Comment la connexion de vos contacts LinkedIn crée une influence sociale: Social Media Examiner

Vous vous demandez comment tirer parti de votre présence sur LinkedIn construire une influence sociale?

Mettre à jour régulièrement votre statut, rejoindre et participer à des groupes et répondre aux questions n'est que le début.

Il existe également plusieurs façons de établir des relations plus profondes avec vos relations sur Linkedin. Je vais vous demander de changer votre façon de penser et d’envisager ce qui suit:

Passez du temps sur LinkedIn à connecter vos contacts.

Si vous voulez vraiment construire influence sociale avec vos relations et devenir plus précieux pour eux, consacrer du temps à aider les autres de manière stratégique peut élevez votre statut «social».

Les gens veulent être connectés avec un connecteur! Les connecteurs sont considérés comme des ressources précieuses car ils sont vraiment intéressés et engagés à aider les autres à réussir.

Travailler pour connecter vos connexions sur LinkedIn vous aide non seulement devenir une personne plus influente, vous bénéficierez également du déclenchement de la règle de réciprocité. Essentiellement, la règle de réciprocité stipule que lorsque vous faites quelque chose qui peut profiter à quelqu'un d'autre, vous faites un dépôt psychologique avec cette personne et elle se sentira obligée de rembourser favoriser.

LinkedIn est l'environnement idéal pour mettre en pratique la règle de la réciprocité.

Pourquoi? La plupart du temps, le réseau est transparent. Les membres de LinkedIn partagent non seulement des informations sur leur parcours professionnel, leurs compétences et leur expérience, mais ils partagent également des passe-temps et des intérêts personnels. Jamais auparavant vous n’aviez pu voir tous ces détails sur votre réseau professionnel présentés sous vos yeux. La puissance du réseau LinkedIn offre une excellente opportunité de développer votre entreprise.

Un processus en 3 étapes pour connecter vos connexions sur LinkedIn

# 1: Analysez vos connexions de premier degré

Voici un exercice global qui vous permettra de réfléchir à qui vous connaissez, à ce qui est important pour les personnes que vous connaissez et à qui devrait se connaître au sein de vos contacts LinkedIn.

Aller au Recherche avancée de personnesoutil dans LinkedIn. Dans la section "Relation" à gauche, filtre pour vos connexions de premier degré uniquement (voir l'image ci-dessous).

Cela fera apparaître une liste de toutes vos connexions de premier degré. Assurez-vous de choisir «Vue étendue» pour voir plus de détails sur vos connexions dans cette recherche. Un compte LinkedIn gratuit vous montrera jusqu'à 100 résultats de profil par recherche.

Une fois que vous avez consulté les résultats de recherche, faites défiler lentement votre liste complète de connexions de premier degré, en regardant de près les visages et les titres. Le simple fait de passer un peu de temps à parcourir cette liste de connexions peut aider à déclencher et à découvrir un terrain d'entente entre vos connexions auquel vous n'auriez peut-être pas pensé. Prenez des notes tout au long de ce processus.

Suivant, identifiez vos 10 meilleures relations d'affaires dans cette liste et notez-les. Ajoutez également les 10 personnes les plus influentes avec lesquelles vous êtes connecté (il peut y avoir des chevauchements). Il est maintenant temps de analyser votre liste de premier diplôme des meilleures relations et des meilleurs influenceurs.

Existe-t-il des types de personnalité similaires? Est-ce que les cheminements de carrière et d'affaires de vos relations se croisent ou ont des caractéristiques complémentaires (c.-à-d. pourriez-vous mettre en relation un coach en leadership exécutif avec un cadre, ou un entrepreneur avec une entreprise capitaliste)? À qui peuvent-ils bénéficier de connaître, d'être connectés ou de travailler avec sur votre liste? Certains de ces individus vivent-ils dans la même zone géographique? Certains d'entre eux ont-ils des intérêts personnels similaires ou appartiennent-ils aux mêmes groupes LinkedIn ou à des organisations extérieures?

Malheureusement, il n'y a pas de moyen rapide de mener cette recherche approfondie autre que d'afficher les profils manuellement et d'identifier tous les liens potentiels. Cependant, cela vaudra bien votre temps! Réunir vos meilleures relations avec vos principaux influenceurs est un exercice très puissant et vous devriez en savoir le plus possible sur ces personnes.

Un exemple en action: relier les points:

John possède sa propre entreprise de technologie et Sam est un professionnel de la finance. Ils vivent dans des états différents, mais ce sont mes relations au premier degré. Grâce à mes relations avec ces deux individus, j'ai appris qu'ils sont tous les deux des triathlètes Ironman qui bloguent à propos de leur formation et de leurs expériences en triathlon, et ils visent tous les deux leur record personnel en affaires et en la vie. Dans mon esprit, ces deux doit se connaissent et il pourrait certainement y avoir une opportunité pour eux de faire des affaires ensemble.

John et Sam étaient extrêmement reconnaissants pour cette introduction et étaient ravis de rencontrer une connaissance aux vues similaires et passionnée par la compétition de triathlons. Dans cet exemple, j'ai pu établir cette connexion mutuellement bénéfique en parcourant simplement mon relations de premier degré et me concentrer sur ce que je sais de chaque personne, à la fois personnellement et professionnellement. Il s’agit de relier les points!

# 2: Filtrez votre recherche de premier degré par géographie, industrie et / ou mots-clés

Cette fois, lancez votre recherche avancée sur LinkedIn pour les connexions de premier degré, mais exécuter des filtres. Nous commencerons par filtrer vos résultats de recherche pour la géographie et soyez plus précis à partir de là.

En utilisant le filtre Géographie, choisissez l'endroit où vous avez le plus de connexions. Maintenant, étudiez ces profils et passez en revue les mêmes questions que celles énumérées dans l'exercice n ° 1. Qui dans ce groupe de connexions devrait être connecté les uns aux autres et pourquoi? Pouvez-vous voir des points communs professionnels parmi les professionnels qui vivent dans votre région?

Maintenant, limitons-le davantage et appliquer des filtres pour industrie. Tout d'abord, visualisez vos relations qui travaillent dans les mêmes industries. Existe-t-il des opportunités pour ces personnes de bénéficier d'un réseautage avec des pairs de l'industrie? Ensuite, cochez les cases d'une poignée d'industries qui pourraient être complémentaires (c.-à-d. Financières et juridiques, marketing et conception). Existe-t-il des opportunités de connecter l'une de ces personnes là où cela pourrait être mutuellement avantageux d'un point de vue commercial?

Enfin, allons affinez-le encore plus en appliquant un filtre de mots clés qui décrit un passe-temps ou un intérêt. Les liens les plus forts sont ceux qui sont centrés sur les intérêts personnels. Le champ de recherche par mot-clé sera en haut à gauche de votre écran de recherche avancée. Si vous avez besoin d'aide pour trouver un mot-clé pour des intérêts personnels, examinez vos propres centres d'intérêt que vous avez répertoriés sur votre profil et utilisez l'un de ces mots ou expressions. Qu'est-ce qui vous intéresse et vous passionne? Quelles sont vos meilleures relations qui vous intéressent et qui vous passionnent?

Un exemple en action - les intérêts personnels sont puissants:

J'ai environ 130 relations professionnelles LinkedIn à Dallas, où je vis. Après avoir exécuté les deux premiers filtres (emplacement et secteur), j'ai une liste de 37 personnes qui, à mon avis, gagneraient à être connectées à un niveau professionnel. J'ai alors décidé d'exécuter un filtre de mots clés pour le mot «golf», ce qui l'a réduit à 4 personnes! J'ai maintenant identifié 4 de mes relations qui vivent toutes dans ma région, travaillent dans des secteurs similaires ou complémentaires et aiment jouer au golf. Je peux décider d'ici avec qui je veux me connecter, et même connecter tout le groupe de personnes grâce à une sortie de golf!

Suivez ce processus plusieurs fois avec vos connexions de premier degré, mais inversez et jouez avec l'ordre de vos filtres.

Par exemple, commencez par un mot-clé basé sur l'un de vos centres d'intérêt, puis filtrez par géographie, puis par secteur. Vous pouvez certainement en connecter d'autres à travers le pays. Il n'y a vraiment aucune règle ici autre que le terrain d'entente que vous pouvez identifier parmi les connexions que vous connectez, plus cette introduction sera pertinente et significative pour les deux parties.

# 3: Envoyez un message privé aux deux connexions

Avant d'utiliser l'outil d'introduction LinkedIn, je vous suggère fortement envoyer un message privé à chacune des personnes que vous allez connecter. Vous devrez d'abord décider qui sera la personne que vous présenterez et qui recevra la présentation. Envoyez d'abord un message privé à la personne que vous présenterez. Utilisez quelque chose comme ce qui suit pour lui faire savoir à quoi s'attendre:

Pour la personne qui sera recevoir l'introduction, envoyez-lui un message privé ainsi que la notification que votre introduction sera bientôt disponible. Envoyez toujours ces messages privés en premier pour indiquer clairement aux deux parties ce que vous essayez d'accomplir, sinon cela peut prêter à confusion.

Une fois que vous avez envoyé les messages privés, vous pouvez envoyer l'introduction officielle de LinkedIn. Vous pouvez accéder au lien intitulé «Faire une introduction» à partir du profil de votre connexion.

La meilleure façon de garantir que ces nouvelles connexions que vous créez sur LinkedIn évolueront en relations potentielles est de faire le travail d'avanceet découvrez tous les points d'intersection potentiels ou points communs avec vos connexions de premier degré. Plus les gens ont en commun - surtout en ce qui concerne leurs intérêts personnels - plus une nouvelle relation est susceptible de se développer et de prospérer! Vous serez apprécié et respecté pour avoir pris le temps de relier les points et de reconstituer ces présentations, et surtout, vous construirez une influence sociale significative!

Il faut du travail pour être un connecteur, et les avantages peuvent ne pas être immédiatement mesurables. À long terme, cependant, vous en récolterez les fruits d'une manière que vous ne pourrez peut-être même pas imaginer aujourd'hui. Non seulement vous deviendrez une personne plus précieuse et plus influente pour vos relations existantes, mais vous ouvrirez la porte à de nouvelles connexions et présentations pour vous-même.

Avez-vous essayé de connecter des personnes sur LinkedIn? Avez-vous des conseils à ajouter? Veuillez partager votre histoire dans la zone de commentaires ci-dessous.