Comment utiliser la vidéo LinkedIn pour acquérir plus de clients: Social Media Examiner

Vous souhaitez générer plus de prospects avec LinkedIn? Vous vous demandez comment la vidéo LinkedIn peut vous aider?

Dans cet article, vous apprendrez à créer des vidéos LinkedIn qui améliorent vos efforts d'acquisition de clients.

Pourquoi les entreprises devraient envisager LinkedIn pour l'acquisition de clients

L'acquisition de clients n'est plus ce qu'elle était. Selon les recherches de HubSpot, 81% des consommateurs font confiance aux conseils de la famille et des amis par rapport aux entreprises. Les gens sont de moins en moins réceptifs à la publicité et au marketing traditionnels, ce qui rend encore plus difficile pour les entreprises d'acquérir de nouveaux clients.

C’est là que la présence d’une solide présence sur les réseaux sociaux sur une plate-forme comme LinkedIn est avantageuse. LinkedIn possède plus de 610 millions d'utilisateurs avec 90 millions d'influenceurs de haut niveau et 63 millions de membres qui sont des décideurs dans leurs organisations. C’est une plate-forme sur laquelle les B2B peuvent atteindre leur public cible, générer des prospects et, finalement, acquérir des clients.

Avec un taux de conversion visiteur-prospect de 2,74%, LinkedIn bat toutes les autres plateformes de médias sociaux, y compris Facebook et Twitter. En fait, LinkedIn est 277% plus efficace dans la génération de leads que les deux plateformes. Investir dans un marketing correctement ciblé tout au long du parcours de l'acheteur peut améliorer l'acquisition sur LinkedIn.

Alors que les images et le texte ont leurs propres mérites, les tendances récentes montrent que les vidéos dominent le perchoir sur les réseaux sociaux. Sur LinkedIn, les vidéos sont partagées plus souvent que tout autre type de contenu. Et en moyenne, les gens dépensent 3 fois plus de temps à regarder les publicités vidéo LinkedIn que les publicités statiques.

Donc, si vous n'utilisez pas la vidéo LinkedIn pour votre marketing, vous passez à côté d'une grande opportunité de générer des prospects. Voici comment commencer à créer une vidéo LinkedIn pour améliorer vos efforts d'acquisition de clients.

# 1: Décrivez votre stratégie d'acquisition de clients LinkedIn

Pour trouver et attirer des clients sur LinkedIn, vous devez les contacter pour leur faire savoir que vous existez et avoir une solution à leur problème. Pour ce faire, il est important de formuler soigneusement un plan aligné sur vos objectifs marketing.

Concentrez-vous sur ces facteurs pour définir un plan pour votre marketing vidéo LinkedIn:

Comprenez les objectifs de votre entreprise: Comprendre les objectifs à long et à court terme de votre entreprise est essentiel pour définir les objectifs de toute campagne. Ensuite, en fonction de l'objectif que vous souhaitez atteindre (par exemple, renforcer la notoriété de la marque, générer des prospects qualifiés ou maximiser les conversions), sélectionnez la partie de l'entonnoir marketing sur laquelle vous souhaitez vous concentrer.

Identifier les KPI de campagne pertinents: Après avoir identifié votre objectif, planifiez une campagne marketing LinkedIn pour l'atteindre. Sélectionnez des statistiques pertinentes pour mesurer l'efficacité de votre campagne. Ces statistiques peuvent varier du nombre de prospects qualifiés générés au niveau d'engagement généré par la campagne.

Définissez votre public cible: Identifiez votre public cible et concevez une campagne qui lui plaira. Lorsque vous définissez votre audience, tenez compte de la dynamique des produits et des perspectives idéales. Planifiez un contenu vidéo qui résonnera avec ce public.

Définir des objectifs de campagne réalistes: Pensez à la manière dont cette campagne s'intégrera dans votre stratégie marketing globale. La définition d'un objectif réalisable et mesurable vous aidera à optimiser les dépenses et à obtenir un meilleur retour sur investissement. Encore une fois, l'utilisation des bonnes métriques vous aidera à piloter votre campagne.

Planifier les échéanciers et les dépenses: Aucun plan n'est complet ou réussi à moins qu'il n'inclut un calendrier et un budget appropriés. Définissez un budget et allouez les ressources nécessaires à la mise en œuvre de la campagne dans le calendrier donné et aidez-la à fonctionner correctement.

# 2: Choisissez un type de vidéo pour chaque étape de l'acquisition client

Une fois que vous avez créé votre plan marketing LinkedIn, passez à l'étape suivante qui consiste à développer du contenu vidéo LinkedIn pour chaque étape de l'acquisition de clients.

Il existe deux types de vidéos que vous pouvez télécharger directement sur LinkedIn:

• Vidéos natives LinkedIn sont créés et téléchargés directement sur LinkedIn. La vidéo native sera lue automatiquement dans le fil LinkedIn et attirera plus d'attention.
• Annonces vidéo LinkedIn sont des vidéos sponsorisées qui apparaissent dans le flux. Ces vidéos peuvent être utilisées pour la notoriété de la marque, la considération et la génération de prospects.

La principale différence entre les deux types de vidéos LinkedIn est que les vidéos natives peuvent durer jusqu'à 10 minutes, tandis que les publicités vidéo peuvent durer jusqu'à 30 minutes. Et bien que vous puissiez intégrer des vidéos externes dans vos publications LinkedIn, les vidéos natives fonctionnent mieux.

Pour créer une vidéo LinkedIn pour l'acquisition de leads, rappelez-vous que chaque étape du parcours client est unique et nécessite un contenu spécifique pour garder les gens impliqués et passer à travers l'entonnoir de conversion étape. Les vidéos que vous partagez sur LinkedIn doivent être orientées vers l'optimisation de l'expérience du consommateur à chaque étape du parcours et alignées sur l'objectif principal de votre campagne.

Voici les types de vidéos qui fonctionnent le mieux sur LinkedIn pour les étapes de sensibilisation, de considération et d'achat de l'entonnoir marketing:

Vidéo LinkedIn pour renforcer la notoriété

La sensibilisation est la première étape du contact d’un consommateur avec votre entreprise et ses produits. À ce stade, l'objectif est d'encourager les gens à rechercher plus d'informations sur votre entreprise et à générer du trafic vers votre site Web.

Un type efficace de vidéo LinkedIn pour cette étape est une courte vidéo d'introduction qui informe les clients sur votre entreprise et en fait la promotion. L'objectif est de faire connaître votre entreprise, comme le fait Nuveen Dans cette vidéo.

Une autre option consiste à partager de courtes vidéos axées sur vos produits plutôt que sur votre entreprise dans son ensemble. Ici, Samsung fait la promotion de son appareil mobile phare, le Galaxy Note10, à travers une vidéo LinkedIn minimaliste.

Les vidéos d'événements et de motivation peuvent également être efficaces au stade de la sensibilisation. Pour illustrer, vous pouvez partager des images d'événements en direct organisés par votre entreprise. L'objectif est de créer un sentiment optimiste et positif à propos de votre entreprise. La vidéo doit motiver le consommateur et susciter une réponse émotionnelle.

Vidéo LinkedIn à considérer

La prise en compte est souvent considérée comme la partie la plus importante du parcours client, car ce qui se passe ensuite dépend en grande partie de l'expérience du prospect avec votre entreprise à ce stade.

Le but de ces vidéos devrait être d'améliorer l'expérience client. Il existe plusieurs types de vidéos LinkedIn qui fonctionnent bien à cette fin.

Les vidéos d'histoires d'entreprise qui montrent le côté humain de votre entreprise peuvent aider le public à se connecter avec vous. Ces vidéos incluent généralement des employés et des cadres qui parlent de votre entreprise et de leurs expériences de travail pour elle.

Les vidéos sur la responsabilité sociale des entreprises (RSE), qui traitent généralement des réalisations de votre entreprise en matière de responsabilité sociale, sont un autre type de vidéo efficace pour l'acquisition de prospects. Ils peuvent créer une bonne impression de votre entreprise et montrer aux téléspectateurs comment vous redonnez à la communauté.

Des vidéos explicatives et de démonstration de produits informent les consommateurs sur vos produits et expliquent comment ils apportent une solution au problème qu'ils peuvent rencontrer.

• Dans un vidéo explicative, discutez d'un problème et expliquez la solution que votre entreprise peut apporter.
• Pour une vidéo de démonstration du produit, expliquez en détail le fonctionnement de votre produit et les problèmes qu’il est censé résoudre. Cette vidéo explicative sur Workflow Builder de Slack est un excellent exemple. C’est simple et va droit au but.

Vidéo LinkedIn pour la conversion

À cette étape du parcours client, vous devez convaincre le client que vous proposez la meilleure solution à son problème. Rappelez-leur gentiment que vos produits sont de premier ordre et que votre entreprise est digne de confiance. Les vidéos de témoignage fonctionnent bien à cet effet.

Vidéos de témoignages sont excellents pour renforcer la confiance dans votre entreprise. Partagez des témoignages vidéo de clients existants parlant de vos produits et de la façon dont ces produits ont aidé à résoudre leur problème. Pensez à demander au client de commenter son expérience avec votre entreprise et votre personnel.

Goldman Sachs utilise le témoignage d'employé suivant dans une publicité vidéo LinkedIn.

# 3: Optimisez votre publication vidéo LinkedIn

Comme toutes les autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn a ses propres directives de publication de vidéos. Pour optimiser votre contenu vidéo LinkedIn, suivez ces bonnes pratiques.

Envoyez votre message aussi brièvement que possible

La durée d'attention des spectateurs est courte, de sorte que les longues vidéos LinkedIn peuvent être contre-productives. Essayez d'ajouter un crochet dans les premières secondes pour attirer leur attention. Les publicités LinkedIn les plus réussies durent en moyenne 15 secondes, tandis que la limite informelle pour toute vidéo LinkedIn est de 10 minutes.

Stimuler l'engagement devrait être votre objectif naturel lors de la création de vidéos LinkedIn. Posez des questions et racontez une histoire pour encourager les spectateurs à interagir avec votre contenu et à le partager avec leurs réseaux. Incluez un appel à l'action efficace dans votre vidéo pour stimuler l'engagement.

Il est également utile de ajouter des sous-titres à votre vidéo pour les personnes qui regardent avec le son coupé, ce qui est souvent le cas au bureau ou dans d'autres lieux publics.

Suivez les spécifications vidéo LinkedIn

Pour optimiser la vidéo LinkedIn native, suivez ces spécifications:

• Taille du fichier: 5 Go ou moins
• Rapport hauteur / largeur: 1: 2,4 ou 2,4: 1
• Durée: de 3 secondes à 10 minutes
• Fréquence d'images: 60 images par seconde (FPS) ou moins
• Formats de fichier: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV et WebM

Voici les spécifications des publicités vidéo LinkedIn:

• Taille du fichier: 200 Mo ou moins
• Rapport d'aspect: horizontal uniquement, avec des résolutions de 2,4: 1 à 1: 1
• Durée: jusqu'à 30 minutes
• Fréquence d'images: 30 FPS est le maximum
• Formats de fichier: .MP4

Optimisez votre publication vidéo LinkedIn

L'optimisation de votre publication vidéo LinkedIn est essentielle. Ajoutez une description qui attirera l'attention des utilisateurs dans le flux afin qu'ils veuillent cliquer sur la vidéo et la regarder.

Pour toucher un public plus large, ajoutez des Hashtags LinkedIn à votre message vidéo, mais n’en faites pas trop. Pour avoir une idée du type de contenu dans votre niche, suivez les hashtags LinkedIn pertinents. Vous pouvez explorer les hashtags dans l'onglet En savoir plus sous l'onglet Hashtags suivis.

Conclusion

Pour atteindre une destination ou atteindre un objectif, vous avez besoin d'un plan. Sans un, vos meilleures intentions seront vaines. De même, tous vos efforts de marketing LinkedIn seront inefficaces s'ils ne sont pas soigneusement planifiés et exécutés sans faute.

Lorsque vous créez une stratégie marketing LinkedIn pour l'acquisition de clients, n'oubliez pas que les besoins des utilisateurs sont différent à chaque étape de l'entonnoir et votre contenu vidéo doit être adapté pour répondre à ces exigences.

Qu'est-ce que tu penses? Comment utilisez-vous la vidéo dans votre marketing LinkedIn? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

Plus d'articles sur le marketing LinkedIn:

• Découvrez comment utiliser quatre fonctionnalités marketing LinkedIn pour nourrir les prospects.
• Découvrez quatre façons de publier une vidéo LinkedIn lorsque vous ne savez pas de quoi parler.
• Apprenez à réussir avec les publicités LinkedIn.