revenir en arrière et voir ce qui était populaire autrefois qui est maintenant enterré dans vos archives en ligne. Se concentrer sur contenu à feuilles persistantes et republier en tant que posts qui parlent des problèmes actuels de votre industrie.

# 2: Les spécialistes du marketing utilisent en moyenne 12 tactiques de marketing de contenu

L'étude a révélé que les grandes organisations (avec plus de 10000 employés) ont utilisé 18 tactiques de marketing de contenu en moyenne, tandis que les petites entreprises utilisaient 11. Les entreprises de toutes tailles ont utilisé en moyenne 12 tactiques de marketing de contenu.

S'il est clair que les ressources dictent le nombre de tactiques de marketing de contenu utilisées, c'est une bonne idée pour vous de évaluer votre budget et déterminer le nombre de tactiques auxquelles vous pouvez vous engager l'année prochaine. Garde en tête que plus vous utilisez de tactiques, plus vous avez de chances d'amplifier votre voix et d'étendre la portée de votre audience.

À retenir: En réfléchissant à votre stratégie de diffusion de contenu, devenez un "véritable éditeur" et essayez de s'éloigner des tactiques uniquement Web. Découvrez comment vous pouvez distribuer du contenu via divers appareils et plates-formes y compris l'impression. Par exemple, utilisez des livres blancs imprimés - et oui, même des livres - comme cadeaux gratuits après des réunions clients, des ateliers ou des conférences.

# 3: Médias sociaux - Tactique de promotion la plus populaire

L'étude a révélé que 87% des marketeurs utilisés des médias sociaux pour diffuser du contenu - plus qu'ils n'ont utilisé des articles, des bulletins d'information électroniques, des blogs et d'autres tactiques.

Cela a du sens car leur public (clients existants et potentiels) utilise généralement les médias sociaux pour des raisons personnelles - un cas typique de «pêche là où se trouvent les poissons».

À retenir: Lorsque vous réfléchissez à la ou aux tactiques les plus efficaces à utiliser pour votre distribution de contenu, pensez à l'endroit où votre public se trouve et concentrez-vous sur ces canaux sociaux. Si Facebook et Pinterest sont des canaux de distribution majeurs pour votre marque, rappelez-vous aussi que les images sont un régal pour les yeux et le temps d'affûter votre contenu basé sur l'image campagnes est maintenant.

# 4: LinkedIn - Chaîne de médias sociaux la plus populaire

C'était une découverte surprenante. Il se trouve que LinkedIn était le canal de médias sociaux le plus populaire pour la distribution de contenu. Plus de spécialistes du marketing (83%) l'utilisent par rapport à Twitter (80%), Facebook (80%) et Youtube (61%). Même si la différence d'utilisation entre Twitter et LinkedIn est très mince, cela en dit long sur une plateforme qui n'est pas considérée comme aussi sexy que les autres.

À retenir: Les spécialistes du marketing devraient apprenez à tirer parti de LinkedIn parce que les décideurs clés sont plus susceptibles de traîner là-bas que sur d'autres plates-formes. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de devenir plus actif sur Groupes LinkedIn.

Trouvez des discussions auxquelles vous pouvez contribuer en ajoutant quelque chose d'utile et de précieux. Puis, de temps en temps, mentionnez modestement d'une manière «oh-and-the-way» que votre entreprise résout tel ou tel problème et joignez un contenu pertinent pour le sauvegarder.

# 5: Notoriété de la marque - Premier objectif de marketing de contenu

Une autre surprise était que l'augmentation du trafic sur le site Web n'était pas le principal objectif des spécialistes du marketing de contenu B2B. L'étude a révélé que la notoriété de la marque était la priorité numéro un pour 79% des spécialistes du marketing de contenu, suivi de l'acquisition de clients (74%) et de la génération de leads (71%).

Néanmoins, trafic du site Web s'est avérée être la mesure la plus importante du succès du marketing de contenu. Cela présente une juxtaposition intéressante, comme succès du marketing de contenu est généralement lié aux objectifs organisationnels. En ce qui concerne la notoriété de la marque, le trafic du site Web était considéré comme les mesure du succès.

À retenir: Les entreprises qui cherchent à accroître la notoriété de leur marque en bénéficieront si elles suivre des indicateurs de site Web spécifiques comme le nombre de visiteurs uniques, les pages vues, le volume de trafic référé à leurs sites par les moteurs de recherche et même le temps que les visiteurs passent sur leur site. Google Analytics vous donne beaucoup de données pour analyser les tendances et les nouvelles informations sur votre site Web.

N ° 6: La plupart des contenus réalisés en interne

L'étude a montré que 56% des entreprises créent du contenu en interne, alors que seulement 1% s'appuie exclusivement sur du contenu externalisé. Mais il y a un bon équilibre de 43% qui développent à la fois du contenu interne et externalisé.

À retenir: Cette tendance reflète la réalité selon laquelle l'externalisation vs. Les décisions d'embauche sont difficiles en matière de marketing de contenu. Le marketing de contenu est quelque chose qui doit être entretenu régulièrement. Si votre organisation dispose des ressources pour produire suffisamment de contenu en interne, l'externalisation peut ne pas être nécessaire à moins qu'un ensemble de compétences particulier ne fasse défaut en interne.

# 7: Les budgets de marketing de contenu augmenteront en 2013

Plus que la moitié des spécialistes du marketing B2B prévoient d'augmenter leurs budgets de marketing de contenu pour 2013.

Bien que le rapport ne précise pas dans quels domaines les budgets de marketing de contenu augmenteraient, nous appris qu'actuellement, le montant moyen du budget consacré au marketing de contenu est de 33%, contre 26% en 2011. C'est encore un autre indicateur que l'avenir du B2B marketing de contenu est brillant.

# 8: Comparaison des marketeurs de contenu B2B les plus et les moins efficaces

L'étude a également révélé que le les spécialistes du marketing B2B les plus efficaces consacrent un pourcentage plus élevé de leur budget marketing au marketing de contenu que les spécialistes du marketing B2B les moins efficaces.

Les spécialistes du marketing de contenu les plus efficaces:

• Utilisez plus de tactiques
• Adaptez le contenu aux profils spécifiques des clients (ou personas)
• Sont beaucoup moins sollicités en termes de production de contenu engageant
• Sont moins confrontés au manque d'adhésion de la direction

À retenir: C'est une révélation pour ceux qui sont toujours sur la clôture du marketing de contenu. Tout comme le dit «la pratique rend parfait», nous voyons ici que les spécialistes du marketing les plus performants sont ceux qui ont investi le plus de ressources pour essayer de nouvelles tactiques pour produire un contenu convaincant.

Récapitulation finale

L'état du marketing de contenu est brillant et Les spécialistes du marketing B2B ont hâte d'en faire plus avec le contenu dans l’année à venir. Les budgets de contenu devraient également augmenter et Les organisations B2B utiliseront à la fois des sources internes et externes pour augmenter la production de contenu.

À vous. Quels sont vos projets de marketing de contenu pour l'année prochaine? Veuillez partager vos réflexions dans la zone de commentaires ci-dessous.