3 types d'annonces Facebook qui améliorent les ventes: Social Media Examiner

Vous souhaitez améliorer vos ventes grâce aux publicités Facebook? Vous recherchez différents formats d'annonces à essayer?

Dans cet article, vous découvrirez comment trois types d'annonces Facebook peuvent vous aider à mieux présenter vos produits et à générer des ventes.

# 1: Capitalisez sur la notoriété initiale avec une publicité carrousel Facebook

L'annonce carrousel est l'un des formats d'annonces Facebook les plus efficaces pour le positionnement de produit via le remarketing dans votre entonnoir de vente. Les publicités carrousel sont plus interactives que le format d'image unique ou de vidéo unique, et créent généralement plus d'engagement et augmentent le temps passé sur l'annonce.

Par exemple, J'adore le Gin utilise le format d'annonce carrousel pour positionner une offre de réduction sur son produit d'abonnement Gin.

Vous pouvez diviser une publicité carrousel Facebook en trois composants:

• Copie: Utilisez le Méthode de copie Snap, Benefit, Action (SBA) pour attirer l'attention de votre public (avec une offre de réduction, par exemple) et générer du trafic vers votre site Web pour en savoir plus et effectuer un achat.
• Créatif: Les multiples cartes au format carrousel vous permettent de faire varier la création de votre annonce. Utilisez à la fois des vidéos de produits et des images de produits pour retenir l'attention de votre public et accrocher son engagement.
• Titre et CTA: Répétez votre titre Snap à nouveau dans vos deux premières cartes de carrousel pour renforcer l'offre. Ajoutez plus de cartes pour chacune des fonctionnalités principales pour fournir des informations importantes sur votre produit afin de susciter la réflexion. Utilisez l'appel à l'action Acheter maintenant (CTA) sur chaque carte pour renforcer l'intention de l'acheteur.

Pointe: Lorsque vous utiliser un code promo dans le cadre de votre offre produit, répétez le code dans la description de la carte du carrousel pour vous assurer que votre audience n'oublie pas le code au moment de la vérification.

Créez votre publicité Facebook

Pour créer une annonce carrousel, accéder au niveau de l'annonce de votre campagne. Alors soit créer une nouvelle annonce dans votre campagne, ou si vous venez de créer une nouvelle campagne, sélectionnez votre brouillon d'annonce et cliquez sur Modifier.

Faites défiler jusqu'à la section Créer une annonce et sélectionnez Annonce avec plusieurs images ou vidéos dans un carrousel. Puis rédigez votre texte publicitaire dans la zone de texte ci-dessous, en utilisant la méthode de copie SBA.

Configurer des cartes individuelles

Après avoir ajouté votre copie, passez aux fiches individuelles du carrousel. Par défaut, trois cartes sont créées dans votre publicité Facebook. Cependant, vous pouvez ajouter jusqu'à 10 cartes. Simplement cliquez sur l'icône + pour ajouter une carte.

Suivant, créez chacune des cartes de votre carrousel, en commençant par votre création la plus forte (comme une courte vidéo sur le produit). N'oubliez pas de répéter votre Snap dans le titre des deux premières cartes, car ce sera la première chose que votre public verra dans le fil d'actualité.

Continuer à créer des cartes correspondant aux fonctionnalités de base de votre offre de produits, avec l'URL menant à la page du produit.

Ajouter un bouton d'appel à l'action Acheter maintenant

Enfin, sélectionnez le CTA Shop Now et assurez-vous que la bascule de suivi des pixels est activée.

# 2: Tirez parti de l'intérêt spécifique du produit avec une annonce de diaporama Facebook

Le format de diaporama est l'un des formats d'annonces Facebook les plus sous-utilisés, mais il peut augmenter l'efficacité de votre campagne en regroupant des images de produits individuelles dans une vidéo.

Ce format fonctionne mieux une fois que votre public cible a déjà visité vos pages de produits. Un diaporama créatif des images du produit sur votre site Web couplé à la partie témoignage de la méthode RTM (Rappels, Témoignages et Messenger) est une excellente recette pour augmenter les ventes.

Cette annonce de Belo + moi utilise une vidéo de diaporama pour promouvoir une remise sur un produit spécifique.

Voici les différents composants d'un diaporama Facebook:

• Copie: Commencez par un témoignage de produit pour construire une preuve sociale immédiate. Si vous suivez cela avec une offre de réduction sur le produit (comme dans l'exemple ci-dessus), vous contribuerez à réduire le risque perçu associé à l'achat auprès d'une nouvelle entreprise.
• Créatif: Créer un diaporama vidéo de plusieurs images de produits. Prenez certaines des images du produit de la page de destination du produit pour renforcer la familiarité afin que l'utilisateur n'abandonne pas la page une fois qu'il a cliqué sur l'annonce.

• Titre et CTA: Présentez l'offre de réduction comme titre principal avec le code de réduction comme description du lien du fil d'actualité. Utilisez le CTA Shop Now pour renforcer l'intention d'achat derrière l'annonce.

Créez votre annonce de diaporama

Comme pour l'exemple du carrousel, accédez au niveau de l'annonce de votre campagne et sélectionnez votre brouillon d'annonceéditer.

Une fois que la fenêtre d'édition apparaît, faites défiler jusqu'à la section Créer une annonce et sélectionnez Annonce avec une image ou une vidéo. Puis sélectionnez le bouton d'option Vidéo / Diaporama et cliquez sur Créer un diaporama.

Configurer votre diaporama

Dans la fenêtre de création de diaporama, ajoutez vos photos en les sélectionnant dans votre bibliothèque ou en les téléchargeant depuis votre ordinateur. Vous pouvez utiliser jusqu'à 10 images dans ce type d'annonce Facebook.

Suivant, choisissez le rapport hauteur / largeur. Le rapport carré 1: 1 est le format optimal pour l'impact sur l'écran et le plus facile à faire correspondre avec les images de produits pertinentes de votre site Web.

Puis définir la durée de votre diapositive et choisissez un effet de transition. Les diaporamas peuvent durer au maximum 15 secondes, de sorte que plus vous utilisez d'images, plus la durée de chacune d'elles est courte.

Enfin, choisissez votre musique de fond. Cliquez sur l'onglet Musique et soit télécharger votre propre audio ou sélectionnez une piste dans la bibliothèque de Facebook.

Lorsque vous êtes satisfait des paramètres de votre diaporama et de votre musique, cliquez sur Créer un diaporama.

Complétez votre annonce

Pendant le traitement de votre diaporama, continuez avec le reste de la création de l'annonce. Dans la zone de texte, ajoutez votre copie de témoignage suivi de votre offre produit, comme indiqué précédemment.

En dessous, ajoutez l'URL de votre page produit et complétez votre titre et la description du lien avec l'offre et le code de réduction.

Pointe: Si vous effectuez un remarketing auprès d'audiences généralement plus petites que les audiences de contenu haut de gamme (telles que les spectateurs de vidéos ou le trafic sur le site Web), vous pouvez utiliser l'objectif de conversion. Mais commencez par optimiser pour une action plus haut dans votre entonnoir de vente comme Ajouter au panier, par opposition à Achat.

# 3: Plongez dans les fonctionnalités du produit avec une publicité vidéo Facebook

Il n'est pas surprenant que la vidéo soit actuellement le type de contenu le plus populaire sur Facebook. Il semble que tous les autres articles du fil d'actualité sont un type de vidéo.

Vidéo Facebook attire l'attention de votre public cible dans le fil d'actualités, puis retient cette attention pour un plus grand engagement. En utilisant des vidéos dans votre publicité, vous pouvez devancer vos concurrents qui n'utilisent que des images pour vendre leurs produits.

Le format vidéo unique vous permet d'utiliser une vidéo principale comme création, et l'un des meilleurs types de vidéos pour le commerce électronique est la vidéo explicative du produit.

Pour illustrer, entreprise de matelas Simba utilise une seule vidéo explicative de produit comme création principale pour cette annonce.

Vous pouvez diviser une annonce vidéo explicative de produit en trois composants:

• Copie: Dans l'annonce vidéo ci-dessus, Simba présente son nouveau matelas hybride avec une déclaration sur les cinq couches de ressorts et de mousse à mémoire de forme, suivie de l'avantage pour le client final. Après tout, les clients achètent des avantages, pas des fonctionnalités.
• Créatif: Simba utilise une vidéo unique de 90 secondes pour donner aux téléspectateurs un aperçu de la technologie et des fonctionnalités du produit ainsi que leur impact sur l'utilisation du produit. Créée au format carré 1: 1, cette vidéo occupera plus d'espace dans le fil d'actualités qu'une vidéo rectangle 16: 9 standard.
• Titre et CTA: Comme il ne s'agit pas d'une annonce promotionnelle directe, il n'y a pas de prix incitatif; le titre est juste le nom du produit et le CTA est Shop Now. Bien que compte tenu du contenu de l'annonce, le CTA En savoir plus pourrait tout aussi bien fonctionner.

Créez votre annonce vidéo

Comme pour les deux types d'annonces précédents, accédez au niveau de l'annonce de votre campagne. Une fois là, sélectionnez votre brouillon d'annonce et cliquez sur Modifier.

Dans la fenêtre contextuelle d'édition, faites défiler jusqu'à Créer une annonce et assurez-vous que l'annonce avec une image ou une vidéo est sélectionnée. Puis sélectionnez le bouton d'option Vidéo / Diaporama et cliquez sur Sélectionner la vidéo.

Sélectionnez votre vidéo

Dans la fenêtre de sélection vidéo, choisissez la vidéo que vous voulez dans votre bibliothèque ou télécharger la vidéo depuis votre ordinateur.

Pour les vidéos avec narration, assurez-vous de inclure un fichier de légendes ou incorporer des légendes dans la vidéo lui-même. De cette façon, lorsque la vidéo est lue automatiquement dans le fil d'actualités sans le son, votre public cible peut toujours la comprendre.

Complétez l'annonce

Maintenant créer votre texte publicitaire vidéo et votre titre, et sélectionnez un appel à l'action.

Utilisez la méthode de copie SBA pour créer votre copie d'annonce le cas échéant. Pour visualiser cela, avec une vidéo de démonstration du produit, vous pouvez proposer une promotion pour le produit plutôt que simplement présenter les fonctionnalités et les avantages.

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Publier et votre nouvelle campagne sera mise en ligne.

Cliquez ici pour en savoir plus sur l'utilisation de Facebook pour commercialiser vos produits.

Qu'est-ce que tu penses? Lequel de ces types d'annonces Facebook utilisez-vous pour promouvoir vos produits? Quels sont les plus efficaces pour votre entreprise? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.