Comment utiliser Facebook Ads pour améliorer le visionnage de vos vidéos: Social Media Examiner

Vous voulez des vidéos plus longues sur Facebook?

Vous vous demandez comment le flux vidéo suggéré par Facebook peut vous aider?

Pour explorer une manière créative que les publicités Facebook peuvent améliorer vos vues vidéo, j'interviewe Paul Ramondo.

En savoir plus sur ce salon

le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing, les chefs d'entreprise et les créateurs occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Paul Ramondo. Paul est un expert des publicités Facebook qui fait du vlog sur le marketing numérique. Son agence, RamondoMedia, aide les gens à générer des prospects et des ventes à l'aide des publicités Facebook. Son cours s'appelle Entonnoirs 101.

Paul explique comment le flux vidéo suggéré par Facebook a augmenté la durée de visionnage de ses vlogs à 100%.

Vous découvrirez également le processus étape par étape de Paul pour configurer des publicités Facebook afin de maximiser les vues de la vidéo.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Temps de visionnage Facebook

L'histoire de Paul

En 2008, Paul adorait aller à des émissions de musique locales. Il n’était pas musicien mais voulait s’impliquer de toutes les manières possibles. Il a donc commencé à diriger des spectacles pour une société locale de gestion d'événements.

À l'époque, la presse écrite était importante mais aussi assez chère. Bien que Facebook n’ait pas été largement utilisé en Australie, MySpace était énorme, en particulier sur la scène musicale. Ainsi, Paul a fait ses débuts dans le marketing des médias sociaux en organisant des promotions pour des émissions locales via MySpace. La plate-forme était gratuite, alors qu'une publicité dans un magazine imprimé traditionnel coûtait 300 $.

Ce travail a suscité l’amour de Paul pour le marketing. En fait, à peu près à la même époque, il a choisi d'étudier le marketing lorsqu'il est allé à l'université. Après avoir terminé ses études, Paul a commencé à travailler dans une agence de démarrage de médias sociaux à Perth. Dans ce rôle, il a créé du contenu organique principalement pour Facebook mais aussi pour d'autres plateformes sociales. Il a également commencé à jouer avec les publicités Facebook.

À l'époque, les publicités Facebook étaient des publicités de base avec des options de ciblage limitées. Au début, Paul ne savait pas vraiment ce qu'il faisait, mais après avoir commencé à comprendre le fonctionnement des publicités, il était absolument accro. Il est devenu encore plus enthousiasmé par son travail après la disponibilité du pixel Facebook et il a pu suivre ce que les gens faisaient sur les sites Web.

Paul était particulièrement intéressé par le suivi de l'impact des annonces sur le commerce électronique. À titre d'exemple, la possibilité de suivre avec précision les revenus générés par vos dépenses publicitaires ainsi que d'autres mesures était intéressante. À partir de ce moment, les publicités Facebook sont devenues son objectif principal.

Avant de démarrer son entreprise, Paul a travaillé dans différentes agences et côté client. Pour un client, Paul a construit un entonnoir qui a utilisé Facebook pour atteindre un public qualifié. L'entonnoir a conduit le public à la sensibilisation, générant du trafic vers des articles de blog, un aimant principal, puis une conversion. En dépensant environ 6 000 $, l'entonnoir a généré 164 000 $ de ventes sur une période de 34 jours.

Cette expérience a également aidé Paul à réaliser qu'il voulait se concentrer sur les publicités Facebook.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur l'entonnoir Facebook réussi de Paul.

L'expérience de Paul augmente la durée de visionnage des vidéos sur Facebook

Il ya environ un an, Paul a commencé le vlog sur YouTube, principalement comme un exutoire créatif. Il passait beaucoup de temps à créer du contenu et au début, il ne le diffusait que sur sa chaîne YouTube. Les gens interagissaient avec le contenu, mais la portée était incroyablement petite.

Paul passait tellement de temps à créer ses vlogs, il voulait plus de téléspectateurs et a commencé à réutiliser ses vlogs sur sa page Facebook. Sa chaîne YouTube comptait environ 100 abonnés, tandis que sa page Facebook comptait environ 4000 abonnés. Dès qu'il a commencé à partager ses vlogs sur Facebook, il a commencé à obtenir des centaines de vues supplémentaires.

Ensuite, Paul a plongé en profondeur dans l'analyse, comparant ses informations de page Facebook à celles de ses abonnés YouTube. Les gens qui regardaient ses vlogs sur Facebook regardaient 10% à 15% de chaque épisode, soit environ 1 à 2 minutes d'un vlog d'une durée moyenne d'environ 10 à 12 minutes. Sur YouTube, les internautes ont regardé en moyenne plus de 40% des mêmes épisodes.

Paul s'est demandé pourquoi son audience YouTube consommait son contenu d'une manière différente de celle de son audience Facebook. Il était particulièrement curieux de savoir pourquoi son public Facebook regardait moins ses vidéos, car il pensait qu'il avait une relation et une pertinence beaucoup plus fortes avec ce public. Il créait du contenu et construisait son audience sur Facebook depuis des années.

Alors que Paul réfléchissait à la manière d'améliorer son temps de visionnage sur Facebook, les publicités vidéo Facebook sont devenues très populaires. Paul a commencé à se demander si transformer ses vlogs en publicités vidéo Facebook peu coûteuses pour générer de la notoriété pourrait aider. Il voulait optimiser les publicités pour que les gens regardent 100% de ses vlogs.

Avec cet objectif en tête, Paul réfléchissait à la différence entre la façon dont les gens consomment du contenu sur Facebook par rapport à YouTube. Parce qu'il fait un peu partie de son propre marché cible, il a commencé par examiner sa propre mentalité.

Paul visite YouTube avec l'intention de regarder la télévision et passe environ une heure à regarder ses vloggers et ses chaînes préférés. Les vidéos sont toutes de haute qualité et il aime ça.

Sur Facebook, Paul aborde la vidéo différemment car il ne visite pas Facebook pour regarder la télévision. Il souhaite consulter ses messages Facebook ou faire défiler son flux pour voir ce qui se passe. En outre, il visite Facebook lorsqu'il procrastine ou entre les tâches de sa vie quotidienne. Il ne consacre pas une heure ou plus à la visualisation de contenu sur la plate-forme.

Lorsque Paul passait beaucoup de temps à regarder des vidéos sur Facebook, il n'était pas dans le fil d'actualité mais dans le fil de suggestions de vidéos. Il est peut-être assis sur le canapé avec son téléphone et commence à regarder une bonne boucle de vidéos pendant environ 45 minutes. Ses opinions étaient toutes organiques et quelques publicités sont apparues entre elles. Le flux de vidéos suggérées était celui de Paul aha moment.

Dans le flux de vidéos suggérées de Facebook, un spectateur est plus orienté vers la consommation. Ils continueront à regarder des vidéos, car ils les regardent pour se divertir. De plus, dans ce flux, si vous regardez une vidéo tout au long, le flux charge automatiquement une autre vidéo tant que vous ne cliquez pas en dehors de l'écran.

Paul considérait le flux de vidéos suggérées comme un moyen d'atteindre les gens dans un état d'esprit visionnaire vidéo et de profiter des publicités vidéo à faible coût. Dans Facebook Ads Manager, Paul a trouvé une option de placement d'annonces vidéo pour le flux de vidéos suggérées (une nouvelle option à l'époque). En utilisant ses paramètres de ciblage existants pour une audience Facebook froide, Paul a testé des publicités vidéo dans ce flux.

Avec ces publicités, l'objectif de Paul était que le public regarde 100% des vidéos (ou au moins plus de 95%), ce qui est un exploit énorme pour les vidéos de 10 à 12 minutes. Il a effectué un test pendant environ 20 jours et a dépensé 207,27 $ en publicités ciblant le trafic froid de son public cible. Pendant cette période, la campagne a généré 455 vues de vidéos à 100%, donc le coût était d'environ 45 cents par vue.

Je demande alors pourquoi vous voudriez que quelqu'un regarde 100% d'un vlog. Paul dit qu'il veut créer la base d'abonnés de sa chaîne YouTube. Aussi, pour construire sa relation avec son public, Paul concentre son contenu vlog spécifiquement sur la création de valeur de marque. La vidéo est l'un des meilleurs outils pour personnifier votre marque. Il essaie de divertir mais aussi d'éduquer et de valoriser.

Avec les publicités vidéo, Paul ciblait le trafic froid dans les limites démographiques et sociographiques de son public. Parce qu'il a diffusé des annonces pour des milliers de dollars pour sa propre marque et qu'il a eu des années d'essais et d'erreurs, il comprend avec qui son contenu résonne le plus. Cependant, vous pouvez également cibler un trafic chaud avec ce type d'annonce.

Écoutez l'émission pour entendre mes pensées sur les horaires de visionnage de vidéos Facebook.

Stratégie de publicité vidéo Facebook de Paul

La stratégie d'annonces vidéo de Paul commence avant même qu'il ne mette en ligne la vidéo. Vous devez préparer la vidéo de manière à l'optimiser pour les spectateurs. Ensuite, il choisit une vidéo à promouvoir en fonction de sa performance organique. Ce n'est qu'alors qu'il ouvre Ads Manager et commence à promouvoir des vidéos avec une campagne publicitaire.

Optimiser les vidéos: Pour commencer, avant même de mettre en ligne votre vidéo, assurez-vous que la vignette attire l'attention des internautes et qu'elle contient moins de 20% de texte. Sur YouTube, le texte n'a pas d'importance, mais Facebook vous pénalisera pour avoir miniature de la vidéo avec trop de texte. Plus précisément, vous paierez plus pour votre annonce et aurez moins de portée.

Dans cet esprit, Paul a deux vignettes pour chaque vidéo. La vignette YouTube contient un texte énorme qui attire l'attention, car cette approche est encouragée sur YouTube. Pour Facebook, Paul réduit considérablement le texte sur la même vignette afin que le texte n'occupe pas plus de 20% de l'image.

Paul utilise également Tour, un service de transcription et de sous-titrage, pour créer un fichier SRT qui ajoute des sous-titres à ses vidéos. Pour Paul, l'ajout de sous-titres est une bonne pratique. De bons sous-titres attireront l'attention des personnes qui ne peuvent pas écouter votre audio et les intéresseront, car les sous-titres fournissent du contexte.

Choisissez une vidéo: Après avoir téléchargé la vidéo, Paul utilise les performances organiques pour tester s'il vaut la peine d'investir de l'argent derrière certains contenus. Par exemple, disons que vous publiez quatre vidéos, et l'une d'entre elles est absolument remarquable. Cette approche s'apparente à un test fractionné, car il est plus logique de mettre de l'argent derrière le contenu le plus performant. Sinon, vous pourriez potentiellement laisser des vues sur la table.

La promotion d'un message existant présente également d'autres avantages. Dans vos données, toutes les vues de la vidéo sont rassemblées. Si vous diffusez des annonces vidéo distinctes, vous disposez de données à deux endroits. Cependant, lorsque vous faites la promotion d'un article existant, les données organiques et publicitaires s'accumulent au même endroit.

Les vues de vidéo organiques sont également une base pour un engagement accru avec votre annonce. Par exemple, supposons qu'une vidéo reçoive 50 réactions, 4 partages et 11 commentaires via un engagement organique. Une fois que vous avez transformé cette vidéo en annonce, cet engagement organique reste avec la publication vidéo, ce qui encourage les personnes que vous touchez via l'annonce à regarder la vidéo, car d'autres personnes l'aiment déjà.

Lorsque vous utilisez un post existant, vous devez garder à l'esprit que vous ne pouvez pas modifier le post pour le transformer en annonce. Assurez-vous que la copie est prête à devenir une annonce dans votre post vidéo d'origine, car après avoir cliqué sur Publier, vous ne pouvez pas modifier le post existant, même de manière organique. Bien que vous puissiez réutiliser le contenu et créer une nouvelle annonce, vous perdrez toutes les données historiques et l'engagement.

Créer la campagne et l'ensemble d'annonces: Lorsque vous êtes prêt à transformer une vidéo en annonce, n'oubliez pas que l'objectif primordial dicte ce que vous faites au niveau de la campagne, de l'ensemble d'annonces et de l'annonce. Dans ce cas, l'objectif est que les gens regardent le contenu tout au long. Après avoir créé et nommé une campagne dans Ads Manager, vous choisissez l'objectif de campagne Vues de la vidéo.

Ensuite, créez l'ensemble d'annonces et configurez le ciblage d'audience. Pour faire simple, vous pouvez cibler les personnes qui aiment votre page Facebook. Si vous avez une audience internationale, vous pouvez cibler des personnes du monde entier. Si votre audience se concentre sur un pays spécifique comme les États-Unis, vous pouvez sélectionner ce pays à la place.

Dans l'ensemble d'annonces, après la section Audience, vous voyez la section Emplacement. Par défaut, Facebook sélectionne les emplacements automatiques. Cependant, Paul recommande fortement l'option de placement mobile car elle offre la meilleure offre. Pour modifier le paramètre d'emplacement, cliquez sur Modifier les emplacements et décochez les cases à côté de tout sauf le type d'appareil mobile.

Paul pense que le placement de bureau est beaucoup plus cher que le mobile, car les gens utilisent Facebook sur leurs téléphones mobiles beaucoup plus souvent que sur leurs ordinateurs de bureau. Cela crée un problème d'offre et de demande. Si vous avez beaucoup d'attention sur mobile, vous toucherez naturellement plus de personnes pour moins d'argent.

De plus, lorsque vous êtes en déplacement, il est beaucoup plus facile de regarder des vidéos sur votre téléphone. Lorsque vous êtes dans le train ou le bus ou que vous faites ce que vous faites lorsque vous vous éloignez de votre ordinateur, vous avez votre appareil mobile. Lorsque vous êtes en panne et que vous souhaitez consulter Facebook ou YouTube, vous êtes sur votre téléphone, pas sur votre ordinateur portable.

La seule exception à l'utilisation d'emplacements mobiles est lorsque vous reciblez un petit groupe de personnes au bas d'un entonnoir de commerce électronique.

Une fois que vous avez défini l'emplacement sur Mobile, vous voyez toutes les différentes plates-formes sur le réseau publicitaire de Facebook sur lesquelles vous pouvez diffuser des annonces. Désactivez toutes ces options, à l'exception des vidéos et flux suggérés Notez que Facebook ne vous permet pas de sélectionner uniquement la vidéo suggérée; vous devez également activer les flux.

Vous devez également définir votre budget quotidien ou un budget à vie. Si un entonnoir de commerce électronique a un budget de 10 000 $ à 20 000 $ pour les médias, Paul commence généralement avec un budget quotidien de 5 $ à 10 $ au maximum. Il commence avec un faible montant car il ne veut pas dépenser un montant inutile pour une audience qui n'est peut-être pas la meilleure.

Avec cette petite somme d'argent, vous souhaitez tester les audiences qui répondent et à quel coût pour 100% de vues vidéo. Vous pouvez ensuite optimiser votre ciblage d'audience plus tard dans la campagne. Pour l'instant, ce faible montant vous donne les données dont vous avez besoin pour tester et améliorer votre ciblage d'audience. Une fois que vous avez trouvé votre audience optimisée, vous pouvez augmenter le montant que vous dépensez par jour.

Dans la section Optimisation pour la diffusion d'annonces, Paul aime toujours choisir l'option Vues vidéo en 10 secondes. Avec cette option sélectionnée, Facebook diffusera vos publicités aux personnes qui vous aideront à obtenir le plus de visionnages de vidéos en 10 secondes ou plus pour le coût le plus bas. À ce stade, vous avez terminé la configuration du ciblage pour l'ensemble d'annonces.

Créer l'annonce: Pour créer votre annonce pour l'ensemble d'annonces, commencez par sélectionner Utiliser la publication existante. Comme indiqué précédemment, vous avez déjà mis en ligne une vidéo optimisée avec une miniature et des sous-titres, et cette vidéo a bien fonctionné de manière organique. Votre annonce fait la promotion de la vidéo pour tirer parti de son succès organique.

Après avoir sélectionné Utiliser la publication existante, il vous suffit de sélectionner la vidéo que vous souhaitez promouvoir et de publier l'annonce. Si vous le souhaitez, vous pouvez ajouter un bouton d'appel à l'action.

Testez votre ciblage d'audience: Avant de commencer à tester différents publics, Paul recommande de créer la campagne, l'ensemble d'annonces et l'annonce, puis de publier l'annonce en suivant le processus qu'il vient de décrire. De cette façon, vous savez que toutes les variables de la campagne sont cohérentes. Après avoir publié l'annonce initiale, dupliquez l'ensemble d'annonces une ou deux fois et effectuez un test AB ou ABC avec différents publics.

Fondamentalement, vous testez la même création publicitaire avec différents publics avec un budget quotidien de 5 USD. Le but est de voir quel ensemble d'annonces fonctionne le mieux en fonction de votre objectif global. Pour illustrer, votre public A peut être des personnes aux États-Unis, le public B peut être des personnes en dehors des États-Unis et votre public C peut être un public similaire.

Paul recommande de diffuser ces annonces pendant 7 jours. Facebook a besoin de temps pour générer des données en dehors de la période d'apprentissage des publicités. Vous avez également besoin de suffisamment de données pour déterminer quels types d'audience sont performants et lesquels ne le sont pas. En attendant 7 jours, chaque ensemble d'annonces a le temps d'accumuler plus de 1 000 impressions.

Lorsque vous serez prêt à analyser vos audiences, vous verrez quelle audience a le mieux réussi à atteindre votre objectif, qui dans ce cas est de 100% de vues de la vidéo. Pour voir dans quelle mesure votre audience atteint cet objectif, vous devez voir quelques colonnes que Facebook Ads Manager n'affiche pas par défaut. Ces colonnes sont des montres vidéo pour 25%, 50%, 75%, 95% et 100%.

Pour personnaliser vos colonnes de données, cliquez sur le menu déroulant sous l'onglet Ensembles d'annonces et sélectionnez Personnaliser les colonnes. Sur l'écran qui apparaît, saisissez «visionnages vidéo» dans la barre de recherche en haut. Cochez la case de chaque pourcentage de visionnage de vidéos. Vous pourrez alors voir combien de personnes ont regardé la vidéo à 25%, 50%, 75%, 95% et 100%.

Ces colonnes peuvent vous indiquer quelle annonce est la plus performante, en particulier si vous avez dépensé le même montant pour tous les ensembles d'annonces que vous testez de manière fractionnée. À partir de là, vous pouvez optimiser votre campagne en fermant l'audience avec le pourcentage de visionnage le plus bas.

Vous pouvez également exporter ces données dans un fichier CSV, l'ouvrir dans Excel et calculer le coût par vidéo à 100% vues, car l'objectif est que les internautes regardent les vidéos à 100% au moindre coût. Pour calculer le coût pour 100% de vues vidéo, divisez simplement le montant dépensé par les vidéos visionnées à 100%. Vous pouvez alors voir quel public réalise les visionnages vidéo 100% les moins chers.

Écoutez l'émission pour entendre Paul et moi discuter de la vidéo horizontale par rapport à la vidéo verticale.

Découverte de la semaine

Pluvier vous offre un moyen multiplateforme simple de partager des fichiers avec des personnes sur le même réseau WiFi.

Pour partager un fichier avec Plover, visitez Plover.io, et vous apparaissez comme un certain animal, comme un blaireau ou une oie. Toute autre personne sur votre WiFi qui a Plover apparaît également comme un animal. Après avoir sélectionné l'animal de votre destinataire, il vous suffit de sélectionner le fichier que vous souhaitez partager. Vous pouvez également envoyer un fichier à plusieurs personnes à la fois.

Comme Plover est basé sur un navigateur, il fonctionne que vous utilisiez iOS, Android, Windows ou macOS. Par exemple, vous n'êtes pas obligé d'utiliser tous des appareils Apple, comme vous le faites avec l'AirDrop d'Apple. En outre, AirDrop a différents niveaux de confidentialité qui rendent le partage un peu plus compliqué que Plover.

Plover dit qu'il stocke temporairement les fichiers à transférer. Dans cet esprit, soyez prudent lorsque vous partagez des fichiers pouvant contenir des éléments confidentiels. De plus, bien que vous puissiez utiliser Plover pour partager des fichiers sur un réseau WiFi public, le partage de fichiers sur un réseau protégé par mot de passe est préférable.

Plover est gratuit et ne vous oblige pas à vous inscrire. Vous pouvez simplement trouver quelqu'un avec qui partager un fichier et l'essayer.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur Plover et dites-nous comment le service fonctionne pour vous.

Principaux points à retenir de cet épisode:

• Visite Site Web de Paul.
• S'abonner à Chaîne YouTube de Paul.
• Suivre Paul sur Facebook.
• Découvrez l'agence de marketing de Paul, RamondoMedia.
• Découvrez le cours de Paul, Entonnoirs 101.
• Découvrez comment personnaliser un Facebook miniature de la vidéo.
• En savoir plus sur Tour, un service de transcription et de sous-titrage.
• Apprendre à créer un fichier SRT pour les sous-titres vidéo.
• Transférer des fichiers avec Pluvier.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux le vendredi à 10 h 00, heure du Pacifique Crowdcast ou connectez-vous sur Facebook Live.
• Assister Sommet des publicités Facebook 2018.
• Téléchargez le Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2018.

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