Comment suivre le retour sur investissement de votre marketing vidéo: Social Media Examiner

Avez-vous du mal à mesurer le retour sur investissement de vos vidéos marketing?

Vous recherchez des outils pour suivre les ventes de vos vidéos?

Un cadre simple et quelques outils peuvent révéler si vos campagnes vidéo fonctionnent pour vous.

Dans cet article, vous découvrirez comment suivre et mesurer le retour sur investissement de vos efforts de marketing vidéo.

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

# 1: Décrivez les coûts de votre campagne

Prenez le temps de faire une ventilation complète de tous les coûts prévus de votre marketing vidéo campagne, y compris les heures de marketing que vous consacrerez à sa promotion.

Incluez un tampon d'au moins 20% de vos dépenses projetées si vous gérez vous-même la campagne. Cette mémoire tampon sera utilisée pour des coûts inattendus, tels que la nécessité de reprendre le métrage ou d'investir davantage dans le montage.

Gardez à l'esprit qu'il existe des sociétés de marketing vidéo qui proposent des forfaits de marketing vidéo tout compris, ce qui peut rendre l'élaboration d'un aperçu des coûts beaucoup plus facile et plus efficace.

# 2: Déterminez le point de basculement financier

Pensez au nombre de ventes que vous devez réaliser avec votre campagne de marketing vidéo atteindre le seuil de rentabilité. Une fois que vous avez atteint votre seuil de rentabilité, tout le reste sera un pur profit. Mais vous devez d'abord déterminer ce montant.

Vous pouvez en faire un processus très simple. Par exemple, si votre campagne de marketing vidéo a un budget de 5 000 USD par mois, vous devez vous attendre à voir vos ventes mensuelles augmenter de plus de 5 000 USD. Si votre vente moyenne est de 100 €, vous savez déjà que vous devrez réaliser au moins 50 ventes pour compenser le coût de la vidéo.

Vous devriez suivre vos ventes (et autres métriques) année–plus de–année en plus de mois–par–mois pour vous assurer que vous avez ajusté les changements saisonniers.

# 3: Suivez les ventes de votre campagne vidéo

Tout cela est assez simple, mais vous devez maintenant différencier les revenus de votre campagne vidéo des revenus d'autres facteurs marketing.

À distinguer votre campagne vidéo des autres types de marketing facteurs, vous pouvez toujours suivre les personnes qui suivent votre vidéo et procéder à un achat. Pour ce faire, utilisez des outils Web pour intégrer des liens spécifiques à vos vidéos.

Gardez à l'esprit que ceux-ci ne suivront pas toutes vos ventes. Il y aura toujours des gens qui verront votre vidéo et effectueront un achat plus tard ou de manière non traditionnelle, vous devrez donc augmenter légèrement vos ventes pour obtenir un véritable retour sur investissement. L'avantage, bien entendu, est que vous saurez que votre vidéo vous a rapporté au moins ce montant.

Utilisez l'un de ces outils séparément ou combinez-les pour une analyse plus complète des campagnes de marketing vidéo.

Brandwatch facilite la quantification de la notoriété de votre entreprise. Grâce à cet outil, vous pouvez identifier les sentiments de la marque pour voir si votre campagne fonctionne et si vous‘re renforcer la notoriété de la marque de manière positive et significative.

Clicky vous permet de répartir les visiteurs du site Web en données démographiques marketing et suivre leur activité en direct. Si vous hébergez vos propres vidéos (plutôt que de les mettre en ligne via un service), c'est un moyen idéal d'obtenir une meilleure image de votre public. Les données démographiques de l'audience peuvent être essentielles pour déterminer non seulement votre retour sur investissement et votre notoriété, mais aussi pourquoi une stratégie particulière peut ne pas fonctionner (vous ciblez entièrement le mauvais groupe démographique, car exemple).

Wistia offre l'une des suites d'analyse vidéo les plus avancées disponibles. Non seulement cet outil fournir des informations démographiques, mais il peut aussi directement suivre l'engagement. Vous pouvez voir combien de temps les visiteurs ont regardé et quelles actions ils ont prises lorsqu'ils ont fini de regarder. Cela comprend tous les achats qu'ils ont pu effectuer. Wistia peut s'intégrer à votre entonnoir de vente et vous fournir des informations essentielles sur l'optimisation de vos résultats de marketing vidéo.

YouTube propose des analyses telles que YouTube Insights qui répartissez votre audience par démographie et suivez les clics sortants. Vous pouvez intégrer des invites marketing directement dans vos vidéos YouTube afin de diriger vos spectateurs directement vers un canal de vente.

# 4: Améliorez vos campagnes de marketing vidéo

Une fois que vous avez mesuré votre retour sur investissement, il est temps de chercher des moyens de l’améliorer. Toute campagne marketing a besoin de temps pour se développer et se développer, mais il existe des tactiques que vous pouvez utiliser pour améliorer vos mesures. Les campagnes de marketing vidéo ne sont pas spéciales à cet égard. Ils nécessitent le même type de gestion, d'optimisation et d'analyse que les autres types de campagnes marketing.

Commencez par revenir sur votre analyse et posez-vous quelques questions critiques:

Votre campagne cible-t-elle vos principales données démographiques?? Une fois que vous aurez en main les données démographiques de vos vidéos, vous aurez une meilleure idée de vos données démographiques intéressées. À ce stade, vous souhaiterez peut-être approfondir et commencer à cibler spécifiquement ces données démographiques.

Les données démographiques de l'audience principale réagissent-elles négativement à cette campagne? Par exemple, votre campagne pourrait avoir des performances négatives parmi les hommes âgés de 20 à 30 ans. S'il s'agit d'un domaine dans lequel vous souhaitez réaliser des ventes, il peut être avantageux d'en déterminer la raison.

Les téléspectateurs abandonnent-ils votre marketing vidéo? Et si oui, pourquoi? L'abandon du marketing se produira. Les gens peuvent ne pas être d'humeur pour une vidéo ou simplement avoir cliqué sur le mauvais lien. Mais si vous constatez un grand nombre d’abandons, il est temps de comprendre pourquoi. Vous pouvez utiliser un outil tel que Wistia pour voir où les gens abandonnent votre vidéo afin de tirer d'autres conclusions.

Votre campagne de marketing vidéo offre-t-elle aux clients un solide appel à l'action?? Si votre audience vidéo ne convertit pas, il se peut que les internautes ne soient pas certains des étapes à suivre. Votre marketing vidéo doit toujours indiquer clairement les actions que les spectateurs doivent entreprendre, même s'il s'agit simplement de demander plus d'informations ou de visionner une autre vidéo.

Les spectateurs continuent-ils à interagir avec votre marque? Il existe deux types de spectateurs: ceux qui verront votre vidéo une fois et passeront à autre chose, et ceux qui établiront une relation avec votre entreprise et continueront de s'engager. Vous souhaitez favoriser l'engagement. Si vos téléspectateurs cliquent et ne reviennent jamais, pensez à améliorer votre visibilité sur les réseaux sociaux et à les encourager à interagir.

Répondez aux questions ci-dessus pour avoir une idée plus concrète des domaines à améliorer. Suite à cela, vous avez juste besoin de A / B classique ou test fractionné. Tester de nouvelles stratégies marketing aux côtés des anciennes, et déterminez lequel est le plus performant. Continuez à affiner les stratégies les meilleures et les plus efficaces, et vous verrez éventuellement une augmentation significative du rendement.

Conclusion

La mesure du ROI n'a pas à être compliquée. Si vous voulez une image générale des revenus, tout ce que vous avez à faire est d'isoler combien vos coûts vidéo et combien vos ventes ont augmenté. Si vous voulez une image plus complète des revenus, utilisez des outils de suivi et d'analyse. Maintenant, mesurez!

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous utilisé ces tactiques pour mesurer le retour sur investissement de vos campagnes de marketing vidéo? Quelles techniques fonctionnent bien pour votre entreprise? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.