Annonces pré-roll YouTube: Comment acquérir des clients avec une vidéo: Social Media Examiner

Vous souhaitez que vos annonces génèrent plus de ventes?

Vous êtes intéressé par les avantages des publicités pré-roll YouTube?

Pour découvrir comment vendre des produits et des services avec des publicités pré-roll YouTube, j'interviewe Billy Gene Shaw.

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le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing, les chefs d'entreprise et les créateurs occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Billy Gene Shaw, un expert en marketing Facebook et YouTube. Son agence aide les entreprises à acquérir des clients. Il est également le fondateur de la École du G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene fournit des conseils pour créer des publicités pré-roll accrocheuses et des offres qui obligent les spectateurs à cliquer sur un appel à l'action.

Vous découvrirez comment diffuser des annonces pré-roll YouTube via une vidéo, un sujet ou un lieu spécifique.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Annonces pré-roll YouTube

L'histoire de Billy Gene

Lorsque Billy Gene était au plus bas niveau professionnel, il faisait des appels à froid toute la journée, vendant des formations en ligne d'une université en laquelle il ne croyait pas. Après avoir découvert que le PDG de la société gagnait 25 millions de dollars par an en affaires en ligne, il a démissionné le lendemain.

Billy Gene a appelé l'un de ses copains qui venait d'hériter d'un peu d'argent et a dit: «Mec, nous devons trouver quelque chose à propos de ces trucs en ligne. » En bref, ils ont découvert les publicités Facebook et Billy Gene a vu et est tombé amoureux des possibilités. C'était en 2012 et 2013, lorsque les publicités Facebook n'apparaissaient que dans la colonne de droite, pas dans le fil d'actualité.

Au cours des dernières années, Billy Gene a travaillé avec de nombreuses franchises comme Massage Envy, Kia Motors et Orange Theory Fitness. Son agence les aide à attirer plus de clients.

Lorsqu'une entreprise engage son agence, elle veut des résultats, explique Billy Gene. Ils ne veulent pas d'un nouveau site Web ou d'une publication organique. Ils veulent une chose: plus d’argent que ce qu’ils dépensent pour travailler avec lui. Si vous pouvez apporter à une entreprise trois fois le revenu que vous lui avez coûté, ces relations durent longtemps.

Écoutez l'émission pour entendre Billy Gene énumérer ses outils de base pour attirer les clients de manière automatisée et prévisible.

Que sont les publicités pré-roll YouTube et pourquoi les utiliser?

Lorsque vous cherchez à vous divertir sur YouTube, la vidéo pré-roll est celle qui apparaît avant votre vidéo. L'annonce n'est pas celle que vous avez recherchée et vous ne pouvez pas l'ignorer pendant les cinq premières secondes. Ces publicités sont également appelées publicités InStream.

Billy Gene dépense beaucoup d'argent en publicité sur plusieurs plateformes: Facebook, Instagram, panneaux d'affichage, podcasts, etc. En 2017, il pense que YouTube est le moyen le plus rentable, le plus simple, le plus rapide et le plus abordable d'attirer des clients. Si vous n'utilisez pas d'annonces YouTube, vous manquez une énorme opportunité, dit-il.

Tout le monde est centré sur Facebook ces jours-ci. Les gens deviennent enfin branchés sur les médias sociaux et ils commencent par Facebook. Étant donné qu'il existe une plus grande barrière à l'entrée avec la vidéo sur YouTube, elle est beaucoup moins compétitive. Les deux plates-formes utilisent un système d'enchères, et là où il y a plus de monde, c'est plus cher. De plus, Facebook augmente les prix, en particulier avec les vacances à venir.

Lorsque le marché zigs, vous devriez zag. YouTube est le zag, c'est pourquoi il est si rentable en ce moment. De plus, cela vous donne la possibilité d'être physiquement devant vos clients. Voir le visage de quelqu'un, observer son langage corporel et admirer son environnement crée un niveau de confiance que vous ne pouvez pas faire avec une image.

Écoutez l'émission pour découvrir ce qui empêche les gens de diffuser des publicités YouTube.

Exemples

À titre d'exemple de ce que peuvent faire les publicités YouTube, Billy Gene parle d'une publicité faisant la promotion de son site d'adhésion. Les membres paient environ 100 $ par mois et il enseigne une nouvelle compétence chaque mois. Pour la première année, il a atteint environ 300 à 400 membres en utilisant uniquement des publicités Facebook. À partir de cette année, il est passé aux publicités YouTube et le nombre de membres est passé à 2700 sans parler à personne au téléphone.

La publicité YouTube est la même que la publicité Facebook, mais elle a juste mieux fonctionné. Parfois, le simple fait de modifier la source de trafic de votre campagne publicitaire conduit à un coup d'envoi. L'annonce de Billy Gene est une création parodie de le loup de Wall Street. La vidéo contient un message simple: si vous êtes un entrepreneur, inscrivez-vous à une formation et découvrez comment utiliser des annonces comme celle-ci pour transformer les clics en clients.

Cliquez sur l'annonce pour accéder à la page d'inscription à la formation. Une fois qu'ils ont saisi leur nom, leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone, ils sont redirigés vers la formation vidéo, qui dure environ 40 minutes. À la fin, Billy Gene leur fait une offre qui dit: "Voulez-vous vous inscrire à mon site d'adhésion?" Il leur donne également un cours gratuit.

La campagne est simplement une publicité, une page de destination et une offre. L'approche n'est pas magique. Le ciblage est précis, le message est bon et c'est quelque chose qui peut être reproduit.

Billy Gene souligne que son suivi de l'annonce est énorme. Par e-mail, ils font un suivi auprès de ceux qui n'achètent pas avec des études de cas, d'autres formations, etc. Cependant, le plus important pour les conversions est l'envoi d'un message texte de suivi.

L'équipe de Billy Gene utilise un service appelé Twilio, qui est intégré à leur ClickFunnels page de destination. Twilio envoie un SMS automatisé environ une heure après que quelqu'un a regardé la formation et lui a demandé ce qu'il en pense. Ce message texte lance une conversation et donne aux prospects un lien supplémentaire pour obtenir plus d'informations.

Billy Gene fait également une émission vocale de suivi. Le téléphone sonne et quand la personne décroche, c'est Billy Gene, qui dit quelque chose comme: «Hé, c'est Billy Gene. Je vous appelle maintenant car je sais que vous avez regardé la formation, mais vous ne m'avez pas accepté cette offre. Il s'agit d'un message vocal automatisé vous montrant comment nous attirons des clients pour les entreprises. Je montre en fait ce que je vais vous apprendre à faire si vous achetez mon cours. "

Pour les messages vocaux diffusés, Billy Gene utilise Slybroadcast. Pour utiliser ce service, il vous suffit d'enregistrer un message audio sur votre smartphone et de télécharger le message. Tous ces outils feront une énorme différence dans votre entreprise et ils sont abordables.

Ensuite, Billy Gene partage un exemple d'un gymnase local. Billy Gene note que le processus publicitaire est toujours le même. Commencez par une publicité dans laquelle vous proposez de résoudre le problème de quelqu'un. Les gens (en particulier les entreprises locales) ne réalisent pas que lorsqu'ils vendent, tout le monde se concentre sur leur produit ou service, mais personne ne vend les gens.

Par exemple, dans les annonces YouTube pour une salle de sport locale, Billy Gene vend les gens à la salle de sport, car les objections de quelqu'un sont souvent liées à la personne avec laquelle il va interagir. Quelqu'un qui n'est jamais allé dans un gymnase se demande qui va l'entraîner et qui y sera. De même, vous n'allez pas dans un bar, un club ou une fête à moins de savoir qui figure sur la liste des invités. Ainsi, chaque fois que vous voulez que les gens entrent dans un nouvel environnement, vendez à votre public ce que sera l'expérience.

Dans les cinq premières secondes d'une annonce YouTube, vous devez attirer l'attention du spectateur. Pour le gymnase, Billy Gene a créé une publicité YouTube de deux minutes qui commence à l'extérieur du gymnase.

Allen, l'entraîneur en chef, court vers la caméra et dit: «Hé, je sais que vous avez poussé à démarrer votre parcours de fitness, mais devinez quoi? Cela change maintenant. Viens avec moi." Puis Allen se retourne et commence à marcher dans le gymnase. Quand quelqu'un s'éloigne de vous, vous n'avez pas d'autre choix que de dire: "Attendez, attendez une seconde." La caméra le suit et entraîne le public dans ce voyage.

Quand Allen entre dans le gymnase, un demi-cercle de membres du gymnase disent: «Un, deux, trois, hé! Cela donne un grand accueil au public vidéo. L'expérience incite le spectateur à penser: «Sainte vache, ces gens me parlent en fait.» Supprimez le quatrième mur de vos publicités YouTube, suggère Billy Gene. Les gens savent qu’ils font l’objet d’une publicité, alors adressez-vous à l’éléphant dans la pièce.

Ensuite, les téléspectateurs assistent à une démonstration d'entraînement et Allen propose au spectateur de venir gratuitement au gymnase. L'offre est dirigée vers une page de capture pour le nom, l'adresse e-mail et le numéro de téléphone. Il leur demande de venir dans le gymnase et vend un abonnement.

Écoutez pour découvrir pourquoi j'aime l'offre de vidéos animées.

Conseils pour créer des publicités pré-roll

Les cinq premières secondes, c'est tout, répète Billy Gene. Par exemple, courez vers la caméra, esquivez-vous ou déplacez-vous sur le côté et entrez dans le cadre. L'une de leurs vidéos les plus populaires est celle où Billy Gene est accroupi et la caméra est juste assise là. Billy Gene saute et dit: "Hé, je ne t'ai pas vu là-bas." C'est vraiment idiot et ça marche.

Le cadre de trois outils que tout le monde peut utiliser est les accessoires, l'environnement et la musique. Utilisez des accessoires pour vraiment attirer l'attention. Obtenez quelque chose de surdimensionné, comme une carte, une boîte ou quelque chose d'autre que les gens ne verraient généralement pas. Trouvez quelque chose de votre industrie qui aurait l'air bizarre.

Utilisez également votre environnement. Changez où vous êtes. Si vous êtes sur des montagnes russes, sortez votre appareil photo et filmez une annonce YouTube. Parce que qui fait une vidéo sur une montagne russe? Lorsque vous changez d’environnement, cela attire l’attention des spectateurs.

Le dernier est la musique. Parcourez les bases de données musicales telles que AudioJungle et Artlist.io qui vous permettent de rechercher par émotion. Par exemple, saisissez «triste» et vous obtiendrez des milliers de chansons qui semblent un peu tristes. Ou recherchez «fou», «en colère», «heureux», «idiot», «électronique», «effrayant» ou toute autre émotion que vous essayez de capturer.

Achetez et téléchargez de l'audio (chansons longues et courtes, effets sonores) pour peut-être 5 $ ou 7 $, selon le morceau, et mettez la musique dans n'importe quelle vidéo que vous créez. Vous pouvez les utiliser sans licence, vous n'avez donc pas à vous soucier de la suppression de votre vidéo.

Lorsque vous mettez de l'émotion dans vos vidéos, jouez avec vos forces. À titre d'exemple, Billy Gene met l'accent sur son humour et utilise parfois de la musique idiote. C’est sa personnalité. Cependant, s’il parle d’un sujet sérieux pour un client, il choisira quelque chose de plus approprié à la situation. Soyez simplement sensible à ce que vous vendez ou offrez et gardez-le cohérent.

En ce qui concerne l’environnement, par exemple, tout le monde a vu une salle de sport un million de fois. Alors pourquoi ne pas commencer dans le parking ou à l’épicerie et courir jusqu’à la salle de sport, même si c’est à environ 10 km. Faites un laps de temps. Accélérez la vidéo et donnez-lui un aspect hyper déformé. Commencer quelque part sans aucun rapport dans la présentation de la vidéo ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous déplacer vers la destination.

N'oubliez pas que les internautes YouTube ont déjà décidé de regarder autre chose lorsqu'ils voient votre annonce pré-roll. Vous essayez de les convaincre que ce que vous avez est bien plus excitant. Un accessoire est un moyen d'attirer leur attention. Si vous marchez dans la rue, vous croisez des milliers de personnes, mais quelqu'un qui a un pistolet à eau rose géant surdimensionné est perceptible.

Écoutez l'émission pour entendre la règle numéro un du marketing.

Ciblage publicitaire

Tout d'abord, Billy Gene souligne que vous pouvez faire de la publicité auprès des gens en fonction des vidéos qu'ils regardent. Beaucoup de gens ne réalisent pas que c'est possible.

Supposons que vous ayez un produit ou un service de cuisine et que vous souhaitiez trouver des gens qui aiment faire du barbecue. Des vidéos YouTube avec des millions de vues expliquent comment griller le steak parfait, comment réchauffer le poulet parfait, etc. Si les créateurs de contenu autorisent la publicité sur leurs chaînes, votre annonce peut apparaître juste avant ces vidéos.

Dites quelque chose comme: «Hé, on dirait que vous faites griller un steak. Eh bien, si vous le faites, j'ai le produit parfait pour que vous ne brûliez jamais votre steak. C'est ici." Vous ne diffusez vos annonces qu'aux personnes réellement intéressées.

De plus, la façon dont la tarification de YouTube est configurée, vous n'avez pas à payer YouTube, qui appartient par Google, jusqu'à ce que quelqu'un regarde votre vidéo pendant 30 secondes ou plus, ou s'il clique sur votre appel pour action. Si vous avez une vidéo de deux minutes et que quelqu'un laisse 20 secondes, vous ne payez pas. Cependant, ils vous ont toujours vu, vous obtenez donc de la publicité gratuite. (Si votre vidéo dure moins de 30 secondes, la façon dont vous payez est différente.)

Pour faire ce ciblage, vous avez besoin d'un Google AdWords compte, car AdWords contrôle toutes les annonces YouTube et la publicité dans la recherche. Vous pouvez obtenir un représentant Google au téléphone pour vous aider à démarrer ou consulter toutes les ressources disponibles, telles que des vidéos de didacticiel.

Vous pouvez sélectionner les vidéos que vous souhaitez cibler ou cibler des personnes en fonction de sujets. Lorsque vous ciblez par thèmes, l'algorithme effectue le travail de sélection des vidéos pour vous. Si quelqu'un recherche fréquemment des sujets sur le marketing et la publicité en ligne, Google alignera la personne sur cet intérêt.

La troisième option est les emplacements, où vous pouvez faire de la publicité sur des sites Web autorisant la publicité vidéo. Supposons qu'un article de blog contienne une vidéo hébergée sur YouTube. Vous pouvez faire de la publicité sur cette vidéo. Utilisez cette option lorsque le site Web et votre produit vous conviennent. Par exemple, si quelqu'un a un site Web dédié aux personnes qui aiment la nourriture végétalienne et que vous avez un produit végétalien, vous voudrez probablement faire de la publicité sur ce site.

Vous pouvez commencer à utiliser les annonces d'emplacements en utilisant le Planificateur d'affichage, qui est un outil gratuit. Entrez le sujet «exercice», par exemple, et il générera une liste de sites Web. Ensuite, vous pouvez afficher les sites et évaluer si un site correspond à votre produit ou service.

Billy Gene dit que les vidéos ont tendance à mieux fonctionner sur YouTube que sur les sites Web. Cependant, quelques sites Web dont il n'aurait jamais pensé que les conversions fonctionneraient bien. Lorsque vous commencez à jouer avec la publicité, ne supposez pas. Les hypothèses ne signifient rien parce que vous ne savez pas avant de tester.

Je pose des questions sur le géorepérage pour les entreprises locales, et Billy Gene dit que vous pouvez cibler à moins d'un mile ou deux d'un code postal ou d'une adresse, et également ajouter des couches. Par exemple, disons que vous avez une entreprise de chiropratique. Vous pouvez faire de la publicité auprès des personnes situées dans un rayon de huit kilomètres (car personne ne va plus loin que cela) et des personnes qui recherchent activement comment éliminer ou soulager les douleurs lombaires.

Dans une annonce ciblée en fonction à la fois de l'emplacement et de l'intérêt pour un sujet de recherche, un chiropraticien pourrait dire: "Il semble que vous essayez de comprendre comment faire en sorte que votre dos cesse de vous faire mal. Si vous avez besoin d'un rendez-vous immédiatement, envoyez un SMS 333-3333 à Billy Gene et entrez dès maintenant. Votre premier service est gratuit. »

Une fois que vous avez créé une annonce une fois, elle devient un atout qui vous attirera encore et encore des clients. De plus, une fois que vous avez entré vos critères de ciblage dans le planificateur pour le Réseau Display, il vous indique en moyenne le nombre de recherches que les critères obtiennent chaque mois.

Écoutez l'émission pour entendre Billy Gene discuter de la valeur des outils gratuits de YouTube.

Que dire dans les vidéos

Pour créer un scénario, prenez une feuille de papier vierge et dessinez un T. Sur le côté gauche, écrivez «problème». Sur le côté droit, écrivez «solution». En bas, mettez "audience". Dans la section "audience", identifiez les personnes les plus susceptibles d'acheter votre produit ou service. Est-ce une femme? Un homme? Quel âge ont-ils? Quelles émissions de télévision regardent-ils? Quels magazines lisent-ils? Vous ne connaissez pas la réponse? Regardez vos clients au cours des trois dernières années pour le découvrir.

Une fois que vous avez compris qui est le plus susceptible d'acheter votre produit ou service, identifiez les cinq principaux problèmes auxquels ils sont confrontés et comment votre produit ou service les résout. Une fois que vous les avez compris, choisissez celui qui, selon vous, s'applique le plus et le rend le plus émotif.

Votre script vidéo se présente comme suit: D'abord l'introduction, qui est une façon cool et créative de se présenter à la caméra pour attirer leur attention. Ensuite, vous voulez leur faire une promesse. Revenant à l'exemple du chiropraticien, Billy Gene dit que la promesse ressemble à quelque chose comme: «Si vous avez des maux de dos extrêmes, dans les deux prochains minutes, je vais vous montrer quatre exercices différents que vous pouvez faire en position assise pour soulager les courbatures. " Vous pouvez faire une vidéo similaire, en vous concentrant sur la douleur du cou.

Après avoir reçu l'introduction et la promesse, montrez comment vous pouvez résoudre ce problème. Cet appel à l'action à faible résistance est quelque chose comme: "Si ça va mieux immédiatement, imaginez à quel point vous vous sentirez mieux quand je vous invite dans mon bureau, où je suis en ce moment. " Montrez-vous en démontrant le produit ou le service sur un potentiel client.

Faites ensuite une offre. Par exemple, dites: «Entrez maintenant. Cliquez sur cette annonce et entrez à cette date. Je réglerai votre dos gratuitement. » Avec l'offre, vous offrez une victoire rapide au client potentiel.

Écoutez l'émission pour savoir comment fermer vos annonces avec une incitation à l'action efficace.

Stratégies d'enchères

YouTube facilite les enchères. Entrez et indiquez le montant que vous êtes prêt à payer, ce qui équivaut en réalité à 0,05 USD ou 0,07 USD par vue. Le moyen de perdre sur YouTube est d'être tellement obsédé par le contenu que vous oubliez de dire aux gens quoi faire à la fin de l'annonce. Si quelqu'un ne clique pas sur votre appel à l'action, il est redirigé vers la vidéo qu'il recherchait initialement et il oubliera tout de vous.

Écoutez l'émission pour découvrir ce qui rend les publicités chères.

Découverte de la semaine

AnyImage est un outil sympa pour publier des images sur Twitter, Facebook, LinkedIn ou Google+.

Cet outil basé sur un navigateur est particulièrement utile pour tous ceux qui souhaitent publier des images sous forme de cartes sociales mais qui n'ont pas accès au back-end de leur site Web.

AnyImage publie votre image sous forme de carte sociale avec un titre, une page Web ou une description d'article et une image. Pour utiliser AnyImage, connectez-vous au site Web et faites glisser l'image de votre article dans l'interface ou collez-la dans une URL d'image. Entrez le titre et la description que vous souhaitez voir apparaître sur la carte sociale, choisissez si vous voulez une carte grande ou petite, et choisissez une plate-forme sociale sur laquelle la carte apparaîtra.

La partie la plus cool d'AnyImage est l'aperçu de la carte sociale. Vous voyez non seulement à quoi ressemblera votre carte sur une plate-forme sélectionnée, mais vous pouvez également ajuster l'image. Avec les outils d'édition d'image pratiques, vous pouvez faire pivoter, zoomer et déplacer l'image pour qu'elle soit parfaite sur les réseaux sociaux.

Lorsque vous avez terminé, AnyImage vous donne une URL à utiliser dans votre publication sur les réseaux sociaux et elle remplira votre image, votre titre et votre description. Vous pouvez personnaliser l'URL afin que les utilisateurs voient votre destination cible (au lieu du site AnyImage, qui redirige les utilisateurs de leur site vers votre lien).

Pour personnaliser le lien, vous devrez créer un compte, mais l’utilisation d’AnyImage est gratuite.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment AnyImage fonctionne pour vous.

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Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• En savoir plus sur Billy Gene Shaw sur son site Internet.
• Suivez Billy Gene sur Facebook et abonnez-vous sur Youtube.
• Obtenez une clé USB avec l'agence Billy Gene publicités Facebook les plus performantes.
• Jetez un œil à Billy Gene site d'adhésion et le École du G.E.N.E.I.U.S Groupe Facebook.
• Regardez Billy Gene le loup de Wall Street parodie.
• Essayer Twilio, ClickFunnels, et Slybroadcast.
• Obtenez de la musique pour des vidéos sur AudioJungle et Artlist.io.
• Explorer AdWords.
• Jeter un coup d'œil à Planificateur d'affichage.
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