4 raisons pour lesquelles LinkedIn Premium est bon pour les spécialistes du marketing: Social Media Examiner

Utilisez-vous LinkedIn?

Avez-vous envisagé un compte LinkedIn Premium?

Alors que la plupart des gens commencent avec la version gratuite de LinkedIn, il existe un certain nombre de fonctionnalités payantes utiles qui font qu'un compte Premium vaut l'investissement.

Dans cet article, vous allez découvrez quatre façons dont LinkedIn Premium peut vous aider à améliorer votre marketing.

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Pourquoi utiliser LinkedIn Premium?

LinkedIn a été développé spécifiquement pour développer votre entreprise et établir des relations.

Les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise dépensent de l'argent pour leur entreprise chaque mois; qu'il s'agisse d'un outil CRM (comme Salesforce ou Nimble), d'un consultant commercial ou d'un assistant virtuel, ou d'un technicien ou d'un service pour gérer son site Web.

LinkedIn est ce même type d'investissement, mais avec des aspects sociaux. De plus, dans certains cas, il est plus facile de voir les résultats de vos efforts sur LinkedIn qu'avec d'autres ressources. Les fonctionnalités Business Plus de LinkedIn sont intégrées et faciles à utiliser dans votre compte LinkedIn. (Remarque: il y a aussi Navigateur des ventes, qui est un outil de gestion des prospects.)

Voici comment LinkedIn Premium peut aider votre entreprise.

# 1: voir tous ceux qui ont consulté votre profil

Alors qu'un compte LinkedIn gratuit ne vous montre que les cinq dernières personnes qui ont consulté votre profil, un compte Premium montre tout le monde. Si plus de cinq personnes par jour consultent votre profil, cela vaut la peine d’investir dans Premium.

Avec un compte gratuit, si vous décidez de rester anonyme, vous perdez la possibilité de voir qui a consulté votre profil. Avec un compte Premium, vous pouvez rester anonyme et voir toujours qui a consulté votre profil.

Vous disposez également de plus d'outils de tri avec un compte Premium. De cette façon tu peux voir si des personnes d'une entreprise, d'un secteur ou d'un titre spécifique ont consulté votre profil.

Les personnes qui consultent votre profil sont généralement des clients, des prospects, des collègues, des camarades de classe ou des concurrents. Un niveau de détail supplémentaire vous permet de mieux interagir avec les gens et soyez plus précis dans vos réponses et vos messages. De plus, vous pouvez voir quels concurrents vous regardent et découvrez ce qu’ils font.

À partir de Qui a consulté votre profil, il est facile de envoyer un message à votre premier niveau Connexions ou invitez de nouvelles personnes à se connecter. Cliquez sur leur nom et invitez-les à se connecter de leur profil. Cela fait deux choses: cela vous permet de voir leur profil et de personnaliser l'invitation. Si vous cliquez simplement sur Se connecter depuis Qui a consulté votre profil, LinkedIn enverra une invitation par défaut.

Demandes de connexion

Toujours personnalisez vos demandes de connexion. Même s'ils sont plus difficiles à voir sur le bureau, ils apparaissent directement dans l'application mobile. Car plus de 50% des membres LinkedIn utilisent l'application mobile sur le navigateur, il est logique de personnaliser vos invitations.

Lorsque vous invitez quelqu'un à se connecter depuis cette zone, je recommande le texte suivant:

«J'ai remarqué que vous avez consulté mon profil sur LinkedIn. Je serais ravi de répondre à toutes vos questions. Connectons-nous pour faciliter la communication. »

Lors de l'envoi de la demande de connexion, choisissez Friend comme option pour savoir comment vous connaissez quelqu'un, puisque les gens ne peuvent plus voir comment vous les connaissez.

Les désignations dans Qui a consulté votre profil (comme le nom de l'entreprise, son lieu de résidence, ses titres et ses secteurs) vous aideront voir si votre profil attire les bonnes personnes. Si les personnes qui consultent votre profil vivent dans un autre pays, appartiennent à un secteur indépendant et sont loin de votre client cible, vous ne vous connectez probablement pas et n'interagissez pas avec les bonnes personnes.

Il s'agit d'un drapeau rouge pour mettre à jour votre profil, interagir davantage avec les bonnes personnes et publier du contenu plus pertinent.

Classement

Pour trouver votre classement sur LinkedIn, cliquez sur le même lien pour voir qui a consulté votre profil. Cela vous montrera comment vous vous classez au sein de vos relations et de votre entreprise.

Avec Premium, vous voir où vous vous situez par rapport à d'autres professionnels comme vous.

Votre classement LinkedIn ne concerne que les personnes qui ont consulté votre profil; cela n'a aucune incidence sur qui vous êtes en tant que personne ou dans votre entreprise.

# 2: Tirez le meilleur parti des fonctionnalités de recherche avancées

Il existe deux fonctionnalités de recherche avancées associées à un compte Premium: des champs de recherche premium et davantage de recherches enregistrées.

Champs de recherche Premium

Bien que vous puissiez obtenir des résultats décents en utilisant la recherche avancée avec le compte gratuit, les champs de recherche premium vous permettent affinez encore votre recherche, vous obtenez ainsi les perspectives exactes que vous souhaitez. Les options incluent les groupes, les années d'expérience, la fonction, le niveau d'ancienneté, l'intéressé, la taille de l'entreprise et une fois rejoint.

Ce sont ceux que je trouve les plus utiles:

Groupes: Utilisez Groupes pour affiner votre recherche, car vous pouvez mieux interagissez avec des personnes qui font partie de votre groupes. Tu peux soit commenter leurs discussions de groupe ou envoyez-leur un message privé. Notez que même avec la recherche avancée, vous ne pouvez envoyer un total de 15 messages privés aux autres membres du groupe (qui ne sont pas déjà des connexions) chaque mois.

Niveau d'ancienneté: À trouver les décideurs des entreprises que vous ciblez, utilisez le niveau d'ancienneté. Cela vous permet de contourner les personnes de la passerelle et d'aller directement au sommet.

Taille de l'entreprise: Vous cherchez à faire de l'engagement d'entreprise? Trier par grandes entreprises. Vous souhaitez vous connecter avec de petites entreprises pour le travail client? Cherchez-les.

Recherches sauvegardées

Les recherches enregistrées sont extrêmement utiles et un outil sous-utilisé. Vous n'avez pas besoin de recréer des recherches courantes. Sauvegardez-les simplement. Avec un compte gratuit, vous obtenez trois recherches enregistrées; avec un compte Premium, vous obtenir sept recherches enregistrées. De plus, avec un compte Premium, vous obtenez plus de résultats de recherche.

Pour chaque recherche enregistrée, vous recevoir des alertes automatiques chaque fois que de nouvelles personnes répondent à ces critères particuliers. LinkedIn vous envoie un e-mail pistes, que vous pouvez ensuite inviter à vous connecter. Si vous êtes déjà connecté, envoyez-leur un message.

Pour revoir et enregistrer vos recherches Premium, cliquez sur le lien Recherches enregistrées en haut à droite. Puis personnaliser votre recherche enregistrée avec un titre qui a du sens pour vous. Vous pouvez également vous y rendre pour voir vos nouvelles connexions hebdomadaires.

# 3: Explorez Premium Insights

Avec un compte LinkedIn gratuit, vous pouvez voir les entreprises avec lesquelles vous pourriez être intéressé et voir des personnes que vous connaissez qui y travaillent grâce à Insights.

Simplement cliquez sur Comment vous êtes connecté. Comme ci-dessus, vous pouvez inviter les seconds niveaux à se connecter (ou obtenez une introduction) et envoyer des messages. Vous pouvez également voir et interagir avec les dernières mises à jour de l'entreprise.

Avec un compte Premium, vous pouvez accéder aux nouvelles informations Premium exclusives. Remarque: LinkedIn calcule leurs idées en fonction des informations fournies par les membres LinkedIn. Pour un certain nombre de raisons, ils peuvent différer légèrement des informations réelles de l'entreprise.

Nombre d'employés: Le nombre d'employés n'est pas nouveau, mais vous pouvez voir la croissance et le déclin des employés d'une entreprise, ainsi que l'ancienneté moyenne dans cette entreprise. Cette information signifie stabilité ou absence de stabilité.

Répartition des employés: Pour afficher la répartition des employés par fonction, choisissez quatre fonctions qui vous intéressent, de l'administration aux ventes. Voir également les fluctuations trimestrielles de la fonction des employés. Prenez ces informations et déterminer dans quelles fonctions l'entreprise grandit et diminue, et voyez s'il y a une opportunité pour vous.

Anciens notables: Regardez également les anciens notables. Utilisez ces informations pour déterminer s'il y a un influenceur que vous connaissezavec qui vous pouvez vous engager ou connectez-vous avec une autre personne.

Total des offres d'emploi: Ceci est segmenté en fonction des offres d'emploi existantes et nouvelles. Ces offres d'emploi sont également triées par fonction et par ancienneté. Si vous êtes un professionnel à la recherche d’un emploi, ces informations peuvent être précieuses.

En savoir plus sur une entreprise est un avantage lors de la recherche d'opportunités, de l'engagement avec les employés, etc.

# 4: Profitez de la messagerie Premium

Les membres Premium ont la possibilité de optez pour Open Profile. Cette volonté permettre à d'autres membres qui ne sont pas des connexions de premier niveau de vous envoyer facilement des messages privés.

Vous obtenez également InMail, qui vous permet de envoyer des messages aux personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté. Tu obtenez jusqu'à 25 crédits InMail par mois. Si vous envoyez un message qui reçoit une réponse, vous récupérez ce crédit de message.

Ce message vous permet d'interagir de manière privée et transparente avec perspectives, clients et autres.
Vous en voulez plus? Explorez notre guide LinkedIn for Business!
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Dernières pensées

LinkedIn est avant tout un outil commercial et une plateforme sociale ensuite.

Il y a une tonne de valeur dans les comptes LinkedIn Premium. Les fonctionnalités vous aident à communiquer et à interagir avec les connexions actuelles et potentielles de manière transparente. De plus, Premium fait des merveilles pour vous aider à convertir des prospects en clients.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous un compte LinkedIn Premium? Comment l'utilisez-vous? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires.