Comment cibler des publicités sur Twitter et LinkedIn: Social Media Examiner

Trouvez-vous difficile de générer des leads organiques avec Twitter et LinkedIn?

Avez-vous essayé la publicité payante sur les réseaux sociaux?

Twitter et LinkedIn offrent la possibilité de cibler les prospects de manière rentable.

Dans cet article, vous allez découvrez six options pour cibler les clients en utilisant la publicité Twitter et LinkedIn.

Options de ciblage pour la publicité Twitter

1. Appel à des publics similaires

Tweets sponsorisés sur Twitter coûte environ 0,55 $ par clic. C'est une solution économique lorsque vous souhaitez renforcer votre autorité et vous faire remarquer sur un nouveau marché ou par un client potentiel.

Les tweets sponsorisés vous permettent ciblez les abonnés de comptes similaires à ceux des plus grands concurrents de votre entreprise. Une façon populaire de le faire est de utiliser le filtre Centres d'intérêt et abonnés.

L'utilisation du ciblage par centres d'intérêt et abonnés ne garantit pas de communiquer directement avec les abonnés d'un compte concurrent (uniquement

similaire abonnés), mais de nombreuses entreprises similaires que vous trouverez partagent la même audience engagée.

Comme toi considérer quels concurrents cibler, regardez qui a le plus grand nombre d'abonnés.

2. Résoudre les problèmes

Le deuxième filtre de tweet promu le plus populaire est les mots clés.

Au lieu de créer une campagne de tweets sponsorisés autour des intérêts liés à votre produit ou service, utiliser des mots-clés basés sur les points faibles connus des clients.

Par exemple, si vous vendez du stockage cloud d'entreprise à de grandes entreprises, il est peu probable que les décideurs tweetent sur leur intérêt pour l'informatique. Au lieu de cela, ils demandent probablement à leurs abonnés une solution à leurs besoins en données (par exemple, récupération, vitesse ou sécurité).

Vous pouvez vous adresser à ce client potentiel avec un tweet promu. Tirez parti de votre propre contenu et conduit directement aux ressources qui résolvent leur problème.

Comme toi créez votre liste de mots à cibler, inclure les noms des concurrents. Les utilisateurs avertis de Twitter recherchent parfois les noms d'entreprises avant de les suivre pour évaluer la popularité de l'entreprise ou l'historique des publications. La promotion d'un tweet ou d'un compte pour apparaître dans cette recherche vous place en tête des résultats pour les clients potentiels.

Avec votre campagne de mots clés, vous avez réalisé trois choses: vous êtes présenté à des prospects qualifiés, a attiré l'attention sur votre expertise et vous êtes établi comme une ressource.

Options de ciblage pour la publicité LinkedIn

1. Connectez-vous avec des décideurs seniors

Mises à jour sponsorisées par LinkedIn en tête de liste en tant qu'option publicitaire payante sur les réseaux sociaux la plus chère, coûtant en moyenne 4 $ par clic aux spécialistes du marketing. Cependant, comme on dit, vous en avez pour votre argent.

Un coût aussi élevé a une valeur supplémentaire, y compris l'accès aux options de ciblage d'audience les plus nombreuses de toute plate-forme de marketing de médias sociaux payante. Avec ce genre de flexibilité, vous pouvez maintenant identifier des publics extrêmement spécifiques sur LinkedIn.

Lorsque vous recherchez des prospects, vous voulez être remarqué par les clients à long terme de vos concurrents, non? De toute évidence, vous souhaitez convertir les clients de la concurrence en clients. Dans ces cas, vous ciblez vos mises à jour sponsorisées auprès des décideurs clés des clients.

Pour trouver ces entreprises et ces décideurs, demandez à votre service commercial un retour, utiliser des personas d'acheteur et regardez les données du marketing sortant, puis rédiger une liste de souhaits d'acquisition de clients avec les noms d'entreprises à cibler sur LinkedIn.

Lorsque vous avez compilé votre liste, créez votre mise à jour sponsorisée et basez-le sur deux options de filtrage: fonction de poste ou ancienneté et entreprises.

Si votre liste est assez uniforme (c.-à-d. Même industrie, même taille, etc.) et que vous avez une grande confiance quant au service qui prend en charge la prise de décision, utilisez la fonction Job.

Si votre liste est diversifiée (par exemple, un nombre variable d'employés et de services de gestion), il vaut mieux s'en tenir à Ciblage d'ancienneté uniquement (par exemple, propriétaire, président, vice-président) pour éviter d'exclure par erreur une décision fabricants.

2. Trouver des experts en la matière

Vous pouvez également utiliser l'option Mots clés de compétence pour une mise à jour sponsorisée par LinkedIn. Il est utile pour cibler les personnes qui travaillent avec des outils spécifiques (par exemple, des logiciels et des programmes) qui correspondent à votre secteur.

Les mots-clés de compétences annoncent aux personnes qui répertorient ces compétences dans leur profil LinkedIn. Si vous associez ce filtre à d'autres filtres tels que l'ancienneté et la fonction professionnelle, la mise à jour sponsorisée atteint les décideurs avec une expertise très spécifique.

Bien que vous puissiez inclure des capacités générales ici, je vous suggère s'en tenir à des compétences spécialisées au sein d'un public spécifié. Si vous optez pour des capacités générales, vous êtes plus susceptible d'attirer des clients moins qu'idéaux. Réservez des capacités générales lorsque vous utilisez le filtre plus large des entreprises (par exemple, «Conception graphique» vs. «Photoshop»).

En ciblant des compétences spécifiques, vous êtes communiquer avec les clients déjà familier avec vos concurrents, comment vous comparez et comment vos solutions peuvent s'intégrer dans leur flux de travail actuel.

3. Parlez à des publics sexospécifiques

Que votre produit ou service soit sexospécifique ou non, vous pouvez attirer plus d'attention en créant une mise à jour sponsorisée par LinkedIn qui aborde des défis commerciaux spécifiques uniques aux hommes ou aux femmes. Votre attention à ces défis crée un lien émotionnel avec votre marque.

Rédigez votre mise à jour sponsorisée sur des sujets d'actualité sur le lieu de travail, comme la disparité salariale, la communication au bureau et l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Utilisez judicieusement le ciblage par sexe. Ne partagez que du contenu attrayant (mais pas naïf) avec l'audience choisie pour éviter Fiasco du steakhouse «adapté aux femmes».

4. Exclure les mots clés

De nombreux spécialistes du marketing qui utilisent les mises à jour sponsorisées par LinkedIn négligent souvent l'option d'exclure les catégories de ciblage.

L'exclusion de catégories vous permet de se présenter devant un public encore plus restreint et éviter les chevauchements avec des publics indésirables.

Par exemple, lorsque vous recherchez de nouveaux prospects qualifiés, vous n'avez pas besoin de toucher vos clients actuels ou vos concurrents, vous pouvez donc exclure les mots clés qui leur sont associés. Je suggère également d'exclure les titres de poste liés à des postes de niveau d'entrée ou de C-suite spécifiques.

Emballer

Twitter et LinkedIn améliorent continuellement leurs méthodes de ciblage de niche pour compléter le processus de vente complexe. Toutes les suggestions de ciblage ci-dessus offrent une nouvelle façon de promouvoir le contenu. Vous pouvez également cibler des annonces pour les campagnes de test A / B précédentes.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous utilisé des tweets sponsorisés ou des mises à jour sponsorisées? Avez-vous constaté une augmentation des prospects qualifiés? Laissez vos commentaires ci-dessous.