Comment fractionner le test pour réussir vos publicités Facebook: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez réduire le coût par conversion de vos publicités Facebook?

Vous vous demandez comment diffuser la bonne annonce auprès du bon public?

Dans cet article, vous allez découvrez un plan en six étapes pour tester, analyser et optimiser les publicités Facebook, ainsi que les segments d'audience que vous ciblez.

Laissez Facebook Split tester plusieurs variantes d'annonces

Lorsque vous diffusez des annonces Facebook, vous êtes facturé par défaut en fonction du nombre d'impressions que votre annonce reçoit. Donc, si vous diffusez des annonces et que personne ne clique, n'aime ou ne les partage, vous payez Facebook. Si les mêmes personnes que vous touchez partagent, aiment et cliquent sur vos annonces, vous payez le même montant. Alors, comment Facebook décide-t-il du montant à vous facturer pour ces impressions?

La décision de Facebook repose sur un certain nombre de facteurs, notamment:

• Qui vous ciblez
• Comment vous les ciblez (audience personnalisée, données démographiques, centres d'intérêt, comportements, etc.)
• Combien d'autres annonceurs diffusent des annonces auprès de ce même public
• Le but de l'annonce
• La qualité de l'URL
• La qualité de votre la page Facebook
• Le texte de l'annonce et / ou l'image ou la vidéo
• Les dépenses quotidiennes de cet ensemble d'annonces

Ce que vous voulez faire, c'est diffuser la meilleure publicité à votre meilleur public potentiel afin que Facebook vous offre le coût le moins cher pour 1000 impressions (CPM). La meilleure façon de procéder est de créer plusieurs annonces et laissez Facebook les tester. ensuite assurez-vous que les annonces répondent à vos autres statistiques cibles et atteignent vos indicateurs de performance clés (KPI).

Remarque: de nombreux spécialistes du marketing ont peur que Facebook choisisse trop tôt une annonce gagnante. Mais d'après mon expérience, lorsque vous lancez une campagne de conversion, même avec un petit budget de 5 $ à 10 $ par ensemble d'annonces, Facebook testera au moins une poignée d'annonces. Environ 10% du temps, Facebook ne choisira qu'une ou deux publicités à diffuser. Si vous n'êtes pas satisfait des résultats, vous pouvez facilement désactiver ces publicités et Facebook commencera à tester les autres publicités.

Si vous créez un ensemble d'annonces unique avec une audience énorme et que vous y investissez de l'argent, que cette campagne publicitaire soit performante ou non, vous n'avez rien appris. Il en va de même si vous ne testez que quelques annonces à la fois. Si vous ne créez qu'une à trois annonces par ensemble d'annonces, vous faites plusieurs hypothèses:

• Vous savez quelle version de l'annonce fonctionnera le mieux avec votre public.
• Vous savez quelle publicité Facebook aimera le plus.
• L'annonce que vous avez créée fonctionnera bien.

Ma stratégie vous permet d'apprendre de vos annonces, même si vous ne pouvez dépenser que 100 à 200 USD pour les tests. Voici comment adapter cette stratégie à votre entreprise.

# 1: Notez votre profil d'audience idéal

Si vous n’avez pas un profil d’audience idéal, prenez le temps de noter vos réponses aux questions suivantes:

• Quel âge pensez-vous que votre public idéal a?
• Où pensez-vous qu'ils vivent?
• Sont-ils pour la plupart mariés?
• Diplômé d'université?
• Masculin ou féminin?

Après avoir répondu à ces questions, vous devriez avoir une image plus détaillée de votre client. Il est maintenant temps de savoir si vous avez raison.

# 2: Créez une série d'audiences personnalisées étroitement segmentées

Au lieu de regrouper de larges segments d'audience en un seul audience personnalisée, créez plusieurs audiences personnalisées.

Voici quelques exemples de segments d'audience personnalisés que vous pouvez créer:

• Visiteurs du site Web
• Abonnés aux courriels
• Aimés de Facebook
• Les personnes qui ont interagi avec les publications
• Spectateurs vidéo
• Anciens acheteurs
• Ressemble à l'un de ces publics (vous pouvez facilement en faire cinq ensembles d'annonces supplémentaires)
• Quatre à cinq intérêts similaires

# 3: Utilisez les statistiques d'audience pour analyser les caractéristiques d'audience personnalisées

Utilisez maintenant Facebook Audience Insights pour comparer vos audiences personnalisées afin de voir si l'image de vos clients correspond à qui ils sont vraiment.

Accédez à votre Informations sur l'audience et sélectionnez votre audience d'acheteurs dans la section Audience personnalisée. Si l'audience est suffisamment large (environ 1000 personnes), Facebook vous fournira une tonne de données sur ces personnes.

Remarque: si vous n'avez pas suffisamment d'acheteurs dans cette audience, choisissez une autre audience qui est suffisamment large et suffisamment profonde dans votre entonnoir de conversion, comme les abonnés aux e-mails ou les visiteurs du site Web. Vous n'obtiendrez pas des informations aussi puissantes que si vous utilisiez des acheteurs réels, mais vous devriez quand même pouvoir obtenir des informations utiles.

Première regardez l'onglet Données démographiques. Quelle est la taille de ce public? Ces personnes sont-elles principalement des hommes ou des femmes? Quels sont leurs âges? Sont-ils célibataires ou en couple?

Parcourez les données démographiques et évaluer dans quelle mesure ces points de données correspondent aux informations que vous avez écrites. Comprenez-vous vraiment votre public? Savez-vous qui achète? J'espère que vos suppositions étaient justes, mais identifier les différences peut vous aider à mieux cibler votre véritable public.

Maintenant passez à l'onglet Activité. Vos acheteurs passent-ils beaucoup de temps sur Facebook? Interagissent-ils plus avec les publicités qu'avec les utilisateurs réguliers? Sont-ils des utilisateurs de bureau ou mobiles?

Si vos anciens acheteurs cliquent rarement sur les annonces, il est raisonnable de penser que votre coût par clic (CPC) sera élevé en essayant d'attirer de nouveaux acheteurs potentiels sur votre site. Si vos anciens acheteurs sont des utilisateurs mobiles, vous feriez mieux d'offrir une excellente expérience mobile aux futurs acheteurs.

Maintenant regardez l'onglet Emplacement à découvrez où vivent ces acheteurs. Visez-vous ces zones? Il peut être utile de commencer par les pays dans lesquels vous vendez déjà avec succès avant de cibler de nouveaux pays.

Prochain, rendez-vous dans la section "J'aime les pages". Ces pages correspondent-elles aux types de personnes que vous pensez être dans votre créneau? Y a-t-il quelque chose de surprenant? C'est aussi le moment idéal pour regardez d'autres pages de votre niche et voir à quelle fréquence ils publient, quels types de médias ils publient et ce avec quoi leur public interagit. Cela peut vous aider à améliorer votre portée organique.

Après avoir passé du temps à fouiller dans vos acheteurs, analysez le reste de vos audiences personnalisées, répondant aux mêmes questions ci-dessus.

# 4: Comparez les données de segment d'audience personnalisé pour optimiser le ciblage Facebook

Comparez maintenant ce que vous avez appris sur tous ces différents segments d'audience. Dans quelle mesure vos autres segments d'audience sont-ils similaires à vos clients réels? Y a-t-il un décalage entre les types de personnes que vous attirez sur Facebook ou votre newsletter par e-mail, et ceux qui choisissent d'acheter?

Comparez les données que vous avez collectées voir quels types d'audience valent la peine d'être ciblés avec des publicités Facebook et lesquels ne le sont pas. Si vos likes Facebook ne ressemblent en rien à vos abonnés de messagerie, qui ne ressemblent en rien à vos acheteurs réels, il est peut-être temps d'adopter une nouvelle stratégie. Mais ce que vous avez appris, c'est que ces publics ne sont pas les mêmes et que vous pouvez maintenant faire quelque chose!

À ce stade, nous espérons que vous avez trouvé les audiences les plus similaires à vos clients acheteurs. Vous avez également identifié plusieurs grandes pages Facebook dans votre niche. Vous êtes maintenant prêt à créer des ensembles d'annonces avec des audiences correctement ciblées et créer des audiences similaires des publics qui ressemblent le plus à vos acheteurs.

# 5: Créez et testez plusieurs variantes d'annonces

Commencez par diffuser des annonces séparément pour chacun de ces publics afin que vous puissiez voir quels sont les groupes les plus performants. La taille de ces ensembles d'annonces dépend de la taille de votre budget quotidien. J'aime créer un ensemble d'annonces avec environ 1 $ par jour pour 10 000 personnes dans l'audience.

Décomposons une publicité Facebook. Facebook a trois emplacements pour le texte:

• Message texte: au-dessus de l'image / vidéo
• Gros titre: le gros texte noir en gras sous l'image
• La description: le plus petit texte gris sous l'image

Lorsque Facebook examine le texte de votre annonce, il note certains mots clés susceptibles de intéresser votre audience. Facebook vous facturera en fonction de la pertinence et de l'emplacement des mots-clés.

Par exemple, si votre public interagit avec des publications sur le "camping", Facebook sait qu'une personne interagit avec les messages où "camping" apparaît dans le message texte, mais un autre clique sur les messages qui contiennent "camping" dans le la description. Sur la base de ces informations, Facebook diffusera l'annonce qui correspond le mieux à cet utilisateur et vous facturera le prix le plus bas possible, car il considère que le contenu de l'annonce est pertinent.

Démarrez le processus de création d'annonce (à l'intérieur Éditeur de puissance) en écrivant trois phrases courtes et les placer dans différents emplacements de texte:

• Phrase A dans le message texte
• Phrase B dans le titre
• Phrase C dans la description

Après Vous choisissez l'image / la vidéo, dupliquer l'annonce et changer le placement de deux phrases. ensuite répétez le processus jusqu'à ce que vous ayez créé toutes les combinaisons possibles du placement du texte. Vous obtiendrez six versions de l'annonce.

Maintenant sélectionnez ces six annonces, les dupliquer, et change juste l'image. Répétez ce processus pour un total de quatre images / vidéos (ou la même vidéo avec quatre vignettes différentes).

Si vous répétez ce processus avec trois nouvelles phrases (D, E, F), vous allez créer un total de 48 annonces (deux versions de texte vous donnent 12 emplacements de texte uniques, testant quatre images).

Remarque: Facebook autorise un maximum de 50 annonces par ensemble d'annonces, alors ne créez pas plus que cela.

Vous avez maintenant créé toutes vos annonces. Simplement dupliquer l'ensemble d'annonces et changer le ciblage. Répétez ce processus jusqu'à ce que vous disposiez de 5 à 10 ensembles d'annonces, chacun avec 48 annonces.

Pointe: Utiliser un paramètre UTM différent pour chaque ensemble d'annonces afin que vous puissiez analyser le trafic que vous obtenez grâce à vos annonces dans Google Analytics. Lors de la création de la première annonce, ajoutez "? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]" à la fin de l'URL. Cela vous permettra d'analyser quels ensembles d'annonces génèrent le trafic de la plus haute qualité et combien de temps chaque public passe sur la page de destination.

# 6: Exécutez les annonces et analysez les résultats

Tu dois laissez à Facebook le temps d'optimiser vos ensembles d'annonces. La désactivation des publicités dans les 36 à 48 premières heures ne laisse pas suffisamment de temps à Facebook pour les optimiser de manière appropriée. Alors attendez 48 heures avant de vous comparer les performances de vos annonces.

Lorsque vous comparez des ensembles d'annonces, se concentrer sur les quatre points de données suivants:

CPM

Si le CPM est plus élevé pour un ensemble d'annonces spécifique, cela signifie l'une des deux choses suivantes:

• Le contenu est bon, mais il n’attire pas le public. Cela signifie que vous devez tester de nouveaux publics.
• Vous touchez la bonne audience, mais le contenu est mauvais. Cela signifie que vous devez créer un contenu différent.

CPC

Si le CPC est supérieur à la normale, en supposant que vous ayez suivi l'étape ci-dessus, vous devez créer des publicités plus convaincantes. Le ciblage et le message sont corrects, mais vous devez amener le public à agir. Pour obtenir les clics, vous devrez peut-être changez l'appel à l'action, écrivez simplement «Cliquez ici pour en savoir plus» ou soyez plus assertif.

Temps passé sur le site

Si vous obtenez des milliers de clics mais que le temps passé sur le site est de 12 secondes, il y a clairement un problème. C'est généralement parce que:

• Vous dépensez beaucoup trop d'argent sur Audience Network.
• Vous touchez la mauvaise audience.
• L'annonce et le page de destination n’ont pas de connexion claire.

Pour résoudre ce problème, essayez de tester différentes mises en page de page de destination, texte d'en-tête et images pour augmenter le temps passé sur la page. Aussi, décomposer le trafic mobile / bureau à voir s'il y a une différence entre les comportements de ces visiteurs.

Taux de conversion de la page de destination

Vous ciblez les bonnes personnes avec un bon contenu, vous obtenez des clics et les gens passent du temps sur votre page de destination, mais votre taux de conversion est nul. Lorsque cela se produit, c'est généralement pour l'une des raisons suivantes:

• L'audience n'aime pas cette offre, alors offrir autre chose.
• Vous demandez trop d'informations à ce stade. Tenez-vous en à trois ou quatre champs max.
• Vous demandez des informations qu'ils ne souhaitent pas partager.

Lorsque vous comparez ces quatre points de données avec d'autres annonces et ensembles d'annonces, vous saurez clairement ce qu'il faut modifier, ce qu'il faut corriger, sur quoi dépenser plus d'argent et quoi désactiver.

Conclusion

Espérons que la diffusion de ces publicités pour 5 $ à 10 $ révélera vos audiences les plus performantes. Vous pouvez ensuite mettre à l'échelle ces audiences, en tirer le meilleur parti et créer davantage d'annonces pour les toucher.

Cependant, ne supposez jamais que le travail est terminé. Une chose que j'aime faire est de prendre un petit pourcentage des dépenses et de tester des choses qui, je pense, ne pourraient jamais fonctionner, juste pour voir. C'est ainsi que j'ai appris à quel point les publicités de plomb sont efficaces, à quel point les sosies pour les achats de plus de X $, et plus encore. Testez toujours!

Qu'est-ce que tu penses? Qu'avez-vous appris des tests qui vous ont aidé à améliorer les performances de vos annonces? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.