5 façons de trouver des prospects et des clients sur Twitter: examinateur des médias sociaux

Avez-vous besoin de plus de prospects?

Avez-vous utilisé Twitter pour trouver des prospects qualifiés?

L'idée de trouver de nouveaux clients sur Twitter suscite-t-elle votre curiosité?

De nombreuses entreprises ne savent pas comment se débarrasser de l’encombrement et trouver les personnes qu’elles recherchent sur Twitter.

Dans cet article, vous allez découvrez cinq façons de trouver des prospects et des clients, interagissez avec eux et dirigez-les vers vos produits.

# 1: Rechercher des mots-clés et des hashtags

Twitter compte plus de 600 millions d'utilisateurs dans le monde, c'est donc un bon pari que la plupart de votre public cible se trouve sur la plate-forme. En profitez-vous en les recherchant activement et en discutant avec eux?

Si non, commencez par faire une liste de mots-clés et hashtags liés au nom de votre entreprise, aux noms de vos produits et même à vos concurrents et à leurs produits. Utilisez cette liste pour effectuer une recherche simple sur Twitter.

Passez au crible les résultats de la recherche pour trouver et suivre les prospects qui vous semblent intéressés par votre entreprise et vos produits

. Engagez-vous avec eux en retweetant leur contenu et en utilisant @mentions pour vous connecter personnellement.

Essayez quelques options de recherche avancées sur Twitter pour affiner vos résultats et vraiment à la maison sur vos prospects cibles. Vous pouvez affiner votre recherche pour obtenir d'excellentes informations, y compris leur emplacement exact.

Par exemple, si vous possédez un restaurant local et avez besoin d'un plus grand nombre de déjeuners, utilisez la recherche avancée pour limiter vos résultats aux personnes qui se trouvent dans votre région. Si votre établissement se trouve au centre-ville de Seattle, par exemple, utilisez cette requête avancée pour trouver et répondre à toute personne recherchant un bon endroit pour manger: «déjeuner» près de: Seattle dans un rayon de 2 km.

Les résultats de la recherche avancée vous donnent un flux en temps réel de personnes qui tweetent et recherchent potentiellement le produit ou le service que vous proposez.

C’est l’occasion idéale de @mentionnez-les et invitez-les à votre entreprise, à un événement spécial ou à l'un de vos profils sociaux (y compris votre site Web). S'ils ont tweeté à propos d'un problème, proposez-leur de les aider à trouver une solution.

Que vous utilisiez une recherche simple ou une recherche avancée, au fur et à mesure que vous parcourez les résultats, cliquez sur les profils et voyez qui a le plus d'abonnés et, plus important encore, la fréquence et le volume des retweets qu'ils reçoivent pour vos mots clés.

Ces personnes sont vos influenceurs et joueront un rôle important pour atteindre vos prospects cibles. Commencez à cultiver ces relations maintenant.

Pointe: Vous pouvez utiliser des outils comme Klout, Kred et PeerIndex pour rechercher des influenceurs sur Twitter aussi.

# 2: Faites attention aux tweets hors sujet

Les gens tweetent régulièrement pour exprimer leurs goûts, leurs motivations, leurs modes de vie, leurs désirs et leurs aspirations. Cela vous permet d'exploiter facilement ces informations sans étude de marché formelle (et coûteuse).

N'utilisez pas uniquement les résultats de recherche (du n ° 1) pour trouver des profils et des mentions du secteur.notez les autres sujets sur lesquels les prospects tweetent. De cette façon, vous pouvez connaître les intérêts de vos consommateurs en dehors de vos offres particulières.

Tu pourrais trouver, par exemple, une tendance dans laquelle les hashtags que vos abonnés utilisent, certaines préférences de style de vie ou des objectifs de vie communs. Mieux vous comprendrez les données démographiques de votre marché, plus vous pourrez commercialiser et vendre efficacement.

Pointe: Revenez à votre liste d'influenceurs et regardez leurs listes publiques. Certains de leurs abonnés correspondent-ils à votre public cible? Si c'est le cas, regardez également leurs tweets. Si ces gens sont en utilisant différents hashtags que votre liste d'origine, prenez une note pour les vérifier.

# 3: Organisez des concours de vote

Les concours de vote apportent plus que de l'attention et de l'engagement. Vous pouvez obtenir des informations sur les consommateurs, augmenter vos prospects par e-mail, en savoir plus sur les préférences des produits et plus encore.

À obtenir les meilleures pistes, offrir un prix avec une valeur directement liée à votre entreprise. De cette façon, vous inciter les gens à participer. Plus important encore, vous attirer des personnes véritablement intéressées par ce que votre entreprise a à offrir.

Pointe: Envoyez un e-mail à votre concours Twitter (similaire à la mise en place d'un cadeau Facebook) pour affiner davantage votre liste. Habituellement, les personnes souhaitant partager des informations personnelles telles que leur adresse e-mail sont les plus intéressées par ce que vous avez à offrir.

# 4: Partagez du contenu digne de clics

Citations, questions et anecdotes font partie des contenus les plus partagés sur Twitter.

Les citations peuvent inspirer et créer un sentiment de «moi aussi» qui se traduit par des retweets et des clics. Les citations que vous tweetez ne doivent pas nécessairement provenir de personnes célèbres, utilisez votre propre contenu. Mettez en évidence les citations spirituelles de votre dernier ebook ou d'un autre produit.

Les questions suscitent l’engagement en piquant l’intérêt des consommateurs pour votre contenu. Tweetez les questions que vous recevez le plus et faites savoir aux gens qu'ils peuvent trouver les réponses sur votre site Web (n'oubliez pas de inclure un lien vers la page exacte). Poser les bonnes questions vous permet d'obtenir le plus de retweets et de partages.

Trivia donne aux abonnés un aperçu de votre contenu et crée l'envie d'en savoir plus. Organisez-vous bientôt un webinaire ou un autre événement? Tweetez des informations liées au sujet de l'événement.

Soyez sûr que vous gardez vos tweets bien en dessous de la limite de 140 caractères vous disposez donc de suffisamment d'espace pour votre lien afin de faciliter le retweet.

Pointe: Envoyez par e-mail le contenu gratuit auquel vous créez un lien dans vos tweets.

# 5: Profitez des cartes Twitter

Cartes Twitter prendre des tweets au-delà de 140 caractères- ils vous laissent ajouter des images, des vidéos et des descriptions de produits. Pour les utiliser, vous devez ajoutez un peu de code à votre site Web ou avoir un compte publicitaire sur Twitter.

Bien qu'il y ait huit types de cartes Twitter, le produit et cartes de génération de leads sont ceux qui correspondent à nos objectifs ici.

Les fiches produits Twitter vous donnent jusqu'à 200 caractères pour les descriptions de produits. Vous pouvez inclure le titre, la description et une petite image de votre produit, ainsi que des informations favorables aux ventes telles que la disponibilité, le prix et l'emplacement.

Les cartes de génération de leads Twitter sont un moyen simple collecter des courriels. Lorsqu'un internaute clique sur la carte, celle-ci se remplit automatiquement avec l'adresse e-mail associée au compte Twitter de cet utilisateur.

Pointe: Les cartes de génération de leads Twitter fonctionnent mieux lorsque vous offrez à vos abonnés une offre qu'ils ne peuvent refuser, comme un cadeau ou une participation à un concours, des coupons ou des essais gratuits. Plus l'offre est bonne, plus ils cliquent, et plus votre liste s'agrandit.

Dernières pensées

Ce ne sont là que quelques exemples de la façon dont vous pouvez utiliser Twitter pour trouver des prospects et des clients actuels. Intégrez ces tactiques pour vous connecter avec les consommateurs, obtenir des informations sur les clients et augmenter votre engagement sur Twitter.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous utilisé Twitter pour trouver et vous connecter avec des prospects? Quels conseils pouvez-vous partager? Laissez vos conseils et questions ci-dessous.