5 étapes pour créer des connexions LinkedIn de qualité: examinateur des médias sociaux

Essaies-tu de trouver des leads de qualité pour votre entreprise sur LinkedIn?

Êtes-vous au-dessus du bruit avec un engagement de qualité?

Utilisation de votre Profil LinkedIn se connecter avec les influenceurs du marché et les clients potentiels est intelligent - quand c'est bien fait.

Dans cet article, vous allez découvrez un processus en cinq étapes pour établir les relations solides dont vous avez besoin pour générer un flux constant de prospects à partir de LinkedIn.

# 1: Mettez votre maison en ordre

Avant de commencer à rechercher des prospects sur LinkedIn, il est important de comprendre les bases de LinkedIn et les attentes de ses utilisateurs.

Prenez quelques minutes pour assurez-vous d'avoir un profil professionnel et image, et rejoindre quelques groupes à avoir une idée de leur fonctionnement. Allez plus loin et comprendre le meilleurs moments d'engagement pour publier sur LinkedIn.

Lorsque vous êtes sûr de connaître les bases et d'être prêt à rencontrer d'autres personnes et à créer des prospects, créer une feuille de calcul pour suivre vos progrès et vos connexions.

J'aime garder une trace des connexions personnelles actuelles, des nouvelles connexions, des groupes de mes influenceurs cibles et sont les clients, les sujets de groupe populaires, le nombre de membres dans un groupe et les membres les plus actif.

# 2: Trouvez vos influenceurs de marché sur LinkedIn

Avant de publier et de transmettre du contenu à votre public cible, indiquez clairement ses intérêts. Seulement alors pouvez-vous créer des publicités ou des messages qui leur parlent directement.

Lorsque vous recherchez des leaders du marché, passez en revue vos relations personnelles et vos clients existants, puis retrouvez-les sur LinkedIn. Vous avez probablement déjà une liste prioritaire d'entreprises et de personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter. Ensuite, allez sur LinkedIn et rechercher d'autres entreprises et personnes actives sur votre marché.

Lorsque vous vous connectez avec des gens, n'envoyez pas d'invitations réseau avec "Hé, nous sommes dans le même réseau, je pensais que…" ou "J'ai aimé votre site Web, j'ai une question…" types de messages pour vous connecter avec eux. Ils seront supprimés, ignorés ou signalés.

# 3: Rejoignez les groupes LinkedIn pertinents

Il ne suffit pas de trouver les principales voix de votre marché, vous devez savoir où ils se retrouvent et quels sujets ils trouvent intéressants. Groupes LinkedIn sont un bon endroit pour avoir une idée de cela.

Regardez votre liste d'influenceurs, puis visitez leurs profils LinkedIn et faites défiler la page pour voir leur section Groupes. Ici, vous pouvez voir tous les groupes dont ils font partie.

Visitez ces groupes et rejoignez ceux qui correspondent à vos besoins.

# 4: Créer un calendrier éditorial

Lorsque vous visiter un groupe, vous pouvez trier les conversations par populaires et récentes pour voir quelles questions et quels contenus sont les plus pertinents pour les membres (et qui offre le plus de réponses). Ces conversations sont vos zones d'opportunités cibles. Laissez ces sujets guider vos propres contributions.

Notez dans votre feuille de calcul les sujets populaires et les noms des membres les plus actifs du groupe. Utilisez ces informations pour développer un calendrier éditorial.

Lorsque vous créez votre agenda, n'oubliez pas que le contenu générique ne vous attirera pas l'attention que vous méritez et que vous souhaitez. Au lieu de cela, posez des questions intrigantes et partagez des informations réfléchies et utiles pour créer un taux de conversion élevé entonnoir de construction client / client.

Dans l'un de mes groupes axés sur le marché, le sujet des outils pour les rédacteurs a été abordé. J'ai donc partagé un article que j'avais écrit et qui contenait des conseils et des informations détaillées sur les ressources et les outils de rédaction. Le contenu était pertinent et lié à mon blog; J'ai ajouté de la valeur au groupe et a généré du trafic vers mon site Web.

# 5: Publiez le bon type de contenu

Votre contenu devrait aborder les questions discutées dans le groupe et offrir de l'aide ou plus d'informations sans être un message de vente déguisé.

Lorsque vous publiez un nouveau contenu en ligne, utiliser votre site Web widget ou plugin de partage social pour pousser la publication vers vos groupes LinkedIn ciblés. Lorsque vous cliquez sur l'option Partager LinkedIn, cochez la case Publier dans des groupes et entrez une question intrigante comme titre.

Si vous postez et partagez souvent, garder à la fois le contenu partagé et votre question pertinents pour les discussions de chaque groupe pour éviter de ressembler à du spam. Lorsque les visiteurs accèdent à votre article de blog ou à votre site Web, comptez sur les tactiques de conversion que vous avez mises en place pour capturer vos nouveaux prospects.

Assurez-vous que vous avez notifications activées vous saurez donc quand vous recevrez un commentaire LinkedIn. Vous ne voulez pas rater une occasion de répondre.

Conclusion

Les ventes difficiles (par exemple, les e-mails et les publications intéressés) ne fonctionnent tout simplement pas sur LinkedIn. Les commentaires, les mentions J'aime et les réponses directes à votre contenu ne sont pas autorisés à présenter. Au lieu, poursuivez la conversation et examinez attentivement le contenu que vous partagez et la façon dont vous le présentez.

Recherchez ce que chaque groupe veut, puis offrez-vous comme ressource. Posez plus de questions, faites des recommandations et proposez des solutions- ou si vous ne pouvez pas aider, orientez les gens vers quelqu'un qui le peut. Vous pouvez rau-dessus du bruit avec un engagement de qualité qui vous permet de vous démarquer.

Qu'est-ce que tu penses? Comment générez-vous des leads depuis LinkedIn? Êtes-vous satisfait de la qualité de vos interactions? Y a-t-il une tactique qui a bien fonctionné pour vous? Laissez un commentaire avec vos conseils ou questions ci-dessous.