5 erreurs publicitaires Facebook qui pourraient vous faire du mal: examinateur des médias sociaux

Vos publicités Facebook sont-elles sous-performantes? Vous ne savez pas comment améliorer le fonctionnement de vos annonces?

Dans cet article, vous découvrirez cinq problèmes qui ont un impact sur les performances des annonces Facebook et comment les résoudre.

# 1: Vous enchérissez contre vous-même

La façon dont les publicités Facebook fonctionnent, c'est que vous participez à une enchère en ligne enchère pour que votre public puisse cliquer (ou faire quel que soit votre objectif) sur votre annonce. Vous ne payez que lorsque quelqu'un termine votre événement (clique sur votre annonce, par exemple) et que vos concurrents sont d'autres annonces qui ciblent également le même public.

Vous ne devriez jamais avoir à vous soucier d'enchérir contre vous-même sauf si vous diffusez des campagnes ou des ensembles d'annonces ciblant exactement la même audience.

Dès que vous ciblez deux fois le même public avec plusieurs campagnes ou ensembles d'annonces (exactement à la même période), vous vous placez en concurrence directe avec vous-même pour des biens immobiliers de premier ordre. Vous essayez de placer deux annonces différentes au même endroit au même moment et de les montrer aux mêmes personnes.

Très probablement, lorsque cela se produit, vos campagnes seront moins performantes et moins dépensées. Si vous avez également défini un plafond d'enchère sur vos annonces (ce qui limite la valeur de l'enchère que vos annonces placent aux enchères), vous constaterez peut-être même que les annonces ne sont pas du tout diffusées. Vous avez placé vos annonces dans une guerre d'enchères qu'elles ne peuvent jamais gagner, et vous allez vous surenchérir dans l'oubli et ne jamais dépenser un centime ni gagner une seule conversion.

Voici ce qu'il faut faire: Évitez de cibler les mêmes audiences en même temps avec plusieurs ensembles d'annonces ou campagnes. Si vous devez absolument le faire (peut-être souhaitez-vous créer un entonnoir de vente), vous pouvez utilisation Audiences personnalisées Facebook à exclure des segments de l'audience en fonction de leur interaction (ou de leur manque d'interaction) avec vos annonces, publications, page ou site Web.

Un excellent moyen de créer des audiences en entonnoir publicitaire consiste à exécuter campagnes publicitaires vues vidéo parce que Facebook peut segmenter les audiences en fonction de vidéos spécifiques qu'ils ont déjà vues. À l'inverse, Facebook ne peut pas segmenter en fonction de publications ou d'annonces spécifiques que les internautes ont vues.

# 2: Votre plafond d'enchère est trop bas

Les plafonds d'enchères peuvent vraiment gâcher vos publicités Facebook si vous ne faites pas attention. Ceux-ci sont conçus pour des circonstances spécifiques et vous devez vraiment connaître la valeur de votre événement de conversion avant de vous en occuper.

Un plafond d'enchère vise à indiquez à vos publicités Facebook la valeur maximale que vous êtes prêt à dépenser pour obtenir le résultat souhaité (clic, impression, tout ce que vous avez choisi). Vous pouvez les utiliser pour des campagnes qui vendent un service ou un produit à un prix fixe (une campagne de commerce électronique pour 30 $ sneakers), mais ils peuvent également mettre une clé dans les travaux de votre campagne si vous sous-estimez la valeur de celle souhaitée résultat.

Voici ce qu'il faut faire: la définition d'une limite d'enchères ou d'un plafond d'enchères peut réduire les performances de vos annonces (certains types d'audience sont simplement plus intéressants que d'autres). Si vous avez activé cette option et que vous rencontrez une situation désastreuse avec les conversions, le mieux est de essayez d'augmenter votre enchère la plus basse ou votre plafond de coût pour améliorer la livraison. Vous réduirez probablement un peu plus rapidement votre budget quotidien ou votre budget à vie, mais vous verrez plus de conversions et votre diffusion sera stable.

Remarque: certaines campagnes publicitaires Facebook avec des limites d'enchères faibles ne seront pas du tout diffusées, surtout si vous combinez cela avec un budget quotidien faible. Si votre campagne n'est pas du tout diffusée, vérifiez à nouveau votre budget et vos limites d'enchères.

# 3: Votre budget est mal réparti

Facebook permet de répartir également les budgets de campagne sur plusieurs ensembles d'annonces. Cela semble idéal jusqu'à ce que l'un de vos ensembles d'annonces soit sous-performant par rapport aux autres d'une campagne. Indépendamment des performances, Facebook continuera à partager le budget de tous ces ensembles d'annonces de manière égale.

Autrement dit, à moins que vous installer Optimisation du budget de la campagne. Cette option répartir les dépenses sur une campagne en fonction des performances, en poussant le budget vers des ensembles d'annonces très performants en cas de besoin. Cela signifie que votre argent va directement là où il devrait dans les ensembles d'annonces qui vous donnent des résultats.

Voici ce qu'il faut faire: pour configurer cela, vous devez assurez-vous que vos ensembles d'annonces ont tous la même diffusion (vues de page de destination, par exemple) si vous utilisez les enchères au coût le plus bas. Une fois cela en place, vous pourrez cochez une case au niveau de la campagne sous Optimisation du budget dans les détails de votre campagne.

# 4: Il n'y a pas assez de conversions pour optimiser la diffusion

En ce qui concerne les campagnes comportant des événements de conversion (achats, clics sur les liens, génération de prospects, etc.), vous besoin d'un minimum de 50 conversions par semaine pour que Facebook puisse optimiser la livraison et livrer systématiquement votre les publicités. Relisez-le: vous avez besoin d'au moins 50 conversions par semaine. Facebook a une fenêtre de conversion limitée à partir de laquelle il optimise.

Si votre campagne a du mal à se convertir, Facebook ne sera pas en mesure de régler la campagne en un coût ou une livraison stables. Vous allez probablement regarder vos annonces augmenter, puis réduire votre budget, pour recommencer sans indiquer clairement pourquoi.

Voici ce qu'il faut faire: vous devriez bien sûr vous pencher sur l'optimisation des conversions (vos annonces sont-elles pertinentes pour votre public? Pourquoi quelqu'un voudrait-il cliquer? Devez-vous modifier votre création?), Une façon de résoudre ce problème consiste à envisagez d'utiliser les enchères à coût cible plutôt que les enchères à moindre coût. Si votre ciblage d'audience est précis, que votre création est bonne et que vous êtes satisfait de moins de 50 conversions par semaine, vous pouvez stabiliser la diffusion à l'aide des enchères à coût cible.

Les campagnes sont généralement définies sur le coût le plus bas par défaut (ce qui est logique car cela réduit votre enchère au minimum), mais le coût cible peut être utile lorsque vous souhaitez vraiment stabiliser les enchères. Au lieu d'essayer d'enchérir le montant minimum (coût le plus bas), vous pouvez dites à Facebook d'enchérir autour d'un montant approximatif(coût cible), Qui va maintenez votre livraison et vos coûts cohérents tout au long de la campagne.

N ° 5: Les gens voient trop souvent vos annonces

Fatigue publicitaire est un réel problème avec les publicités sur les réseaux sociaux, et quand il s'agit de publicités Facebook, vous allez vouloir l'éviter. Lorsque les gens s'ennuient avec vos publicités, cela augmente les coûts et réduit scores de pertinence (alors que de plus en plus de votre public commence à cacher votre annonce). Les annonces qui ont un petit public ou qui sont diffusées pendant une longue période commenceront à voir cela se produire.

Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour éviter cela.

Exclure les audiences à mesure qu'elles évoluent dans votre entonnoir de vente

Premier, installer annonces d'entonnoir de vente en utilisant des audiences personnalisées en fonction de ceux qui ont interagi avec un certain message ou une annonce, puis assurez-vous de exclure ces audiences des campagnes initiales une fois qu'elles ont fait leur chemin dans votre entonnoir de vente.

Définissez des limites du nombre d'expositions dans vos ensembles d'annonces

Deuxièmement, dans une campagne avec un objectif Audience, si vous disposez d'un achat d'audience et de fréquence (comme le font certaines personnes), vous pouvez définissez des limites du nombre d'expositions dans vos ensembles d'annonces pour limiter le nombre de fois où les internautes voient vos annonces pendant une certaine période. En limitant le nombre de diffusions de vos annonces sur une période donnée, vous pouvez contribuer à réduire la fatigue publicitaire.

Surtout, ces casquettes doivent tenir compte du nombre d'annonces que vous avez dans un ensemble d'annonces. Ainsi, si vous avez trois annonces dans un ensemble d'annonces, votre limite du nombre d'expositions doit être de 3.

Définir une règle de limite de fréquence

Vous pouvez également configurer des règles dans votre gestionnaire d'annonces, qui peut activer et désactiver automatiquement les campagnes comme requis. Pour cela, vous devez créer une condition de limite de fréquence.

Si vous n'êtes pas à l'aise avec la désactivation automatique des campagnes, vous pouvez également mettre en place des règles pour vous informer par e-mail d'une condition.

Conclusion

Il y a bien sûr d'autres problèmes en ce qui concerne les emplacements, l'optimisation et les audiences pour vos publicités Facebook. Ces cinq premiers ne font qu'effleurer la surface, mais ils devraient vous donner une idée du type de réflexion logique dont vous avez besoin pour résoudre les problèmes de performances dans les publicités Facebook.

Il s'agit de lire les données (vérifiez toujours votre score de pertinence et votre fréquence), puis de pouvoir agir en fonction de ce que vous voyez pour améliorer vos annonces.

Qu'est-ce que tu penses? Laquelle de ces tactiques allez-vous essayer? Quels problèmes de performances avec les publicités Facebook avez-vous résolus? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.

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