Comment révéler vos meilleurs prospects LinkedIn: examinateur de médias sociaux

Vous vous demandez comment rechercher des leads très ciblés sur LinkedIn?

Vous recherchez une solution à faible coût pour vous aider à trouver ces personnes?

Dans cet article, vous allez découvrez comment utiliser la recherche booléenne avec la recherche avancée de personnes de LinkedIn pour révéler vos prospects parfaits.

# 1: Créez un profil de prospect avancé

Avant de commencer à rechercher prospects sur LinkedIn, vous devez bien comprendre qui vous essayez de cibler.

Pensez aux clients avec lesquels vous aimez le plus travailler, aux clients auxquels vous pouvez offrir le meilleur service (et obtenez les meilleurs résultats pour), et les clients qui offrent un meilleur rendement financier pour votre entreprise. Trouver des prospects à l'intersection de ces types de clients est le moyen le meilleur et le plus rapide pour développer votre entreprise.

N'oubliez pas que c'est une chose de simplement trouver des prospects et une autre d'attirer les meilleurs prospects pour votre entreprise. En vous concentrant sur votre client idéal, vous économisez du temps et de l'argent en prospection et en vente. et fait avancer votre entreprise.

Pour créer un profil de prospect avancé, vous devez identifier un certain nombre d'attributs client.

Répertorier les données démographiques de base

Notez l'intitulé du poste, le secteur, la taille de l'entreprise et les revenus de votre prospect idéal. Faites une liste de quelques entreprises et / ou personnes spécifiques de ces entreprises à utiliser comme avatar.

Définir les attributs professionnels

Décrivez les points faibles de votre prospect. Déterminez quelles actions ils prennent déjà pour soulager ces problèmes.

Où sont-elles?

Tu dois savoir où se trouve déjà votre prospect idéal si vous voulez vous mettre devant eux. Il peut être utile de créer un graphique comme celui ci-dessous pour garder une trace de ce que vous trouvez ou notez ces informations dans une feuille de calcul (plus à ce sujet plus tard).

Identifiez leurs valeurs

Utilisez une carte d'identifiant de valeur pour déterminer ce que votre prospect apprécie le plus, les environnements auxquels il est régulièrement exposé et ce qui l’influence.

Une fois la compilation de votre profil de prospect terminé, vous aurez non seulement une image plus complète de votre prospect, mais vous pourrez également effectuer des recherches ciblées sur LinkedIn.

# 2: Effectuez des recherches simples sur LinkedIn pour les prospects

La meilleure façon de rechercher des membres LinkedIn qui correspondent à votre profil de prospect est de utiliser les filtres de recherche de la plate-forme en conjonction avec la logique booléenne. La logique booléenne est un système algébrique de représentation des relations en utilisant deux variables désignées par «vrai» et «faux». En d'autres termes, cela vous permet combiner ou limiter les termes de recherche pour des recherches plus détaillées et exhaustives.

Mieux encore, vous n'avez pas besoin de passer à un compte LinkedIn premium pour obtenir des résultats de recherche très spécifiques.

LinkedIn prend en charge cinq opérateurs de recherche booléens, chacun limitant ou ajoutant à votre recherche de différentes manières. Voici ce qu'ils signifient et comment les utiliser.

Rechercher "This AND That"

Pour obtenir des résultats qui incluent deux termes ou plus dans une liste, ajouter le mot ET (en majuscules) entre les éléments. Par exemple, supposons que vous souhaitiez cibler les personnes impliquées dans le marketing Facebook. Vous pouvez taper «marketing ET Facebook» dans le champ de recherche. Les résultats de la recherche incluront les personnes qui ont ces deux termes dans leur Profil LinkedIn.

Rechercher "This OR That"

Pour afficher les résultats qui incluent un ou plusieurs termes dans une liste, séparer les termes avec l'opérateur OR (en majuscules).

Par exemple, saisissez «ventes OU marketing» pour rechercher des personnes qui travaillent dans les ventes ou le marketing.

Rechercher "This NOT That"

Pour exclure un terme particulier, ajouter PAS immédiatement avant le terme.

Pour visualiser cela, tapez «président PAS vice» pour voir les personnes avec «président» dans leur titre de poste tout en éliminant les vice-présidents.

Faites une recherche complexe

Pour effectuer une recherche complexe, vous pouvez combiner des termes à l'aide de parenthèses.

Par exemple, pour trouver des personnes qui ont "VP" dans leur profil mais excluent l'assistant de VP ou SVP, tapez "VP NOT (assistant OR SVP)".

Rechercher des phrases exactes

Pour rechercher une expression exacte, comme un titre comportant plusieurs mots, il suffit mettre la phrase entre guillemets.

Pour illustrer, ajoutez des guillemets autour du terme «chef de produit» pour trouver les personnes qui ont cette phrase dans leur profil.

Si vous n'utilisez pas de guillemets, vous obtiendrez des résultats qui incluent les personnes qui ont le terme "produit" ou "responsable" dans leur profil.

Remarque: la recherche LinkedIn ne prend en charge que les guillemets standard. D'autres logiciels ou sites Web peuvent utiliser des symboles spéciaux que le système de LinkedIn ne reconnaît pas. Pour optimiser les performances globales du site, les mots vides tels que "par", "dans" et "avec" ne sont pas utilisés.

# 3: Effectuer des recherches de niveau supérieur pour les prospects

Jusqu'à présent, tous les exemples sont des recherches dans la barre de recherche générale, qui recherchera des informations générales à partir du profil complet de vos prospects. Pour faire passer votre ciblage au niveau supérieur, utilisez la recherche avancée de LinkedIn.

LinkedIn vous permet de affiner votre recherche à un endroit spécifique dans le profil d'un utilisateur (par exemple, le titre du poste ou l'entreprise), en ignorant le reste du profil. Vous pouvez effectuer ce type de filtre de deux manières: les filtres de recherche avancée ou les opérateurs de recherche de LinkedIn.

Pour utiliser les filtres de LinkedIn, cliquez sur Tous les filtres sur la page des résultats de recherche.

La page Filtres de toutes les personnes s'affiche alors, illustrée ci-dessous. Maintenant entrez les détails de votre recherche dans le champ approprié. Pour visualiser cela, si vous souhaitez rechercher des personnes dont l'intitulé de poste est «PDG» ou «fondateur», saisissez «ceo OU fondateur» dans le champ Titre, puis cliquez sur Appliquer.

Une autre méthode consiste à utiliser les commandes de champ de LinkedIn dans la barre de recherche. LinkedIn a cinq commandes de champ:

• Titre
• compagnie
• école
• Prénom
• nom de famille

Juste tapez ces commandes dans la barre de recherche suivies de deux pointset alorsvotre requête de recherche. N'utilisez aucun espace dans votre requête de recherche.

Par exemple, pour exécuter la même requête que ci-dessus, saisissez "(titre: PDG OU titre: fondateur)".

Remarque: vous pouvez utiliser toutes les techniques ci-dessus avec un compte LinkedIn gratuit pour extraire des résultats de recherche ultra-ciblés et commencer à vous connecter avec vos meilleurs prospects. cependant, LinkedIn limite le nombre de recherches vous pouvez le faire en même temps avec un compte gratuit. Pour des filtres de recherche supplémentaires et un volume de prospection plus élevé, envisagez de passer à Navigateur des ventes, qui commence à 64,99 $ par mois (facturé annuellement).

Se familiariser avec et utiliser la logique booléenne dans vos recherches vous fait non seulement gagner du temps (puisque vous pouvez tout faire la barre de recherche), mais vous donne également des personnes très spécifiques et ciblées avec lesquelles vous pouvez vous connecter et nourrir des prospects et clients.

# 4: Gardez une trace de votre ciblage et de votre rayonnement avec une feuille de calcul de campagne

Une feuille de suivi de campagne LinkedIn est un excellent moyen d'organiser toutes les informations que vous prospection et sensibilisation. Le stockage de toutes vos recherches de prospects en un seul endroit facilitera l'accès aux informations plus tard. Il offre également ces avantages:

• Empêchez les termes de recherche qui se chevauchent.
• Surveillez le taux de conversion de votre base de données.
• Suivez les personnes auxquelles vous avez envoyé des demandes de connexion.

Avant de créer votre feuille de suivi, d'abord faites une liste des détails dont vous avez besoin pour suivre. Puis créer une feuille de calcul dans un programme comme Google Sheets ou Excel.

Ajoutez des colonnes pour les données que vous souhaitez suivre tels que les termes de recherche, les liens et l'endroit où vous vous êtes arrêté avec votre prospect.

De là, vous pouvez personnaliser la feuille au besoin pour vos campagnes. Pour illustrer, vous voudrez peut-être ajoutez des onglets pour chaque terme de recherche que vous essayez et les résultats (c'est-à-dire les prospects) avec lesquels vous vous connectez. Assurez-vous de noter les informations suivantes:

• Nom, titre, entreprise ou toute autre donnée démographique importante pour vous
• À combien de personnes (dans les résultats de recherche) vous avez envoyé des demandes de connexion
• L'URL avec les résultats de la recherche pour que vous puissiez reprendre là où vous vous étiez arrêté précédemment

Au fur et à mesure que vous vous connectez avec plus de prospects, vous pouvez affiner les données que vous suivez. Vous allez commencer à voir un modèle de quels prospects répondent à quels messages. Et lorsque vous contactez, vous ne serez jamais confus ou embarrassé en oubliant le nom d'un prospect ou votre dernière conversation avec lui.

Une fois votre prospection terminée, vous vous assurerez également de disposer d'un profil LinkedIn bien positionné qui convertit plus de prospects en connexions.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous certaines de ces tactiques de recherche pour trouver des prospects sur LinkedIn? Comment suivez-vous votre rayonnement auprès des prospects sur LinkedIn? Veuillez partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.