4 façons de profiter de LinkedIn: examinateur des médias sociaux

Êtes-vous un débutant sur LinkedIn?

Avez-vous du mal à réseauter et à montrer votre expertise? Voulez-vous sécuriser de nouvelles affaires?

Si tel est le cas, la chose la plus importante à savoir est que LinkedIn n'est pas seulement un Rolodex moderne ou un CV glorifié.

Il contient des informations plus précieuses sur un contact que vous ne pouvez l'imaginer.

Toutes ces informations peuvent être utilisées pour entamer une conversation intéressante qui pourrait mener à de grandes opportunités commerciales entre vous et lui ou elle.

Pertinence LinkedIn

Bill Waterhouse est directeur régional pour Innovation technique, une entreprise qui fournit des produits audiovisuels, des médias en continu, de la vidéoconférence et d'autres services. Il a une expérience dans la vente et a été la première personne de son entreprise à utiliser LinkedIn.

Peu de temps après, il a commencé à utiliser sa base de données de contacts par courrier électronique pour développer son

Connexions LinkedIn, Bill a été envoyé par quelqu'un sur LinkedIn - quelqu'un dont il avait essayé (et échoué!) De faire des affaires avant - l'invitant à répondre à un nouveau RFP (demande de proposition) qui a conduit à un contrat de 450 000 $!

La seule raison pour laquelle Bill a été pris en compte était qu'il était apparu sur le radar LinkedIn de ce client. Comme vous pouvez le voir, un employé sur LinkedIn a rapporté près d'un demi-million de dollars à son entreprise!

Dans son dernier livre, LinkedIn pour les entreprises, Brian Carter révèle des faits convaincants (de Quantcast) à propos de LinkedIn:

• 54% des utilisateurs de LinkedIn gagnent plus de 60 000 dollars par an et 36% gagnent plus de 100 000 dollars par an.
• LinkedIn compte 29% de salariés à six chiffres de plus que le site Web moyen.
• Les utilisateurs de LinkedIn sont plus aisés et plus éduqués que le visiteur moyen du site Web.
• La population âgée de 35 à 49 ans utilise LinkedIn 19% de plus que le site Web moyen.
• Près de 25% des visiteurs LinkedIn reviennent au moins 30 fois par mois.
• 51% des utilisateurs de LinkedIn visitent au moins une fois par mois.

Donc, si vous recherchez de nouveaux clients potentiels pour votre entreprise, LinkedIn est un excellent endroit pour les trouver.

Voici ce que vous devez savoir sur LinkedIn pour les entreprises.

Le but de l'auteur

Le but de ce livre est de fournir un système complet pour profiter de LinkedIn. À travers de nombreuses études de cas et des recherches captivantes, Brian Carter explique comment des entreprises comme la vôtre peuvent obtenir des résultats exceptionnels en appliquant des principes de marketing en ligne éprouvés à votre espace LinkedIn.

À quoi s'attendre

Avec 240 pages, le livre décrit un système que les annonceurs, les spécialistes du marketing et les vendeurs peuvent effet de levier pour obtenir plus de prospects et de ventes pour leurs organisations.

Vous apprendrez:

• Comment renforcer la notoriété de la marque et diffuser les messages clés
• Comment trouver des clients potentiels «chauds» grâce à une prospection rapide sur LinkedIn
• Comment convaincre les prospects que votre entreprise est la meilleure pour résoudre leurs problèmes
• Comment accélérer le cycle de vente avec LinkedIn
• Et beaucoup plus!

Points forts

# 1: Mettre en place une routine hebdomadaire

De nombreuses configurations initiales sont nécessaires pour assurer le succès de votre marketing LinkedIn. Des choses comme décider des objectifs de la campagne, s'assurer que votre profil d'entreprise (et les profils de vos employés) sont trouvables et présentables, et sont des sources cohérentes de contenu précieux.

Une fois ces activités initiales terminées, il vous suffira de suivre une routine hebdomadaire. Idéalement, une partie de votre routine ressemblera à ceci:

• Promotion-Publier un nouveau contenu à Groupes LinkedIn, la page de votre entreprise et votre profil (minimum 30 minutes, maximum 2 heures).
• Réponses-Recherchez de nouvelles questions auxquelles répondre dans Réponses LinkedIn (minimum 15 minutes, maximum 2 heures).
• Groupes-Participez à des groupes LinkedIn et répondre aux messages le cas échéant (minimum 15 minutes, maximum 2 heures).
• Autre marketing de contenu—Produire du nouveau contenu pour LinkedIn comme des livres blancs, des infographies (minimum 1 heure, maximum 8 heures).
• Réseautage: recherchez des journalistes, des médias et des pairs du secteur, accepter les demandes de connexion et établir des liens avec les autres (minimum 1 heure, maximum 3 heures).

Si vous êtes créatif et que le retour sur investissement est là, vous pouvez trouver des moyens de consacrer moins de temps à certaines de ces activités. Concentrez-vous sur ce qui correspond à vos objectifs et résultats.

# 2: Générez des leads avec des groupes LinkedIn

Comme pour toute activité sur les réseaux sociaux, rappelez-vous qu'il faut plusieurs expositions sur LinkedIn pour faire bonne impression, la patience est donc essentielle. L'un des meilleurs moyens d'obtenir des prospects est de commenter dans les groupes appropriés.

Trouvez des discussions auxquelles vous pouvez contribuer et ajoutez quelque chose d'utile, de précieux ou même de drôle. Faites-en environ 80% de votre stratégie de commentaire. Puis mentionnez brièvement de manière «oh-by-the-way» que votre entreprise résout tel ou tel problème.

Démarquez-vous dans le groupe en étant davantage un expert, en exprimant plus précisément les besoins et les défis des clients, puis en partageant des informations, des conseils et des nouvelles pour les aider. La clé est de rester visible en étant une ressource précieuse.

# 3: Créez et optimisez de superbes annonces

Les annonceurs qui réussissent sur LinkedIn optimisent! Ils demandent toujours: "Que puis-je faire pour obtenir de meilleurs résultats?" Ce sont eux qui créent, testent et améliorent. Voici un processus que vous répéterez encore et encore pour optimiser Annonces LinkedIn:

• Ciblez votre audience. Concentrez-vous au laser sur qui ils sont.
• Choisissez des images créatives et du contenu publicitaire pour faire passer le message à cette cible. Créez 5 à 10 versions de la même annonce (chacune contenant des images, du texte et un titre différents) afin de pouvoir trouver les meilleures idées et combinaisons.
• Diffusez les annonces et attendez les résultats.
• Obtenez les résultats, puis exécutez les rapports.
• Analysez les données. Examinez votre statistique clé (par exemple, le taux de clics) et demandez-vous dans quelle mesure votre public a-t-il répondu à ces publicités? Comparez les annonces avec les meilleurs et les pires résultats. Sur quoi devez-vous vous concentrer dupliquer le succès des meilleures annonces et que devez-vous éliminer?
• Revenez à la première étape et répéter le processus.

# 4: Trouver de nouveaux clients

Il y a quelques endroits supplémentaires que vous pouvez trouver des clients potentiels dans le fil d'actualité et des connexions existantes. Beaucoup de gens ignorent complètement le fil d'actualité, mais vous pouvez filtrer par de nouvelles connexions. Si vous constatez qu'un de vos contacts vient de se connecter à une personne avec laquelle vous souhaitez vous connecter, c'est le bon moment pour obtenir cette introduction.

De même, vous pouvez filtrer votre fil d'actualité par recommandations. Si quelqu'un vient de donner ou de recevoir une recommandation, il y a beaucoup d'ondes positives dans cette relation et les chances de réussite de votre introduction sont encore plus élevées.

Si vous cherchez à se connecter avec un décideur, la première chose à faire est d'aller au Page entreprise LinkedIn et voyez quels employés sont vos relations de premier degré. Trouvez des personnes dans l'entreprise cible qui sont prêtes à vous mettre en contact avec le décideur. Une fois que vous obtenir une introduction formelle sur LinkedIn, tu peux alors appeler le décideur le lendemain, alors que vous êtes encore frais dans son esprit.

Impression personnelle

Beaucoup de gens considèrent LinkedIn comme un espace ennuyeux avec peu de place pour une conversation utile. Mais pour beaucoup d’entre nous, le problème est que nous ne avoir un bon plan d'action pour utiliser cette plateforme.

Brian Carter fait un excellent travail pour montrer à quel point LinkedIn est vraiment utile et pratique - peut-être même plus que d'autres canaux de médias sociaux - lorsque vous considérez le nombre de personnes influentes qui traînent là-bas.

Ce que j'ai le plus aimé LinkedIn pour les entreprises était la section «Get it All Done» où Brian suggère à quoi devrait ressembler votre calendrier marketing hebdomadaire LinkedIn.

Pour les spécialistes du marketing qui n'ont pas de plan d'activités quotidien ou hebdomadaire, il s'agit d'une section fantastique qui élimine les conjectures et ajoute des tonnes de valeur à votre expérience LinkedIn.

Personnellement, c'est la ressource LinkedIn la plus utile Je suis tombé sur et je vous recommande vivement d'en prendre également une copie.

L'examinateur des médias sociaux donne LinkedIn pour les entreprises une note de 5,0 étoiles.

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