Prospect pour les entreprises utilisant LinkedIn et Twitter ensemble

Supposons que vous sachiez avec qui vous souhaitez travailler, mais que vous ne bougez tout simplement pas dans leurs cercles. Comment pouvez-vous vous faire connaître sans solliciter à froid (ou risquer d'être rejeté)?

Facile. Essayez de réseauter et d'entretenir une relation avec les médias sociaux. Cet article vous aidera à prospecter en utilisant la puissance de LinkedIn et Twitter (ensemble).

# 1: Mettez votre maison en ordre d'abord

Tout d'abord, vous devez faire un peu de ménage avant de vous mettre en avant, et par là je veux dire nettoyer votre LinkedIn profil. Examinez-le attentivement et posez-vous les questions suivantes:

• Est-ce que mon titre professionnel dire exactement ce que je fais, contient-il des termes de recherche clés, est-il un peu créatif et utilise-t-il les 120 caractères?
• Ai-je utilisé le trois liens chauds gratuits à différentes pages de mon site ou de mes sites?
• Est-ce que mon résumé transmettre pleinement ce que je fais, pourquoi un prospect devrait m'utiliser, et quel est mon point de différence?
• Dois-je inclure des recommandations de mes clients?

Lorsque vous tweetez ces quatre domaines, vous vous démarquez un peu de la foule. TLe résumé est la partie la plus importante de votre profil après vos recommandations, alors prenez le temps de bien faire les choses.

Ne soyez pas tenté de l’écrire à la troisième personne; écris-le comme toi-même. Après tout, les gens veulent en savoir plus sur vous, c'est pourquoi vos prospects utilisent LinkedIn pour obtenir des renseignements et consulter votre profil.

Aller sur Twitter

Passez maintenant à votre Twitter et assurez-vous que les informations de votre profil contiennent un message similaire. Il est normal d'ajouter des éléments un peu plus personnels à votre page Twitter car elle est un peu plus sociale que LinkedIn, mais si vous souhaitez réseauter pour les entreprises, vous voudrez probablement la garder principalement professionnelle.

Il y a d'autres informations intéressantes sur Twitter ici et LinkedIn ici.

# 2: Tirez parti de la puissance des groupes LinkedIn

Alors, comment réseautez-vous avec ce dirigeant que vous avez en vue? Disons que son nom est Jill.

Premier, découvrir quels groupes elle a rejoint sur LinkedIn et rejoignez l'un de ces groupes.

Ajoutez de la valeur à son monde en lançant une discussion sur un sujet auquel elle souhaiterait contribuer si possible. Quelle meilleure façon de montrer vos connaissances dans un domaine donné et de rehausser votre profil en même temps?

Essayez de contribuer d'une manière ou d'une autre à toutes les discussions auxquelles elle pourrait participer. A-t-elle posé des questions dans la section Réponses pour lesquelles vous pourriez l'aider?

En faisant cela, vous vous mettez simplement sur son radar, lui faisant savoir que vous existez.

# 3: Découvrez si votre prospect est sur Twitter

Jetez un œil à son profil et voyez si elle a ajouté son nom d'utilisateur Twitter dans le champ Twitter. Suivez-la aussi sur Twitter.

LinkedIn établit automatiquement un lien vers le compte Twitter s'il a été renseigné sur la page de profil de votre prospect, ce qui permet de la suivre très facilement avec l'application Tweets.

Pour ajouter cette application LinkedIn cool, allez simplement dans le répertoire de l'application sous le menu «Plus» en haut et ajoutez "Tweets". De là, vous pouvez voir les connexions que vous suivez déjà, ainsi que celles que vous êtes ne pas.

Vous pouvez même ajoutez-les tous dans une liste Twitter appelée Connexions LinkedIn et chaque fois que les connexions ajoutent leur nom Twitter dans le champ Twitter, la liste des Tweets sera automatiquement mise à jour pour vous. Si vous les suivez, cela mettra également à jour votre liste Twitter.

Très cool!

Et s'ils n'ont pas rempli le champ Twitter?

Si vos connexions n'ont pas rempli le champ Twitter, vous devrez revenir à Twitter et recherchez-les individuellement sous "trouver des gens.”

Une fois que vous les suivez, ajoutez-les à un Liste Twitter que vous avez créé pour que vous puissiez facilement voir chaque Tweet, ou vous pouvez leur attribuer leur propre colonne, par exemple "Connexions LinkedIn", en utilisant Tweetdeck pour qu'il soit encore plus facile de voir ce qu'ils tweetent.

Lorsque l'occasion se présente pour vous de contribuer à la conversation ou que vous trouvez quelque chose qu'ils ont publié qui vaut la peine d'être retweeté, faites-le. N'attendez pas qu'ils entament une conversation sur leur sujet d'expertise. Cela peut être quelque chose de simple comme une conversation sur le football ou la météo; ce n’est pas vraiment grave. Le fait est que vous discutez. Remettez-vous sur leur radar encore.

# 4: Mettez la communication hors ligne

Tout le monde sait que la meilleure façon de réseauter est face à face, mais le réseautage en ligne vous donne un point de départ et fait du monde un tout petit endroit. Ce que vous devez faire maintenant est passez au niveau suivant et mettez-le hors ligne. Quand le moment est venu, organisez un rattrapage café et prenez-le à partir de là.

La grande chose ici est que vous avez déjà commencé à construire une relation, et donc lorsque vous vous rencontrez enfin, le travail acharné a été fait. Vous avez transformé une relation froide en une relation chaleureuse et vous avez probablement trouvé un terrain d'entente pour votre première conversation hors ligne.

Bien sûr, votre style et votre contenu joueront également un rôle important, mais les principes de base ci-dessus fonctionnent et ont effectivement fonctionné pour moi.

J'aimerais entendre vos réflexions sur ce processus simple et vous faire partager vos réussites. Laissez vos commentaires dans la case ci-dessous.