Comment développer une audience chaleureuse avec des vidéos en direct et des publicités Facebook: examinateur des médias sociaux

Vous souhaitez réduire vos coûts publicitaires Facebook?

Vous vous demandez comment rapprocher un public de la conversion?

Dans cet article, vous allez Apprenez à développer et à convertir des prospects chaleureux avec des publicités Facebook et des vidéos en direct.

# 1: Commencez avec au moins quatre vidéos Facebook Live

Ces vidéos Facebook Live doivent fournir un contenu précieux qui aide votre marché cible. À rechercher le contenu vos clients potentiels veulent, votre meilleure approche est de leur demander.

Créer une enquête avec Formulaires Google ou un sondage Facebook (avec une application tierce comme Sondage de Kremsa Digital) à découvrez les questions auxquelles les prospects aimeraient répondre pour améliorer leur vie ou leur entreprise.

Ne vous arrêtez pas avec le formulaire ou le sondage. Recherchez le sujet sur des sites comme Quora ou Amazone pour voir ce qui retient l’attention de votre marché cible.

Après avoir recueilli ces commentaires, utilisez ces idées pour créer une liste de sujets Facebook Live. Puis transformer ces sujets en contenu pour une audience Facebook Live.

# 2: Développer une audience chaleureuse en stimulant les publications vidéo en direct

À ce point, dépensez 1 USD par jour pour booster vos publications vidéo en direct. Un dollar, ce n'est pas beaucoup d'argent, mais c'est suffisant pour faire la promotion nécessaire de votre premier Vidéos en direct sur Facebook. Gardez à l'esprit que ces annonces à faible coût vous permettront d'économiser encore plus d'argent lorsque la portée de vos vidéos vous permettra de recibler les prospects chauds plus tard dans ce processus.

Lorsque vous ciblez un public pour les publications boostées, examinez les traits démographiques et comportementaux spécifiques que vous pouvez cibler ou exclure pour améliorer l'engagement. Par exemple, si vous ciblez les clients de votre agence marketing, vous souhaitez trouver ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter votre produit. Cette tactique vous aidera à tirer le meilleur parti de chaque dollar que vous dépensez sur Facebook.

Comme toi restreindre l'audience pour vos premières vidéos boostées, exclure les groupes dont vous savez qu'ils ne sont pas intéressés. Par exemple, si vous êtes une agence de services marketing, excluez ceux qui aiment les projets de bricolage et recrutez donc rarement des spécialistes du marketing. Exclure également les concurrents tels que les graphistes, les spécialistes du marketing sur les réseaux sociaux et les rédacteurs indépendants.

Suivant, regarder les clients qui utilisent des services similaires. En continuant avec l'exemple de l'agence de services marketing, vous pouvez cibler les clients qui travaillent avec HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft ou Optimizely afin qu'ils voient la valeur de votre offre.

Aussi, demandez-vous si vous pouvez faire des hypothèses sur l'âge de votre public. Vous pouvez cibler les baby-boomers et les prospects de génération X, car ils sont plus susceptibles d'avoir une entreprise établie et les ressources nécessaires pour payer vos services. Ces hypothèses ne sont peut-être pas toujours vraies, mais l'objectif de cet exemple est de réduire votre public à ceux qui sont plus susceptibles de vous embaucher.

Finalement, tenir compte de l'emplacement. Si vous êtes un passionné de réseau, les gens de votre région savent probablement qui vous êtes et sont plus susceptibles de regarder vos vidéos et d'interagir avec votre message. Dans cet esprit, vous devez cibler les personnes dans un rayon de 10 miles de votre région.

# 3: Générez des vues vidéo organiques à partir d'autres chaînes pour augmenter votre audience chaleureuse

La promotion d'une publication est excellente, mais vous devez également élargir votre portée grâce à des méthodes organiques. Élargissez la portée de votre vidéo en direct en la publiant dans Groupes Facebook et autres réseaux sociaux.

Groupes Facebook et réseaux sociaux

Facebook compte environ 2 milliards d'utilisateurs actifs et beaucoup d'entre eux utilisent des groupes Facebook pour se connecter avec des personnes partageant des intérêts communs. Avec autant d'utilisateurs actifs, vous pouvez trouver un groupe intéressé par les informations que vous partagez.

Aussi, partagez vos vidéos Facebook Live sur d'autres plateformes de médias sociaux où les vidéos peuvent apporter de la valeur. Utilisez un outil comme Tampon pour publier vos vidéos en direct sur Twitter, LinkedIn et Instagram.

Courriel

Transformer les abonnés des réseaux sociaux en abonnés aux e-mails est une stratégie standard. L'inverse est également vrai. Votre liste de diffusion peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing sur les réseaux sociaux. Vos abonnés à la messagerie sont déjà intéressés par votre message et les diriger vers vos profils de réseaux sociaux les encourage à s'y engager.

Dans votre newsletter par e-mail, commencez par inclure une capture d'écran de votre vidéo Facebook Live. Puis liez l'image et le texte sous la capture d'écran directement à votre vidéo sur Facebook.

Pour obtenir le lien vers une publication vidéo Facebook Live, cliquez avec le bouton droit sur la date sur le message et sélectionnez Copier l'adresse du lien.

Blog

De plus, partagez votre contenu Facebook Live dans un article de blog. Si vous n'avez pas de blog, vous pouvez écrire l'article sur Éditeur LinkedIn ou Medium à la place.

Dans le billet de blog, utiliser le code d'intégration Facebook Livepartager la vidéo afin que les utilisateurs puissent regarder, aimer, commenter et partager votre vidéo directement à partir de votre article de blog. Pour trouver cet extrait de code HTML, cliquez sur les trois points en haut à droite de la publication vidéo et sélectionnez Intégrer. Vous voyez alors un extrait de code HTML avec une balise iframe, et vous pouvez copiez et collez le code dans votre article de blog.

Le billet de blog doit également présenter le contenu de la vidéo en direct sous forme de texte. Réutilisez votre vidéo en texteainsi vous bénéficiez des avantages SEO de votre publication Facebook Live.

Des services tels que Tour transcrire l'audio pour 1 $ la minute, donc la transcription d'une courte vidéo Facebook Live de 3 à 5 minutes est abordable. Une fois que vous avez une transcription, révisez et modifiez la transcription afin que le texte se lise bien comme un article. Aussi, ajouter du contenu pertinent qui va au-delà du contenu de la vidéo. Sinon, les visiteurs n'ont pas besoin de se rendre sur votre site Web pour plus d'informations.

# 4: Créer une page de destination avec aimant principal

Après avoir publié plusieurs vidéos Facebook Live et suivi les étapes pour promouvoir ces vidéos sur Facebook et au-delà, vous devriez avoir un public établi (ou chaleureux). Votre prochaine étape consiste à les convertir.

Pour commencer, créer un billet de faveur attrayant vous pouvez proposer un ebook, un guide, un webinaire ou un autre élément de garantie. Assurez-vous que la documentation que vous créez est liée aux vidéos Facebook Live. Cela améliore vos chances de capturer des prospects intéressés par votre offre.

Puis créer une page de destination où toute personne intéressée entre son nom et son adresse e-mail pour recevoir un fichier, clique sur un bouton pour s'inscrire à un webinaire ou prend des mesures pour accepter votre gratification. Pour illustrer, cliquez sur une annonce Facebook pour cet ebook Kissmetrics et vous verrez la page de destination suivante.

# 5: Proposez votre offre via une annonce Facebook qui recible votre audience chaleureuse

La dernière étape consiste à créer une publicité Facebook reciblée qui génère du trafic vers votre page de destination. Les personnes que vous souhaitez recibler sont celles qui ont vu vos précédentes vidéos Facebook Live.

Le trafic de ces vidéos vous permet de créer une audience personnalisée en fonction de la durée pendant laquelle les visiteurs regardent vos vidéos. dans le Audiences section du gestionnaire de publicités Facebook, cliquez sur le bouton bleu Créer une audience et sélectionnez Audience personnalisée.

Dans la fenêtre qui apparaît, cliquez sur Engagement parce que vous souhaitez baser l'audience sur la manière dont les gens interagissent avec vos vidéos en direct. (Regarder votre vidéo en direct est un type d'engagement.)

Sur l'écran suivant, cliquez sur l'option Vidéo pour votre public personnalisé. Vos autres options incluent les personnes qui ont interagi avec une page Facebook, les personnes Instagram ou les événements Facebook. Ces options ne sont pas l'audience idéale aux fins de l'annonce que vous créez pour cette tactique.

Suivant, choisissez une audience vidéo en fonction de la durée pendant laquelle les utilisateurs ont regardé vos vidéos. N'oubliez pas que les vidéos ne sont pas la destination. Votre objectif est d'ajouter ces spectateurs à une audience personnalisée afin que vous puissiez les diriger vers votre page de destination et les déplacer vers votre entonnoir de ventes ou de prospects.

Par exemple, si 100 personnes ont regardé au moins 50% de vos vidéos, vous pouvez vous concentrer sur ces prospects très intéressés. Étant donné que vous avez utilisé vos vidéos en direct pour restreindre l'audience aux personnes les plus susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service, vous dépensez moins d'argent sur ces prospects. En d'autres termes, le partage d'au moins quatre vidéos en direct a généré un public personnalisé qui mérite d'être poursuivi.

La dernière partie de ce processus consiste à créer une publicité Facebook que vous montrerez à votre nouvelle audience personnalisée. Vous pouvez créer une annonce en utilisant l'un des nombreux objectifs. Pour cette tactique, l'annonce que vous créez doit utiliser l'objectif Lead Generation.

Plus tard dans le processus de création d'annonces, vous pouvez choisissez une audience pour votre annonce. Assurez-vous sélectionnez l'audience personnalisée que vous avez créée basé sur les vues de votre vidéo Facebook Live pour économiser de l'argent sur l'annonce de génération de leads et améliorer vos résultats.

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Conclusion

Avec les étapes décrites dans cet article, vous pouvez générer des prospects pour une fraction du coût que vous paieriez normalement sur Facebook. Tout d'abord, concentrez-vous sur la recherche d'un public de qualité qui veut ce que vous vendez, puis travaillez sur la conversion de ce public ciblé.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous créé des vidéos Facebook Live? Quels conseils et techniques de cet article prévoyez-vous d'utiliser? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires.