Test fractionné sur Facebook: comment améliorer vos publicités: examinateur des médias sociaux

Diffusez-vous des publicités Facebook?

Avez-vous essayé les tests fractionnés?

Pour explorer différentes façons de fractionner tester vos publicités Facebook afin que vous puissiez affiner vos campagnes publicitaires, j'interviewe Andrea Vahl.

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le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Andrea Vahl, un expert en marketing Facebook. Elle est co-auteur de Facebook Marketing All-in-One pour les nulset co-fondateur du École de gestion des médias sociaux. De plus, Andrea contribue régulièrement à Social Media Examiner.

Andrea explore les tests fractionnés sur Facebook et la meilleure façon d'optimiser vos publicités Facebook.

Vous découvrirez les éléments à fractionner en premier.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Test fractionné Facebook

Comment Andrea s'est impliquée avec Facebook

En 2006, Andrea a commencé à utiliser les médias sociaux pour promouvoir son activité secondaire (dégustation de vin à domicile). Elle dit qu'en apprenant à utiliser Facebook et Twitter, elle n'a pas vu beaucoup d'articles divertissants et a expliqué les choses étape par étape.

Andrea a donc décidé d'utiliser l'un de ses personnages de comédie d'improvisation pour créer un blog divertissant, amusant et utile. Elle a choisi Grand-mère marie, et l’a surnommée «édutrice des médias sociaux».

Selon Andrea, grand-mère Mary devient un peu grincheuse à propos des médias sociaux. Le personnage est la voix de personnes qui sont frustrées d'avoir à apprendre les médias sociaux. Grand-mère Mary explique les médias sociaux d'une manière attachante, engageante et compréhensible.

Andrea a lancé son blog il y a environ neuf ans, et lorsque la société mère de l'entreprise vinicole s'est repliée, elle a fait du blog son rôle parallèle. Il a considérablement augmenté (elle avait beaucoup de Abonnés Twitter et Fans Facebook), qui a conduit à l'accord de livre pour elle de co-auteur du Facebook Marketing All-in-One pour les nuls série avec Phyllis Khare et Amy Porterfield.

Aujourd'hui, Andrea blogue toujours sur Facebook, fait du conseil sur Facebook, mène des campagnes publicitaires pour les clients, et plus encore. C'est son entreprise à plein temps et elle peut parler et s'entraîner sur Facebook partout dans le monde.

Écoutez l'émission pour découvrir quels sont les deux amours qu'Andrea a combinés lorsqu'elle a créé Grandma Mary.

Ce que vous pouvez diviser le test

Andrea explique que le concept de test fractionné Annonces Facebook implique de garder les choses constantes, tout en changeant une chose à la fois dans l'annonce. De cette façon, vous serez facilement en mesure de déterminer quelle variable a contribué aux résultats publicitaires Facebook les plus performants. Ensuite, vous pouvez arrêter les annonces qui ne fonctionnent pas, continuer à diffuser celles qui le sont et, espérons-le, réduire de plus en plus le prix et le coût des clics.

Par exemple, si vous divisez le test d'une annonce à 1 000 personnes, 500 verront une version et 500 en verront une autre. Ensuite, vous comparez les résultats. L’espoir est que vous sachiez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour atteindre un public plus large.

Tout d'abord, dit Andrea, vous pouvez fractionner tous les types de mots-clés, qui vont dans la zone Intérêts. Par exemple, si quelqu'un identifie le jogging comme un intérêt dans un profil et que vous utilisez ce mot-clé dans la zone Intérêt de votre annonce Facebook, votre annonce sera présentée à cette personne.

Votre annonce peut également être diffusée auprès des internautes qui ont aimé des pages liées au jogging, telles que des types de vêtements ou de chaussures de jogging.

Vous pouvez également tester toutes sortes de données démographiques. Par exemple, supposons que vous souhaitiez toucher des personnes âgées de 35 à 55 ans, qui vivent dans une certaine ville, comme certaines choses, et peut-être posséder une maison. Il existe toutes sortes de ciblages démographiques que vous pouvez insérer dans vos annonces pour toucher votre prospect idéal.

Pour les centres d'intérêt, Andrea suggère d'utiliser des mots clés généraux tels que "jogging" et "course à pied", plutôt que des pages spécifiques telles que Monde des coureurs ou Nike chaussures. Elle dit que vous pouvez également cibler les fans d'une page spécifique en tapant le nom de la page dans la zone Intérêt de Démographie. S'il y a une correspondance, elle s'affichera et vous pourrez cibler les fans de cette page avec votre annonce.

Vous pouvez tester d'autres éléments, notamment différentes images, le texte d'annonce et les boutons d'incitation à l'action, comme ainsi que différentes méthodes d'enchères ou styles d'annonces (comme une annonce de conversion de site Web par rapport à une génération de prospects un d).

Écoutez l'émission pour entendre nos réflexions sur le test de certains publics.

Que tester en premier

Andrea suggère de tester d'abord la démographie, car vous souhaitez trouver le public le plus réactif pour d'autres tests. Pour ce faire, Andrea garde l'annonce exactement la même (la même image, le même texte et l'appel à l'action) et divise simplement le public (modifie la démographie, les intérêts, etc.). Cela permet de déterminer quelle division répond le mieux à l'annonce et lui donne les clics les moins chers.

Andrea dit que vous pouvez également cibler les données démographiques au sein de votre base de fans existante, mais prévient que cela devient un peu difficile. Par exemple, vous pouvez cibler les visiteurs du site Web qui aiment également certaines choses ou qui ont un niveau de revenu spécifique et voir qui répond le mieux à une annonce. Vous pouvez le faire, mais vous devez vous assurer de ne pas cibler une audience trop restreinte.

Écoutez l'émission pour découvrir la taille du public qu'Andrea aime tester.

L'impact du type de budgétisation

Il y a beaucoup de paramètres dans les publicités, explique Andrea.

Tout d'abord, vous choisissez l'objectif de la campagne, qu'il s'agisse d'optimiser les clics sur votre site Web, d'en obtenir plus conversions, ou autre chose. Ensuite, vous allez au niveau de l'ensemble d'annonces, où vous choisissez des éléments tels que l'audience (ciblage) et où placer l'annonce (la barre latérale, dans le fil d'actualité ou sur Instagram). Vous trouverez également des options de budgétisation et de planification au niveau de l'ensemble d'annonces.

Le type de budget (durée de vie ou quotidien) peut avoir un impact sur les performances des annonces.

Un réglage quotidien signifie que vous voulez dépenser 10 $ chaque jour, quoi qu'il arrive. À l'inverse, avec la budgétisation à vie, vous dites que vous souhaitez dépenser 150 USD au cours des 15 prochains jours, ce qui équivaudrait essentiellement à 10 USD par jour. Cependant, vous laissez Facebook optimiser ces 150 $ au cours de ces 15 jours.

Andrea dit que la budgétisation à vie est généralement un peu meilleure, même si cela peut être difficile car vous n'avez pas toujours une heure de fin définie. Avec la budgétisation à vie, vous laissez Facebook choisir ce qui convient le mieux à votre annonce.

Écoutez l'émission pour entendre ce qu'Andrea pensait la première fois qu'elle a vu l'option de laisser Facebook optimiser pour elle et ce qu'elle en pense maintenant.

Tester différents objectifs

Les objectifs sont également quelque chose que vous voudrez tester, dit Andrea. Il s'agit vraiment du véhicule publicitaire qui est proposé à votre public. Les publicités de génération de leads se produisent toutes sur Facebook, tandis qu'une annonce de conversion de site Web se produit sur votre site Web. Il y a des avantages pour chacun.

Il est bon de tester différents véhicules et différents types d'annonces avec des objectifs différents, poursuit-elle. Le plus souvent, Andrea constate que si les internautes tentent d'obtenir une véritable conversion sur leur site Web, où ils veulent que quelqu'un choisisse un aimant principal ou effectue un achat, l'annonce de conversion est le meilleur type d'annonce.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi il est si important de tester les choses par vous-même.

À quel niveau diviser le test

Andrea dit que vous devriez diviser le test à différents niveaux pour voir ce qui fonctionne pour vous. Le niveau de la campagne est le niveau supérieur, qui est votre objectif. Le niveau de l'ensemble d'annonces contient le budget, le calendrier, le calendrier et le ciblage. Le niveau de l'annonce correspond aux éléments créatifs (l'image ou la vidéo et le texte).

Une chose à garder à l'esprit est que le niveau de l'ensemble d'annonces contrôle votre budget, le calendrier de diffusion de l'annonce et le moment de sa diffusion. Si vous avez deux annonces sous l'ensemble d'annonces et que vous souhaitez tester les deux, le budget peut ne pas être diffusé de manière égale entre elles. Assurez-vous de contrôler les dépenses de chaque version, afin de les exécuter tout au long du cycle souhaité.

Andrea dit que le niveau de l'ensemble d'annonces est le meilleur moyen de fractionner le test. Vous pouvez facilement copier complètement les annonces, changer certaines choses et les laisser s'exécuter.

Bien que les données démographiques soient vraiment importantes à tester, le deuxième facteur le plus important à tester est les images. Une autre option consiste à tester les publicités illustrées par rapport aux publicités vidéo tout en gardant le même objectif. Andrea a également vu des gens utiliser des diaporamas pour rendre leurs images un peu plus actives dans le fil d'actualité. C'est donc quelque chose à essayer également.

Andrea souligne qu'il est important que vous ne modifiiez pas l'annonce actuelle. Assurez-vous de créer une copie de l'annonce et de la transformer en une toute nouvelle annonce. Si vous ne le faites pas, vous n’aurez pas d’enregistrement des modifications que vous avez apportées. La création de copies gardera vos statistiques pures, afin que vous soyez clair sur ce qui se passe avec chaque annonce.

Écoutez l'émission pour découvrir certains des défis liés à la répartition des budgets.

Durée d'un test

Lors de la détermination de la durée d'un test, beaucoup dépend de l'audience et de la taille du budget.

Si vous avez un public d'un million de personnes, vous pouvez exécuter plus de variations avec des budgets plus petits. De cette façon, vous ne brûlez pas un petit groupe avec 15 annonces différentes et en concurrence avec vous-même. Andrea teste généralement entre 5 et 10 annonces.

Comme il y a tellement de facteurs impliqués, vous ne voulez vraiment pas comparer vos tests à ce que vous entendez d'autres personnes. Vous effectuez toujours des tests par rapport à vous-même. Vous souhaitez donc essayer de proposer la meilleure annonce possible pour votre groupe démographique. Passez ensuite en revue vos rapports.

Pour déclarer une annonce gagnante, Andrea dit que vous devez comparer des éléments tels que le coût par clic sur le site Web ou le coût par conversion. Vous souhaitez également examiner le taux de clics. Si vous diffusez votre annonce à un groupe de personnes et que personne ne clique dessus, cela signifie que votre annonce est peut-être un raté ou que votre public n'est pas aussi réceptif que vous le pensiez.

Quel poids faut-il accorder au coût par conversion par rapport au coût par clic?

Andrea dit qu'elle ne se soucie généralement pas autant du coût par clic, tant qu'elle obtient le coût par conversion. Encore une fois, vous devez faire vos propres tests pour déterminer votre portée. Ce qu’Andrea fait avec ses clients, c’est leur demander de fixer une limite supérieure (le maximum qu’ils sont prêts à dépenser). Il est important de connaître votre budget marketing et de vous assurer que vous atteignez cet objectif.

Nous parlons des différentes façons dont Facebook et d'autres systèmes de rapports calculent les conversions. Il semble y avoir des écarts, quel que soit le véhicule.

Cela crée un défi. Vous obtiendrez souvent un numéro différent de Google, de votre panier ou du système marchand, puis un autre numéro de Facebook.

Andrea a l'impression que Facebook sur-rapporte un peu. Vous devez réaliser que Facebook voit que quelqu'un a visité le site, donc s'il y retourne deux fois, cela peut compter comme deux conversions. Vous pouvez définir une fenêtre de conversion dans laquelle vous souhaitez que Facebook comptabilise uniquement les conversions qui se sont produites dans la journée après avoir vu l'annonce.

Une autre façon de contourner ce problème consiste à vous assurer que vous utilisez les rapports de sauvegarde. Utilisez des éléments tels que des liens UTM ou tout autre suivi que vous avez dans votre panier pour vous assurer de vérifier chaque numéro.

En ce qui concerne le timing, vous voulez absolument prévoir au moins une semaine ou deux pour les tests. Cela dépend également de la qualité de vos tests. Si vous partez de zéro (vous ne connaissez pas vos mots clés ou quelle audience répond bien), vous aurez certainement besoin de quelques semaines pour le faire.

En outre, vous testerez des éléments tels que les données démographiques et le ciblage, les images, peut-être le type d'annonce, etc., il y a donc de nombreux tests potentiels à exécuter. Parfois, vous souhaitez les exécuter de manière non simultanée afin qu’ils ne s’affectent pas.

Si vous avez déjà ciblé les mots clés et les données démographiques parfaits, vous pouvez probablement raccourcir ce cycle de test à une semaine. Vous pouvez désormais tester des éléments tels que cinq images différentes, un texte différent dans l'annonce ou un type différent d'annonce vidéo.

Andrea dit de ne pas oublier de garder vos variables contrôlées afin que vous sachiez exactement ce qui fonctionne pour vous. Les gens ont tendance à varier trop de choses à la fois et ils ne savent pas exactement ce qui a contribué à ce changement positif.

C’est vraiment excitant de voir vos coûts baisser et de savoir que c’est parce que vous consacrez un peu de temps aux tests.

Écoutez l'émission pour entendre grand-mère Mary.

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Si vous ne connaissez pas Trello, il s'agit d'un outil de gestion de projet basé sur le Web (et gratuit). Le navigateur Chrome fonctionne à la fois sur PC et Mac.

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Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment Slim Lists for Trello fonctionne pour vous.

Écoutez le spectacle!

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• En savoir plus sur Andrea sur elle site Internet.
• Rencontrer Grand-mère marie.
• Lis Facebook Marketing All-in-One pour les nuls.
• Check-out École de gestion des médias sociaux.
• Suivre @AndreaVahl et @GrandmaMaryShow sur Twitter.
• Comme Andrea et Grand-mère Mary Pages Facebook.
• En savoir plus sur Phyllis Khare et Amy Porterfield.
• Créer et fractionner le test Annonces Facebook.
• Jeter un coup d'œil à Monde des coureurs ou Nike chaussures.
• Check-out Listes minces pour Trello et Trello.
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