Comment réseauter avec les groupes LinkedIn: Social Media Examiner

Cherchez-vous à améliorer votre réseautage en ligne?

Avez-vous pensé à devenir plus actif dans les groupes LinkedIn?

Les connexions que vous faites dans un Groupe LinkedIn non seulement élargir votre réseau, ils renforcent votre autorité et apportent de nouveaux prospects.

Dans cet article, je vais vous montrer comment tirer le meilleur parti de vos tactiques marketing LinkedIn en étant un membre actif de groupes de discussion.

Pourquoi les groupes LinkedIn?

Avec 160 millions utilisateurs actifs mensuels, LinkedIn se situe en dessous des réseaux sociaux concurrents tels que Twitter (241 millions), et bien en dessous de Facebook (plus d'un milliard). Mais aucun de ces réseaux sociaux ne peut toucher LinkedIn en matière de réseautage professionnel et de marketing B2B.

Trouver et participer à l'un des LinkedIn 2,1 millions de groupes de discussion construit votre réseau professionnel, vous établit en tant que leader d'opinion dans votre secteur et, oui, génère des affaires pour votre entreprise.

Bien que le dernier point ait fait l’objet de débats, j’ai constaté que les groupes LinkedIn sont d’excellents outils de génération de leads.

Ci-dessous, vous découvrirez cinq conseils pour trouver votre propre succès avec les groupes LinkedIn.

# 1: Trouvez le bon groupe

Trouver des groupes correspondant à vos intérêts ou à votre domaine d'expertise est simple: Utilisez la fonction de recherche de LinkedIn pour explorer, trouver et rejoindre les bons groupes pour toi.

Comme pour tout, il est important de faites vos recherches avant de rejoindre un groupe. En général, le nom du groupe est un bon indicateur de son sujet, mais parfois vous voudrez peut-être une compréhension plus détaillée des attentes du responsable du groupe.

Cliquez sur le petit je en haut à droite de la page du groupe à voir le profil et les règles du groupe (s'il y en a).

Si le profil et les règles du groupe stipulent qu’aucun lien ne doit être publié, vous devez respecter cela. Si vous préférez trouver et rejoindre un groupe avec une vue moins stricte des liens, recommencez votre recherche.

La plupart des groupes LinkedIn sont spécifiques à un sujet et il incombe à tous les membres de garder les discussions concentrées sur ce sujet.

# 2: Commencez par l'engagement

La plupart des groupes encourager les nouveaux membres à se présenter avec un article sur leur parcours professionnel, leur position et leurs objectifs, et ce qu'ils aimeraient retirer du groupe.

Continuer à établissez-vous avant de publier vos propres messages, en particulier ceux qui incluent un lien. Une façon de faire est de s'engager avec d'autres membres du groupe via des commentaires sur leurs publications.

Comme le temps passe, commencer à interagir avec les influenceurs clés du groupe. Vous entretenez une relation qui peut générer des rendements commerciaux concrets.

Cela ne veut pas dire que tout votre engagement doit avoir des arrière-pensées, mais LinkedIn consiste à établir des connexions. Ces connexions augmentez votre réseauqui est une marchandise inestimable.

# 3: Soyez un bon voisin

Les groupes de discussion ne sont que cela: un endroit pour discuter de sujets pertinents, de nouvelles et des meilleures pratiques dans un secteur donné. Ils ne sont pas l’endroit idéal pour une auto-promotion flagrante.

Les gens se tournent vers les groupes LinkedIn pour trouver des réponses aux questions ils ne peuvent demander nulle part ailleurs. Si vous voulez être un membre respecté du groupe, régulièrement contribuer à la discussion avec des informations qui aident les autres.

Il n'y a pas de secrets commerciaux ici; la pollinisation croisée des idées profite à tous.

Les meilleurs groupes de discussion sont généralement ceux avec une base d'utilisateurs actifs qui partage rapidement sa sagesse et son expérience avec les membres.

Soyez gentil avec vos camarades, et vous constaterez qu'ils vous rendront la pareille.

# 4: Partagez un contenu précieux

Nous avons établi à quel point il est important de comprendre la dynamique et les attentes d’un groupe. Partager du contenu qui apporte de la valeur est important, mais le partage de contenu avec des liens vous oblige à le présenter de la bonne manière.

Publiez des liens vers du contenu, qu'il soit écrit par vous ou par une source extérieure, avec tact et prévenance.

Rédigez du contenu qui aborde directement les problèmes et les questions dont votre groupe discute. Cela garantit que votre contenu est parfaitement conforme aux attentes du groupe et ne sort pas des paramètres des règles du groupe.

Par exemple, si vous êtes membre d'un groupe de marketing B2B et que vous remarquez que le marketing des réseaux sociaux pour le B2B est un sujet, prenez le temps d'écrire un article de blog qui couvre ce problème et fournit des informations précieuses aux autres membres.

# 5: S'engager plutôt que promouvoir

Je parle souvent à des spécialistes du marketing qui ont eu des problèmes avec les modérateurs de groupe pour publier du contenu sans ajouter de valeur à la discussion. Le problème peut être dans leur présentation.

D'après mon expérience, publier du contenu (tant qu'il ne s'agit pas d'une promotion flagrante) est parfaitement bien et même bénéfique pour tous. Cependant, il est important de rédigez un message pertinent autour de votre contenu qui engendre une véritable discussion.

Le moyen le plus simple et le plus efficace d'y parvenir est de poser une question.

L'exemple ci-dessous montre le message d'un membre du groupe qui comprenait un lien vers un article de blog d'entreprise.

Mais regardez comment il l'a présenté: il a partagé un article pertinent pour le groupe et a posé une question qui a créé une conversation animée et a encouragé d'autres membres à cliquer sur l'article du blog.

Le message a reçu 19 commentaires, 5 likes et a aidé à établir l'affiche comme l'un des principaux contributeurs du groupe. En respectant les attentes du groupe et en ajoutant à la conversation globale, il a pu publier du contenu du blog de son entreprise, qui a fait connaître l'entreprise et l'a établi comme un élément précieux de la groupe.

En résumé

Les clés du réseautage sont d'écouter les autres et de fournir des informations utiles ou des solutions aux problèmes. LinkedIn ne fait pas exception. Les groupes de discussion sont un lieu important pour connectez-vous avec les gens, établissez-vous en tant qu'expert dans votre domaine et générez des affaires pour votre entreprise.

Qu'est-ce que tu penses? Comment avez-vous maximisé les groupes LinkedIn pour promouvoir votre propre entreprise et votre réseau? Lequel des conseils ci-dessus avez-vous trouvé utile? Laissez vos pensées et commentaires ci-dessous.