4 Erreurs de publicité sur LinkedIn et comment les éviter: examinateur des médias sociaux

Utilisez-vous des publicités LinkedIn? Vous vous demandez si vous faites des erreurs coûteuses?

Dans cet article, vous découvrirez quatre erreurs publicitaires LinkedIn et apprendrez à les éviter.

Pourquoi utiliser LinkedIn Ads?

Dans le passé, il était presque facile d'atteindre les gens avec votre messagerie sur LinkedIn. Comparé aux plates-formes à croissance rapide telles que Facebook, le fil LinkedIn était épuré. Cependant, alors que d'autres plates-formes sont devenues saturées de publications organiques et payantes d'entreprises, de plus en plus de spécialistes du marketing se tournent vers LinkedIn pour atteindre les clients et les consommateurs.

La publicité LinkedIn donne à ces spécialistes du marketing et aux propriétaires d'entreprise un moyen de présenter leurs messages aux personnes et aux décideurs les plus susceptibles de s'inscrire en tant que clients. Cela dit, toute publicité a sa courbe d'apprentissage. Que vous commenciez tout juste à utiliser les publicités LinkedIn ou que vous ayez lancé un certain nombre de campagnes, les conseils suivants vous aideront à obtenir de meilleurs résultats avec vos dépenses publicitaires LinkedIn.

# 1: Appliquer des tactiques de ciblage publicitaire inefficaces sur LinkedIn

L'un des plus grands attraits pour les annonceurs sur LinkedIn est les options de ciblage uniques; en particulier, celles liées au travail. Les noms de société, les industries de l'entreprise, la taille de l'entreprise, les fonctions du poste, les titres de poste, les compétences des membres et les intérêts sont toutes des catégories disponibles pour les spécialistes du marketing sur la plate-forme.

Avec autant de critères de ciblage, il est facile de commettre l'erreur de sur-cibler vos annonces lorsque vous créer une audience sur LinkedIn. La plate-forme n'a tout simplement pas autant d'utilisateurs que de concurrents Facebook. Cela signifie que vous devrez garder un œil sur la taille de votre public cible, car le nombre peut diminuer rapidement à mesure que vous ajoutez d'autres critères de ciblage.

Si votre public devient trop petit, vos résultats sont presque certains d'être sous-optimaux, quels que soient vos objectifs. Une petite audience offre moins d'opportunités d'impressions, de clics, de prospects et de ventes. Ne tombez pas dans ce piège.

Pour éviter cette erreur, assurez-vous d'abord de comprendre ce qui restreint un public et ce qui l'élargit. Lorsque vous effectuez plusieurs sélections dans une catégorie, vos publicités LinkedIn cibleront toutes vos sélections, élargissant ainsi votre audience.

Par exemple, si vous sélectionnez Comptabilité et finance dans la catégorie Fonctions de poste, vos annonces cibleront les utilisateurs qui ont des fonctions dans la comptabilité ou la finance.

D'un autre côté, lorsque vous sélectionnez plusieurs catégories telles que les fonctions de poste et l'ancienneté du poste, vous ne diffuserez vos annonces qu'aux utilisateurs. qui correspondent aux deux de vos catégories sélectionnées.

En vous appuyant sur l'exemple précédent, si vous deviez également cibler l'ancienneté des postes de vice-président et directeur, les annonces ne seraient désormais diffusées qu'aux vice-présidents et directeurs dont les fonctions sont liées à la comptabilité ou La finance. Votre public dans ce scénario serait beaucoup plus petit.

Lorsque vous configurez des annonces, surveillez de près le nombre d'audience estimé dans le coin supérieur droit de LinkedIn Campaign Manager. Ce nombre ne reflète pas le nombre de personnes que votre annonce atteindra, mais il vous indique combien de membres LinkedIn correspondent globalement à vos critères de ciblage.

Bien que vous puissiez lancer des campagnes qui ciblent aussi peu que 1 000 membres, je vous recommande d'essayer de maintenir votre audience à plus de 100 000 membres pour une échelle optimale. Ne descendez jamais en dessous d'une taille d'audience cible de 50 000 personnes ou vous risquez que trop peu de personnes voient vos annonces, ce qui entraînera une fatigue publicitaire et des résultats médiocres.

Pour vous aider à maintenir la taille de votre audience importante, suivez la règle 2 + 1: créez une audience ne comportant pas plus de deux catégories plus le champ Lieu. Choisissez autant de sous-catégories que vous le souhaitez, car cela élargit votre public, mais gardez les catégories globales à deux autant que possible.

De nombreux annonceurs commencent à tester les eaux avec une combinaison de fonctions et d'ancienneté de poste, d'industries et de taille de l'entreprise, ou de fonctions et de compétences des membres. Ce sont tous d'excellents publics qui vous assureront d'atteindre suffisamment de membres LinkedIn.

# 2: Sous-utilisation des audiences correspondantes de LinkedIn

Il existe trois types de audiences correspondantes sur LinkedIn qui peuvent amener vos campagnes publicitaires à un nouveau niveau: reciblage de sites Web, ciblage de contacts par e-mail et ciblage de compte.

LinkedIn propose d'excellentes options de ciblage personnalisé, de sorte que les annonceurs négligent souvent ces trois types de campagnes, ce qui est une énorme erreur. Fournir à LinkedIn les données que vous collectez sur vos clients est essentiel à votre succès et peut générer plus de résultats à une fraction du prix.

Reciblage de sites Web

Si vous avez déjà des prospects intéressés sur votre liste de diffusion ou si vous visitez votre site Web, mettez votre énergie initiale à créer des publicités spécifiquement pour ces publics. Vous êtes le plus susceptible d’obtenir de la traction là-bas.

Avec une campagne de reciblage de site Web LinkedIn, vous pouvez faire de la publicité auprès des personnes qui visitent votre site et vous assurer que vous ne manquez aucun fruit à portée de main. Ces personnes ont déjà manifesté leur intérêt pour votre entreprise simplement en visitant votre site Web. La création d'un public pour les cibler devrait donc être une priorité absolue.

Vous devrez ajouter la balise LinkedIn insight (un code JavaScript unique dans votre compte LinkedIn) au pied de page global de votre site Web et laissez le temps à la balise de se créer. En fonction du trafic que reçoit votre site Web, vous devriez avoir une audience suffisamment large pour faire de la publicité en quelques jours.

Ciblage des contacts par e-mail

Le ciblage des contacts par e-mail est une autre fonctionnalité publicitaire populaire à ne pas négliger. Il permet aux annonceurs de télécharger des listes de contacts sur LinkedIn et de diffuser des publicités ciblant les utilisateurs qui correspondent à ces e-mails.

Pour les listes de contacts, tout ce dont vous avez besoin est une liste d'au moins 300 adresses e-mail correspondant aux membres LinkedIn. Cela étant dit, LinkedIn vous recommande de lancer des campagnes ciblant un minimum de 10000 personnes, alors essayez de soumettre plus que le strict minimum. Vous voulez donner à votre campagne les meilleures chances de succès et pour ce faire, vous aurez besoin d'un public plus large que quelques centaines de personnes.

Ciblage de compte

Le troisième type de campagne d'audience correspondante est le ciblage par compte. Il s'agit d'une fonctionnalité unique à LinkedIn qui vous permet de soumettre une liste de noms de sociétés et de sites Web, et de faire de la publicité auprès des personnes qui travaillent à ces endroits spécifiques.

Pour ces types d'audience, il est recommandé de soumettre au moins 1 000 entreprises afin de garantir que votre audience sera suffisamment large pour être ciblée sur LinkedIn.

N'oubliez pas que lorsque vous diffusez des campagnes ciblant des audiences correspondantes, la règle 2 + 1 ne s'applique plus. Étant donné que votre audience sera probablement déjà plus petite, tout autre critère de ciblage doit être aussi minime que possible (surtout si vous travaillez près de l'audience minimale recommandée tailles). Un critère de ciblage supplémentaire est la couche maximale à ajouter à toute campagne d'audience correspondante.

Si vous cherchez vraiment à optimiser les résultats, parcourez votre liste de contacts et créez une nouvelle liste avec uniquement des décideurs.

# 3: Sous-financement des budgets de campagne publicitaire LinkedIn

Si vous êtes familier avec la publicité Google ou Facebook et que vous plongez simplement dans les solutions marketing de LinkedIn, vous pourriez être surpris d'apprendre que LinkedIn nécessite une dépense minimale de 10 $ par jour et par campagne, une forte augmentation compétition.

Dans les cas où atteindre cette dépense minimale est un défi, vous devriez explorer d'autres options. Les publicités LinkedIn sont extrêmement efficaces, mais elles ne sont en aucun cas la plateforme de publicité numérique la moins chère. Considérez d'autres options si 10 $ par jour semble raide.

Pour éviter de diffuser trop peu de campagnes sur LinkedIn, essayez d'allouer la majorité de votre budget à une campagne à la fois. Donnez à votre campagne la chance de réussir avec plus de dollars et plus d'impressions, puis utilisez Données démographiques du site Web de LinkedIn des rapports pour analyser les succès et les échecs de votre campagne.

Effectuez des ajustements en fonction des données trouvées à la fois dans les données démographiques du site Web et dans l'onglet Performances de la campagne. Vous pouvez accéder aux deux dans Campaign Manager.

Lorsque vous analysez les données démographiques de votre site Web, portez une attention particulière aux critères de ciblage que vous avez sélectionnés et aux sous-catégories qui vous donnent le plus de résultats. Supprimez les critères de ciblage qui ne correspondent pas à vos objectifs et testez de nouveaux groupes dans votre prochaine campagne. Cela réduit votre budget et vous garantit une optimisation constante.

Il en va de même pour les performances des campagnes. Analysez les données et surveillez votre coût pour mille impressions (CPM) et votre taux de clics (CTR). Le premier vous dira si votre public est trop petit et le second parlera de votre annonce elle-même.

# 4: Utiliser un seul emplacement d'annonce LinkedIn par campagne

Il existe trois principaux types de Emplacements LinkedIn vous pouvez diffuser: contenu sponsorisé, InMail sponsorisé et annonces textuelles. Les publicités InMail sponsorisées sont des messages qui s'exécutent dans LinkedIn Messaging et les publicités textuelles sont diffusées dans la barre latérale droite du site sur le bureau.

Bien que tous ces emplacements puissent fournir d'excellents résultats, la plupart des annonceurs se concentrent sur le contenu sponsorisé comme emplacement de choix et, comme toutes les formes d'annonces graphiques, vos images sont cruciales.

Les exigences budgétaires élevées de LinkedIn peuvent souvent obliger les annonceurs à créer une seule campagne, mais cela ne devrait pas limiter votre nombre d'annonces. Les campagnes dotées d'un budget de 10 USD par jour peuvent toujours diffuser plusieurs annonces, alors ne faites pas l'erreur de limiter vos créations.

Créez au moins quatre annonces par campagne avec des images et des designs différents. Vous pouvez même tester les publicités vidéo et carrousel pour voir ce qui fonctionne le mieux avec votre public cible.

Ne vous limitez pas; l'objectif est d'essayer autant d'annonces de qualité que possible et de prendre des décisions en fonction des données que vous trouverez dans les onglets Données démographiques du site Web et Performances de la campagne. Il sera très clair quelles annonces fonctionnent le mieux après avoir examiné les chiffres. À partir de là, vous pouvez personnaliser vos campagnes pour qu'elles ressemblent davantage à vos annonces les plus performantes et moins à vos plus faibles.

Vous souhaiterez également tester différentes combinaisons de contenu publicitaire. Lorsque vous créez une nouvelle annonce dans une campagne, vous pourrez ajouter un texte de présentation au contenu sponsorisé. Ce texte peut agir comme un appel à l'action, une description de votre produit ou service, ou simplement un moyen d'attirer l'attention de l'utilisateur. Testez des combinaisons de texte avec des publicités et voyez ce qui ressort.

Conclusion

Créer des publicités LinkedIn peut être un défi, mais apprendre certaines des erreurs les plus courantes et comment les éviter vous donnera une longueur d'avance sur la concurrence. La plate-forme publicitaire de LinkedIn s’améliore constamment. Il est donc important de rester informé des modifications pour vous assurer que vos campagnes sont pleinement optimisées.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous des publicités LinkedIn pour votre entreprise? Lequel des objectifs de la campagne trouvez-vous le plus efficace pour votre entreprise? Veuillez partager vos réflexions et conseils dans les commentaires.

Plus d'articles sur le marketing LinkedIn:

• Apprenez à développer une stratégie de contenu de page LinkedIn.
• Découvrez comment créer des publicités basées sur des objectifs à l'aide du gestionnaire de campagnes de LinkedIn.
• Découvrez comment utiliser quatre fonctionnalités marketing LinkedIn pour nourrir les prospects.