5 étapes pour générer plus de leads de vente LinkedIn: Social Media Examiner

Voulez-vous plus de prospects de LinkedIn?

Vous vous demandez comment les autres transforment les connexions en pistes?

Avec la bonne approche, vous pouvez être la première personne à laquelle vos relations pensent lorsqu'elles ont besoin de quelqu'un dans votre secteur.

Dans cet article, vous allez découvrez comment transformer les connexions LinkedIn en prospects qualifiés.

# 1: Construisez votre réseau de manière stratégique

Lorsque les gens se lancent sur LinkedIn pour la première fois, ils établissent souvent des contacts avec qui ils le peuvent. Leur objectif initial est simplement de construire un grand réseau.

Mais pour construire un réseau des personnes avec lesquelles vous souhaitez réellement communiquer, envisagez une approche différente. LinkedIn propose plusieurs façons de trouverpersonnes pertinentes avec lesquelles se connecter, surtout si vous êtes prêt à payer pour adhésion premium.

Au lieu d'envoyer des demandes de connexion à toutes les personnes auxquelles vous pensez,

rechercher des termes dans les profils de personnes qui se rapportent à des sujets qui vous intéressent. Lisez les profils qui se présentent et si ces personnes semblent intéressantes sur le plan personnel ou professionnel, atteindre.

Si vous travaillez dans le domaine de la publicité en ligne, par exemple, vous pouvez effectuer une recherche sur «publicité en ligne», puis filtrer les résultats par relations de second degré. De cette façon tu peux trouver des personnes connectées à des personnes de votre réseau. Il y a de fortes chances que vous ayez beaucoup de choses en commun et que vous connecter avec eux serait mutuellement bénéfique.

N'oubliez pas que les gens peuvent savoir si vous êtes vraiment intéressé par eux, donc si vous souhaitez établir des relations avec certains utilisateurs, connectez-vous par tous les moyens. Si vous n’êtes pas vraiment intéressé par eux et leur entreprise, passez à autre chose.

Entrer en contact avec des personnes pertinentes et qui vous intéressent vous aidera à atteindre vos objectifs personnels ou professionnels.

# 2: Concentrez-vous sur eux, pas sur vous

Les bonnes relations commerciales ne commencent pas par des arguments de vente. Si vous avez passé du temps réel sur LinkedIn, vous avez probablement reçu de nombreux messages InMail comme celui-ci:

Ces types de messages communiquent uniquement que quelqu'un souhaite que vous lui achetiez.

Mais devinez quoi? Les gens ne communiquent pas avec vous sur LinkedIn parce qu'ils veulent que vous leur vendiez quelque chose. La plupart des gens se connectent avec vous parce qu'ils croient qu'une relation avec vous leur sera bénéfique, et non l'inverse. Si vous souhaitez transformer cette connexion en une vente future, vous devez leur donner raison.

Alors plutôt que de vous concentrer sur votre entreprise, concentrez-vous sur eux. Prenez une minute pour voir en quoi consiste leur activité et applaudir leurs réalisations.

Les gens aiment se sentir appréciés et admirés, alors un compliment sincère est l'un des meilleurs moyens de lancer des conversations et des relations.

# 3: Partagez vos secrets

Les relations significatives reposent sur la confiance. Si vous voulez votre Connexions LinkedIn pour être plus que de simples points de repère sur votre tableau de bord des réseaux sociaux, vous devez prendre un risque et partager certains de vos secrets.

Par exemple, vous pouvez parlez des choses sur lesquelles vous travaillez ou partagez une partie de la sauce secrète qui fait de vous et de votre entreprise une grande réussite.

Vous craignez peut-être de révéler vos idées ou stratégies commerciales. Alors que vous devriez soyez prudent sur ce que vous partagez, la plupart des gens ne prendront pas vos idées et ne les mettront pas seuls en œuvre. Ils préfèrent embaucher quelqu'un qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance pour faire le travail à leur place.

Bien sûr, il peut y avoir des moments où les gens volent vos idées et vos recommandations, et si cela se produit, leur souhaite simplement le meilleur. Vous constaterez peut-être qu'ils reviendront pour obtenir de l'aide plus tard et deviendront de solides relations d'affaires.

# 4: Restez en tête

La plupart des personnes avec lesquelles vous vous connectez sur LinkedIn ne sont pas encore prêtes à acheter vos produits ou services. Ils peuvent ne pas avoir un besoin actuel ou connaître suffisamment votre entreprise, ou ils peuvent avoir des contraintes budgétaires, contractuelles ou de cycle d'achat.

C'est bon. Le but est de construire de vraies relations d'abord, et ensuite quand le moment sera venu, tu veux être la personne à laquelle ils pensent pour combler leurs besoins. C’est pourquoi vous devez rester au premier plan. Il existe quelques moyens simples de le faire sur LinkedIn.

Envoyer des messages régulièrement

Des messages opportuns et bien intentionnés peuvent contribuer grandement à établir des relations avec des connexions clés et à vous garder en tête. LinkedIn facilite les choses. Sur votre page d'accueil, parcourez la liste des événements majeurs dans la vie de vos relations et utilisez le lien direct vers leur envoyer un message sur ces événements.

Par exemple, si vous voyez un message comme celui ci-dessus, vous pouvez envoyer à la personne un message comme celui-ci:

Félicitations d'être à [emploi] depuis [nombre d'années]! Quelle a été votre plus grande réalisation cette année?

Ces types de messages donnent à vos contacts l'occasion de parler d'eux-mêmes et de vous donner un aperçu de ce qu'ils apprécient et avec lesquels ils luttent.

Cependant, gardez à l'esprit que certaines personnes ne mettent pas à jour leur Profil LinkedIn régulièrement, donc avant de les féliciter pour un anniversaire de travail, revérifiez son profil avant d'envoyer un message. Féliciter quelqu'un pour un profil obsolète dit simplement: "Je ne vous connais pas vraiment."

Partager les mises à jour

Aussi simple que cela puisse paraître, partage cohérent des mises à jour est un excellent moyen de rester en face de vos connexions LinkedIn. Partagez des citations, des vidéos et du contenu significatif pour que vous et votre entreprise ressembliez à des experts du secteur.

De plus, cela garantit que vous apparaissez régulièrement dans les flux de vos connexions, ce qui vous tient à cœur.

Si vous n'avez pas le temps de trouver des articles à partager sur LinkedIn tous les jours, essayez d'utiliser un outil de planification comme Tampon. Prenez une heure et planifiez des mises à jour pour la semaine ou les deux prochaines.

En général, il vaut mieux publier un mélange de contenu de votre entreprise et d'autres personnescontenu. Vous pouvez partager votre propre leadership éclairé, mais vous voulez aussi montrer que vous êtes bien lu et informé sur les problèmes de votre secteur. De cette façon, lorsque le besoin s'en fait sentir, vos relations sauront que vous êtes l'expert vers lequel elles peuvent se tourner pour obtenir de l'aide.

Publiez régulièrement sur LinkedIn Pulse

Si vous voulez vraiment rester sur le radar, publiez régulièrement des articles avec Plateforme de publication native de LinkedIn, Pulse. Les publications Pulse offrent un avantage clé par rapport aux mises à jour: elles s'affichent sous forme de notifications.

En conséquence, LinkedIn Impulsion les publications ont tendance à obtenir plus de vues, de commentaires et de partages que les mises à jour classiques. Ils aussi donnervos relations une sensation pour vous et votre approche.

Les gens préfèrent faire affaire avec des gens qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance. Ainsi, mieux ils vous connaissent, plus ils sont susceptibles de vous contacter lorsqu'ils ont besoin d'aide.

# 5: Faites la demande

Un réseautage LinkedIn efficace consiste à établir des relations. Lorsque vous vous connectez avec des personnes sur LinkedIn, elles savent que vous êtes un professionnel et s'attendent à ce que vous parliez de ce que vous faites.

Ainsi, une fois que vous avez attiré quelqu'un dans une conversation, recherchez des opportunités pour offrir une valeur sans condition.

Tout le monde veut réussir, et si vous avez réussi à convaincre les gens que vous vous souciez d’eux, ils ne seront pas offensés si vous offrez leur aide. Restez concentré sur la valeur ajoutée pour eux, pas sur la qualité de votre entreprise.

Conclusion

La clé pour utiliser LinkedIn avec succès pour générer des prospects pour votre entreprise est de se concentrer d'abord sur l'établissement de relations. Les vraies relations prennent du temps à mûrir et à se développer, mais si vous êtes patient, elles peuvent produire des retours positifs sur les plans personnel, professionnel et financier.

Qu'est-ce que tu penses? Comment utilisez-vous LinkedIn pour transformer les connexions en prospects pour votre entreprise? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.