5 étapes pour une publicité LinkedIn réussie: examinateur des médias sociaux

Avec plus de 100 millions d'utilisateurs et comptant, LinkedIn est une plateforme de médias sociaux florissante pour les professionnels du monde entier.

C’est une excellente nouvelle pour les spécialistes du marketing B2B, car LinkedIn est bien plus qu’un simple ensemble de CV.

Publicité LinkedIn est une énorme opportunité pour génération de leads pour les entreprises B2B. Les messages commerciaux sont bien reçus dans l'environnement professionnel de LinkedIn.

De plus, LinkedIn permet aux spécialistes du marketing cibler les annonces auprès des utilisateurs en fonction de données démographiques B2B importantes comme le titre du poste ou le secteur d'activité ou même en se concentrant sur les membres de groupes LinkedIn particuliers.

C'est différent - et sans doute mieux adapté pour le B2B - que les publicités Facebook, qui ciblent généralement les utilisateurs en fonction de leur style de vie (comme le jardinage, la musique ou la religion).

Les spécialistes du marketing peuvent créer une annonce sur LinkedIn en quelques minutes avec un minimum de 10 $ / jour

. Pour les publicités LinkedIn, il y a quelques principes de base de la publicité PPC à garder à l'esprit, ainsi que des nuances de LinkedIn à exploiter pour vous assurer de tirer le meilleur parti de vos campagnes.

Les bases des publicités LinkedIn

Les publicités LinkedIn apparaissent à deux endroits sur le site. Tout d'abord, votre annonce apparaîtra le long de la barre latérale avec une photo et du texte. En fonction des performances de votre annonce, une version textuelle apparaîtra en haut de LinkedIn.

Les publicités LinkedIn incluent une photo, un titre de 25 caractères et une description de 75 caractères. Vous pouvez choisir de payer LinkedIn via CPC (coût par clic) ou CPM (coût pour 1000 impressions).

Enfin, LinkedIn vous permet de proposer plusieurs variantes de votre annonce pour que tu puisses testez qui génère le plus de clics et de prospects.

5 étapes pour réussir votre publicité LinkedIn

Maintenant que vous connaissez les principes de base de la publicité de LinkedIn, voici 5 conseils à garder à l'esprit lorsque vous créez vos annonces.

# 1: Créez de superbes annonces avec une copie puissante et des images pertinentes

Avant de peaufiner vos campagnes avec le ciblage ou d'augmenter vos enchères, vous devez commencer par une bonne annonce.

Rédigez un contenu publicitaire efficace. Les publicités LinkedIn sont courtes: elles ne contiennent que 75 caractères pour la description et 25 caractères pour le titre. Chaque personnage compte.

LinkedIn vous permet d'envoyer des personnes vers un lien sur votre propre site ou vers une page sur LinkedIn lui-même. Similaire à la façon dont les spécialistes du marketing Facebook utilisent Histoires sponsorisées pour promouvoir les pages Facebook, les spécialistes du marketing peuvent utiliser les publicités LinkedIn pour promouvoir les pages de l'entreprise ou les groupes LinkedIn. LinkedIn a récemment ajouté la possibilité de entreprises à publier des mises à jour de statut aux pages de l'entreprise.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

LinkedIn aussi récemment laissé entendre queaccumuler des «abonnés» pour votre page d'entreprise sera un objectif de plus en plus important pour les spécialistes du marketing, et utiliser des publicités ciblées pour attirer ces abonnés est une bonne stratégie. Une autre option consiste à diriger les lecteurs d'annonces vers une page de votre site où ils se convertissent en prospect via un formulaire de contact.

Peu importe où votre lien envoie les lecteurs d'annonces, inclure un appel à l'action fort. Les mots et expressions tels que «télécharger», «s'inscrire» ou «demander une démo» sont des instructions claires et directes pour votre public.

Lors de la rédaction de vos appels à l'action, rappelles toi Copyblogger Guide d'écriture «4 U»:

• Être utile.
• Transmettre un sentiment de urgence.
• Montrez que l'avantage de votre offre est unique.
• Faites tout dans un ultra-spécifique façon. (Votre public doit savoir explicitement quelle action vous souhaitez qu'il entreprenne en fonction de votre contenu publicitaire.)

En ce qui concerne les publicités PPC, une image peut valoir mille clics. Choisissez une image qui correspond à ce que vous proposez, et assurez-vous qu'il fonctionne avec le fond blanc de LinkedIn et les paramètres de 50 × 50 pixels.

Un autre conseil utile pour commencer: n'oubliez pas de vous familiariser avec LinkedIn directives publicitaires à en savoir plus sur la langue, les photos et les tactiques promotionnelles approuvées ou non par LinkedIn.

# 2: Cible vos annonces à un public spécifique

Limitez votre audience aux prospects les plus pertinents. Quelques options de ciblage courantes incluent l'industrie (banque, marketing et publicité, Internet), la fonction professionnelle (marketing, universitaires, ingénierie) et les groupes.

Pointe: Check-out LinkedIn aujourd'hui pour voir quelles sont les nouvelles les plus partagées pour chaque secteur afin d'en savoir plus sur votre public. Comprendre quelles nouvelles ils souhaitent partager est un bon indicateur des offres qui pourraient les intéresser également.

En règle générale, plus votre offre et votre ciblage sont spécifiques, meilleures sont vos publicités LinkedIn. Surveillez votre taux de clics (CTR) sur LinkedIn et votre taux de conversion visites-prospects en définissant des objectifs dans Google Analytics ou en utilisant logiciel d'analyse marketing pour déterminer l'efficacité de votre ciblage.

#3: Faites un test fractionné sur différentes variantes de votre campagne

Les comptes publicitaires LinkedIn sont organisés par campagnes. Chaque campagne a son propre budget quotidien, ses options de ciblage et ses annonces.

LinkedIn recommande que vous créer au moins trois annonces par campagne avec des titres variés, des incitations à l'action et des images. Vous pouvez créer jusqu'à 15 annonces différentes pour chaque campagne.

LinkedIn affiche vos publicités auprès de votre public cible sélectionné. Lorsque vous commencez à enregistrer des clics, la meilleure annonce par CTR sera diffusée plus fréquemment, elle recevra donc encore plus de clics.

Vous pouvez modifier vos paramètres afin que LinkedIn affiche vos publicités à un rythme plus régulier, chacune obtenant le même nombre d'impressions. Gardez une trace des annonces qui ont le plus de succès et mettez en veille les annonces qui ont le CTR le plus bas.

#4: Budgets et enchères: dépensez votre argent de manière stratégique

Les budgets—Votre budget quotidien est le montant maximum que vous souhaitez dépenser chaque jour. LinkedIn affiche des publicités à des taux différents au cours de la journée en fonction du moment où les utilisateurs de LinkedIn sont actifs sur le site Web. 50% de votre budget peut être dépensé le matin, 25% l'après-midi et 25% la nuit. Lorsque vous atteignez votre limite de budget quotidien, vos annonces cessent d'être diffusées ce jour-là.

Vous ne recevez pas autant d'impressions et de clics que vous le souhaitez? Votre budget quotidien est peut-être trop faible. Calculez les dépenses totales moyennes par jour pour la semaine dernière et comparez ce montant à votre budget quotidien. Si ces chiffres sont égaux ou proches les uns des autres, augmenter votre budget quotidien peut vous aider à obtenir plus d'impressions et de clics.

Enchère—Chaque fois qu'un prospect visite une page sur LinkedIn, une «vente aux enchères» se produit entre votre annonce et d'autres annonceurs. LinkedIn propose un plage d'enchères suggérée, ou une estimation des offres concurrentes actuelles d'autres annonceurs. Plus votre enchère est élevée, plus elle a de chances de "remporter l'enchère". Si vous ne saisissez pas d'enchère dans les limites suggérées, votre annonce sera moins susceptible de battre les enchères des autres annonceurs lors de l'enchère, ce qui entraînera moins d'impressions ou clics.

# 5: Mesurez les performances de vos annonces

Comme pour toute initiative marketing, vous souhaitez prêter attention aux métriques pour comprendre l'efficacité de vos publicités LinkedIn. Mais considérez d'abord vos objectifs marketing et commerciaux globaux lorsque vous pensez à vos objectifs avec les publicités LinkedIn, et mesurez en conséquence.

Mesurer le CTR—Que vous fassiez la promotion d'une page sur LinkedIn ou d'une page sur votre propre site Web, le CTR est bon à suivre. Selon LinkedIn, les bonnes publicités ont un CTR supérieur à 0,025%. Surveillez fréquemment le CTRet si vous remarquez une baisse, actualisez les annonces avec une nouvelle copie ou des images. Réduire votre public cible afin que votre annonce soit plus pertinente (et qu'il y ait moins de concurrence) pourrait également être utile pour générer un CTR plus élevé.

Mesurer les leads—Si vous souhaitez envoyer les spectateurs d'annonces vers un formulaire de contact sur votre site, ne travaillez pas uniquement sur l'annonce LinkedIn. aussi prenez en considération vos pages de destination. Si vous avez un CTR élevé, mais que la conversion de la visite en prospect semble faible, votre page de destination peut ne pas être aussi efficace qu'elle pourrait l'être.

Qu'est-ce que tu penses?Avez-vous envisagé d'utiliser les publicités LinkedIn pour votre marketing? Les utiliserez-vous pour promouvoir du contenu ou pour augmenter les «abonnés» de votre entreprise? Faites le nous savoir dans les commentaires!