Comment rédiger des publicités, des légendes et des bios Instagram convaincants: Social Media Examiner

Vous voulez plus de clics et d'engagement sur Instagram? Vous cherchez des conseils sur l'écriture qui convertit?

Dans cet article, vous trouverez des techniques pour créer des annonces, des légendes et des biographies Instagram convaincantes qui donnent des résultats.

# 1: Comment écrire une copie d'annonce Instagram qui se convertit

Publicités Instagram sont un moyen puissant de promouvoir vos produits, de stimuler les ventes et de développer votre entreprise. Cependant, si votre contenu publicitaire n'est pas net, vos annonces ne réduiront pas le bruit. Essayez ces conseils pour rédiger une bonne copie d'annonce Instagram.

Poser une question à laquelle l'utilisateur pense

Joseph Sugarman, l’un des meilleurs rédacteurs au monde, a dit un jour que vous vouliez que le client dise «oui» autant que possible, car il sera alors plus susceptible de dire oui à la vente.

C’est précisément pourquoi vous devriez envisager de poser une question dans votre publicité Instagram en rapport avec l’expérience client. Non seulement l'annonce résonnera mieux et créera un lien avec les consommateurs, mais poser une question améliorera également la probabilité qu'ils agissent.

Moteur WP utilise cette approche dans cet article sponsorisé sur WordPress. La question "Vous cherchez à démarrer un nouveau site WordPress?" accrochera quiconque a envisagé de créer un site Web récemment. Cela conduit ensuite à un appel à l'action (CTA) pour télécharger leur aimant principal.

Offrez clairement un rabais ou un aimant en plomb

Qui ne veut pas beaucoup ou quelque chose de gratuit? Personne! C’est aussi pourquoi 92% des consommateurs recherchent une offre lorsqu'ils achètent et offrir un rabais aidera à les convertir.

Pensez à offrir une petite remise, telle que 5% ou 10%, qui ne réduit pas vos marges mais génère plus de clients. Après avoir créé un code de réduction, incluez-le dans votre annonce Instagram avec un CTA clair.

Utilisez des citations ou des témoignages

La preuve sociale est tout. C'est pourquoi tirer parti des témoignages et des avis des clients dans vos publicités Instagram peut aider à stimuler les conversions. Lorsque les clients expliquent comment vos produits et services leur sont bénéfiques, les personnes qui consultent l'annonce peuvent s'identifier personnellement à ces histoires. Le sceau d'approbation d'un client permet également de montrer que vous êtes une marque digne de confiance.

La première étape consiste à générer des témoignages. Envoyez un e-mail aux clients pour leur demander s'ils ont la gentillesse de faire une brève déclaration sur leur expérience.

Une fois que vous avez rassemblé suffisamment de témoignages, demandez à vos clients s'ils sont prêts à vous laisser les utiliser pour une annonce.

Une autre option consiste à partager les devis internes de votre entreprise dans vos annonces. Ils peuvent être tout aussi efficaces que les témoignages de clients. Regardez comment Gué utilise une citation de son ingénieur en chef pour annoncer le système d'infodivertissement en cours de développement pour ses véhicules.

Les gens veulent travailler avec des gens, il est donc logique de montrer le côté humain de votre entreprise.

Parlez des avantages, pas seulement des fonctionnalités

Les détails du produit sont des informations factuelles. Pensez aux matériaux, à la couleur et à la taille. Oui, le client a besoin de connaître ces informations, mais est-ce vraiment la raison pour laquelle les gens achètent quelque chose? Pas nécessairement.

Généralement, ce qui déclenche les achats sont des raisons émotionnelles et expérientielles. Pensez aux avantages plus profonds de votre produit pour y arriver.

Dans le cas de SmileDirectClub, ils savent que deux avantages de leur service sont un beau sourire et des économies, c'est pourquoi ils ont souligné ces points dans leur copie publicitaire Instagram.

Créez un sentiment d'urgence pour inciter les utilisateurs à agir

S'il y a un temps limité pour réclamer une offre, un produit ou une remise, que pensez-vous que notre instinct humain naturel nous dit de faire? Passer à l'action!

Personne ne veut rater une grande opportunité, c'est pourquoi la peur de manquer, ou FOMO en abrégé, est un outil si incroyable lors de la rédaction d'un texte publicitaire. Créer un sentiment d'urgence rendra les utilisateurs plus susceptibles de cliquer sur votre annonce et d'atteindre finalement l'objectif de votre campagne Instagram.

Le restaurant de la chaîne Quesada l'a retiré dans cette publicité pour les carnitas de porc effiloché en incluant la déclaration "avant qu'il ne disparaisse!"

Créer et utiliser un hashtag Instagram de marque

Bien sûr, vous pouvez utiliser le même Hashtags Instagram que tout le monde utilise, mais pourquoi ne pas créer vos propres hashtags de marque? De cette façon, il n'y a pas de concurrence et vous contribuez à renforcer la reconnaissance de votre marque.

Regarde quoi Audi fait dans cette publicité Instagram pour un retour en arrière d'un modèle plus ancien. Ils ont utilisé le hashtag #quattro, car c'est le système de traction intégrale utilisé dans leurs véhicules. Chaque fois qu'un utilisateur recherche cette balise de marque sur Instagram, il voit cette publicité.

Répondre aux objections à l'avance

Les clients passent rarement par un entonnoir de vente sans avoir de questions ou d'objections. C’est votre travail en tant que rédacteur publicitaire de comprendre vos clients et cela inclut leurs objections. Répondre à ces objections dans vos publicités Instagram aidera à réduire la résistance et incitera les utilisateurs à agir.

Réfléchissez à ces questions:

• Qu'est-ce qu'un client souhaite savoir sur votre produit ou service? Pensez au prix, à la fiabilité, à la qualité, etc.
• Que ferait un client ne pas intéressé à acheter chez vous ou à cliquer sur une annonce?
• Qu'est-ce qui empêche quelqu'un de devenir votre client?

Une fois que vous avez répondu à ces questions, vous pouvez intégrer ces informations dans vos annonces pour surmonter les objections. Lorsqu'il y a moins d'objections, les gens ont moins de temps pour réfléchir ou se raccrocher aux détails et plus de temps pour arriver au résultat final.

Faire une proposition de valeur claire et unique

Qu'est-ce qui différencie votre entreprise ou votre produit? C'est l'une des premières questions qui viendront dans l'esprit d'un client lorsqu'il verra votre annonce Instagram.

Une proposition de valeur unique, ou UVP pour faire court, est une phrase ou deux indiquant ce qui différencie votre entreprise de vos concurrents. Il peut s'agir d'une fonctionnalité, d'un matériau ou de tout ce qui est unique dans votre entreprise.

Entreprise de voitures de luxe BMW savaient qu'ils devaient identifier un UVP lors de l'introduction d'un nouveau modèle de voiture dans cette publicité Instagram. La copie de l'annonce, «Découvrez la toute première BMW M2 CS», indique que cette voiture est unique en son genre. Les mots de pouvoir chargés d'émotions menant à cette déclaration créent une nouvelle anticipation.

# 2: Comment écrire des légendes Instagram qui augmentent l'engagement

Votre bio Instagram est un scénario unique. Bien que vous puissiez le mettre à jour en permanence pour promouvoir différents services et produits, la plupart d'entre eux peuvent être sculptés comme du marbre et laissés intacts.

Mais les légendes sont différentes. Si vous publiez régulièrement du contenu sur Instagram, vous devez savoir comment rédiger des légendes qui fonctionnent.

Êtes-vous une entreprise qui laisse les légendes vides ou fait une déclaration vague? Évitez cela; il est prévisible, n'attire pas l'engagement et ennuie les utilisateurs. Utilisez plutôt ces stratégies pour rendre vos légendes Instagram mémorables.

Capturez les émotions avec la narration

Une chose à laquelle tout humain peut s'identifier est une bonne histoire. C’est pourquoi utiliser la légende pour raconter une histoire à propos de l'image que vous publiez est si efficace. Expliquez comment la photo est née. Y a-t-il eu un événement intéressant qui a déclenché la photo à prendre? Est-ce que quelque chose d'excitant a conduit à la photo?

Organisation de prise de parole en public TED utilise le grand espace de sous-titrage pour raconter des histoires captivantes dans plusieurs de leurs photos et vidéos Instagram. Cette approche leur permet de présenter des informations détaillées, de faire ressortir des émotions et de rendre leurs messages plus personnels.

Le contenu long est dans

Les légendes d'Instagram peuvent contenir jusqu'à 2200 caractères. Combien en utilisez-vous? Vous n'utilisez probablement qu'une fraction de la limite la plupart du temps. Pourquoi ne pas en utiliser davantage?

Le contenu de longue durée n'est pas seulement populaire pour les articles de blog et les vidéos YouTube. Envisagez d'écrire votre légende Instagram en écrivant un mini article de blog.

Parler en public héroïque utilise cette approche dans bon nombre de leurs légendes.

Vous pouvez créer des légendes longues similaires sur Instagram en:

• Élaborer des astuces ou des conseils sur lesquels votre photo touche
• Partager des informations en coulisses sur la façon dont la photo a été prise
• Y compris les citations des membres de l'équipe ou des clients en rapport avec l'image

Créez un effet viral avec le marquage et le partage

Imaginez pouvoir générer un engagement et des abonnés Instagram sans dépenser un centime. C’est possible en obtenant un effet viral. Comment pouvez-vous augmenter vos chances de cela? En demandant aux utilisateurs de taguer un ami.

Les médias sociaux sont censés être sociaux, après tout. Beaucoup de gens marqueront volontiers leurs amis pour le plaisir si le contenu est pertinent et de haute qualité.

Compte du tourisme Visiter la Suisse partage des visuels à couper le souffle de leur pays sur Instagram. Dans cet article, ils utilisent le hashtag #tagafriend pour inciter les utilisateurs à taguer des amis qui, selon eux, apprécieront le contenu.

Mieux encore, vous pouvez augmenter d'un cran cela en ajoutant des CTA comme:

• "Taguez un ami qui aimerait ça."
• "Taguez quelqu'un qui se rapporte."
• «Connaissez-vous quelqu'un comme ça? Taguez-les! »

# 3: Comment rédiger une solide bio Instagram

Quelle est la première chose que voient les utilisateurs lorsqu'ils accèdent à votre page Instagram? Votre bio! C’est l’endroit idéal pour expliquer en quoi votre entreprise est différente et se démarquer sur la plate-forme.

Voilà quelque Bio Instagram techniques de rédaction pour commencer à essayer aujourd'hui.

Inclure un CTA

Les CTA sont des phrases et des mots qui, vous l'avez deviné, indiquent à l'utilisateur d'effectuer une action spécifique. Il est utile de les inclure dans votre biographie Instagram, car les utilisateurs ont besoin d'une raison pour faire quelque chose. Bien sûr, vous pouvez dire de suivre votre compte ou de cliquer sur l'URL d'un site Web, mais qu'y at-il pour eux?

Dans Walmart bio, ils utilisent le CTA rapide et direct «Shop it», qui pousse les utilisateurs vers leur site Web.

Lors de la création d'un CTA, la première étape consiste à déterminer ce que vous souhaitez réaliser, par exemple:

• Faites la promotion d'un aimant principal pour attirer les utilisateurs sur votre liste de diffusion.
• Générez du trafic vers une destination, un produit ou une page Web.
• Invitez les utilisateurs à vous envoyer du contenu généré par les utilisateurs à publier.
• Faites la promotion d'un hashtag de marque que les utilisateurs peuvent publier.

Une fois que vous avez un objectif clair, ajoutez une phrase CTA à votre bio telle que:

• Visitez notre site Internet.
• Inscrivez-vous à ce cadeau.
• Téléchargez votre eBook gratuit.
• Achetez maintenant.

Vous pouvez mettre davantage l'accent sur un CTA avec des émojis, ce qui nous amène à notre point suivant.

Utilisez des émojis pour améliorer votre copie bio

Les emojis sont une langue. Si vous voyez un seul emoji, il peut capturer une idée, une phrase ou une émotion. C'est pourquoi ils fonctionnent exceptionnellement bien lorsqu'ils sont placés dans la biographie de votre compte Instagram.

Regardez designer et illustrateur Joanne Hawker comme inspiration. Elle utilise des emojis qui s'alignent avec chaque déclaration, rendant les points plus mémorables.

Succès de dénomination et grands clients pour la preuve sociale

N'ayez pas peur de vous vanter des réalisations de votre entreprise. De même, les grandes marques et les entreprises avec lesquelles vous avez travaillé vous aideront à améliorer votre image de marque et votre confiance.

C'est ce qu'on appelle association en psychologie. Si quelqu'un voit votre marque avec d'autres noms familiers, vous associez instantanément sa qualité et ses normes aux vôtres.

FreshBooks prétend être le logiciel de comptabilité cloud n ° 1 pour les travailleurs indépendants. Les utilisateurs qui voient cette déclaration seront curieux de savoir pourquoi FreshBooks est si confiant dans leur logiciel, ce qui les amènera potentiellement à l'essayer eux-mêmes.

Conclusion

Instagram est un outil puissant permettant aux entreprises d'atteindre un public plus large et de stimuler l'engagement. Bien qu’il s’agisse d’une plate-forme visuelle, la copie propre est la pierre angulaire du succès de votre entreprise.

Considérez votre bio Instagram comme une première impression. Que dit-il de votre marque et de ce que vous proposez? Incluez des CTA, des hashtags et des preuves sociales pour rendre votre bio unique.

De même, vous pouvez améliorer vos légendes Instagram grâce à l'utilisation de la narration, du contenu long et des hashtags de marque.

Si vous diffusez des campagnes publicitaires Instagram, vous pouvez utiliser une variété de tactiques pour mieux vous connecter avec votre public, comme demander des questions, en utilisant des citations ou des témoignages, en mettant l'accent sur les avantages de votre produit ou service et en indiquant clairement ce qui vous différencie comme UVP.

Toutes ces tactiques vous aideront à améliorer l'engagement, à promouvoir votre entreprise et à vous connecter à un public plus large sur Instagram.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces techniques Instagram allez-vous essayer dans vos publicités, légendes et bio? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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