8 façons de générer des prospects avec votre blog: Social Media Examiner

Votre blog génère-t-il des prospects pour votre entreprise?

Cherchez-vous des idées?

Offrir une récompense appropriée et pertinente en échange des coordonnées des personnes est un excellent moyen de générer des prospects commerciaux.

Dans cet article, vous allez découvrez huit façons de générer des leads avec votre blog.

Pourquoi Lead Generators?

Un générateur de leads (ou un lead aimant) est quelque chose que vous proposez aux visiteurs de votre blog dans l'espoir qu'ils échangeront leurs coordonnées (e-mail, adresse, code postal, etc.) en échange de l'accès à ce que vous êtes fournir.

Une fois que vous avez ces informations de contact, vous pouvez les utiliser pour cibler ces personnes avec des publicités sur des plateformes telles que Facebook, Twitter et Instagram.

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Votre offre gratuite doit être quelque chose qui intéresse réellement les prospects afin qu'ils veuillent vous donner leurs informations. Les incitations les plus efficaces sont uniquement adaptées aux besoins et aux objectifs de votre public cible et offrent une gratification instantanée.

Voici quelques exemples d'aimants en plomb à considérer pour votre blog d'entreprise.

# 1: Guides d'offres ou rapports personnalisés

Une façon de collecter des prospects consiste à proposer un guide ou un rapport gratuit, puis laisser les gens le télécharger après avoir rempli un formulaire. Vous pouvez également envoyer le guide ou le rapport par e-mail. Le billet de faveur devrait fournir une valeur pratique et des conseils à votre public cible.

Tarot propose un horoscope et un rapport de profil cosmique aux visiteurs qui remplissent un formulaire sur le site Web de l'entreprise. Outre les noms et adresses e-mail des visiteurs, le formulaire demande également leur date de naissance pour générer automatiquement le rapport personnalisé.

En s'inscrivant, les visiteurs peuvent obtenir des horoscopes personnalisés et perspicaces. Ces rapports détaillés offrent une plus grande valeur au public de Tarot que les lectures quotidiennes génériques gratuites disponibles sur le site Web.

La société de publicité en ligne WordStream propose aux sites Web un rapport d'analyse et d'analyse comparative gratuit en échange de leur adresse e-mail.

WordStream peut également utiliser ces rapports pour proposer des produits et des services aux prospects afin d'améliorer leurs scores.

# 2: Accorder un accès exclusif

Une autre façon de générer des prospects est de offrir aux visiteurs l'accès à une ressource précieuse qui améliorera quelque chose dans leur vie, comme la productivité, performance ou idéation.

Fitocracy est à la fois une application et une plate-forme en ligne qui s'adresse aux personnes ayant des objectifs de santé et de remise en forme. Ils ont construit une communauté autour d'une application mobile qui comprend un tracker de fitness et propose une immense bibliothèque de fitness avec des vidéos d'exercices et des articles pratiques.

L'accès est gratuit si les gens s'inscrivent et deviennent membres. Une fois membres, ils peuvent embaucher des coachs sportifs pour les aider à atteindre leurs objectifs personnels et se connecter avec des personnes soucieuses de leur condition physique, comme un réseau social.

# 3: Recommandez des newsletters pertinentes

Cet aimant en plomb est similaire aux guides et rapports gratuits. La différence est le délai dans lequel l'offre a de la valeur pour le public. Vous pouvez fournir une valeur plus à long terme à votre public en leur envoyant des documents numériques ou des mises à jour de la newsletter sur une base périodique.

Si les gens remplissent le formulaire ci-dessus, l'École de photographie numérique leur enverra chaque semaine des conseils et des didacticiels sur la photographie par courrier électronique. Le site se rend compte qu'ils devraient faciliter l'inscription des utilisateurs en ne demandant que leur adresse e-mail.

# 4: Organisez des webinaires

Un autre pôle d'attraction consiste à organiser des séminaires en ligne gratuits (webinaires) sur des sujets importants pour votre public cible. Profitez de cette opportunité pour demandez des informations à tous vos participants susceptibles d'être intéressés par vos autres offres.

Ici, Amy Porterfield propose un webinaire gratuit en échange des visiteurs fournissant leur nom et leur adresse e-mail dans un formulaire d'inscription. Ce webinaire cible les entreprises qui découvrent Facebook et leur fournit des informations pour les aider à démarrer sur la plateforme.

# 5: Rendre les avantages disponibles

Si vous avez un site Web d'achat en ligne, envisager d'offrir la livraison gratuite et des remises exclusives pour générer des prospects.

The Gap offre une remise d'achat aux nouveaux abonnés à leur newsletter électronique. Le formulaire d'inscription fait également la promotion d'un numéro que les clients peuvent utiliser s'ils souhaitent recevoir des remises spéciales et des promotions par SMS.

# 6: Donnez des essais gratuits

Vous pouvez générer des prospects si vous offrez un essai gratuit de vos produits ou services aux prospects.

HubSpot est une plateforme de marketing en ligne permettant aux entreprises de générer du trafic et des prospects. Les prospects peuvent s'inscrire à un essai gratuit de 30 jours de HubSpot Enterprise pour essayer les outils et évaluer s'ils souhaitent investir dans la plate-forme pour leur entreprise.

SketchUp, une application de création d'images et de designs 3D, offre aux étudiants et aux amateurs une version gratuite avec accès aux outils de base du logiciel. Pour le télécharger, ils doivent remplir le formulaire en ligne et fournir un nom et une adresse e-mail.

# 7: Créez des enquêtes ou des quiz auprès des clients

Les sondages auprès des clients ou les quiz sont un autre type d'aimant principal. Les enquêtes clients sont similaires aux quiz mais ont une approche plus personnalisée.

Nestlé Canada encourage les mamans à s'inscrire au programme Nestlé Baby pour obtenir des échantillons gratuits de préparations pour nourrissons et des guides pour bébé. Il préqualifie également les mères pour déterminer le stade de développement de leur enfant (grossesse, naissance, gardienne, chenille, enfant en bas âge ou préscolaire).

# 8: Fournir des catalogues en ligne et des produits physiques

Une autre façon de générer des leads et de mieux comprendre votre audience est de demandez aux gens de remplir un formulaire pour télécharger votre matériel de vente.

IKEA offre aux clients et prospects la possibilité de télécharger une version en ligne de leur catalogue ou de s'inscrire pour recevoir une version imprimée par la poste. Pour s'inscrire à la version imprimée, les clients doivent fournir une adresse e-mail et une adresse postale. Sur le même formulaire, ils peuvent choisir de recevoir des e-mails inspirants et des mises à jour de l'entreprise.

Nature Habitat Adventures propose un catalogue des plus grands voyages dans la nature au monde, qui décrit les aventures de voyage dans la nature à travers le monde. Les gens peuvent se faire envoyer une version imprimée s'ils fournissent des informations de contact sur la page de demande de catalogue.

Le catalogue documente les expériences de voyage des défenseurs de l'environnement et le travail qu'ils font pour les animaux menacés et l'environnement. La promotion du catalogue permet de faire connaître leur cause.

Conclusion

Il existe de nombreux types d'aimants en plomb que vous pouvez utiliser pour collecter des informations de contact auprès de prospects ou créer une grande liste de diffusion. Vous pouvez même combiner plusieurs aimants en plomb qui, selon vous, répondront le mieux à vos objectifs.

L'important est que la récompense soit d'une valeur perçue égale ou supérieure à l'information que vous demandez aux gens de fournir.

Une fois que vous avez conçu le bon aimant pour prospects, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour générer du trafic vers la page de destination correspondante. Vous pouvez également promouvoir votre aimant principal avec Annonces de plomb Facebook ou Cartes de génération de leads Twitter afin que les abonnés puissent être immédiatement capturés dans votre liste.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé l'un de ces aimants en plomb? Quels aimants en plomb ont fourni les meilleurs résultats pour votre entreprise? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.