Comment réduire les coûts publicitaires Facebook avec les enchères manuelles: Social Media Examiner

Vous voulez plus de contrôle sur vos coûts de campagne Facebook? Avez-vous envisagé d'utiliser les enchères publicitaires Facebook manuelles?

Dans cet article, vous découvrirez trois façons de contrôler vos coûts publicitaires Facebook avec des stratégies d'enchères manuelles.

Comprendre le fonctionnement du système de diffusion d'annonces de Facebook

Facebook utilise un système d'enchères pour déterminer les annonceurs qui voient leurs publicités. Les annonceurs enchérissent pour attirer l’attention de leurs clients; plus vous remportez d'enchères, plus votre annonce sera imprimée et plus vos annonces auront de chances d'être diffusées auprès des bonnes personnes

Mais contrairement à une enchère traditionnelle, le système de Facebook ne laisse pas seulement le plus offrant gagner. Il prend en compte les signaux d'achat, la confiance et la pertinence pour garantir que l'expérience utilisateur est protégée et que des publicités utiles et pertinentes sont diffusées, aidant à la fois les annonceurs et les consommateurs.

Voici les trois composants du système de diffusion des annonces:

Enchères: combien d'opportunités existent pour diffuser votre annonce à quelqu'un et combien d'autres annonceurs souhaitent diffuser une annonce auprès de la même personne. Facebook utilise une formule pour décider qui remporte l’enchère pour l’attention du consommateur. Il est basé sur le degré de concurrence pour l’attention de cette personne, sa probabilité d’exécution l'objectif de l'annonce (cliquer sur un lien, remplir un formulaire de prospect, etc.), et la valeur de l'annonce à cet égard la personne.

Si vous êtes l'annonceur gagnant, le coût réel n'est pas le montant de votre enchère, mais plutôt le montant de la deuxième enchère la plus élevée, appelée enchère à deux niveaux. Dépenser plus vous donne simplement plus d'occasions d'enchérir dans l'enchère, et non de surenchérir sur vos concurrents. En fait, les annonceurs qui se concentrent davantage sur la fourniture d'une excellente expérience, la production de contenu de valeur et la création de publicités créatives et pertinentes peuvent convaincre les grandes entreprises dotées de budgets plus importants.

Système de stimulation: combien de budget vous avez et combien de temps Facebook doit le dépenser pour vous. Le système de rythme garantit que Facebook dépense votre budget uniformément pendant toute la durée de votre campagne. Cela se produira que vous définissiez un budget quotidien ou à vie. Facebook recherchera autant d'opportunités à moindre coût que possible pour enchérir, réparties uniformément sur la durée de votre campagne publicitaire planifiée.

Cette approche vous permet de dépenser la totalité de votre budget et d'obtenir autant d'opportunités que possible.

Contrôles de l'annonceur: qui vous souhaitez cibler, quel type d'annonce vous souhaitez diffuser, etc. Vous définissez ces critères lors de la création d'un ensemble d'annonces et du choix de votre audience.

Remarque: Facebook dispose d'un autre système de diffusion d'annonces appelé achat d'audience et de fréquence, qui fonctionne très différemment de cela et n'est disponible que pour certaines campagnes et certains budgets.

Enchère automatique vs. Stratégies d'enchères manuelles

Lorsque vous définissez un budget pour votre campagne Facebook, vous pouvez définir un budget par enchère (enchères manuelles) ou opter pour les enchères automatiques (paramètre par défaut de Facebook).

Enchère automatique

Avec les enchères automatiques, Facebook travaillera avec son algorithme pour trouver le coût le plus bas pour l'objectif sur lequel vous enchérissez. Il compare vos enchères à celles d'autres annonceurs et détermine le degré de compétitivité pour attirer l'attention de vos clients.

L’utilisation des enchères automatiques a pour avantage de maximiser votre budget et d’utiliser l’intelligence de Facebook pour obtenir le meilleur résultat possible.

Voici quelques scénarios dans lesquels vous souhaitez utiliser les enchères automatiques:

• Vous êtes nouveau dans la publicité sur Facebook. C'est la méthode la plus sûre pour maximiser votre budget et Facebook ajustera votre enchère pour vous.
• Vous essayez de trouver une référence pour vos coûts d'objectifs publicitaires. Si vous souhaitez déterminer un coût par prospect ou par conversion, les enchères automatiques vous aideront à comprendre cela.
• Vous disposez d'un budget limité et recherchez une audience ou des impressions maximales.

Stratégies d'enchères manuelles

Les stratégies d'enchères manuelles de Facebook vous permettent de définir un contrôle des coûts par rapport à l'objectif que vous recherchez. Vous indiquez à Facebook la valeur d'une conversion ou d'un objectif ou le montant que vous êtes prêt à enchérir lors de l'enchère, et Facebook utilisera votre budget pour atteindre ces objectifs.

Les enchères manuelles ne sont disponibles que pour les emplacements sélectionnés et sont définies lors de la détermination de votre budget. Cela modifie la façon dont Facebook utilise votre budget lorsqu'il vous considère dans chaque enchère et peut être utilisé pour gérer des coûts de campagne, soyez plus compétitif par rapport aux autres annonceurs et optimisez la rentabilité de votre campagnes.

Examinons maintenant les stratégies d'enchères manuelles parmi lesquelles vous pouvez choisir.

# 1: Fixez un plafond de coût pour vos campagnes publicitaires Facebook

Lorsque vous définissez un plafond de coût, vous dites à Facebook de ne pas dépenser plus d'un montant fixe par enchère. Facebook essaiera ensuite de vous trouver autant de résultats que possible en utilisant ce montant d'enchère comme son coût moyen.

Les enchères avec plafonnement des coûts sont une bonne option lorsque vous devez respecter un certain seuil de coût. Supposons que vous vendiez un produit à forte marge mais à faible coût via une boutique en ligne et que vous deviez dépenser moins de 8 USD par conversion pour continuer à faire des bénéfices. Les enchères avec plafonnement des coûts vous permettent de trouver des conversions qui vous coûteront environ 8 USD.

L'inconvénient est que vous n'obtiendrez peut-être pas autant de conversions que vous le souhaitez. Facebook essaiera de trouver les conversions correspondant à votre plafond de coûts et vous ne pourrez peut-être pas dépenser l'intégralité de votre budget.

# 2: Définissez un plafond d'enchère pour vos campagnes publicitaires Facebook

Avec un plafond d'enchère, vous indiquez à Facebook combien vous êtes prêt à dépenser par enchère, et Facebook n'enchérira pas plus que ce montant pour vous. Mais comme il fonctionne sur une enchère de deuxième niveau, il se peut qu'il ne reflète pas le coût que vous payez réellement. Par exemple, si vous enchérissez un coût par clic de 5 USD et que vous remportez l'enchère contre un autre annonceur qui enchérit 3,50 USD par clic, vous serez facturé 3,50 USD pour ce clic, même si vous définissez votre limite d'enchère à 5 USD.

Si vous définissez un plafond d'enchère à 5 $, un concurrent fixe une enchère de 7 $ et Facebook détermine que vous avez tous les deux des signaux de valeur égale (vous proposent des annonces pertinentes et utiles à ce client particulier), vous perdriez cette enchère car vous avez plafonné votre enchère montant.

Les enchères avec plafonnement des enchères sont utiles pour:

• Tirer le meilleur parti des opportunités avec une enchère définie.
• Augmentez votre compétitivité sur un marché bondé. Si votre objectif est simplement d'acquérir des clients avant vos concurrents, l'utilisation d'un plafond d'enchère plus élevé peut les «tyranniser» de plus d'opportunités au sein de l'enchère.

Gardez à l'esprit que vous risquez de ne pas dépenser l'intégralité de votre budget, car Facebook pourrait ne pas être en mesure d'utiliser le montant de votre plafond d'enchères pour vous offrir autant d'opportunités disponibles dans votre budget. De plus, vos coûts peuvent augmenter à mesure que vous manquez d'opportunités moins chères.

Accélérez la diffusion de vos publicités Facebook

Lorsque vous utilisez un plafond d'enchères, vous pouvez également choisir d'accélérer la diffusion de vos publicités, ce qui indique à Facebook de dépenser votre budget aussi vite que possible.

Avec un plafond d'enchères, Facebook sait à quel point il doit maximiser votre enchère et recherchera toutes les opportunités sur lesquelles vous pouvez enchérir. Si vous optez pour la diffusion accélérée, une partie de votre budget sera consacrée à des enchères plus coûteuses afin de garantir qu'elle soit dépensée le plus rapidement possible.

La livraison accélérée est disponible uniquement avec les enchères manuelles et la définition d'un plafond de coût. Sinon, Facebook n'aurait pas de limite supérieure pour votre enchère et aurait besoin d'un élément de contrôle pour vos coûts.

La diffusion accélérée est utile lorsque vous exécutez une campagne urgente (comme la vente de billets pour un événement) et vous devez maximiser la vitesse des résultats de la campagne, pas seulement le coût par conversion.

Ce type de diffusion ne convient pas lorsque vous recherchez le coût par résultat le plus bas et que vous souhaitez étirer au maximum votre budget publicitaire.

# 3: Définissez une enchère de coût cible pour vos campagnes publicitaires Facebook

Coût cible les enchères consistent à définir un coût cible pour une conversion ou une installation d'application. Facebook modifiera votre offre pour vous assurer de pouvoir convertir les personnes dans une fourchette proche de votre coût cible.

Les enchères à coût cible sont idéales pour:

• S'assurer que vous obtenez autant de conversions que possible pour un coût défini
• Garder vos coûts cohérents

Notez que vous risquez de manquer des conversions moins chères car vous avez limité Facebook à une fourchette de coûts définie. Il y a peut-être eu des opportunités de convertir des personnes qui vous auraient coûté moins cher.

En outre, vous risquez de ne pas dépenser l'intégralité de votre budget, car vous risquez de manquer d'opportunités de convertir des personnes dans cette fourchette de coûts.

Les enchères à coût cible sont disponibles uniquement pour les installations d'application, la génération de prospects, les conversions et les ventes de catalogue de produits, car Facebook doit suivre un coût par conversion pour ce type d'enchère.

Voici un guide de Facebook quelle stratégie d'enchères fonctionne le mieux et quand.

Bonnes pratiques pour l'utilisation de stratégies d'enchères manuelles pour vos publicités Facebook

Voici quelques bonnes pratiques pour utiliser des stratégies d'enchères manuelles (plafond de coût, plafond d'enchère et coût cible) dans vos campagnes Facebook.

Établir des références pour les coûts par objectif

Avant de commencer à tester les enchères manuelles dans vos campagnes, il est préférable d’établir des références de coûts par objectif.

Si vous savez que votre coût par conversion moyen est d'environ 11 USD, vous pouvez commencer à essayer de réduire votre coût cible et voir si vous pouvez trouver une conversion moins chère avec le même budget. Il peut y avoir moins de conversions, mais elles pourraient être plus rentables. Sans comprendre un point de départ, il serait difficile de savoir combien soumissionner.

Comprenez l'objectif et le budget de votre campagne Facebook

Avez-vous besoin de maintenir un certain coût par conversion pour conserver une marge positive ou souhaitez-vous maximiser le nombre de conversions que vous obtenez, même si le coût est un peu plus élevé? Les deux stratégies d'enchères peuvent modifier considérablement les résultats de votre campagne.

Surveillez étroitement vos annonces

Les campagnes avec enchères manuelles peuvent être instables. Ils peuvent bien démarrer, mais dès que Facebook épuisera le nombre d'offres qu'il peut proposer pour votre stratégie d'enchères, vos coûts peuvent commencer à augmenter. Ou vous avez peut-être une enchère trop faible et maintenant vous n'obtenez aucune traction dans l'enchère et votre campagne sera diffusée très lentement.

Utilisez l'outil Inspecter sur vos annonces pour voir comment votre stratégie d'enchères fonctionne pendant toute la durée de votre campagne. Cela vous permet de voir l'évolution de la réponse publicitaire, l'impact de vos enchères sur votre campagne, la saturation de votre audience, ainsi que le chevauchement d'audience. Comprendre comment votre public réagit à votre campagne vous aidera à sélectionner une stratégie d'enchères.

Cet exemple montre comment une stratégie de plafonnement des enchères a stabilisé les coûts par prospect. Comme vous pouvez le voir, les coûts ont commencé à augmenter au fur et à mesure que la campagne progressait. Pour s'assurer que le plus grand nombre de prospects soient collectés au meilleur coût, l'annonceur a ajouté une stratégie de plafonnement des enchères le 12 août, ce qui a maintenu le coût du lead dans la fourchette souhaitée.

Commencez par des enchères conservatrices

Supposons que votre coût moyen par acquisition soit de 5 USD pour un prospect et que vous souhaitiez mieux réussir face à une entreprise concurrente. Vous pouvez définir un plafond d'enchère de 7,50 USD et voir si vous pouvez générer plus de prospects dans votre campagne en enchérissant davantage. Ensuite, vous pouvez réviser votre enchère tout au long de la campagne. Commencez par de petits incréments jusqu'à ce que vous voyiez les performances de vos annonces.

Conclusion

N'ayez pas peur d'expérimenter différentes options d'enchères Facebook dans différents types de campagnes. Cependant, soyez prêt à suivre de près vos campagnes.

Les options d'enchères ne représentent qu'une partie des performances globales des annonces. Facebook prendra toujours en considération tous les autres signaux de valeur qui vous permettront de gagner aux enchères. Créations publicitaires de haute qualité; rédaction stratégique; et des messages et un ciblage pertinents et opportuns sont toujours essentiels au succès de la campagne.

Ce n'est pas parce que vous pouvez enchérir davantage pour être mieux vu lors de la mise aux enchères que vous ne garantissez pas le succès de votre campagne si vos clients ne répondent pas aux annonces pour lesquelles vous venez de travailler dur pour les diffuser. Vous ne pouvez pas simplement surenchérir sur une mauvaise annonce.

Qu'est-ce que tu penses? Avez-vous essayé des stratégies d'enchères manuelles avec vos campagnes Facebook? Avez-vous obtenu les résultats souhaités? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous.

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