Comment tirer le meilleur parti des publicités mobiles Facebook: examinateur des médias sociaux

Payez-vous pour la visibilité sur Facebook?

Avez-vous essayé les publicités mobiles Facebook?

Compte tenu du nombre de personnes accédant à Facebook sur des appareils mobiles, il est logique d'investir massivement dans les publicités mobiles.

Dans cet article, je vais partager comment les publicités mobiles Facebook se comparent aux autres publicités Facebook et améliorent votre marketing.

Comparez le coût des types d'annonces Facebook

Il y a au total cinq options de placement pour les publicités Facebook vous pouvez utiliser pour attirer l'attention sur votre marque ou vos services:

• Colonne de droite sur votre page de fil d'actualité Facebook
• Colonne de droite sur les pages suivantes que vous visitez
• Principal fil d'actualité Facebook
• Fil d'actualité mobile
• Application mobile

Le test consiste à trouver celui qui vous convient le mieux.en termes de coût et de clic. Dans de nombreux cas, les annonces mobiles sont beaucoup moins chères que vous ne le pensez.

En 2014, les NBA Golden State Warriors (GSW) ont utilisé plusieurs plates-formes pour augmenter leur nombre de fans Facebook, mais les publicités Facebook et Facebook étaient les vrais joueurs.

Le GSW a utilisé les cinq types d'annonces Facebook et a obtenu des résultats intéressants en termes de CPM et de CTR, en particulier avec les annonces dans la colonne de droite et les annonces de fil d'actualité pour mobile.

Lorsqu'ils ont comparé leurs données de résultats publicitaires, le CPM global était de 4,01 USD. Ils ont constaté que les annonces de fil d'actualité pour mobile avaient un CPM de 11,24 USD, tandis que les annonces de la colonne de droite avaient un CPM de 0,73 USD. À première vue, le plus important peut sembler être que les annonces de la colonne de droite sont 15 fois moins chères.

Cependant, les données montrent que le taux de clics sur les annonces de la colonne de droite est beaucoup plus faible, à tel point que le coût par clic dans le fil d'actualités pour mobile est de 0,29 USD par rapport à 1,14 $ pour la colonne de droite.

Les annonces de la colonne de droite peuvent avoir un CPM inférieur, mais les annonces du fil d'actualité pour mobile coûtent un quart du prix et sont 60 fois plus efficaces pour le CTR.

Au cours des 6 derniers mois, Facebook a fait des progrès significatifs dans les enchères oCPM (enchères et sous-ciblage par objectif commercial). Avec plus des deux tiers du trafic Facebook étant mobile, il y a beaucoup plus d'inventaire disponible à optimiser.

L'effet net est de meilleures performances sur mobile pour une variété d'objectifs commerciaux, y compris les conversions de sites Web.

Partagez le bon message sur mobile

La plupart des spécialistes du marketing considèrent le mobile comme une simple source de trafic supplémentaire. design réactif et des créations adaptées aux mobiles sont tout ce qui est nécessaire pour exploiter davantage de trafic.

Mobile est bien plus que cela. Le mobile signifie être la première chose que les gens voient lorsqu'ils prennent leur téléphone à leur chevet, lorsqu'ils ne sont pas et environ le week-end et remplissant la fenêtre de 20 secondes pendant qu'ils font la queue au supermarché check-out.

Dans ce contexte, les contacts mobiles fréquents et légers sont plus efficaces que les messages plus lourds que vous utiliseriez dans le fil d'actualité pour ordinateur ou dans les annonces de la colonne de droite. Alors que vos messages de bureau se concentrent sur la conversion, vos messages mobiles doivent se concentrer sur l'engagement.

Par exemple, vidéo devrait être plus courte sur mobile (vidéos de 15 à 20 secondes au lieu de vidéos de 30 à 40 secondes). Vous pouvez créer des audiences personnalisées en fonction des personnes qui ont regardé chaque vidéo et de la durée de leur visionnage, ce qui vous permet de exécuter le reciblage plus tard.

Ou tu peux diffuser des annonces d'enregistrement ou à proximité pour encourager davantage de comportements en magasin comme acheter des marchandises ou alerter les clients sur les ventes.

Lorsque vous créez vos messages d'engagement mobile, pensez à ce que vous, en tant que consommateur, considérez comme un message acceptable de la part d'une marque et suivez cette pensée dans vos propres annonces.

Si vous ne souhaitez pas gérer un formulaire d'inscription long et complexe sur mobile, n'obligez pas vos utilisateurs à le faire. Au lieu, envoyez-les à votre application pour une installation en un clic, et alors recueillir juste leur email (ou autre chose qui est léger).

Suivi des rapports multi-appareils

Si les utilisateurs voient une annonce sur un appareil mobile, ils peuvent décider d'accéder à leur ordinateur pour finaliser l'achat. Ce type d'utilisation multi-appareils se développe.

Facebook capacités de création de rapports multi-appareils peut suivre les utilisateurs entre les appareils tant qu'ils sont connectés à Facebook. Les rapports multi-appareils vous permettent savoir sur quel appareil les utilisateurs ont vu un message et sur quel appareil ils ont réellement converti.

Dans un monde basé sur les cookies, vous ne seriez pas en mesure de suivre l'utilisation multi-appareils de cette manière. Étant donné que les cookies ne fonctionnent pas sur les mobiles, vous sur-comptez vos visiteurs uniques et sous-estimez votre véritable taux de conversion.

Ce problème est aggravé par social sombre qui apparaît comme "direct / aucun" dans Google Analytics.

Les rapports multi-appareils de Facebook indiquent si vos annonces ont généré une impression ou un clic, même si le dernier contact avant la conversion a été effectué via un autre canal, tel qu'un e-mail ou une recherche de marque.

Avec Capacités de reporting de Facebook, vous pouvez consultez les statistiques de votre gestionnaire d'annonces pour voir si la majeure partie de votre trafic a été touchée pour la première fois sur mobile, mais convertie sur ordinateur. Vous pourriez être surpris. De nombreuses entreprises constatent que le mobile peut générer l'essentiel des revenus, mais les ordinateurs de bureau ont un retour sur investissement plus élevé.

Utiliser le mobile pour assister les conversions de bureau

Dans de nombreux cas, les publicités mobiles Facebook sont une aide à la sensibilisation et à l'engagement, pas un convertisseur direct des ventes. Les publicités mobiles sont idéales pour toucher des audiences qui finissent par convertir sur ordinateur.

Plus précisément, à moins qu'un code promo ou un lien requis ne soit cliqué pour inciter à acheter immédiatement un mobile, les utilisateurs effectuent souvent leur achat via un ordinateur. Cela peut être dû au fait qu'ils ne sont pas à l'aise avec un paiement mobile, ont leurs identifiants de compte enregistrés sur leur ordinateur ou ne sont pas en mesure d'acheter tout de suite.

Facebook peut suivre les conversions après affichage et basées sur les clics. La valeur par défaut pour le suivi des conversions est une vue sur un jour et un clic sur sept jours.

Cela signifie que si quelqu'un a cliqué sur votre annonce et a finalement effectué une conversion dans les sept jours, la conversion compte. Il en va de même si l'utilisateur a simplement vu l'annonce, mais qu'il a peut-être cliqué sur Google AdWords avant la conversion.

Pour mesurer la valeur d'assistance du mobile, examinez le nombre de conversions supplémentaires que vous obtenez lorsque vous changer la fenêtre par défaut en vues 28 jours ou clics 28 jours. Vous constaterez probablement que les campagnes de notoriété en haut de l'entonnoir génèrent souvent 10 à 20 fois plus de conversions que celles rapportées dans Google Analytics.

Bien que vous ne puissiez pas attribuer 100% de crédit à l'affichage après affichage, vous pouvez souvent attribuer un crédit de 5 à 10% à l'affichage après affichage. Plus votre chemin d'achat est considéré, plus le crédit d'assistance est bas.

Le fait est que vous devez attribuer un certain niveau de crédit à l'assistance mobile, par opposition à aucun. Sinon, vous accordez tout le crédit à la dernière touche, qui est la valeur par défaut dans Google Analytics.

Conclusion

Les publicités Facebook mobiles, à l'exception du remarketing, sont en grande partie une aide pour vos autres canaux de marketing. Au fur et à mesure que vous avancez avec votre Campagnes publicitaires Facebook, considérer comment l'engagement mobile de Facebook pousse les utilisateurs vers d'autres canaux pour ramener la conversion à la maison plus tard et capitaliser sur cet avantage.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous eu du succès avec les publicités mobiles Facebook? Ont-ils augmenté les conversions de bureau? Laissez vos commentaires ci-dessous.