Comment créer des concours de médias sociaux qui convertissent: examinateur de médias sociaux

Vous cherchez des moyens d'améliorer vos concours sur les réseaux sociaux?

Vous voulez savoir ce qui fonctionne pour d'autres entreprises?

Que vous souhaitiez créer une liste de diffusion ou développer votre base d'abonnés, les concours sur les réseaux sociaux sont un excellent moyen d'engager votre public et d'augmenter considérablement les conversions.

Dans cet article, vous allez découvrez comment trois entreprises ont organisé avec succès des concours sur les réseaux sociaux et apprenez à intégrer leurs tactiques dans vos propres concours.

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3 concours réussis sur les réseaux sociaux pour l'inspiration

The Prepared Pantry, une épicerie spécialisée basée dans l'Idaho, vend des mélanges à pâtisserie, des ustensiles de cuisine et des aliments gastronomiques. Le magasin a organisé un tirage au sort intelligent

concours, incitant les fans à participer à son concours sur les réseaux sociaux en proposant un fabricant de panini haut de gamme. Pour participer, les fans devaient simplement donner leur nom et leur adresse e-mail, comme la page Facebook de l'entreprise, et partager et tweeter le concours.

La campagne de Prepared Pantry a reçu 4 392 impressions et 1 972 entrées. C'est un taux de conversion de 44,8%! Un taux de conversion supérieur à 40% est excellent. Après cette seule campagne, l'entreprise compte désormais près de 2 000 nouveaux abonnés aux e-mails.

TopmaQ est une société basée en Nouvelle-Zélande qui vend des outils, du matériel de construction et des produits de construction. Les fans ont eu la chance de gagner une brouette pleine d'outils - quelle incitation créative! Pour avoir une chance de gagner, les fans ont inscrit leur email et aimé et partagé la page Facebook de TopmaQ.

Le cadeau créatif de TopmaQ a généré 8 798 impressions, capturé 2 296 adresses e-mail et obtenu un taux de conversion de 26%. Avec sa vaste portée et son nombre élevé d'entrées, TopmaQ a clairement choisi un prix qui résonnait avec son public cible.

Core Entertainment, une entreprise de divertissement basée en Ontario, organise plus de 400 événements chaque année. Un heureux gagnant s'est vu offrir une suite privée pour un prochain concert mettant en vedette la star de la musique country Garth Brooks. Pour participer, les fans ont fourni leur e-mail et ont aimé et partagé la campagne pour courir la chance de gagner.

Ce concours sur les réseaux sociaux a été vu par 3 549 personnes, a capturé 1 062 e-mails et a abouti à un taux de conversion de 29,9%. Avec une portée impressionnante et plus de 1000 nouveaux abonnés à la messagerie électronique, Core Entertainment l'a certainement mis hors de cause avec cette campagne.

Reproduisez le succès de ces concours sociaux pour votre entreprise

Vous venez de voir trois exemples de concours de marketing sur les réseaux sociaux très réussis dans les secteurs de l’épicerie, de la quincaillerie et du divertissement. J'espère que vous réfléchissez déjà au prix que vous pourriez offrir pour votre prochaine activité sociale concours, ou comment vous pourriez en faire la promotion auprès de votre public.

Maintenant, voici la meilleure partie. Chacun des concours précédents a fait les cinq mêmes choses pour préparer sa campagne au succès. Lisez la suite pour savoir quelles sont ces étapes et comment vous pouvez les reproduire pour votre prochain concours.

# 1: Rendez votre concours adapté aux mobiles

Le mobile est un must pour un concours social réussi. Facebook compte 1,04 milliard d'utilisateurs actifs par jour, avec 934 millions de ceux sur mobile. C'est un grand nombre, mais cela ne devrait pas surprendre. En fait, selon Rapport sur les tendances Internet 2015 de Mary Meeker, Les adultes américains passent désormais plus de temps chaque jour à naviguer sur Internet à partir de téléphones mobiles qu'à partir d'ordinateurs. Si votre concours social n'est pas adapté aux mobiles, vous passez à côté de plus de la moitié de vos candidatures potentielles.

# 2: Faites la promotion avec les publications Linkshare

Créer des concours sur les réseaux sociaux est formidable, mais comment vont-ils vous aider à capturer de nouveaux prospects s’ils sont introuvables? Faites la promotion de votre concours via l'email marketing, le partage sur les réseaux sociaux, la rédaction d'un article de blog, ou même du marketing de bouche à oreille. Aditionellement, partagez votre campagne dans un article de partage de liens sur Facebook.

Pour promouvoir votre campagne dans un article de partage de liens, collez le lien direct de votre campagne dans un statut Facebook. Comme vous le faites, vous notez que Facebook rend automatiquement un aperçu de votre campagne, y compris une image (tout comme le message pour le garde-manger préparé ci-dessus). Chaque fois qu'un fan clique n'importe où sur la publication, il est directement redirigé vers la page de destination de votre concours sur les réseaux sociaux.

Conseil pro: À optimiser votre publication de partage de liens, vous voudrez utiliser une belle image. Pour l'aperçu de votre campagne, Utilisez le taille d'image optimale de 1200 pixels de large sur 628 pixels de haut. Le respect de ces dimensions garantit que votre image apparaîtra parfaitement dans les fils d'actualité de vos fans.

# 3: Choisissez un prix pertinent

De nombreuses entreprises ratent la cible en proposant des prix génériques comme incitatifs: une carte cadeau iPad ou Amazon, par exemple. Cependant, si vous pensez à votre objectif en organisant un concours social, ces prix génériques ne vous y mèneront pas.

Au lieu, sélectionnez un prix qui résonne avec vos fans, tout comme les trois campagnes ci-dessus. De cette façon, vous pouvez capturer des prospects qui sont beaucoup plus susceptibles de faire partie de votre public cible.

Pour l'inspiration, considérez ces idées pour des prix pertinents pour des industries spécifiques:

• Immobilier: une serrure Bluetooth high-tech pour votre porte d'entrée
• Restaurants: un forfait dîner pour deux tout compris lors de votre nuit la plus chargée
• Consultants d'entreprise: un ensemble de vos livres commerciaux les plus recommandés pour réussir
• Photographes: une séance photo gratuite et un collage unique créé à partir des images
• Agents de voyage: un forfait «staycation» avec des billets pour des événements locaux et des chèques-cadeaux dans les meilleurs restaurants locaux

Trouver un prix pertinent peut demander un peu plus de travail et de créativité que d'offrir un iPad gratuit, mais cela rapportera des dividendes lorsque vous commencerez à collecter des prospects de haute qualité.

# 4: Laissez vos fans marché pour vous

Incluez des boutons de partage proéminents pourpermettez aux fans de partager facilement votre concours. C’est la clé pour faire passer le mot. Si seulement 1 participant sur 10 partage votre concours sur les réseaux sociaux, il est facile de voir comment votre audience peut doubler, voire tripler, à mesure que vos amis et vos abonnés sont exposés à votre marque et à votre concours.

À tout le moins, vous souhaiterez inclure des partages Facebook et Twitter pour votre concours. Cependant, les réseaux sociaux sur lesquels vous vous concentrez peuvent varier en fonction de la composition de votre base de fans.

Enfin, vous voulez assurez-vous que vos métadonnées sont configurées avant de demander aux fans de partager votre campagne. Cela garantit que chaque fois que votre concours est partagé, le titre, l'image et la description sont attrayants et optimisés.

# 5: Inclure un sentiment d'urgence

Le dernier aspect que chacune des trois campagnes ci-dessus a en commun est quelque chose qui peut vous surprendre: un simple compte à rebours.

Incluez un compte à rebours pour créer l'urgence et motiver les gens à se convertir (dans ce cas, entrez leur adresse e-mail). Le compte à rebours indique visuellement que le temps s'écoule.

Lorsque vous choisissez une période pour votre concours, gardez à l'esprit que trop de temps tue l'urgence. Inversement, vous devrez également laissez suffisamment de temps pour que le mot se répande sur votre campagne. Le délai optimal est de lancez votre concours pendant environ 7 à 10 jours. La période exacte dans laquelle vos campagnes se convertissent le mieux sera quelque chose que vous découvrirez en continuant à tester, car cela peut varier selon les différents secteurs et types de fans.

Conclusion

Des médias sociaux concours sont un excellent moyen de vous concentrer sur la croissance de votre liste de diffusion et de vous engager avec vos fans.

Lorsque vous planifiez votre concours sur les réseaux sociaux, utilisez cette courte liste de contrôle pour rester organisé:

• Notez vos objectifs. Quel est votre résultat idéal? Plus de prospects par e-mail? Un meilleur engagement? Plus de fans? Les objectifs vous aident à rester concentré.
• Notez ce que vous savez sur votre client cible. Est-ce une jeune femme? Un homme d'âge moyen? Où habite-t-il ou elle? De quoi cette personne se soucie-t-elle? Sachant cela vous permet également de rester concentré et vous donne des idées sur la promotion.
• Sélectionnez une plateforme de concours. Il existe de nombreuses options intéressantes et abordables disponibles en ligne, et vous n'avez pas besoin de savoir coder ou d'être un excellent concepteur pour les utiliser.
• Construisez et lancez votre concours. C'est la partie amusante!
• Faites la promotion de votre concours. Tirez parti de chaque chaîne gratuite dont vous disposez. Alors pensez aux chaînes payantes intelligentes si vous le souhaitez.
• Analyser les résultats. Jetez un œil à vos résultats. Si vous n'êtes pas satisfait de la façon dont les choses se sont déroulées, analysez les résultats pièce par pièce. Pas assez d'impressions? Ensuite, vous devez comprendre comment faire passer le mot. Votre taux de conversion est-il trop bas? Envisagez un nouveau design ou une meilleure incitation. N'oubliez pas que les spécialistes du marketing intelligents testent!

Qu'est-ce que tu penses? Ces cinq étapes peuvent-elles vous aider dans votre prochain concours sur les réseaux sociaux? Veuillez nous en informer dans les commentaires ci-dessous!