Comment obtenir des résultats à partir de publicités Facebook avec un budget: examinateur de médias sociaux

Utilisez-vous efficacement les publicités Facebook pour votre entreprise?

Voulez-vous obtenir des résultats sans dépenser beaucoup d'argent?

En sélectionnant une audience bien ciblée avec vos publicités Facebook, vous pouvez atteindre vos objectifs sans vous ruiner.

Dans cet article, je vais vous montrer comment configurer vos publicités Facebook pour générer de gros résultats avec un petit budget.

Écoutez cet article:

Où s'abonner: Podcast Apple | Podcasts Google | Spotify | RSS

Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Fixez de bons objectifs

Avant de dépenser de l'argent sur des publicités Facebook, réfléchissez aux objectifs de votre campagne publicitaire. Une fois que vous avez défini vos objectifs, vous pouvez mieux déterminer votre budget.

Les quatre objectifs de la campagne Facebook les plus populaires pour les entreprises sont de créer une base de fans ciblée, de promouvoir le contenu détenu, de générer des conversions et de promouvoir une entreprise locale. Voici un aperçu de ce que vous pouvez faire avec un budget de 5 à 10 euros ou dollars par jour.

# 1: Construisez une base de fans ciblée

Lorsque vous vous lancez dans la publicité Facebook, augmentez l'audience de votre la page Facebook est la première étape logique. Les fans sont plus susceptibles de s'inscrire dans votre liste, de lire votre contenu et d'acheter auprès de vous que les non-fans. En d'autres termes, lorsque des personnes très ciblées aiment votre page, cela indique qu'elles souhaitent voir votre contenu.

Il existe de nombreuses façons de cibler les publicités Facebook pour développer votre audience. Pour tirer le meilleur parti d'un petit budget, concentrez-vous d'abord sur les personnes qui vous connaissent le mieux. Ce public a déjà investi en vous et est susceptible de convertir à un taux plus élevé et à un coût inférieur à celui de tout autre groupe.

Ciblez votre liste de diffusion

Si vous souhaitez créer un audience personnalisée basée sur la liste de diffusion de vos clients, accédez à Audiences dans votre Facebook Ads Manager. Dans le coin supérieur droit de la page, cliquez sur Créer une audience et sélectionnez Audience personnalisée dans le menu déroulant.

Puis cliquez sur Liste de clients dans la boîte de dialogue Créer une audience personnalisée.

Pour créer votre audience personnalisée, importer un fichier .CSV avec les adresses e-mail de vos clients. Facebook remplit ensuite le public et le prépare pour que vous ciblez avec vos annonces.

Visiteurs du site Web cible

L'un des types d'annonces Facebook les plus puissants est le audience personnalisée du site Web. Les personnes qui visitent votre site Web vous connaissent déjà et sont plus susceptibles de répondre positivement à vos annonces.

Une fois que vous avez ciblé une audience personnalisée pour votre liste de diffusion (comme décrit ci-dessus), passez à la promotion de votre page auprès des visiteurs du site Web.

Pour créer une audience personnalisée de site Web, vous devez installer un pixel d'audience personnalisé dans l'en-tête de votre site Web.

Facebook vous permet créer une audience basée sur le trafic des 30, 60, 90 et 180 derniers jours. Configurez un public pour chaque option. Tu pourrais ciblez cette audience pour les personnes qui ont visité votre site, mais qui ne sont pas encore fans de votre page.

Ciblez une audience similaire

En fonction du trafic de votre site Web, il est probable que vous ayez toujours une audience à cibler. Mais si vous souhaitez élargir vos options, envisagez audiences similaires.

Vous pouvez créer des audiences similaires en fonction de votre audience personnalisée d'abonnés aux e-mails ou de visiteurs du site Web. Facebook correspondra à votre base de données avec une similitude de 1%, vous donnant un public plus restreint à cibler.

Accéder aux audiences à partir du gestionnaire d'annonces puis créer une audience similaire pour l'emplacement que vous souhaitez cibler.

Intérêts cibles

Si vous êtes une nouvelle entreprise avec une petite liste de clients et un trafic limité sur le site Web, vous vous demandez peut-être comment cibler vos publicités Facebook. Le ciblage par centres d'intérêt peut être efficace si vous le faites correctement, mais dans l'ensemble, il est généralement moins efficace que les options ci-dessus.

La raison en est que lorsque vous cibler une page ou un centre d'intérêt, Facebook vous offre une audience qui comprend des personnes qui ont exprimé un intérêt ou qui ont aimé des pages associées à votre audience.

Si vous demandez à Facebook d'optimiser vos publicités, ils diffuseront vos annonces auprès des personnes les plus susceptibles d'agir.

Testez vos audiences

Une fois que vous avez configuré vos audiences, il est judicieux de tester chacun sur une période de 72 heures. Une bonne règle de base est de dépenser de 5 à 10 euros ou dollars par jour pour chaque annonce test, mais ce nombre peut varier en fonction de la taille de votre audience et des résultats de chaque audience.

Voici un exemple de ventilation des coûts publicitaires pour chaque audience:

• Intérêts: 1,05 € (1,18 USD) par like
• Sosie: 0,62 € (0,70 USD) par like
• Audience personnalisée: 0,54 € (0,61 USD) par J'aime

Bien sûr, il existe de nombreuses façons de tester vos annonces de manière fractionnée, et le ciblage d'audience en est une.

# 2: Promouvoir le contenu que vous possédez

Avez-vous déjà entendu l'expression «promouvoir votre meilleur contenu»? Il y a une bonne raison de faire cela. Envoyer des gens sur votre site Web et partager votre meilleur contenu les aide à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance. C’est à ce moment que les gens seront plus susceptibles d’acheter chez vous.

Vous avez un meilleur potentiel pour approfondir certains sujets et aider le public sur le blog de votre entreprise.

Pour promouvoir votre contenu, vous pouvez ciblez quelques combinaisons d'audiences: fans d'une page, fans et amis, audiences similaires et intéressantes et liste de clients. Testez pour voir ce qui fait le mieux.

Lorsque vous investissez dans les fans, assurez-vous qu'ils ont accès à votre meilleur contenu chaque semaine. Vous pourriez aussi créer du contenu réservé aux fans et un contenu spécifique qui approfondit vos relations avec les fans.

La promotion de votre contenu auprès d'un public similaire et intéressant est un moyen efficace de faire connaître votre marque et la façon dont vous ajoutez de la valeur pour vos clients. Essayez de combiner une audience similaire à un intérêt et voyez les résultats que vous obtenez.

Trois types de contenu de site Web que vous pouvez promouvoir uniquement auprès des fans sont les pages de témoignage, le contenu de blog (partager les bonnes choses) et les messages de vente ou les offres spéciales.

Vous pouvez également utiliser des publicités Facebook pour promouvoir une vidéo hebdomadaire et aidez votre public à vous connaître. Par exemple, Jill Celeste propose chaque semaine conseils vidéo sur sa page Facebook.

Il faut du temps pour communiquer avec les gens, alors n'abandonnez pas après votre première vidéo. Si vous publiez de manière cohérente, les utilisateurs de Facebook commenceront à prêter attention à votre contenu.

Voici un exemple qui montre les avantages d’une annonce vidéo.

Testez la promotion de différents types de contenu sur votre page Facebook. Vous pourriez être surpris par la réaction que vous recevez.

# 3: Augmentez les conversions et les ventes

De nombreuses entreprises et marques souhaitent passer directement aux conversions comme objectif de leurs publicités Facebook. C'est compréhensible, surtout lorsque vous avez un petit budget. Tout comme les exemples ci-dessus, se concentrer sur les publics les plus susceptibles de convertir.

La génération de prospects est un aspect fort de la publicité sur Facebook, mais il est important que vous cibliez le bon public.

Avant de commencer à tester ces types d'annonces, consultez votre propre fil d'actualité et voyez quelles campagnes de génération de leads s'affichent. Prenez note du contenu publicitaire, des boutons d'incitation à l'action et des éléments visuels d'autres publicités pour améliorer vos propres conversions.

Par exemple, cette annonce peut attirer votre intérêt si vous êtes fan de cette page ou si vous avez visité le site Web de l'entreprise.

Si vous êtes fan de la page de cette entreprise, vous voudrez peut-être télécharger le rapport mentionné dans cette annonce.

Vous verrez peut-être l'annonce suivante si vous avez aimé la page de l'entreprise. En cliquant sur l'annonce, vous accédez à une page de destination de vente. En tant que fan, vous avez plus de chances d'acheter.

Si vous disposez d'un budget publicitaire limité, optimisez les conversions au meilleur prix. Facebook connaît bien ses utilisateurs, vous obtiendrez donc probablement de meilleurs résultats.

L'annonce de test suivante coûte 10 € (11,26 $) par jour et génère 42 prospects. La cible était un public personnalisé de site Web.

# 4: Promouvoir une entreprise locale

La promotion d'une entreprise locale avec des publicités Facebook et un petit budget présente certains défis.

Voici un système simple qui fonctionne généralement bien: Créez une base de fans locale pour 5 € (5,63 USD) par jour, faites la promotion de vos messages de vente auprès des fans pour 5 € (5,63 USD) par jour et choisissez des produits qui ont une bonne marge pour obtenir le meilleur retour sur investissement..

Si vous êtes une entreprise locale, vous pouvez limiter vos promotions à une par semaine. C'est une bonne idée de promouvoir concours réguliers faire connaître les nouveaux produits et services. C'est un excellent moyen d'ajouter de la valeur à vos fans sans leur vendre directement.

Conclusion

Vous pouvez obtenir des résultats de vos publicités Facebook avec un petit budget. Mais il est important de gérer vos attentes pour la campagne.

Qu'est-ce que tu penses? Diffusez-vous des publicités Facebook pour votre entreprise? Comment ont-ils joué? Quelles sont vos expériences de travail avec un petit budget? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.