5 tests fractionnés pour de meilleures publicités LinkedIn: Social Media Examiner

Voulez-vous améliorer vos publicités LinkedIn?

Avez-vous pensé à exécuter des tests fractionnés (tests A / B) pour voir à quoi votre public répond?

L'optimisation de vos campagnes de contenu sponsorisé LinkedIn peut vous aider à mieux toucher les personnes qui comptent le plus pour votre entreprise.

Dans cet article, vous allez découvrez cinq tactiques de test fractionné pour les publicités LinkedIn.

Principes de base du test fractionné

Test fractionné c'est comme assembler un puzzle: vous devez tester et itérer jusqu'à ce que vous optimisiez chaque composant de votre campagne, y compris les légendes, les images, les appels à l'action (CTA), etc. Et cela devrait être le processus pour chaque campagne que vous lancez.

Les tests révèlent souvent que les plus petits ajustements de votre les publicités peut avoir le plus grand impact sur les performances. De plus, votre instinct n'a peut-être pas toujours raison. Bien que vous ayez confiance en votre hypothèse, les tests peuvent vous prouver que vous avez tort. Les directives suivantes s'appliquent à tous les tests fractionnés sur le

Annonces LinkedIn Plate-forme. Ils vous aideront à vous assurer de générer des données significatives pour l'optimisation.

Exécuter les tests pendant au moins deux semaines

Pour que vos résultats de test soient vraiment significatifs (c'est-à-dire de bons indicateurs sur la façon d'améliorer les performances à l'avenir), il est important de obtenir un grand ensemble d'échantillons; deux semaines est la durée minimale recommandée.

Avec autant de données en main, vous ne serez pas induit en erreur par les valeurs aberrantes. Par exemple, si votre campagne de trois jours comprend un jour férié, ces données atypiques ne fausseront pas vos résultats. Un temps d'exécution plus long atténue ces bosses.

Tester une variable à la fois

C’était un bon conseil dans votre cours de chimie au lycée et c’est un bon conseil en marketing. Vos campagnes de test doivent être identiques, sauf un seul aspect que vous testez. Par exemple, si vous avez modifié le titre et essayé un autre visuel, il serait impossible de dire quelle modification a fait la différence.

Si tu veux tester plusieurs variables, vous pouvez exécuter plusieurs tests simultanément. Par exemple, exécutez celui qui teste le titre, celui qui teste le visuel et celui qui teste le ciblage. Mais dans chaque cas, assurez-vous d'avoir un groupe de contrôleet un avec une seule variable.

Gardez les mêmes taux d'enchères lors du test du ciblage

Lorsque vous essayez de déterminer quel public est le plus réactif, vous pouvez test fractionné ciblant différents groupes. Assurez-vous simplement de garder tous les autres aspects de la campagne identiques, économisez pour le changement de ciblage. Cela comprend le taux de soumission. Les prix des enchères peuvent varier en fonction de l'audience et de la région, mais essayez de trouver un terrain d'entente pour votre enchère.

Exécutez plusieurs créations

Lors de l'exécution d'un Contenu sponsorisé campagne, vous pouvez gagner plus de visibilité et plus d'opportunités d'optimisation si vous tester plusieurs variantes de votre création à la fois. Envisagez d'en exécuter au moins quatre pour toute campagne majeure.

Après un certain délai, vous pourrez optimiser en fonction des performances. Transférer les dépenses aux plus performants, désactivez les moins performants et remplacez-les par de nouveaux challengers.

Définissez les campagnes pour "faire pivoter les variations uniformément" dans LinkedIn Campaign Manager

Vous pouvez choisir parmi deux options de rotation des variantes d'annonces lorsque vous exécutez plusieurs campagnes LinkedIn:

• Optimisez automatiquement, augmentant ainsi vos performances
• Servir chaque variation uniformément sans pondération pour la performance

Alors que l'option automatisée peut être un excellent gain de temps, sélectionnez la deuxième option pour obtenir des données plus significatives.

Il existe des dizaines de variables que vous pouvez tester, même dans la campagne d'annonces textuelles LinkedIn la plus simple. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer.

# 1: Test des images

Vous l’avez déjà entendu: le visuel est le nouveau titre. Lorsque vous ajoutez plus d'intérêt visuel à votre contenu, vous obtenez plus d'attention.

Accompagner chaque Contenu sponsorisé LinkedIn poster avec une photo. Une résolution de 1200 x 627 pixels donnera le meilleur rendu sur la plate-forme. Essayez de créer des visuels avec de courtes statistiques et des citations tirées de contenus plus volumineux, par exemple.

Pointe: Pour vous assurer que le texte de votre image n'est pas coupé, assurez-vous qu'il se trouve dans la zone de sécurité du texte, qui est de 1 000 x 586.

Vous pouvez exécuter une variété de tests sur vos images. Par exemple, tester si les images rich media fonctionnent mieux que les mises à jour de partage de liens avec des aperçus d'images miniatures.

Vous pouvez également tester voir si l'image d'une personne (ou d'un peuple) fonctionne mieux que celle d'un objet (comme l'intérieur d'une voiture).

Un autre test d'image à considérer est de regardez la performance des images avec un arrière-plan clair par rapport aux images avec un arrière-plan sombre. Un arrière-plan plus sombre génère-t-il plus de clics qu'un fond blanc ordinaire?

Finalement, voir si l'utilisation d'une image pour attirer l'attention du lecteur sur le CTA améliore les performances de l'annonce.

Dans l'image de droite ci-dessus, le modèle regarde directement le bouton CTA, attirant subtilement l'attention des lecteurs sur celui-ci.

# 2: Expérimentez avec Verbiage

Quelle différence un mot peut faire! Expérimentez avec une copie différente dans vos publicités LinkedIn pour voir si la modification du libellé fait une différence dans les performances.

Par exemple, le CTA «télécharger le livre électronique» fonctionne-t-il mieux que «télécharger le guide»?

# 3: Essayez d'ajouter une statistique dans votre mise à jour

Testez une mise à jour avec une statistique et une sans, et voyez laquelle résonne le mieux avec votre public.

# 4: Varier le nombre de caractères

Vos légendes doivent contenir 150 caractères ou moins. Le nombre de caractères est-il important lorsque le texte est aussi court? Un public peut sûrement lire 140 caractères aussi facilement que 70? Découvrez si vous obtenez un coup de pouce dans l'engagement en allant plus rapidement au but.

# 5: Modifier la superposition de texte

Vous pouvez également tester le titre, le sous-titre et le verbiage du CTA dans une image.

Par exemple, voyez si une annonce avec l'incitation à l'action "Obtenez l'ebook" enregistre plus de clics et d'impressions qu'une qui lit "télécharger cette recherche." Essayez également de varier le titre et le sous-titre, comme dans les exemples au dessous de.

Pointe: Généralement, vous souhaitez réduisez au minimum le texte sur le contenu sponsorisé, mais il est important de tester et d'itérer jusqu'à ce que vous sachiez exactement ce que préfèrent les audiences des différentes régions.

Rappelles toi: Continuez à tester et à itérer jusqu'à ce que vous trouviez la copie et les images qui résonnent le plus avec votre public.
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Conclusion

Le charmant défi du marketing est que chaque public est différent. Ce qui fonctionne pour un groupe peut laisser un autre groupe froid.

Rapportez ces conseils à votre propre laboratoire de marketing et utilisez-les comme source d'inspiration pour vos propres expériences. Engagez-vous à des tests et à des améliorations continus, car chaque donnée que vous obtenez de ces tests vous aidera à mieux comprendre votre public et à améliorer vos résultats.

Qu'est-ce que tu penses? Quels tests avez-vous exécutés avec vos campagnes de contenu sponsorisé LinkedIn? Vos efforts ont-ils été couronnés de succès? Quels conseils avez-vous à partager? J'aimerais en savoir plus dans les commentaires ci-dessous!