3 façons d'améliorer vos publicités Facebook: Social Media Examiner

Vous souhaitez améliorer les résultats de vos publicités Facebook?

Vous recherchez des moyens plus rentables d'atteindre votre public cible avec Facebook?

Dans cet article, vous allez découvrez trois outils et techniques pour améliorer vos publicités Facebook.

# 1: Collectez des données démographiques pour informer votre ciblage

Certaines entreprises pensent que leur marché cible est un large groupe de personnes telles que les «professionnels». Bien que tous les professionnels en activité puissent bénéficier de votre produit, vous devez restreindre votre marché à un groupe spécifique de personnes afin que vous puissiez commercialiser votre produit plus efficacement.

Si vous ne restreignez pas votre marché, votre message sera large et peu susceptible d’attirer l’attention de qui que ce soit. Par exemple, si vous vendez une mijoteuse et que votre public est «tout le monde», tout ce que vous pouvez faire est parler aux gens des caractéristiques de la mijoteuse et de la commodité de cuisiner un repas sans grand-chose effort. Vous pourriez obtenir des ventes, mais pas beaucoup, car il n’ya pas de réelle motivation à acheter.

Cependant, si vous restreignez votre marché cible aux pères célibataires qui travaillent, vous pouvez commercialiser la mijoteuse en disant aux pères ils peuvent préparer un repas qui se cuisine tout seul pendant qu'ils vont chercher les enfants à la garderie et rentrent à la maison pour un festin tout fait.

Voici quelques moyens pratiques de restreindre votre marché:

• Ajouter le sexe au formulaire de la page de paiement de votre produit. Connaître le sexe de votre public cible est particulièrement important. Il n’est pas rare que les entreprises aient un marché à prédominance féminine, tout en orientant leur marketing vers les hommes. Si vous ne connaissez pas le sexe de votre marché, vous devez le découvrir.
• Utilisez un service tiers pourobtenir des informations démographiques détaillées sur vos contacts de messagerie. Par exemple, vous pouvez envoyer à TowerData un fichier de vos contacts exportés à partir de votre CRM, et ils analyseront ces données, en fonction de vos ensembles de données préférés, et vous envoyer plus de données démographiques sur vos contacts. C'est un excellent moyen d'en savoir plus sur vos clients et d'améliorer votre ciblage publicitaire Facebook.

Si vous avez conçu une annonce pertinente mais que l'annonce ne produit pas les résultats souhaités, revoyez vos données démographiques pour voir si vous avez manqué quelque chose. Tu peux toujours faire plus de recherches sur votre marché cible, puis apprenez à utiliser des audiences personnalisées pour vos publicités Facebook afin que vous puissiez mieux les atteindre.

# 2: Utilisez les données démographiques pour concevoir des publicités qui captent l'attention de votre public cible

L'utilisation de Facebook encourage le multitâche, le défilement rapide et les pensées dispersées, car l'utilisateur absorbe de minuscules informations provenant de centaines de fils d'actualité en une seule minute. Dans cet environnement, l’attention d’un utilisateur ne dure que jusqu’à ce que le prochain objet brillant apparaisse.

La façon dont vous captez l’attention d’une personne déterminera son cycle de vie en tant que client. Si votre Publicité Facebook La stratégie consiste à enchaîner les gens avec des images et des slogans sans rapport avec votre entreprise, vous ne ferez pas beaucoup de ventes.

Voici comment vous pouvez concevoir vos annonces pour attirer votre public cible:

Créez des offres qui soutiennent vos objectifs stratégiques

Certaines entreprises offrent des rabais massifs pour obtenir des ventes. Si votre stratégie publicitaire consiste à annoncer votre webinaire de coaching qui coûte normalement 397 $ pour une offre à durée limitée de 5 $, la majorité des clients que vous attirez ne dureront que le temps de la transaction. Si votre objectif est de vendre un programme de coaching mensuel, vous n'allez pas le faire en enchaînant les gens avec une offre de 5 $.

Au lieu, développer une stratégie à long terme où vos publicités Facebook attirer le genre de personnes susceptibles de se mettre à niveau à votre programme mensuel. Les gens ne veulent pas toujours payer le prix le plus bas; ils veulent recevoir de la valeur.

Adaptez votre copie et vos images aux préférences de votre public

Pour capter rapidement l'attention, certaines entreprises utilisent des images scandaleuses avec des bêtises comme slogans. L'idée est que vous pouvez ultérieurement vendre à toute personne qui clique sur l'annonce. Le problème est que cette méthode est un flash dans la casserole.

Une meilleure approche consiste à créer une annonce qui s'adresse directement à votre marché cible. Par exemple, cette annonce de CoPromote utilise une image amusante pour attirer l'attention des gens, mais l'image et le texte de l'annonce sont liés au service de CoPromote et aux besoins de son public cible.

# 3: segmenter les clics des publicités Facebook pour mesurer les conversions

Si vous diffusez des annonces sur Facebook et utilisez un CRM pour suivre les clics, vous devez segmenter tous ceux qui proviennent de vos annonces Facebook. Que vos clients répondent à une enquête ou téléchargent un cadeau, vous devriez segmenter et taguer vos clients afin que vous puissiez identifier s'ils achètent éventuellement votre produit.

En supposant que vous commercialisez sur votre Facebook les mêmes produits ou services que vous commercialisez auprès du reste de votre liste de diffusion, la seule façon de savoir si vos publicités Facebook fonctionnent est de savoir combien de clics Facebook ont ​​généré en ventes.

Si vous n'êtes pas capturer les leads de Facebook, vous voudrez commencer immédiatement. Il peut être moins cher et plus facile de diffuser des publicités Facebook qui renvoient à votre page Facebook; cependant, pour collecter des prospects intéressés par votre marketing, envoyer des gens vers votre site Web. De cette façon, vous pouvez leur offrir quelque chose de valeur en échange de leur adresse e-mail.

Conclusion

Sur Facebook, la clé du succès est de restreindre votre public cible et d'attirer l'attention des gens d'une manière authentique et liée à votre entreprise. Plus vos efforts marketing sont spécifiques, plus vous aurez de chances d'engager vos clients et prospects, car vos annonces et votre contenu seront pertinents pour eux.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé l'une de ces techniques de marketing Facebook? Quels ont été les résultats de vos efforts? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.