Comment utiliser LinkedIn Lead Gen Form Ads: Social Media Examiner

Vous voulez un moyen efficace de trouver des prospects qualifiés sur LinkedIn?

Avez-vous entendu parler des publicités sous forme de génération de leads LinkedIn?

Dans cet article, vous allez apprendre à mettre en place une campagne publicitaire LinkedIn qui recueille des prospects téléchargeables.

# 1: Offrez quelque chose que votre public cible appréciera vraiment

Les formulaires LinkedIn Lead Gen facilitent la collecte de prospects via vos publicités. Lorsque les membres cliquent sur le bouton d'incitation à l'action de votre annonce, votre formulaire s'ouvre avec les champs déjà remplis à l'aide des informations de leur Profil LinkedIn. Cela leur permet d'accepter facilement votre offre.

Cependant, avant de créer un formulaire de génération de leads, vous devez décider quelle sera votre offre. Pensez à ce qui est important pour votre public cible. Quelles informations les intéresseront? Qu'est-ce qui retiendra leur attention? Où sont-ils dans le parcours client (haut de l'entonnoir, milieu de l'entonnoir, bas de l'entonnoir)?

Répondre à ces questions vous aidera choisissez une offre qui aura de la valeur pour votre public cible, comme une séance de consultation gratuite, un livre électronique, une séance d'évaluation, un rapport ou un guide.

# 2: Commencez votre campagne publicitaire LinkedIn

Une fois que vous avez décidé quelle est votre offre, vous êtes prêt à configurer votre campagne publicitaire LinkedIn et à créer votre formulaire de génération de prospects.

Pour commencer, accédez à votre page d'accueil LinkedIn. Puis cliquez sur Travail et sélectionnez Annoncer à partir de la fenêtre contextuelle. Ou allez directement à www.linkedin.com/advertising.

Sur la page suivante, cliquez sur Créer une annonce.

Lorsque le tableau de bord LinkedIn Campaign Manager s'ouvre, cliquez sur Créer une campagne.

Sélectionnez un type et un format d'annonce

Sur la page Choisir un produit publicitaire, sélectionnez Contenu sponsorisé.

Sur la page suivante, vous choisissez votre objectif. SélectionnerCollectez des prospects à l'aide des formulaires LinkedIn Lead Gen.

La prochaine étape consiste à choisissez un format d'annonce. Vous pouvez choisir parmi trois options: image ou lien de l'article, carrousel ou vidéo. Le format de votre campagne publicitaire LinkedIn dépend de votre secteur d'activité et de votre public cible.

Si vous ne savez pas quel format d'annonce LinkedIn préfère votre audience, testez les trois options pendant 14 jours. Une fois que vous avez déterminé lequel est le plus performant en termes de prospects générés, allez-y all-in.

Sélectionnez le contenu de votre annonce

Après avoir sélectionné un format d'annonce LinkedIn, vous êtes prêt à créer votre annonce. Tu peux soit sélectionner le contenu existant ou créer un nouveau contenu. La langue de votre création doit correspondre à votre offre. Cela permettra aux gens de mieux comprendre votre message tout en s'alignant sur votre appel à l'action.

# 3: Créez votre formulaire de prospect LinkedIn

Une fois que vous avez votre contenu, l'étape suivante consiste à sélectionnez un appel à l'action. C'est essentiel. L'appel à l'action que vous choisissez doit être basé sur ce que vous voulez que votre public fasse lors de la prochaine étape.

Cette page est également l'endroit où vous pouvez créer un modèle de formulaire de génération de leads ça va filtrer certaines des pistes que vous générez à partir de cette campagne publicitaire LinkedIn.

Le modèle de formulaire doit recueillir des informations de base, comme le nom, l'adresse e-mail et le numéro de téléphone. À identifier des prospects qualifiés pour votre entreprise, il est également utile de inclure quelques questions comme "Quels sont vos plus grands défis?"

Pour créer un modèle de formulaire de génération de leads, cliquez sur Créer un nouveau modèle de formulaire en haut à droite. Dans la fenêtre pop-up, ajouter un nom de formulaire, décrivez votre offre, et entrez les détails de votre politique de confidentialité. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Suivant.

Maintenant Décidez des informations que vous souhaitez collecter sur votre formulaire de prospect. Les paramètres par défaut sont Prénom, Nom et Adresse e-mail. Les champs que vous choisissez seront préremplis pour le membre LinkedIn en fonction de son profil.

Faites défiler jusqu'à ajouter des questions à votre formulaire. Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Suivant.

La dernière étape de la création de votre formulaire consiste à personnalisez votre message de remerciement, ce qui est facultatif. C'est le message que les membres verront après avoir soumis votre formulaire.

Vous pouvez également entrez l'URL que vous voulez que les gens visitent après avoir rempli votre formulaire et sélectionnez un appel à l'action à afficher sur la page de remerciement. Cliquez sur Enregistrer lorsque vous avez terminé.

Cliquez sur Suivant pour passer à l'étape suivante.

# 4: Configurer le ciblage, les enchères et la planification

Vous êtes maintenant prêt à choisissez votre public cible. Pour obtenir les meilleurs résultats de votre campagne publicitaire Linkedin, vous avez besoin du bon message et ciblage. Il est important d’aller au-delà de la fonction de base, du secteur d’activité et du ciblage géographique.

Une approche de sensibilisation par micro-ciblage peut bien fonctionner pour certaines entreprises. Dans ce cas, vous cibler un public d'un groupe de niche ou d'un groupe d'entreprises en particulier sur LinkedIn. Bien que cela restreigne votre audience, vous pouvez personnaliser la langue de votre création publicitaire pour la séduire.

Lorsque vous avez terminé de configurer votre ciblage, assurez-vous de enregistrer l'audience pour les futures campagnes publicitaires LinkedIn. Cela facilitera le test de différents publics.

Vous devez maintenant définir une enchère. Une erreur courante que font de nombreuses entreprises est de ne pas définir le bon budget quotidien ou la bonne enchère. Avec une campagne de test, je vous recommande commencez avec un minimum de 50 $ par jour. L'enchère variera en fonction de ce que propose LinkedIn, mais il est utile de définir l'enchère 1 $ plus élevée que l'enchère suggérée (c'est-à-dire que si l'enchère suggérée est de 9,82 $, choisissez 10,82 $).

Vous pouvez ajuster l'enchère à mesure que les performances de la campagne publicitaire LinkedIn s'améliorent et que le numéro d'enchère suggéré diminue. S'il y a beaucoup d'activité et d'engagement avec votre campagne publicitaire LinkedIn, vous êtes plus susceptible de voir ce changement, ce qui vous place dans une position idéale pour ajuster votre enchère.

Après avoir défini votre enchère, planifier votre campagne. Vous pouvez le démarrer immédiatement ou choisir une date de début et de fin. Finalement, définir un budget total pour la campagne publicitaire LinkedIn et cliquez sur Suivant.

La dernière étape consiste à revoir les détails de votre campagne et lancez votre campagne publicitaire LinkedIn.

# 5: Surveillez votre campagne publicitaire LinkedIn et téléchargez les leads

Après avoir lancé votre campagne publicitaire LinkedIn, suivre quotidiennement la campagne publicitaire LinkedIn pendant les 14 premiers jours.

Dans Campaign Manager, ouvrir l'onglet Performances de la campagne. Faites attention aux indicateurs de performance clés tels que le taux de clics (CTR), les actions sociales, le coût par clic et les prospects générés.

À exportez vos leads sous forme de fichier CSV, cliquez sur Actifs du compte et sélectionnez Lead Gen Forms.

Sur la page Formulaires de prospect qui s'affiche, trouvez votre formulaire de prospect et cliquez sur Télécharger les leads sous la colonne Actions.

Pour tirer le meilleur parti de ces nouveaux prospects, il est préférable de faites un suivi avec eux dans les 24 à 48 premières heures, alors que votre entreprise est encore fraîche dans leur esprit. Cela donne également aux gens la possibilité de demander des informations supplémentaires.

Cliquez ici pour découvrir comment révéler vos meilleurs prospects LinkedIn.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous utilisé des formulaires de génération de leads dans vos campagnes publicitaires LinkedIn? Comment ont-ils performé pour votre entreprise? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.