6 façons d'utiliser les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn pour gagner en affaires: Social Media Examiner

Cherchez-vous à augmenter votre activité en utilisant LinkedIn?

Avez-vous jeté un œil aux nouvelles fonctionnalités de LinkedIn?

LinkedIn a récemment publié sa nouvelle interface utilisateur à tous ses membres.

Dans cet article, je vais vous montrer comment vous pouvez utilisez LinkedIn pour votre entreprise à mieux faire Connexions, engagez-vous et créez plus d'affaires.

Voyons comment le nouveau look et les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn peuvent vous aider à accroître votre activité!

# 1: LinkedIn devient plus centré sur l'image

Le nouveau look est propre et centré sur l'image. LinkedIn lui-même a ajouté de nombreuses nouvelles images et logos à son look, ainsi que l'augmentation de la taille des photos pour l'entreprise et le groupe.

Le nouveau look sur LinkedIn s'aligne sur le nouveau Facebook, Twitter et Pinterest l'image de marque, tout en conservant son avantage commercial.

En raison de l'accent mis sur les images, il est désormais très important que vous

créer un Page entreprise et ajoutez votre propre photo et votre logo. Cela améliorera également votre image de marque et votre visibilité.

LinkedIn a également ajouté le nouvel outil Rich Media qui vous permet de facilement ajoutez des vidéos, des présentations, votre blog et d'autres médias à vos sections Résumé, Expérience et Formation.

Nous savons tous à quel point la vidéo est importante pour le marketing et, avec ce nouveau lien médiatique, LinkedIn reconnaît son importance. Alors assurez-vous que vous ajouter une vidéo à votre profil. (Mais rappelez-vous, c'est un outil commercial. Pas de vidéos de chats qui dansent, s'il vous plaît.)

# 2: Nouveau look cool et épuré

Alors, comment avoir un look épuré vous permet-il de gagner plus d'affaires? Le nouveau look de LinkedIn vous donne un aperçu rapide du membre que vous regardez (et qui vous regarde). Vous pouvez rapidement décider s'il s'agit de quelqu'un avec qui vous souhaitez faire affaire, ce qui vous fait gagner du temps et des efforts. prospecter des clients potentiels, employés, partenaires, fournisseurs, etc.

Si le profil que vous regardez est une connexion de premier niveau, vous pouvez facilement ajouter des notes au profil qui apparaissent au premier plan et au centre (et sont donc beaucoup plus faciles à voir et à retenir). Cela peut aider à susciter un engagement auprès d'un membre et d'un prospect avec qui vous avez perdu le contact.

Considérez ceci comme un outil CRM (gestion de la relation client) très basique mais efficace.

Le profil plus net met en évidence un portefeuille plus complet de votre prospect, en se concentrant sur des fonctionnalités telles que le travail bénévole, l'implication organisationnelle et les publications, ainsi que l'éducation plus traditionnelle et expérience.

En parlant d'expérience, même si recommandations ont été attachés à la section Expérience depuis le début, le nouveau look met vraiment en évidence non seulement la recommandation, mais aussi le «recommandateur».

LinkedIn facilite également l'envoi d'un message à un recommandateur de premier niveau en maintenant simplement votre curseur sur sa photo jusqu'à ce que les boutons Envoyer un message et Afficher le profil apparaissent. Et cela signifie un meilleur engagement avec des personnes qui sont déjà vos fans (également appelées votre force de vente non rémunérée!). Passez-y de temps en temps pour gardez votre visibilité et vos relations solides.

Bien sûr, cela fonctionne dans les deux sens. Si vous ne parvenez pas à obtenir des recommandations, le moment est venu de tendre la main à ceux connexions influentes qui pourrait être disposé à vous donner un témoignage élogieux.

# 3: Soyez présenté et obtenez plus d'affaires

LinkedIn a toujours eu le Soyez présenté fonctionnalité, mais maintenant vous pouvez rechercher les connexions de vos relations par mot-clé. Pourquoi est-ce si important? Vous pouvez choisir des personnes que vous connaissez, aimez et en qui vous avez confiance, puis recherchez sur leurs réseaux des personnes qu'elles connaissent, aiment et en qui elles ont confiance. Cela vous permet d'être extrêmement stratégique dans votre engagement.

Par exemple, je pourrais utiliser le Recherche avancée LinkedIn pour essayer de trouver un graphiste dans ma région. LinkedIn effectuera la recherche et trouvera des personnes. Ensuite, je dois passer par chaque membre pour voir qui je veux me présenter.

Ou je peux accéder à la page de profil d'une personne que je sais connectée au type de personne ou d'industrie que je suis recherche (quelqu'un qui connaît son réseau), faites une recherche dans son réseau et demandez-lui de vous présenter moi. Cela me fera gagner du temps et m'aidera probablement à trouver un candidat plus approprié.

Avant de mettre en jeu le lien Get Introduced, demandez à votre connexion si la personne que vous avez trouvée sur son réseau est du type que vous recherchez. ensuite utiliser l'outil d'introduction à contacter votre prospect de manière stratégique et proactive.

Il n'y a plus à deviner si votre demande sera acceptée ou si vous avez gaspillé l'une de vos précieuses présentations. (LinkedIn ne vous donne que 5 présentations à la fois avec le compte gratuit, 15+ avec les comptes payants. Il serait facile de passer à travers vos présentations et de ne toujours pas contacter la personne que vous voulez.)

Maintenant, vous pouvez facilement demandez à votre connexion s'il ou elle est prêt à vous présenter, la personne attendra la demande d'introduction et sera plus susceptible de la transmettre. Ou vous dire non. Dans les deux cas, vous ne perdrez pas de présentation.

C'est peut-être la nouvelle fonctionnalité la plus puissante de LinkedIn, vous permettant de vraiment connectez-vous et interagissez avec des personnes de confiance.

# 4: Qui connaissez-vous?

Auparavant, lorsque vous consultiez le profil d'un prospect que les personnes souhaitaient vous présenter, vous ne voyiez qu'une liste des noms de vos "introducteurs" potentiels (personnes que vous avez en commun).

Voici la chose. Beaucoup d'entre nous se souviennent des visages, pas des noms. Donc, s'il est bon de savoir qui vous avez en commun, il a fallu du temps pour parcourir la liste, cliquer sur le nom d'un introducteur potentiel, ouvrez une nouvelle page pour voir son profil, décidez s'il était celui que vous vouliez vous présenter, revenez au profil du prospect (si vous peut même se souvenir de son nom à ce stade), cliquez sur Get Introduced puis rédigez la demande d'introduction en utilisant votre intermédiaire.

Maintenant, LinkedIn va spectacle toi que tu as en commun. Vous en fait voir le visage et le nom de votre introducteur. En faisant défiler leur photo, vous pouvez même voir un instantané de leur profil (au cas où vous ne sauriez pas quelle Mari Smith choisir). Il vous suffit alors de cliquer sur Envoyer un message à envoyer une demande rapide demandant s'ils seraient disposés à vous présenter la perspective.

Je dis toujours que les réseaux sociaux fonctionnent parce qu'ils vous donnent un faux sentiment de familiarité avec votre réseau. Mais qui s'en soucie? Je crois que tout sentiment de familiarité facilite la communication et l'engagement.

Semblable à la recherche de connexion des connexions ci-dessus, cette nouvelle fonctionnalité vous permet de facilement s'engager et rester en contact avec votre réseau et vos prospects.

# 5: Soyez actif et faites des affaires

La nouvelle interface utilisateur de LinkedIn se concentre sur votre activité, alors soyez actif! Les médias sociaux sont une question d'engagement actif. Même si vous ne partagez qu'un seul message par jour.

Personnellement, je suis un grand fan de Bookmarklet de partage de LinkedIn, qui vous permet de facilement partager du contenu Web avec votre réseau sous forme de mise à jour, de tweet, de discussion de groupe ou même de message à une connexion.

Soyez actif pour rester en tête et se positionner comme une connexion utile et fiable afin d'attirer plus d'affaires.

Bien que vous ne souhaitiez pas remplir la page d’accueil de votre réseau de dribbles constants et non pertinents, un lien vers un article ou vidéo que vous pensez que votre marché de niche aimerait peut-être susciter une réponse, comme, partager ou commentaire. Et c'est une occasion de s'engager - et peut-être même d'inviter l'individu à se connecter avec vous, si vous ne l'avez pas déjà fait.

Pour favoriser l'engagement, gardez un œil sur votre onglet Notifications. Lorsque les gens vous approuvent, remerciez-les. S'ils ont commenté votre mise à jour, répondez. S'ils ont consulté votre profil, envoyez-leur un message.

Si vous avez un discussion de groupe active, engager. Cela ne prend que quelques minutes par jour. Un engagement accru a tendance à entraîner une augmentation des renvois. Même si les connexions n'ont peut-être pas besoin de vos services, il y a de fortes chances qu'elles connaissent quelqu'un qui en a besoin. Restez en tête pour cette occasion.

De plus, vous pouvez également suggérer une mise à jour d'une connexion, et les rendre plus actifs.

# 6: Intérêts communs pour l'engagement

Détestez-vous les parfaits inconnus? Moi aussi! C’est pourquoi j’adore la nouvelle fonctionnalité «Centres d’intérêts communs» de LinkedIn qui vous montre les compétences, les causes et les groupes que vous avez en commun avec un membre.

Alors assurez-vous que vous ajoutez vos causes, vos compétences et vos intérêts à votre profil LinkedIn. Heureusement, le nouveau profil facilite cette tâche.

Rejoignez des groupes qui sont dans votre domaine d'expertise, ainsi que vos marchés de niche. Créez autant de terrain d'entente que possible avec votre cible ou vos marchés de niche et vos prospects.

Comment cela marche-t-il? Si je voulais me connecter avec un prospect, je clique simplement sur son profil et vois ce que j'ai en commun avec lui.

Dans l'exemple ci-dessous, je peux cliquer sur Causes, Compétences ou Groupes et LinkedIn me dira les intérêts que Jeff et moi partageons. Ensuite, lorsque je contacte Jeff, je peux personnaliser mon message (ou ma demande d'introduction) avec ces intérêts communs, nous donnant un terrain d'entente et augmentant les chances qu'il réponde à ma demande, message ou introduction.

En conclusion

Avec cette nouvelle interface utilisateur, LinkedIn a vraiment facilité la trouver de nouvelles connexions, rapidement examiner et qualifier les prospects et alors tendre la main et interagir avec eux.

Alors prends le temps de découvrir les personnes que vous avez en commun avec vos relations, tirer le meilleur parti des intérêts que vous avez en commun avec vos prospects et tendre la main et s'engager.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn? Laissez vos questions et commentaires dans la case ci-dessous.