Stratégie de publicité Facebook: comment les spécialistes du marketing doivent modifier leurs techniques: examinateur des médias sociaux

Utilisez-vous des publicités Facebook?

Envie d'apprendre les dernières stratégies?

Pour découvrir ce qui a changé avec les publicités Facebook et comment obtenir de meilleurs résultats, j'interviewe Rick Mulready.

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le Podcast marketing sur les réseaux sociaux est une émission de radio-débat à la demande de Social Media Examiner. Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Dans cet épisode, j'interviewe Rick Mulready, l'hôte du Podcast Art of Paid Traffic. Il est coach Facebook Ads et a de nombreux cours sur la publicité Facebook, y compris le Avantage FB.

Rick explorera ce qui a changé avec les publicités Facebook et partagera de nouvelles stratégies qui fonctionnent.

Vous découvrirez les bonnes pratiques pour les annonces vidéo, les annonces carrousel et bien plus encore.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous.

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Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

Stratégie publicitaire Facebook

L'histoire de Rick

Rick a passé 12 ans dans l'espace publicitaire en ligne des entreprises, travaillant avec de grandes entreprises comme AOL, Yahoo, Funny or Die et Vibrant Media. Il a tout fait, des bannières et des annonces vidéo aux recherches et à la publicité textuelle. Rick est entré dans les publicités Facebook vers 2010, alors qu'il était encore dans le monde de l'entreprise.

C'était alors que Facebook se faisait un nom en tant que plateforme sociale, quand les petites entreprises pouvaient publier sur leurs pages et les gens le verraient, et quand Facebook a commencé à autoriser les entreprises à faire de la publicité.

Rick adorait la publicité sur Facebook. Il a vu le pouvoir en lui et a appris tout ce qu'il pouvait. Il a commencé à mener des campagnes pour des amis entrepreneurs alors qu'il était encore en entreprise, et le reste appartient à l'histoire. Rick a quitté son travail fin 2012 et se spécialise depuis lors dans les publicités Facebook.

Pendant les premières années, Rick s'est concentré sur les médias sociaux en général. Il a accueilli le À l'intérieur des médias sociaux podcast, où il a interviewé les responsables des médias sociaux de certaines des plus grandes marques du monde. C'était génial, mais Rick était toujours tourné vers le côté publicité Facebook.

En janvier 2015, Rick a lancé la Podcast Art of Paid Traffic, où il couvre la publicité Facebook et tout ce qui a trait au trafic payant, comme les publicités YouTube, la rédaction, les pages de destination, les métriques, les analyses, etc. C’est une combinaison d’études de cas, d’entretiens avec des experts et d’expositions personnelles.

Écoutez l'émission pour savoir pourquoi seules les grandes entreprises pourraient vraiment utiliser les publicités Facebook en 2010.

Comment les publicités Facebook ont ​​évolué

Beaucoup de choses ont changé dans la publicité sur Facebook - comme le ciblage - au cours de la dernière année, dit Rick. Par exemple, vous pouvez télécharger votre liste de diffusion et en créer un public ciblé. En outre, vous pouvez recibler les personnes qui accèdent à votre site Web ou à une page de destination.

Lorsque la plupart des gens pensent au ciblage, ils pensent au ciblage par centres d'intérêt, qui cible les fans d'une autre page ou quelqu'un dans leur espace. Facebook a récemment déployé un ciblage détaillé. Avant, si vous vouliez cibler les fans de Social Media Examiner ou Entrepreneur Magazine, vous ne pouviez faire que l'un ou l'autre. Désormais, vous pouvez configurer des publicités pour cibler les personnes intéressées par Social Media Examiner et Entrepreneur Magazine.

Pour aller plus loin, vous pouvez exclure une audience. Par exemple, ciblez les fans du magazine Social Media Examiner et Entrepreneur, mais excluez les personnes qui aiment Inc. Magazine. C'est un sous-ensemble beaucoup plus détaillé de cette audience.

Lorsque Facebook a signalé son Bénéfice T4, ils ont essentiellement dit que leur client n'était pas l'annonceur. Alors qu'ils gagnent de l'argent grâce à la publicité, leurs clients sont les 1,5 milliard d'utilisateurs de Facebook. Facebook reconnaît que sans ces utilisateurs, aucune personne ne viendra faire de la publicité sur la plate-forme. Par conséquent, Facebook protège l'expérience utilisateur. Ils veulent s'assurer que les annonceurs pensent valeur d'abord pour prendre soin des utilisateurs de Facebook.

Bien que vous puissiez toujours diffuser une annonce sur une page d'acceptation ou d'inscription, Rick explique qu'il est recommandé de donner de la valeur (comme du contenu gratuit) au départ. Ensuite, utilisez le reciblage pour intégrer ceux qui consomment votre contenu dans votre liste de diffusion.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur le ciblage de pages spécifiques.

Nouveaux types d'annonces

Les publicités vidéo et carrousel sont les deux grands nouveaux types d'annonces, explique Rick.

Étant donné qu'une grande quantité de vidéos est consommée sur Facebook, c'est une excellente opportunité pour les annonceurs.

Lorsque la vidéo arrive dans le fil d'actualité, elle est lue automatiquement, même si elle est désactivée. Les personnes sur leur bureau doivent cliquer sur le bouton du haut-parleur, tandis que celles sur un téléphone portable doivent appuyer sur la vidéo pour l'écouter. Si vous utilisez un annonce vidéo, vous devez capter visuellement l'attention de votre public dans les 10 premières secondes environ pour l'amener à l'écouter.

Rick dit qu'il voit beaucoup de gens donner leurs meilleurs trucs dans les 10 premières secondes, et souvent, les gens n'ont pas encore réactivé la vidéo. Une autre option consiste à utiliser des sous-titres pour inciter les gens à interagir avec votre vidéo désactivée.

UNE annonce carrousel a plusieurs images et chaque image peut être liée à une URL différente. Par exemple, utilisez une annonce carrousel pour envoyer des personnes vers différents articles de blog sur votre site Web (articles sur Publicités Instagram, publicités Facebook, publicités YouTube, publicités Twitter et Google AdWords), et voyez laquelle effectue meilleur. Le carrousel comporte une flèche, ce qui permet aux internautes de faire défiler les images de l'annonce. Les annonceurs pourront voir des rapports détaillés pour chaque image du carrousel. Vous pouvez également faire un carrousel avec différents témoignages, produits, etc.

Les annonces vidéo et carrousel peuvent être diffusées sur ordinateur et sur mobile, et sont au même prix que toute autre annonce. Cependant, pour les publicités carrousel, vous faites cinq fois le travail, en ce sens que vous devez télécharger cinq images, URL, texte, etc.

Rick dit que les gens lui demandent souvent combien de temps la vidéo devrait durer. Il n’ya pas de bonne ou de mauvaise réponse, dit-il. Il a vu du succès avec des vidéos de 30 secondes à 6 minutes. Il a entendu parler de vidéos de plus de 20 minutes qui fonctionnent très bien. Vous voulez divertir les gens, tout en les éduquant et en les incitant à agir. De plus, vous devez le faire dans les plus brefs délais. Rick dit de tirer entre 45 secondes et environ 3 minutes environ.

L'avantage de la vidéo est que les gens peuvent voir vos manières, ce qui est un excellent moyen de se connecter avec votre public et vice versa. Alors que certaines personnes disent détester être devant la caméra, Rick dit que cela ne vous arrête pas. Au moins être devant la caméra pendant quelques secondes dans la première partie de la vidéo. Comme il est désactivé dans le fil d'actualités au début, si quelqu'un vous voit parler, il est plus susceptible de communiquer avec vous pour entendre ce que vous avez à dire. Vous pouvez toujours passer à une présentation Keynote ou PowerPoint après l'intro.

Les gens pensent qu'ils doivent avoir une vaste production ou embaucher une équipe pour tourner les vidéos, ajoute Rick. Prenez votre smartphone et appuyez sur Enregistrer. C'est tout ce dont vous avez besoin pour créer de bonnes vidéos de haute qualité que vous pouvez utiliser dans vos annonces.

Facebook facture les publicités, en fonction de l'objectif que vous choisissez. Avec les vidéos, vous pouvez choisir les vues vidéo (qui est le parallèle le plus proche de YouTube), les conversions ou les clics vers le site Web comme objectif. La vidéo doit être lue pendant 3 secondes ou plus pour que vous puissiez être chargée, explique Rick. Si vous avez une bonne vidéo, vous pourriez payer 0,01 $ à 0,03 $ pour les visionnages vidéo.

Écoutez l'émission pour découvrir la quantité de contenu vidéo consommée chaque jour sur Facebook et YouTube.

Publicités Instagram

Les types d'images et de vidéos que vous publiez sur Instagram devraient être un peu différents de ce que vous partageriez sur Facebook. Instagram est une plate-forme de style de vie, vous voulez donc vous assurer que vos publicités reflètent cela.

La règle des 20%, qui s'applique à la fois à Facebook et à Instagram, signifie que vous ne devriez pas avoir plus de 20% de texte sur votre image. Téléchargez votre image sur le Outil de grille Facebook et il vous dira exactement quel pourcentage de l'image est du texte. S'il dépasse 20%, vous devez le refaire.

Il existe un processus en deux étapes pour approbation des annonces, Explique Rick. L'approbation initiale est effectuée par l'algorithme automatique de Facebook. Plusieurs fois, les annonces seront approuvées et diffusées pendant environ un jour. Ensuite, ils seront refusés, car les gens passent en revue et examinent les annonces.

De plus, sur les publicités Instagram, vous obtenez un bouton d'appel à l'action. (Au moment de cet enregistrement, il s'agit d'un bouton En savoir plus.) Lorsque des internautes cliquent dessus, ils accèdent à la page de destination que vous avez configurée. C'est un gros problème, car vous ne pouvez pas avoir d'URL cliquable sur une publication Instagram classique.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur les similitudes entre les publicités Instagram et Facebook.

Stratégie publicitaire Facebook

Lors de la détermination des types d'annonces à créer, Rick suggère de réfléchir au type de trafic sur lequel vous ciblez vos annonces, qu'il s'agisse d'un trafic froid, chaud ou chaud.

Le trafic froid est essentiellement des personnes qui ne connaissent peut-être pas votre entreprise. Si vous ciblez d'autres pages de fans Facebook pour vous présenter, c'est du trafic froid. Le trafic chaud concerne les personnes qui figurent sur votre liste de diffusion ou peut-être les visiteurs du site Web. Le trafic chaud correspond aux personnes qui ont acheté chez vous ou qui ont pris des mesures (acceptées ou interagies) avec vous.

Rick dit d'aborder chacune de ces températures de trafic comme Facebook le souhaite: dans une perspective axée sur la valeur.

Le trafic froid ne sait pas qui vous êtes, vous devez donc les réchauffer. Donnez-leur de la valeur et construisez cette relation. Utilisez votre publicité Facebook pour diriger les gens vers des articles de blog et des podcasts utiles. Ensuite, prévoyez des zones sur ces pages auxquelles les utilisateurs peuvent adhérer. Aussi, ayez le pixel Facebook sur la page, afin que vous puissiez vous retourner et recibler les personnes qui ne l'ont pas encore opté. Une fois que les gens sont sur votre liste, ils deviennent un trafic chaud. Vous pouvez ensuite commencer à leur envoyer des e-mails, les recibler et essayer de les amener à passer à l'étape suivante de votre entonnoir de vente.

Outre les publicités destinées à vos fans sur Facebook, celles avec des listes de diffusion téléchargées sont souvent les plus performantes et les moins chères, dit Rick. Certaines personnes peuvent se demander si cela vaut la peine de payer par clic pour envoyer les gens vers un article de blog avec une annonce Facebook, puis de payer à nouveau pour les recibler. Souvent, explique Rick, le coût global pour ce faire est moins élevé que si vous deviez envoyer des personnes directement sur une page d'inscription. De plus, la qualité de ce prospect est meilleure. Après avoir consommé votre contenu et vu la valeur que vous fournissez, ils franchissent une autre étape pour rejoindre votre liste de diffusion. Les étapes les qualifient davantage, c'est donc une personne de plus grande valeur qui vient sur votre liste de diffusion.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi vous devez faire plus que simplement envoyer un e-mail à vos prospects.

Découverte de la semaine

Depuis que Twitter s'est débarrassé de leur nombre de parts, les spécialistes du marketing les manquent. Heureusement, un certain nombre d'outils ont été lancés pour résoudre ce problème. Celui que nous utilisons chez Social Media Examiner s'appelle NewShareCounts.com.

Pour l'utiliser, il vous suffit d'ajouter un morceau de code à chaque page de votre site Web. Lorsque quelqu'un visite votre site Web, le numéro de partage Twitter s'affiche quelques secondes après le chargement d'une publication.

L'outil s'interface avec le bouton Twitter officiel, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, et d'autres plugins, et peut être vu en action sur Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo et SEMrush. Vérifiez-le.

Écoutez l'émission pour en savoir plus et dites-nous comment NewShareCounts.com fonctionne pour vous.

Autres mentions de spectacle

L'émission d'aujourd'hui est sponsorisée par Monde du marketing des médias sociaux 2016.

Vous pouvez maintenant vous inscrire à Monde du marketing des médias sociaux 2016. C’est la plus grande conférence de marketing sur les réseaux sociaux au monde. En participant, vous établissez des liens avec plus de 100 des meilleurs professionnels des médias sociaux au monde (plus 3 000 de vos pairs) et vous découvrirez des idées incroyables qui transformeront votre marketing sur les réseaux sociaux. Les orateurs incluent Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer et Michael Stelzner.

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Découvrez ce que les participants ont vécu lors de notre conférence 2015.

L'événement a lieu à San Diego, en Californie, les 17, 18 et 19 avril 2016. Le réseautage va être décroché. Nous avons notre soirée d'ouverture sur un porte-avions, l'USS Midway.

Ian Cleary de RazorSocial vient d'Irlande pour Social Media Marketing World. Il fera une session sur les outils pour vous rendre plus efficace et efficient avec les médias sociaux. Ian est la meilleure personne au monde dans le domaine des outils de médias sociaux et n'est que l'une des nombreuses personnes incroyables qui prendront la parole à Social Media Marketing World.

Des centaines de personnes ont déjà acheté leurs billets et se sont engagées à venir à cette conférence. Si vous avez entendu parler de Social Media Marketing World et que vous avez toujours voulu vous connecter avec les principaux leaders d'opinion et vous imprégner de beaucoup de connaissances, visitez SMMW16.com.

Nous avons les meilleurs prix que vous trouverez en ce moment. Cliquez ici pour consulter les orateurs et l'agenda et profitez de votre réduction pour lève-tôt.

Si vous ne pouvez pas faire le voyage, nous avons des billets virtuels disponibles. Aller à SMMW16.com, prenez un ticket virtuel, qui vous donnera accès aux enregistrements de chaque session, de chaque atelier, de toutes les keynotes, et vous pourrez consommer ce contenu à votre guise.

Écoutez le spectacle!

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• En savoir plus sur Rick sur son site Internet.
• Écouter le Art du trafic payant et À l'intérieur des médias sociaux podcasts.
• Connectez-vous avec Rick sur Facebook.
• En savoir plus sur Rick's Avantage Facebook bien sûr et obtenez sa feuille de triche Facebook Ads Pixels.
• Lis le Rapport sur les résultats Facebook du quatrième trimestre 2015 et en savoir plus sur leur intérêt pour valeur d'abord.
• Explorer annonces vidéo et annonces carrousel.
• Utilisez le Outil de grille Facebook.
• En savoir plus sur Politiques publicitaires Facebook.
• Check-out NewShareCounts.com.
• Suivez-moi, abonnez-vous et écoutez les blabs hebdomadaires de Social Media Examiner.
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux 2016.
• Lis le Rapport de l'industrie du marketing des médias sociaux 2015.

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