Comment transformer les téléspectateurs YouTube en abonnés et prospects: Social Media Examiner

Votre marketing YouTube produit-il des résultats? Vous vous demandez comment obtenir plus d'abonnés et de prospects sur YouTube?

Dans cet article, vous trouverez des conseils pour développer et optimiser le contenu YouTube qui transforme les spectateurs en abonnés et en prospects.

# 1: Attirez les prospects froids sur YouTube avec du contenu d'actualité

Le nombre total de vues vidéo est l'un des facteurs que l'algorithme de YouTube prend en compte lorsque classement des vidéos. Plus vos vidéos seront vues sur YouTube, meilleur sera le classement de votre contenu, ce qui vous aidera à accumuler encore plus de vues.

Votre objectif ne devrait cependant pas être d’obtenir n'importe quelle vue. Vous souhaitez obtenir les opinions de votre public cible, c'est-à-dire des personnes susceptibles d'acheter chez vous à l'avenir. Pour attirer cette audience et l'amener à regarder vos vidéos, vous devez créer des vidéos qu'elle voudra regarder.

Commence par créer un personnage qui représente votre public idéal

 et mettez-vous à leur place. Réfléchissez à des mots clés qu'ils sont susceptibles de rechercher sur YouTube et commencez à les rechercher vous-même.

Par exemple, supposons que «recettes saines» soit un sujet pertinent pour votre public. Lorsque vous recherchez ce terme, YouTube affiche des résultats en fonction de divers facteurs.

Cependant, pour vos recherches, vous souhaitez voir quels types de vidéos obtiennent le plus de vues pour le terme de recherche «Recettes saines». Pour filtrer vos résultats de recherche en fonction du nombre de vues, cliquez sur Filtrer puis sur Afficher Compter.

En regardant les résultats maintenant, vous pouvez voir que le contenu le plus vu pour votre terme de recherche semble être des vidéos de type liste, où plusieurs idées et recettes sont partagées dans une seule vidéo. Donc, pour obtenir plus de vues pour ce mot clé, vous pouvez créer des vidéos explicatives dans lesquelles vous partagez plusieurs idées et recettes dans chaque vidéo.

Gardez à l'esprit que les vidéos qui obtiennent beaucoup de partages mieux se classer sur YouTube. Vous souhaitez donc créer du contenu qui fonctionne bien sur d'autres plates-formes également.

Vous pouvez vérifier quels types de vidéos YouTube fonctionnent bien sur les réseaux sociaux en utilisant un outil tel que BuzzSumo (les plans commencent à 99 $ / mois, avec un essai gratuit de 7 jours disponible). Copiez les URL des vidéos YouTube les plus performantes et collez-les dans le champ de recherche de la page d'accueil de BuzzSumo.

Ci-dessous, vous pouvez voir que l'une des vidéos de la recherche précédente a reçu un bon nombre de partages sur les réseaux sociaux. Cela suggère que la création d'une vidéo sur un sujet similaire pourrait potentiellement générer plus de vues grâce à des méthodes gratuites telles que la sensibilisation.

Optimisez l'exposition de vos vidéos sur YouTube

La publication de votre vidéo sur YouTube et l'utilisation de la sensibilisation vous aideront à augmenter les vues initiales. Cependant, pour continuer à obtenir des vues à long terme, votre vidéo aura besoin de plus de visibilité.

N'oubliez pas que YouTube n'est pas qu'un simple réseau social; c'est également le deuxième plus grand moteur de recherche au monde. Pour optimiser vos vidéos pour la recherche YouTube, vous devez inclure des mots clés pertinents dans votre titre, votre description et vos balises.

Pour rechercher des mots clés, commencez par consulter les suggestions automatiques de YouTube. Tapez simplement un mot-clé lié à votre niche et YouTube vous proposera une liste de mots-clés potentiels. Vous pouvez ensuite rechercher les suggestions pour trouver encore plus de mots-clés.

Une fois que vous avez choisi le mot-clé principal de votre vidéo, utilisez-le dans le titre et incluez le reste de vos mots-clés dans la description et les balises de la vidéo.

Pour trouver encore plus de balises et d'idées de mots clés, essayez la Des mots clés partout Extension Chrome. Bien qu'il existe une version gratuite limitée disponible, il est conçu comme un outil de «paiement à l'utilisation». Par conséquent, plutôt que de payer des frais mensuels, vous achetez des crédits au besoin. Pour 10 $, vous obtenez 100 000 crédits.

Une fois l'extension installée, chaque fois que vous regardez une vidéo YouTube, Keywords Anywhere affiche des mots clés et des balises liés à la vidéo que vous regardez. Vous pouvez copier et coller ces mots clés sous forme de balises ou les intégrer dans vos titres et descriptions de vidéos YouTube.

Vous pouvez également générer plus de vues en faisant la promotion de vos autres vidéos dans votre Écrans finaux YouTube. L'écran final est un composant que vous ajoutez à la fin de vos vidéos, qui peut durer de 5 à 20 secondes.

Voici un écran final d'un vidéo de Dave Ramsey:

YouTube vous permet d'ajouter plusieurs éléments à votre écran final, y compris l'élément d'abonnement et l'élément de lien. Pour générer plus de vues, concentrez-vous principalement sur des éléments tels que les suggestions de vidéos et de listes de lecture (par exemple, les listes de lecture de vos vidéos).

Conseil pro: Suggérez uniquement vos vidéos les plus pertinentes pour inciter les gens à regarder davantage de vos vidéos en continu.

# 2: Créez des appels pour vous abonner à votre chaîne YouTube

Créer le bon contenu YouTube et faire bonne impression est un bon début. Vous voulez maintenant transformer ces téléspectateurs en abonnés que vous pouvez nourrir avec plus de contenu et éventuellement convertir.

Voici quelques moyens d'augmenter les chances que vos téléspectateurs deviennent abonnés.

Utilisez l'élément Subscribe dans les écrans de fin

Une façon d'inciter les spectateurs à s'abonner à votre chaîne consiste à inclure l'élément d'abonnement dans vos écrans de fin de vidéo. Cette vidéo de BBC Sport comprend un élément d'abonnement ainsi que deux suggestions de listes de lecture et un élément de lien.

Inclure un appel pour vous abonner à la fin des vidéos

Vous pouvez également inclure un appel à l'action (CTA) à la fin de vos vidéos pour demander aux gens de s'abonner à votre chaîne YouTube. Dans la vidéo de Dave Ramsey ci-dessus, il n'utilise pas d'élément d'abonnement, mais ajoute plutôt le CTA d'abonnement juste à la fin.

Dans cette vidéo de Athlean-X, Jeff Cavaliere montre un visuel à l'écran et demande aux téléspectateurs de s'abonner et d'activer les notifications.

Pirater le filigrane de marque

YouTube vous permet d'ajouter un filigrane de marque (généralement votre logo) à vos vidéos. Mais plutôt que d'utiliser votre logo, utilisez une image avec le mot S'abonner dessus, comme dans vidéo de Munchies. Une fois que le filigrane apparaît à l'écran, les spectateurs peuvent le survoler avec leur curseur. Cela révélera un bouton S'abonner sur lequel ils peuvent cliquer pour s'abonner à la chaîne.

Pour ajouter un filigrane à vos vidéos, ouvrez YouTube Studio et sélectionnez Paramètres sur la gauche. Dans la fenêtre contextuelle, cliquez sur Canal à gauche et sur l'onglet Branding à droite. Sélectionnez l'image que vous souhaitez utiliser comme filigrane et définissez l'heure à laquelle vous souhaitez qu'elle apparaisse dans vos vidéos. Vos options de durée d'affichage sont Fin de la vidéo, Heure de début personnalisée et Vidéo entière.

# 3: Convertissez les spectateurs YouTube en prospects et clients

L'étape suivante consiste à convertir toutes ces vues et abonnés en trafic et prospects. Voici quelques façons de procéder.

Demandez aux gens de s'inscrire à votre liste pour plus de contenu

Le moyen le plus simple de convertir les vues YouTube en trafic et en prospects consiste à demander aux internautes de visiter votre site Web et de s'inscrire à votre newsletter ou à votre offre.

Dans cette vidéo de Backlinko, Brian Dean partage quelques conseils de référencement et à la fin de la vidéo, il demande aux gens de visiter son site Web et de s'inscrire à sa newsletter.

Cette tactique devrait l'aider à générer des prospects, car il partage de précieux conseils dans la vidéo et les personnes qui regardent jusqu'à la fin seront probablement intéressées à obtenir davantage de son contenu. De plus, sa page d'accueil est optimisée pour les conversions, car la case d'acceptation se trouve juste en haut de la page.

Une autre façon d'aider à convertir ces vues en prospects consiste à créer un aimant de prospect comme un livre électronique, une liste de contrôle ou livre blanc correspondant au contenu que vous partagez dans votre vidéo, puis demandez aux spectateurs de s'inscrire pour l'obtenir libre.

À la fin de sa vidéo sur comment écrire une copie, Marie Forleo demande aux téléspectateurs de s'inscrire à son cours d'écriture gratuit, The Copy Cure.

Promouvoir un aimant principal dans l'écran final

Si vous avez créé un aimant principal, placez un élément de lien dans l'écran final qui dirige les spectateurs vers l'aimant principal. L'élément lien dans cette vidéo sur les plus grandes idées fausses sur la mémoire amène les téléspectateurs à une page de destination pour une masterclass gratuite où Jim Kwik partage des hacks pour construire une meilleure mémoire.

Il existe également un lien vers la page de destination de l'aimant principal dans la description de la vidéo pour les personnes qui manquent l'écran final.

Conseil pro: Utilisez les liens dans les écrans de fin et les cartes avec parcimonie. Si vous évitez trop souvent les spectateurs de YouTube, cela signale à l'algorithme que le contenu est responsable de la fin de la session de visionnage de l'utilisateur et YouTube cessera de le suggérer.

Utiliser le contenu vidéo pour positionner un achat

Tous les abonnés à votre chaîne YouTube n'auront pas besoin d'être nourris de la manière traditionnelle avec des aimants de plomb et le marketing par e-mail. Certains d'entre eux seront prêts à effectuer un achat immédiatement.

Pour inciter ces personnes à acheter, vous devez créer différents types de vidéos. En voici quelques-unes qui pourraient vous convenir.

Une manière indirecte de vendre votre produit consiste à partager des études de cas. Créez une étude de cas vidéo montrant comment un client a vu de meilleurs résultats après avoir utilisé votre produit. Partagez ensuite un lien vers le produit à la fin de la vidéo et / ou dans la description en incitant les téléspectateurs à s'inscrire ou à acheter.

Cette vidéo de Dropbox montre comment Dropbox Business a aidé Westchester Publishing Services à améliorer son flux de travail. Ils ont inclus un lien vers le produit dans la description de la vidéo pour permettre aux téléspectateurs de parler facilement à un représentant et de planifier une démonstration.

Un moyen plus direct de convertir les personnes qui sont prêtes à effectuer un achat consiste à créer une vidéo de vente montrant le produit en action. Pour visualiser cela, cette vidéo présente les principales fonctionnalités du premier haut-parleur Sonos avec la fonctionnalité Alexa intégrée.

Ils incluent un lien vers la page du produit dans la description de la vidéo afin que les spectateurs intéressés puissent simplement cliquer sur le lien pour visiter le magasin et effectuer un achat.

Conclusion

Suivre les étapes de cet article vous aidera à collecter les vues initiales et les abonnés dont votre chaîne YouTube a besoin, puis à les convertir en trafic et en ventes. Bien que cela puisse sembler beaucoup de travail, c'est un moyen efficace de créer une présence durable sur YouTube.

Qu'est-ce que tu penses? Comment générer plus de vues et d'abonnés sur YouTube? Et comment les convertir en trafic et en ventes? Souhaitez-vous ajouter des étapes à la stratégie ci-dessus? Veuillez laisser vos commentaires ci-dessous.

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