Comment réduire vos coûts publicitaires Facebook et obtenir de meilleurs résultats: Social Media Examiner

Besoin de réduire le coût de vos publicités sur Facebook?

Vous vous demandez si l'augmentation de votre engagement post peut vous aider?

Renforcer l'engagement sur vos publications envoie des signaux positifs à l'algorithme de Facebook, qui peut augmenter votre portée, augmenter la taille de votre audience chaleureuse et, finalement, réduire vos coûts publicitaires.

Dans cet article, vous allez découvrez trois conseils pour créer un engagement qui offre de meilleurs résultats publicitaires.

Quels facteurs influencent vos coûts de publicité sur Facebook?

Voyons d'abord comment les coûts publicitaires sont déterminés. Les annonceurs sont facturés pour les impressions d'annonces diffusées en unités de 1 000, qui sont signalées dans Gestionnaire d'annonces au CPM (coût pour 1 000 impressions).

Le CPM est différent pour chaque campagne car un nombre de facteurs entrant dans la détermination du CPM

, y compris le public cible, le calendrier, le placement, le budget, l'offre du marché, la demande, la qualité globale de la création et le score de pertinence. Cet article sur comment optimiser vos campagnes publicitaires Facebook plonge dans les facteurs du public cible, du placement et de l'optimisation.

Concentrons-nous sur la qualité et la pertinence de la création. Dans une mise à jour récente, Mark Zuckerberg et le responsable du fil d'actualité Adam Mosseri a partagé la priorité de la plate-forme en matière d'expérience utilisateur.

La mise à jour continue en disant: «Les publications de page qui génèrent des conversations entre les gens s'afficheront plus haut dans le fil d'actualité», soulignant qu'une expérience utilisateur engageante est ce qui compte. La priorité n ° 1 est l'engagement.

Maintenant, vous vous demandez peut-être: "D'accord, mais quel est l'impact de l'engagement sur mes coûts publicitaires?"

L'arme secrète: les audiences personnalisées de l'engagement

Une audience personnalisée de l'engagement est une liste de personnes qui se sont engagées avec votre contenu sur Facebook (ou Instagram). La beauté de ce public personnalisé est que ces personnes ont déjà eu une interaction avec la marque et font maintenant partie de votre public chaleureux.

Lorsque vous créer une audience personnalisée d'engagementen fonction de la façon dont les gens ont interagi avec votre page Facebook, vous pouvez choisissez parmi six options différentes:

• Quiconque a visité votre page, quelles que soient les actions entreprises
• Uniquement les personnes qui ont interagi avec un article de page ou une annonce. L'engagement comprend des réactions (J'aime, Amour, Haha, Wow, Sad, Angry), des partages, des commentaires, des clics sur des liens ou des glissements de carrousel.
• Seules les personnes qui ont cliqué sur un bouton d'appel à l'action disponible (Contactez-nous, Acheter maintenant, etc.) sur votre page
• Uniquement les personnes qui ont envoyé un message à votre page
• Uniquement les personnes qui ont enregistré votre page ou un post sur votre page
• Toutes les personnes qui ont visité votre page ou qui ont interagi avec le contenu ou les publicités de votre page sur Facebook ou Messenger

Lorsque vous ciblez des audiences personnalisées avec des publicités Facebook, vous typiquement voir de meilleurs résultats que lorsque vous ciblez des segments d'audience froids qui n’ont jamais eu d’interactions avec votre marque.

Par exemple, voici les données d'un test récent impliquant 45 954,23 USD de dépenses publicitaires avec 349 variantes de jeux d'annonces:

Les utilisateurs de Facebook qui avaient précédemment interagi avec la page Facebook du client se sont produits parmi les meilleurs de tous les publics chaleureux, classement plus élevé que les utilisateurs qui avaient précédemment opté pour la liste de diffusion du client ou qui avaient simplement regardé une vidéo sur leur Facebook page. Tous les publics chaleureux ont obtenu de bien meilleurs résultats que les publics froids dans ce test.

Pourquoi les audiences personnalisées d'engagement fonctionnent-elles si bien? Pour être inclus dans ce segment d'audience, un utilisateur Facebook doit interagir avec l'annonceur. Il s'agit d'un niveau d'intention beaucoup plus élevé que de simplement voir un message et de ne rien faire. Clair et simple: les audiences d'engagement personnalisé fonctionnent!

Comment l'algorithme Facebook mesure l'engagement

Étant donné que le ciblage d'audiences personnalisées par engagement fonctionne bien pour les annonceurs, votre objectif est de augmenter la taille de ces audiences à transformer un public plus chaleureux en clients payants. Pour ce faire, mettez l'algorithme Facebook à votre service.

Imaginez un humain assis derrière un ordinateur essayant d'organiser, de traiter et de réviser 1,37 milliard d'utilisateurs » activité sur Facebook. Il n'y a pas assez de tasses de café dans le monde pour gérer logistiquement cette quantité de données grâce à la puissance humaine.

Pour gérer les données, Facebook s'appuie sur des signaux comportementaux traités par son algorithme. La plate-forme examine trois principaux types de signaux pour estimer la pertinence de chaque message une fois qu'il est en ligne:

• Qui l'a posté. C'est une variable fixe; vous ne pouvez pas modifier cette entrée en tant qu'annonceur.
• Type de contenu. Pour chaque utilisateur Facebook, leur expérience de fil d'actualité est personnalisée en fonction de leurs préférences de contenu. Certains fans de pages Facebook préfèrent le contenu vidéo tandis que d'autres préfèrent les images. Encore une fois, vous n’avez pas le contrôle sur cette variable.
• Interactions avec le poste. Les publications qui ont un engagement élevé (j'aime, réactions, commentaires et partages) peuvent apparaître plus haut dans le fil d'actualité. Voici la bonne nouvelle: vous contrôlez vos niveaux d'engagement post!

Voici donc trois moyens simples d'augmenter votre engagement pour réduire le coût de la publicité sur Facebook.

# 1: Réutiliser les tactiques réussies des messages avec des taux d'engagement élevés

En un mot, le taux d'engagement est le pourcentage de personnes qui apprécient tellement votre contenu qu'elles interagissent avec celui-ci (réagir, commenter, partager, cliquer) après avoir vu vos publications dans leur fil d'actualité.

Pour calculer votre engagement pour chaque publication, connectez-vous en tant qu'administrateur de page et ouvrez votre page Facebook Insights.

Faites défiler jusqu'à la section Vos 5 messages les plus récents et cliquez sur Voir tous les messages au fond.

Par défaut, le haut de la section Voir tous les messages affiche trois cases colorées avec deux menus déroulants. Depuis le premier menu déroulant, sélectionnez Audience.

Dans le deuxième menu déroulant, choisirTaux d'engagement.

Maintenant, scannez vos résultats vers trouver les publications avec les taux d'engagement les plus élevés. Analysez ces publications pour cherchersimilitudes. Essayez de comprendre ce qui fonctionne et faites-en plus. Arrêtez de faire les choses qui entraînent un faible engagement.

Continuez à expérimenter votre contenu et s'efforcer de maintenir ou de battre vos taux d'engagement actuels. Puis la prochaine fois Changements d'algorithme Facebook, vous saurez déjà quel contenu fonctionne le mieux avec votre public. Vous n'aurez pas besoin de paniquer cette portée chutera pour votre marque.

N'oubliez pas que plus le taux d'engagement est élevé, plus votre contenu est pertinent pour l'algorithme Facebook et plus vos publications seront portées. Et avec une plus grande portée, vous créerez une audience personnalisée d'engagement retargetable plus large pour diffuser vos publicités Facebook (à moindre coût!).

# 2: Créez du contenu en gardant à l'esprit la conversation

Vous l'avez vu maintes et maintes fois: les spécialistes du marketing crient leurs produits ou services depuis les toits dans l'espoir que quelqu'un y prête attention. Il crie: "Tout ce à quoi je pense, c'est moi, moi, moi!"

Si vous voulez de meilleurs résultats pour vos campagnes, construire votre autorité de page Facebook tout en créant une communauté. Enseigner, poser des questions et engager un dialogue sur votre page. Plus il y a de personnes qui interagissent avec vos publications Facebook, plus l'algorithme trouvera le contenu, en le servant finalement à plus de personnes et en augmentant ces audiences personnalisées chaleureuses pour reciblage.

Voici quelques idées pour faire couler la conversation (et votre audience personnalisée d'engagement augmente) sur votre page Facebook.

Demandez à votre public de partager quelque chose sur eux-mêmes (B2C) ou sur leur entreprise (B2B).

Posez une question polarisante ou exprimant une opinion «Oui ou Non».

Posez des questions ouvertes.

# 3: Boostez la conversion avec la boucle d'engagement

Pour booster ces conseils, essayez une petite astuce appelée "boucle d'engagement". Lorsque vous répondez aux commentaires sur vos messages, encouragez le dialogue avec votre la page Facebook public. Lorsque vous faites cela, Facebook commencera à montrer le contenu de votre page de manière organique aux amis et à la famille des personnes qui interagissent avec votre contenu.

Voici comment ça fonctionne. Lorsque vous recevez un commentaire sur vos publications Facebook, n'aimez pas simplement le commentaire et continuez. Répondez à chaque commentaire d'une manière qui encourage la communauté et le dialogue. Ma réponse personnelle comporte trois volets:

• Laissez un emoji ou GIF réponse au commentaire de la personne.
• Répondez par une déclaration générale d'appréciation pour l'utilisateur prenant le temps de partager ses pensées ou son opinion.
• Posez une question ouverte.

Cette tactique amplifie l'engagement de votre page car 50% à 60% du temps, votre audience reviendra pour continuer la conversation, signalant à l'algorithme que votre contenu reste pertinent au fil du temps et lui donnant plus de portée.

Par exemple, jetez un œil aux commentaires ci-dessous. Si je n'avais pas répondu au commentaire original d'Allison, l'algorithme aurait identifié son commentaire comme 1 point d'engagement plus 4 autres points d'engagement (parmi les 4 likes qu'il a reçus).

En ajoutant mes propres invites de conversation ouvertes, le commentaire d'Allison a déclenché une conversation qui contient désormais 1 commentaire d'Allison, 6 commentaires de ma part, 2 commentaires de Sarah et 8 mentions J'aime sur les commentaires.

Un commentaire s'est transformé en 17 points d'engagement, ce qui rend ce message 17 fois plus susceptible de voir la portée organique de l'algorithme. La boucle d'engagement vous aide à créer un public rempli de fans enthousiastes tout en apaisant l'algorithme en cours de route.

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Conclusion

En utilisant ces tactiques, vous pouvez augmenter considérablement votre audience personnalisée d'engagement Facebook en utilisant des méthodes organiques gratuites. Ensuite, lorsque vous êtes prêt à démarrer ou à mettre à l'échelle votre publicité Facebook, vous pouvez le faire facilement et dépenser moins d'argent pour démarrer.

Qu'est-ce que tu penses? Quelles nouvelles méthodes utiliserez-vous pour créer de l'engagement afin de réduire vos coûts publicitaires sur Facebook? Faites le nous savoir dans les commentaires!