Image de marque personnelle: comment créer avec succès votre marque: examinateur des médias sociaux

Voulez-vous créer une marque personnelle? Vous vous demandez comment créer une entreprise viable autour de votre marque personnelle?

Pour explorer ce que les spécialistes du marketing doivent savoir sur la création d'une marque personnelle, j'interviewe Rory Vaden sur le Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

Rory a cofondé le Groupe de constructeurs de marques et est l'hôte du podcast de marque personnelle influente. Il est également l'auteur de Prenez les escaliers et Procrastiner à dessein.

Rory explique pourquoi les spécialistes du marketing devraient se soucier de créer une marque personnelle, comment utiliser Brand DNA Helix pour développer votre propre marque personnelle, et plus encore.

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient-ils se soucier de créer une marque personnelle?

Les gens ne font pas affaire avec des entreprises. Ils font affaire avec des gens qu'ils aiment. Nous avons des relations basées sur la confiance et les relations mutuelles. Il y a juste quelque chose dans une connexion avec un être humain qui crée un niveau de tendresse et de fidélité client au-delà de toute relation qu'une entreprise pourrait jamais atteindre. Les liens solides que les gens entretiennent les uns avec les autres ne peuvent être surestimés.

Même les grandes entreprises ont des personnes dont la personnalité sert à faire avancer la mission de leur marque. Apple avait Steve Jobs, Tesla avait Elon Musk et Virgin avait Richard Branson. Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, ce personnage est probablement vous. Si vous êtes dans le service marketing, c'est probablement l'un des cadres. Même si vous travaillez pour une entreprise en tant qu'employé, il n'y a aucune raison pour laquelle vous ne devriez pas créer votre propre marque personnelle.

Image de marque personnelle et leadership

L’une des choses les plus fondamentales et les plus durables que Rory ait entendues à propos du leadership est que le travail d’un leader est d’influencer la pensée des gens. Aujourd'hui, il existe des avenues pour la marque personnelle qui donnent à tout dirigeant un moyen d'influencer la pensée des gens. Cela peut inclure leurs clients; vendeurs; actionnaires, parties prenantes et partenaires; et même leurs employés et membres de l'équipe interne.

En tant que PDG, propriétaire d'entreprise ou fondateur, votre marque personnelle est un atout majeur qui peut faire croître votre entreprise à la fois publiquement et en interne. Même une initiative externe comme un podcast peut être un moyen incroyable de faire évoluer la culture. C’est une occasion de communiquer avec les employés; surtout ceux que vous ne rencontrez pas régulièrement. Peut-être que vous ne voyez jamais les gens à des niveaux inférieurs à vous, mais ils peuvent écouter votre podcast et découvrir exactement pour qui ils travaillent et en quoi vous croyez.

J'ajoute que, que vous travailliez pour ou dirigiez une entreprise, vous deviendrez connu simplement en vous mettant en public et en permettant à vos pensées d'être connues. Les gens commenceront à vous écouter et pourront trouver de la valeur dans ce que vous avez à dire. La puissance de cette connexion humaine peut potentiellement créer plus d'opportunités pour vous et votre entreprise.

Quel propriétaire, fondateur ou PDG ne voudrait pas activer, utiliser et maximiser chaque actif disponible pour faire avancer la mission de son entreprise?

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur les avantages et la valeur d'être connu et digne de confiance.

Construire un moteur de relations

Le monde numérique nous offre une formidable opportunité de créer de nombreuses interactions humaines et de les multiplier à grande échelle. Bien que cela ne se compare pas au niveau de proximité qui accompagne le fait de prendre un café en personne ou d'apprendre à connaître face à face, l'environnement numérique permet une diffusion unidirectionnelle qui permet aux gens de se sentir te connais.

Dans la carrière de conférencier de Rory, il voyage à travers le monde et rencontre souvent des gens qui le connaissent ainsi qu’un meilleur ami. Il raconte l'histoire d'un voyage au Japon où le monsieur qui vient le chercher à l'aéroport avait lu tous ses livres, écouté chacun de ses centaines d'épisodes de podcast et lu chacun de ses centaines de blogs des postes.

Bien qu'ils ne se soient jamais rencontrés auparavant, cette personne du monde entier connaissait un volume incroyable de des informations sur Rory, y compris des détails sur sa famille, ses équipes sportives préférées et l'heure à laquelle il était malade. Plus que cela, il a ressenti un lien profond avec Rory. Il faisait partie de l'armée de Rory pour faire passer son message dans le monde. C'était la chose la plus cool!

Au sein du Brand Builders Group, ce phénomène s'appelle le moteur de relations. Ils prennent chaque personnalité avec laquelle ils travaillent et créent un écosystème numérique qui fonctionne 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et sur différents médias et environnements. Chaque élément d'une marque personnelle qu'ils développent est lié à une stratégie globale et présente plusieurs points de contact et opportunités pour quelqu'un de vous connaître, d'apprendre de vous ou d'être activé par vous.

Rory se réveille tous les jours et dit: «C'est la période la plus incroyable de l'histoire!» Ne manquez pas le bateau sur cette opportunité de multiplier votre influence en construisant une marque personnelle. Il vous encourage à profiter des outils mis à notre disposition à tous.

Qu'est-ce qu'une marque personnelle?

Une marque personnelle est une relation avec vous, un individu qui existe séparément de votre entreprise. Le processus de branding personnel consiste à trouver votre caractère unique, à bâtir une réputation sur les choses pour lesquelles vous voulez être connu, puis à vous permettre d'être connu pour eux. En fin de compte, le but est de créer quelque chose qui transmet un message et qui peut être monétisé.

Découvrez votre unicité

Rory partage que les principaux conseils en matière de marque personnelle qu'il a reçus viennent de Larry Winget, membre du Temple de la renommée des conférenciers internationaux et auteur à succès. Il dit: "Vous devez trouver votre unicité et l'exploiter au service des autres."

Comment commencer à développer une marque personnelle

Définition de votre message et des médias

La première chose à faire pour créer une marque personnelle est de définir votre message. C'est probablement la chose la plus importante avec laquelle la plupart des individus luttent. L'étape suivante consiste à définir les médias et les modalités grâce auxquels vous pouvez communiquer votre marque personnelle. Ensuite, vous déterminez les méthodes par lesquelles vous pouvez monétiser votre marque personnelle.

Vous avez le choix entre de nombreux supports, modes et méthodes. Avoir une marque personnelle ne signifie pas nécessairement que vous devez être auteur ou lancer un cours. Vous n’avez pas besoin de diriger un cerveau, de diriger un événement ou même de devenir conférencier si ces choses ne vous conviennent pas. Bien que toutes ces choses soient possibles, une marque personnelle peut être aussi simple que de sensibiliser à une chose que vous aimez ou faites déjà tous les jours.

Définition du problème que vous résolvez

La genèse d'une marque personnelle est de pouvoir répondre à une question simple en un seul mot: quel problème résolvez-vous?

Vous pouvez facilement écrire un livre entier, mais l'expliquer en un mot ou une seule phrase est difficile. C’est un travail difficile, mais c’est un exercice nécessaire pour vous décrire au monde. C’est également un test décisif pour définir votre identité entière en ce qui concerne une marque personnelle.

Une marque personnelle va au-delà de la vanité superficielle. C'est censé être le but de votre vie et illustrer ce que cela signifie pour vous de bien vivre. C’est ce pour quoi vous êtes sur cette terre. Lorsque le problème que vous cherchez à résoudre devient vraiment clair, tout le reste s'alignera.

La marque personnelle est similaire à ce qu'une entreprise pourrait avoir comme énoncé de mission.

Amplifier le problème

Premier livre de Rory, Prenez les escaliers, est un excellent exemple de définition du problème et d'en faire l'objet de votre marketing. L'expression «prendre les escaliers» est clairement une métaphore du travail acharné. Des millions de livres ont été écrits sur le travail acharné. Le concept de travailler dur est probablement aussi peu original que possible pour un livre. Quels ensembles Prenez les escaliers mis à part tous les autres livres sur le travail acharné, c'est qu'il résout le problème de la procrastination.

Rory n'a pas présenté le livre comme traitant du travail acharné, même si c'est essentiellement de cela qu'il s'agit. Un travail acharné en marketing aurait été la commercialisation de la solution. Rory voulait être l'ambassadeur du problème. Il voulait promouvoir, célébrer, mettre en évidence et amplifier le problème. Positionnez ensuite son livre comme la solution.

Cette approche a vendu des centaines de milliers d'exemplaires du livre. C'est un numéro un le journal Wall Street best-seller et numéro deux New York Times Best-seller. La raison pour laquelle cela fonctionne si bien est que les gens n’achètent pas vraiment des produits de luxe. Ils achètent des solutions aux problèmes. Dans la mesure où vous pouvez puiser dans les émotions et les réponses d’un acheteur pour parler de son problème, plus vous pouvez vous positionner pour être la meilleure solution.

Écoutez l'émission pour entendre comment Rory est passé du premier objectif de sa carrière, à la résolution du problème de la procrastination, à la stratégie de marque personnelle et à la résolution du problème de l'obscurité.

La marque DNA Helix

La plupart des gens trouvent difficile de répondre à des questions simples telles que «Quel problème dois-je résoudre? À quoi veux-je consacrer le reste de ma vie? Pourquoi suis-je ici? Si j'avais une audience de podcast d'un million de personnes, que dirais-je? » Il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses à ces questions. Ils peuvent être difficiles à définir, à articuler et à transformer en entreprise.

En réponse, la société de Rory a développé Brand DNA Helix, un cadre reposant sur six discussions principales qui aident à définir la marque personnelle d’un individu. Sa méthodologie est entièrement basée sur ce qui est uniquement vrai pour l’individu. Au fur et à mesure que la société de Rory évalue les questions, les chevauchements thématiques et les endroits où les réponses s'alignent sont utilisés comme repères pour déterminer ce qui rend quelqu'un vraiment unique et irremplaçable.

Le processus vous permet de vous libérer et de vous séparer du bruit d'un marché bondé. Il conquiert la notion de concurrence simplement parce qu’il n’y a personne comme vous. Rory cite l'idée de Sally Hogshead: "Différent vaut mieux que mieux." Il n'y a pas de course vers le bas lorsque vous êtes dans un espace à vous.

Six discussions principales sur la marque DNA Helix

Contrairement aux entreprises qui doivent faire face à un collectif de personnalités, d'ego, de politique et d'idées, la marque personnelle est singulièrement centrée sur un seul individu. Tout ce que vous avez à faire est de découvrir ce qui vous rend spécial. Quelle est ta magie? Qu'est-ce que vous faites que personne d'autre ne peut faire?

La partie ADN du nom de Brand DNA Helix est une métaphore de l’unicité d’une personne. La première phase de ce processus est composée de six questions, qui sont appariées et fonctionnent ensemble deux par deux comme des chromosomes. La moitié des questions portent sur la question de savoir qui le monde a besoin de vous. L'autre moitié traite du concept de qui vous avez été conçu pour être.

Si vous n’êtes que celui que le monde a besoin de vous, vous pourriez être riche, célèbre et influent. Vous pourriez aussi détester votre vie, vous épuiser et en avoir complètement marre de ce que vous faites parce que cela ne correspond pas à ce que vous avez été conçu pour être.

D'un autre côté, n'être que celui que vous êtes conçu pour être et vous concentrer uniquement sur les choses que vous voulez faire risque de passer votre temps sur quelque chose dont personne ne se soucie ou n'a pas besoin. Cela ne servirait pas non plus les autres éléments de votre vie qui sont tout aussi importants.

La marque DNA Helix cherche à définir l'intersection où le monde a besoin de vous et celui pour lequel vous avez été conçu. Chaque personne est programmée avec certains appels et ses marques personnelles vivent quelque part dans l'espace le plus proche de cet appel, quel qu'il soit.

Quel problème résolvez-vous et de quoi êtes-vous passionné?

La première paire de questions de Brand DNA Helix couvre les problèmes que vous pouvez résoudre en tandem avec ce qui vous passionne. Ces deux questions se compensent car il peut y avoir un nombre illimité de problèmes qu'une personne peut résoudre et des moyens de les résoudre.

Trouvez quelque chose dont le monde a besoin mais qui vous stimule et vous active également. Rory décrit ce sentiment de trouver votre vraie passion comme vous donnant des «goosies» (chair de poule). Demandez-vous de quoi vous pourriez parler toute la journée ou ce qui vous excite vraiment.

La plupart des gens ont une variété de compétences et d'expérience, ainsi que des intérêts et des passions. Il peut être difficile de décider de la voie à suivre. Commencez par faire une liste de toutes ces choses et déterminez ce que vous faites et ce que vous aimez réellement faire.

Pour visualiser cela, Rory est excellent dans le développement de feuilles de calcul, mais n'est pas particulièrement passionné par leur création ou par apprendre aux autres à les créer. Il est donc facile d’éliminer cette idée dès le départ. D'autres besoins et passions peuvent être éliminés plus tard dans le processus s'ils ne correspondent pas aux autres questions ou s'ils ne sont pas un moteur économique. Ce n'est que la première partie de la marque DNA Helix et d'autres questions affineront davantage votre marque personnelle.

Une autre façon d'aborder cette paire de questions est de vous demander quelle est la seule chose que vous aimeriez que les gens à vos funérailles disent que vous les avez aidés à faire ou à créer. Lorsque vous mourrez, peu importe le nombre d'abonnés Instagram que vous avez ou le montant que vous avez gagné. Ce qui a rendu votre vie digne d'être vécue est ce qui compte.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur le test décisif de Rory pour déterminer ce qui vous excite et vous donne des «goosies».

Qu'avez-vous recherché et quels sont vos résultats?

La première paire de questions répond à ce que vous aimez et à ce que vous pouvez résoudre. La paire suivante traite de ce que vous devriez communiquer et de qui le monde a besoin de vous.

Tirez parti de votre éducation et de vos connaissances

La troisième question de Brand DNA Helix, «Qu'avez-vous recherché?», Vous demande de considérer ce que vous avez étudié et ce que vous savez. Il combine votre éducation formelle et vos expériences, qui englobe tout ce que vous avez lu, entendu ou observé, ainsi que les choses qui vous fascinent et vous intriguent.

Un aperçu majeur lié à cette partie de l'hélice est que Rory pense que tout ce qu'une personne a fait dans son passé et dans son présent a un lien avec son avenir. Il y a toujours une signification et une raison, consciemment ou inconsciemment, aux emplois ou aux passe-temps que nous poursuivons à tout moment de notre vie.

Mesurez votre expérience et vos résultats

La quatrième question, «Quels résultats obtenez-vous?», Explore ce que vous avez accompli et quelles références vous donnent la crédibilité pour parler d'un sujet ou de l'objectif de votre marque personnelle. Avez-vous marché et êtes-vous capable de guider les autres pour qu'ils fassent la même chose? Vous gagnez le droit de parler de quelque chose une fois que vous avez réellement fait le travail et vu les résultats.

La société de Rory explore les résultats et les réalisations dans chacun de ces domaines. Ensuite, il les relie aux choses que vous voulez faire ou que vous vous sentez appelé à faire en fonction de vos réponses aux questions des séries un et deux. Chaque réalisation est une preuve ou un indicateur de qui vous êtes conçu pour être et de qui vous êtes censé aider.

Souvent, la personne que vous êtes le mieux positionné pour servir est celle que vous étiez autrefois. Vous comprenez la psychographie de ce que la personne vit quotidiennement. Pour illustrer, Rory est l'une des meilleures personnes au monde pour aider quelqu'un qui rêve de devenir conférencier professionnel.

Rory sait exactement ce que c’est d’avoir ce rêve, mais il se sent non qualifié et ne sait pas par où commencer. Il raconte qu'il a grandi dans un parc à roulottes avec une mère célibataire et que les possibilités d'éducation qui lui sont offertes sont limitées. Il a lancé sa carrière d’orateur professionnel en s’entraînant et en participant aux concours du championnat du monde d’art oratoire de Toastmasters.

Au fil du temps, Rory a fait de nombreuses recherches, étudié et reçu une formation formelle en expression orale professionnelle. Il a réussi à transformer sa passion en entreprises à huit chiffres qui intègrent des ressources sur la marque, le marketing numérique, les entonnoirs de vente, le marketing par courrier électronique, les relations publiques et bien plus encore. Ayant servi des millions de personnes et atteint avec succès le statut de conférencier du Temple de la renommée, Rory a l'éducation, l'expérience et la crédibilité pour diriger les autres dans cet espace.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur la façon dont Rory a poursuivi sa passion pour l'art oratoire professionnel en se formant et en participant à des concours de discours.

Quelles sont les choses que les gens achèteraient de vous et dans quelle entreprise voulez-vous être?

La dernière paire de questions est souvent négligée, mais en tant qu'homme d'affaires, vous devez aborder les composantes économiques de votre marque personnelle tout en vous concentrant sur votre caractère unique. Une fois que vous avez déterminé quels problèmes vous êtes qualifié pour résoudre et lesquels de ceux qui vous passionnent poursuivre, la prochaine étape, la question cinq, explore la modalité à partir de laquelle les gens seraient prêts à acheter tu.

Créer un modèle d'entreprise

Rory souligne qu'une erreur courante que font les gens en essayant d'identifier leur marque personnelle est qu'ils ont le «syndrome des objets brillants». Ils ont tendance à rechercher constamment la dernière façon de gagner de l'argent. Un jour, ils vendent des cours vidéo, et le lendemain, ils gèrent maintenant un site d'adhésion. Peut-être qu’ils développent un cerveau avant de se lancer dans des événements, et ainsi de suite. En l'absence de concentration, nous devenons étrangement fidèles aux actes quotidiens de trivialités.

Rory avertit que changer constamment de modèle commercial n'est pas seulement une énorme distraction, c'est en fait très étroitement lié à la cause de l'obscurité et de la distraction, dont lui et moi avons discuté dans un podcast précédent entretien.

Ecoute mon entretien podcast précédent avec Rory, dans lequel nous discutons de la manière dont les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise peuvent progresser en procrastination et en minimisant les distractions.

Monétiser une marque personnelle

La sixième question de Brand DNA Helix demande: «Dans quelle entreprise est-ce que je veux être?» Cette question considère toutes les façons dont vous pouvez gagner de l'argent et créer une entreprise viable compte tenu de votre passion, de vos compétences, de votre expérience, des problèmes à résoudre, des besoins actuels du marché et plus.

Rory propose un cadre et le test DARES (numérique, automatisé, récurrent, permanent, évolutif) pour mettre en œuvre toutes vos idées d'entreprise lorsque vous déterminez ce que vous pouvez monétiser. Compte tenu de l'opportunité, l'objectif est de concevoir un modèle d'entreprise qui a autant de ces cinq que possible.

Le processus de marque

Le processus de marque exclusif du Brand Builder Group comprend quatre phases. Dans cette interview, Rory partage une plongée assez profonde dans la phase un et représente ce qui serait normalement une expérience de deux jours. Bien qu'ils organisent également des événements, des formations virtuelles en direct et des webinaires, l'entreprise travaille exclusivement avec des marques personnelles et fonctionne principalement grâce à une interaction individuelle avec un stratège de marque qui parle aux clients et les encourage à travers le barrages routiers.

Au-delà des quatre phases, il existe cinq sous-composantes spécialisées des phases deux et trois pour ceux qui sont intéressés. Ils ne sont pas nécessaires pour chaque marque personnelle. Celles-ci incluent des expériences telles que "World Class Keynote Craft" qui concerne spécifiquement l'art de parler et "Full Keynote Calendar", qui explique comment être réservé en tant que conférencier, ainsi que des pistes pour des livres et podcasting.

Découverte de la semaine

Tuigram est une application sympa qui permet de partager des tweets sur Instagram sous forme d'histoire ou de publication. Plutôt que de prendre des captures d'écran de tweets et de les publier séparément, Tuigram vous permet de partager sur Instagram en appuyant simplement sur le bouton Partager ce Tweet situé sur le tweet.

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Écoutez l'émission pour en savoir plus sur Tuigram.

Principaux points à retenir de cet épisode:

• En savoir plus sur Rory Vaden sur son site.
• Lis Prenez les escaliers et Procrastiner à dessein.
• Vérifiez Groupe de constructeurs de marques.
• Écouter le Podcast de marque personnelle influente.
• En savoir plus sur Larry Winget.
• En savoir plus sur Sally Hogshead.
• Explorer Toastmasters.
• Écoutez mon précédent entretien de podcast avec Rory sur Plus de temps marketing: comment tergiverser votre chemin vers le succès.
• Examiner les quatre phases complètes de la propriété exclusive de Brand Builder Group Processus de marque.
• Demander un appel gratuit avec Brand Builders Group si vous souhaitez créer et monétiser votre propre marque personnelle.
• Check-out Tuigram.
• Regardez notre talk-show hebdomadaire sur le marketing des médias sociaux les vendredis à 10 h 00, heure du Pacifique Crowdcast.

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