Comment réduire vos dépenses publicitaires Facebook: examinateur des médias sociaux

Voulez-vous réduire vos coûts publicitaires Facebook? Vous vous demandez comment dépenser moins pour convertir des audiences froides?

Dans cet article, vous trouverez quatre conseils pour réduire le coût d'acquisition et de conversion de nouveaux clients grâce aux annonces Facebook.

# 1: Utilisez le score de pertinence pour optimiser la correspondance des messages

AdWords a un score de qualité pour contrôler les performances des annonces. Un score de qualité plus élevé se traduit par une meilleure position de l'annonce avec un CPC (coût par clic) plus faible. Dès 2016, une analyse de Jacob Baadsgaard a montré qu'une augmentation de 1 point du score de qualité peut réduire votre coût par conversion de 13%.

De même, Facebook a un score de pertinence qui remplit en grande partie la même fonction. Et, en 2017, AdEspresso a trouvé des résultats étonnamment similaires, où un score de pertinence plus élevé signifiait un CPC inférieur.

Alors, comment travaillez-vous pour obtenir un bon score de pertinence?

Premier, créer un Entonnoir de vente Facebook avec des campagnes en haut de l'entonnoir (TOFU), au milieu de l'entonnoir (MOFU) et en bas de l'entonnoir (BOFU). Il s'agit du même manuel de marketing entrant, mais appliqué aux campagnes publicitaires.

Seconde, construire des audiences autour de chacun de ces trois objectifs. Nous allons approfondir les audiences dans la section suivante, mais il suffit de dire que les campagnes de reciblage constitueront vos campagnes MOFU et BOFU, tandis que les sosies devraient constituer vos campagnes TOFU.

Troisième, organiser des campagnes Facebook individuelles autour correspondance de message pour que le public, la création et l'offre s'alignent parfaitement.

Rassembler ces trois éléments peut réduire considérablement votre frais de promotion de contenu.

L'image ci-dessous montre la différence entre le ciblage d'une audience générique, enregistrée et froide (à droite) et une audience similaire créée spécifiquement pour la campagne (à gauche).

Le CPC pour l'audience froide était de 0,477 $ (ce qui n'est en fait pas terrible), mais il est tombé à seulement 0,125 $ pour le sosie. C’est une réduction de 74% des coûts! Si votre budget est de 1 000 $, cela signifie que vous obtenez presque 4 fois plus de visites.

Découvrez comment améliorer le score de pertinence de vos annonces Facebook.

Choisissez soigneusement le contenu de l'annonce

Un meilleur contenu fonctionnera mieux - c'est aussi simple que cela. L'engagement du contenu sera meilleur sur place et les coûts promotionnels seront moindres hors site.

À titre de preuve, voici les résultats de trois campagnes de contenu Facebook TOFU ciblées sur des audiences, avec des créations et des emplacements similaires, mais le CPC diffère considérablement entre les trois campagnes. C'est 0,17 USD par clic sur le bas de gamme et 0,82 USD sur le haut de gamme.

Alors oui, vous devriez suivre les suggestions ci-dessus, mais ne perdez pas de vue le fait qu'un meilleur contenu sera la force sous-jacente qui génère des résultats, plus que le test fractionné de quelques créations ou emplacements.

Les trois campagnes ci-dessus comprenaient une publication de mots clés à longue traîne (B2B Marketing Ideas), une étude de cas approfondie (Content Writing Services) et une publication à contre-courant à la première personne. Devinez quelle campagne a gagné? Celui à la première personne qui a raconté des leçons douloureuses avec un angle contrariant.

Les deux autres sont bons pour des choses différentes. Ils peuvent vous aider à générer du trafic de recherche sur le long terme et à mettre en valeur votre valeur auprès des nouveaux prospects qui se trouvent sur la clôture.

# 2: Baser la sensibilisation du public froid en haut de l'entonnoir sur les détails du client actuel

Les grandes marques ou les sites à volume élevé peuvent facilement créer des sosies à partir de visiteurs ou de clients précédents. Les petits sites de boutique n'ont pas le même luxe.

Donc au lieu, prenez une liste de diffusion de tous vos prospects et clients décents, et le télécharger sur Facebook. ensuite créer un sosie de 1% basé sur cette liste, ainsi que quelques sosies supplémentaires pour les visites de sites et les engagements de publication sur Facebook. Cela vous donnera un public TOFU de bonne taille.

Pour aller plus loin, courir Annonces vidéo Facebook puis créer une audience de visionnage vidéo pour quelques centimes par vue.

Le problème n’est plus désormais d’atteindre suffisamment de prospects. les qualifier est. Vous essayez de toucher un groupe de personnes ciblées mais aléatoires dans l'espoir de susciter l'intérêt. En bref, vous dépenserez beaucoup pour la distribution de contenu TOFU, mais cela rapportera dans la section suivante.

Découvrez quatre façons de créer des audiences similaires à Facebook pour élargir votre ciblage.

# 3: Diviser la création d'annonce de test pour réduire le CPC

Les performances des campagnes publicitaires Facebook commenceront probablement à baisser après quelques semaines en raison d'une simple fatigue publicitaire. La fréquence commence à ramper pour que vos publicités cessent de couper le bruit. Cela est particulièrement vrai si vous diffusez encore et encore des campagnes de contenu Evergreen.

Heureusement, la solution est assez simple: vous devez passer du temps création d'images. J'ai constaté que lorsque vous faites la promotion de contenus sur les réseaux sociaux, les images simples obtiennent des taux de clics (CTR) plus élevés. Il y a deux ans, j'aurais mis du texte et un CTA sur l'image, mais maintenant j'ai tendance à faire le contraire. Plus l'image est simple, meilleures sont ses performances.

Et il n’ya pas non plus de gagnant unique pour la création publicitaire. Ainsi, au lieu de rechercher certaines meilleures pratiques mythiques, prenez l'habitude de tester régulièrement plusieurs variantes. Non, pas les tests A / B. Celles-ci ne fonctionnent souvent pas. Testez les grands changements.

Par exemple, nous avons testé une image personnalisée, une image en vedette régulière et une publicité vidéo pour le même message. Les résultats variaient considérablement. L'image personnalisée a donné les meilleurs résultats avec un CPC de 0,571 USD, tandis que l'image de l'article de blog en vedette (que presque tout le monde utilise comme image sociale par défaut) a obtenu les pires performances à plus de 1,00 USD par clic.

Nous avons répété le test avec une autre campagne, et cette fois, la vidéo a surpassé l'image personnalisée d'environ 0,30 USD.

À quoi ça sert? De grands changements entraînent de grandes améliorations des performances ou une diminution des coûts.

Découvrez comment utiliser la fonctionnalité de création dynamique de Facebook pour révéler l'annonce optimale pour votre public.

# 4: Répartir les emplacements des annonces de test pour optimiser le CPC

Le fil d'actualités et les emplacements d'annonces de la colonne de droite sur les ordinateurs de bureau sont pour nous un atout majeur. Ils se convertissent bien, ce qui les rend parfaits pour nos campagnes MOFU et BOFU et terribles pour celles TOFU. Mais vous devrez tester vous-même les emplacements d'annonces Facebook pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Je sais que ces placements fonctionnent pour nous parce que j'ai les données. J'ai diffusé la même création d'annonce de contenu sur mobile et sur bureau, et a obtenu une différence d'environ 1 $ par clic, ce qui est énorme. Et ces résultats ont été essentiellement répétés dans chaque test que nous avons effectué. Les emplacements mobiles ont tous généré un faible CPC.

La meilleure partie est que les emplacements mobiles fonctionnent parfaitement pour la promotion basée sur le contenu TOFU. N'oubliez pas que l'objectif ici est de créer des audiences de reciblage de personnes qui interagissent avec vos annonces et cliquent sur votre site Web. Vous ne vous souciez pas nécessairement des taux de sortie ou d'activation à ce stade. Cela viendra plus tard. Pour l'instant, vous essayez simplement d'optimiser les résultats des dépenses publicitaires avec de vrais prospects.

Apprenez à exécuter des tests fractionnés Facebook qui identifient les emplacements d'annonces qui vous donnent les meilleurs résultats.

Conclusion

Un entonnoir de vente Facebook signifie que vous utilisez plusieurs campagnes pour générer ces premières micro-conversions initiales (par exemple, les opt-ins et le remplissage de formulaires).

Rebondir a récemment tweeté une statistique de référence Facebook CPC de Veronica Romney:

Avec un CPC moyen de 1,72 USD, votre capacité à générer régulièrement de nouveaux prospects atteindra éventuellement un plafond budgétaire. Heureusement, vous n’avez pas à vous en tenir à ces CPC. Si vous utilisez les conseils ci-dessus pour créer un public réel et engagé, cela rapportera des dividendes plus bas dans l'entonnoir.

C'est également là que vous pouvez devenir plus agressif, en vous concentrant sur les publicités mobiles, ou le fil d'actualité et les emplacements de la colonne de droite. En général, cela vous coûtera plus cher, mais un meilleur ciblage d'audience tout au long de ce processus signifie que vos CPC ne devraient pas augmenter de manière trop drastique.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces tactiques pour réduire les dépenses publicitaires Facebook essaierez-vous en premier? Avez-vous des conseils à ajouter? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.

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