L'histoire comme stratégie, comment la narration sociale mène aux affaires

Utilisez-vous la narration dans votre entreprise?

Vous vous demandez comment utiliser les histoires dans votre stratégie sociale?

Pour savoir comment vous pouvez utiliser des histoires pour vendre, j'interviewe Gary Vaynerchuk pour cet épisode de la Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

En savoir plus sur ce salon

Le podcast Social Media Marketing est une émission de Social Media Examiner.

Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Le format de l'émission est la radio à la demande (également connue sous le nom de podcasting).

Dans cet épisode, j'interviewe Gary Vaynerchuk, auteur de Écraser! et L'économie du remerciement. Il est également PDG de VaynerMedia. Son dernier livre est Jab, Jab, Jab, Right Hook: comment raconter votre histoire dans un monde bruyant.

Gary explique pourquoi la narration est importante pour votre entreprise.

Vous apprendrez comment découvrir des données plus approfondies et pourquoi les analyses sont un élément essentiel de votre stratégie sociale.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous!

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

L'histoire comme stratégie

L'histoire derrière Jab, Jab, Jab, crochet droit

Gary explique comment il a eu une révélation qu'il aurait pu laisser tomber les gens en sur-indexant l'acte de céder L'économie du remerciement. Même s'il savait que ses lecteurs comprendraient que donner est génial, ils ne comprendraient pas nécessairement que à un moment donné, vous devez demander.

Le titre du livre, Jab, Jab, Jab, crochet droit, signifie Donner, donner, donner, demander. Il faut se rappeler de donner de la valeur, ce qui conduit finalement à sortir un bien appel à l'action, qui mène aux affaires. Gary dit que même certains des meilleurs utilisateurs des médias sociaux ne savent pas comment demander des affaires.

L'idée derrière le livre était que ce soit un utilité pour les personnes. Il examine des éléments de contenu individuels comme des études de cas.

Vous entendrez pourquoi Gary a voulu écrire un livre pratique et pourquoi le titre est une métaphore de la boxe.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi Gary considère les médias sociaux comme une science.

Ce que la boxe nous apprend sur le marketing des médias sociaux

Gary explique que c'est le carrefour de l'analyse et de la créativité pour créer des résultats commerciaux.

Il a le sentiment que de nombreux experts des médias sociaux ne consacrer suffisamment d'efforts à l'analyse des données. Gary n'a pas fait l'effort non plus avant de commencer VaynerMedia. Il a maintenant sept analystes à plein temps. Cela lui a donné un aperçu beaucoup plus profond du noir et blanc de tout cela.

Il y a aussi des gens qui pensent que tout est algorithmique. Ils sous-estiment la valeur de la touche humaine et créative, qui est l'art. L'analyse est la science. C’est le carrefour des deux.

La plupart des spécialistes du marketing sur les réseaux sociaux n'examinent pas en profondeur leurs analyses en raison du temps ou de la capacité. La plupart sont consommés en parlant, en consultant et en vendant du contenu. Gary pense que c’est le temps et l’argent qui retiennent la plupart des gens. C'est pourquoi il a voulu partager ses idées.

Gary vous recommande utilisation Analyse Facebook pour tester des données plus profondes. C'est un excellent outil qui a une tonne d'utilisations.

Vous devez penser et testez ce que vous mettez sur votre page Facebook et Twitter.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi Gary aime s'isoler en «faisant» plutôt qu'en «consommant».

Les pièges courants dans lesquels les spécialistes du marketing tombent en matière de médias sociaux

Gary vous conseille de faire attention et de pouvoir sauvegarde ce que tu dis.

Il pense qu'il s'en sort avec beaucoup de choses en raison de l'énorme succès qu'il a eu avec Télévision Wine Library. Plus VaynerMedia est déjà une entreprise à huit chiffres, où le nombre d'employés est passé de 25 à 300.

Vous découvrirez pourquoi la conscience de soi est importante et ce que vous devez prendre en compte lorsque vous souhaitez aider les gens.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi l'exécution est importante.

Pourquoi la narration est importante

Gary dit que narration compte parce que les histoires sont puissantes et éternelles et ce sont elles qui transforment une marchandise en entreprise. Il croit qu'une histoire compte plus que toute autre chose.

C'est la valeur de la marque. C’est pourquoi nous achetons des produits de marque. C’est pourquoi la mode fonctionne. C’est ce qui est cool. C’est notre sens de notre place dans le monde.

La meilleure façon de le faire est contextuelle. Son livre comprend 86 études de cas qui montrent des éléments de contenu individuels qui sont bons et mauvais. Le plus grand objectif de Gary pour le nouveau livre est qu’il soit sur le bureau de tous en tant que référence pour le moment où ils veulent publier du contenu.

Vous comprendrez pourquoi Gary commence toujours ses discussions avec sa propre histoire personnelle et pourquoi Youtube et Twitter étaient les deux plates-formes qui sont devenues importantes pour lui.

Une récente New York Times article explique comment Gary et son équipe de VaynerMedia ont aidé Nilla Wafers à développer de manière exponentielle leurs résultats commerciaux avec du contenu uniquement sur Facebook, Twitter et Instagram.

Vous découvrirez le type de contenu qui fonctionne le mieux pour chaque plate-forme et l'importance de respecter le contexte de la plate-forme sur laquelle vous racontez votre histoire.

Écoutez l'émission pour découvrir ce que vous devez vous demander pour transformer un produit ennuyeux en un produit intéressant.

Qu'est-ce que le micro-contenu?

Quand il s'agit de raconter des histoires, Gary explique que «micro» signifie rapide. Lorsque vous pensez à la vitesse à laquelle le contenu est consommé sur Facebook, Twitter, Pinterest, Tumblr et Instagram à partir d'un appareil mobile, vous devez publier du contenu qui peut capter l'attention en 1 / 100e de seconde environ.

Il doit être léger et peut inclure des mèmes, des GIF animés et Vignes.

Vous découvrirez les différents types d'histoires que vous pouvez raconter et pourquoi il est important de parler de votre proposition de valeur.

Dans le livre de Gary, il parle de la formule, micro-contenu + gestion de la communauté = marketing efficace des médias sociaux. En ce qui concerne la composante de gestion de communauté, Gary dit que c'est l'aspect le plus fier de qui il est dans l'espace des médias sociaux. Il dit que 90% de ses tweets sont des @ réponses. Vous ne vous contentez pas de diffuser votre contenu, vous devez engager.

Vous découvrirez pourquoi Gary préfère l’engagement à la consommation et au divertissement.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi Gary pense que Twitter est le seul véritable réseau social.

Comment utiliser efficacement une histoire pour générer des conversions et des ventes

Gary dit qu'il est important de engager, engager, engager et créer un contexte, alors quand vous demandez à quelqu'un d'acheter chez vous, il a l'impression de vous devoir quelque chose.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi il est important de continuer à livrer.

L'importance de l'effort

Vous devez mettre l'effort et le temps. Beaucoup de gens savent quoi faire, mais ne suivent pas et ne mettent pas en œuvre. Gary pense qu'il y a beaucoup de leaders d'opinion qui élaborent des plans sans faire ce qu'ils enseignent.

Cela fait partie de l’occasion pour ces dirigeants de se séparer du peloton.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi le dernier livre de Gary prend encore de l'ampleur dans les préventes.

Question des médias sociaux de cette semaine

Doug, qui lance une entreprise de stratégie de médias sociaux qui aide les petites entreprises d'Orlando, Région de Floride, demande: «Quelle est la manière la plus efficace de gérer les noms d’utilisateur, les mots de passe et les connexions pour mon clients? »

La plupart du temps, la bonne nouvelle est que vos clients n’ont pas besoin de divulguer leurs mots de passe à tous leurs comptes de réseaux sociaux pour que vous les gériez. Par exemple, avec une page Facebook, un compte LinkedIn ou un compte Google+, cela vous permettra d'ajouter des administrateurs.

Cependant, Twitter est légèrement différent. Vous aurez besoin d'une application de gestion telle que SocialOomph ou HootSuite, où dans l'application, vous pouvez déléguer le contrôle. Twitter ne permet pas à plusieurs personnes de gérer facilement des comptes, car elles ont une seule adresse e-mail associée à chaque compte.

Avec Pinterest, je ne pense pas qu’ils aient une stratégie de gestion aussi robuste.

Si vous êtes dans une position où vous devez partager (ou un client doit partager avec vous) un identifiant et un mot de passe pour un réseau social réseau, je vous recommande fortement de vous assurer que la personne qui gère votre compte utilise un outil de gestion de mot de passe sécurisé tel que 1Mot de passe.

Quoi que vous fassiez, n'utilisez pas votre navigateur Web pour stocker les identifiants et les mots de passe. Si votre ordinateur portable est volé, quelqu'un peut ouvrir le navigateur Web et prendre en charge vos comptes.

Si vous avez donné votre identifiant et votre mot de passe, modifiez-les. Si vous êtes nombreux à partager le même identifiant et le même mot de passe, 1Password est un système de stockage de mots de passe robuste qui fonctionne parfaitement sur toutes les plates-formes.

Appelle et laissez-nous vos questions relatives aux réseaux sociaux et nous pourrions les inclure dans une prochaine émission.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment cela fonctionne pour vous.

Autres mentions de spectacle

Monde du marketing des médias sociaux 2014 est notre méga-conférence physique, qui devrait revenir à San Diego, en Californie, les 26, 27 et 28 mars.

La conférence est une opportunité incroyable pour les propriétaires de petites entreprises et les spécialistes du marketing qui travaillent pour des entreprises. Il propose plus de 60 sessions sur quatre axes principaux, notamment les tactiques sociales, la stratégie sociale, la gestion de communauté et le marketing de contenu.

Il y a beaucoup de grandes marques qui présenteront, donc si vous travaillez pour une marque, vous pouvez passer sans arrêt de panneau de marque à panneau de marque. Il y a aussi beaucoup de trucs sans marque pour ceux d'entre vous qui ne font pas partie d'une grande marque.

Représentants d'IBM, Whole Foods, Century 21, SAP, Citrix, Aetna, Experian, Intercontinental Hotels et Kelly Les modérateurs de Services PLUS de Cisco et Price Waterhouse Coopers prendront la parole ou participeront à la conférence.

La liste des marques s'allonge régulièrement, alors assurez-vous de Vérifiez-le.

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Connectez-vous avec Gary Vaynerchuk sur son site Internet ou Twitter.
• Consultez les livres de Gary: Jab, Jab, Jab, Right Hook: comment raconter votre histoire dans un monde bruyant, Écraser! et L'économie du remerciement.
• En savoir plus sur Perspectives Facebook pour vous aider à rechercher des données plus détaillées.
• Dirigez-vous vers Télévision Wine Library.
• Découvrez Gary sur Youtube.
• Lis le récent New York Times article mettant en vedette Gary et son équipe chez VaynerMedia.
• Jetez un œil aux comptes de Nilla Wafers sur Facebook, Twitter et Instagram.
• Check-out SocialOomph et HootSuite comme outils de gestion pour Twitter.
• Essayer 1Mot de passe comme outil de gestion de mot de passe sécurisé.
• Contactez Emily au [email protected] si vous êtes intéressé par des parrainages d'entreprise pour Social Media Marketing World 2014.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2014.

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