3 façons dont le podcasting peut vous attirer des clients: examinateur des médias sociaux

Avez-vous pensé à utiliser la puissance du podcasting pour gagner des clients?

Podcasting devient un média très populaire.

Il vous donne accès à un immense public qui télécharge déjà des podcasts depuis iTunes.

Non seulement cela, le podcasting vous permet de nouer une relation plus profonde avec les prospects parce qu'ils peuvent entendre votre voix.

Ils peuvent entendre la personne derrière le site Web, l'entreprise ou le produit.

Ci-dessous sont trois idées pour gagner de nouveaux clients, que vous commenciez un nouveau podcast ou non!

# 1: Choisissez d'interroger les invités qui sont vos prospects idéaux

Interviewer quelqu'un pendant une heure peut commencer à construire une relation. Cela vous donne également un moyen facile d'accéder à une entreprise ou à une personne qui pourrait être difficile à atteindre autrement.

La plupart des gens sont flattés lorsqu'on leur demande une entrevue. Il est étonnamment facile d’inciter les gens à participer à votre podcast.

Kurk Lalemand, coach d'affaires dans le Maine Coaching commercial de niveau supérieur, c'est juste entrer dans les médias sociaux. Mais il a vu le potentiel du podcasting.

Il explique:

"Appeler le propriétaire d'une entreprise qui est intéressante et qualifiée (pour être un client potentiel ou ressource) et demander une entrevue est dix fois plus facile que d'appeler un prospect et de simplement demander à rencontrer. De plus, je pourrai générer un excellent contenu pour mon site Web et ajouter un contact important à la liste de ressources de mon propriétaire d'entreprise. "

Si vous souhaitez lancer le podcasting pour votre entreprise, écoutez cette interview avec Cliff Ravenscraft.

Élément d'action: Déterminez en quoi consiste votre podcast et qui il ciblerait.

Par exemple, si vous étiez un artiste ou un musicien, vous pourriez interviewer les décideurs dans des lieux spécifiques où vous souhaitez vous produire. Ce podcast aiderait les autres artistes interprètes ou exécutants et établirait des relations avec ces décideurs.

Remarque: Votre podcast ne doit pas durer indéfiniment. Vous pouvez décider de faire une série de peut-être 10 entretiens avec des prospects spécifiques.

Choisissez un sujet et choisissez 10 interviewés potentiels que vous aimeriez rencontrer.

# 2: Créez une niche spécifique pour votre prospect idéal

Nous avons tendance à être trop obsédés par les chiffres des médias sociaux. Mais qu'est-ce qui est le plus important à votre avis: avoir 500 personnes qui vous adorent ou 3000 personnes qui aiment un peu vos affaires?

Lorsque vous créez un créneau très spécifique pour votre podcast, vous dites à votre marché cible que c'est l'endroit EXACT dont il a besoin pour écouter.

Resserrez votre niche pour qu'elle soit extrêmement spécifique. Lorsque vous cherchez simplement à attirer des clients, vous n’avez pas besoin que des milliers de personnes vous écoutent, vous êtes juste après les BONNES personnes qui ont besoin de vos produits ou services.

Andrew Warner de Mixergie, un podcast qui interroge les start-ups technologiques, a déclaré ceci:

«Ce petit créneau que je pensais minuscule a fini par être bien plus grand que je ne l'imaginais. Le fait d'être dans une niche est que vous pouvez posséder la niche assez facilement si elle est assez petite. Personne d'autre ne fait des interviews dans des start-ups technologiques comme je le suis.

Alors, comment un créneau très spécifique permet-il à Andrew de payer plus de clients?

Cela permet de cibler plus facilement leurs problèmes. Il ne parle qu'à un groupe spécifique de personnes. Il a imaginé exactement qui est son public idéal. Il peut parler dans leur langue et leur demander quels sont leurs plus gros problèmes. Ensuite, il peut travailler à la résolution de ces problèmes.

Quand tu peux interagissez et parlez à vos prospects idéaux via votre podcast, vous pouvez comprendre leurs besoins et transformer vos produits et services pour résoudre leurs problèmes exacts. Donnez-leur exactement ce dont ils ont besoin et ils vous paieront plus facilement.

Élément d'action: Imaginez votre prospect idéal.

Quel type d'informations écouteraient-ils probablement? Comment pouvez-vous le rendre très spécifique?

Allez sur iTunes et recherchez ce sujet. Évaluer la concurrence et voir s'il y a de la place pour que vous possédiez ce créneau.

Vous trouverez de nombreux podcasts qui ne sont plus mis à jour. Si la plupart des podcasts similaires au vôtre ne font pas de nouveaux épisodes, vous pouvez envoyer un e-mail aux hôtes et découvrir pourquoi. Faites votre diligence raisonnable au préalable. Peut-être qu'ils n'avaient que 10 auditeurs.

Décidez de démarrer un podcast dans le seul but d'atteindre vos prospects idéaux sur un nouveau support.

# 3: Vous ne voulez pas vous engager sur un podcast? Soyez juste un invité!

Des milliers de podcasts recherchent de nouveaux invités. Votre expertise ou produit, associé à la bonne audience de podcasting, pourrait signifier plus de ventes pour votre entreprise.

Dane Maxwell n’a pas de podcast; il a une entreprise de logiciels. Pourtant, il a participé à l'émission d'Andrew, Mixergy. Le résultat a été plus de 150 000 $ de nouveaux revenus.

Comment a-t-il fait?

Il s'est connecté avec Andrew parce qu'il était client du site premium Mixergy d'Andrew.

Andrew l'a fait participer à l'émission pour parler de rédaction. Il a fourni une quantité incroyable d'informations et de transparence sur le podcast.

À la toute fin, il a mentionné qu'il allait embaucher 10 étudiants pour les aider à bâtir leur entreprise et a donné le site Web sur lequel ils pourraient postuler.

Il a reçu plus de 225 candidatures. Cela a commencé toute une affaire pour lui. Il a créé La Fondation, une formation basée sur le succès de ses clients lors de l'entretien Mixergy.

Tous les succès ne sont pas aussi énormes, mais ils peuvent être très utiles pour votre entreprise.

Mars Dorian est un stratège de marque personnelle qui a été interviewé sur BlogcastFM (une émission d'entretien avec des experts en blogging). Il a pu trouver quatre nouveaux clients en cours et vendre 15 de ses guides en ligne à 45 $ grâce à l'entrevue de 45 minutes. De plus, cette interview est toujours disponible et attirera passivement de nouvelles personnes dans son entonnoir.

Voici comment faire être invité sur les podcasts pour vous donner la bonne visibilité.

À vous.

De plus en plus d'entreprises utilisent l'audio pour atteindre un public plus large et se connecter avec leurs clients.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé le podcasting? Est-ce bon pour votre entreprise? Veuillez partager vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.