Comment utiliser Facebook pour augmenter les leads: Social Media Examiner

Vous souhaitez faire de Facebook un support marketing rentable pour votre entreprise?

Facebook vous apporte-t-il les prospects que vous recherchez?

Quelques ajustements simples à votre marketing Facebook peuvent générer plus d'affaires.

Dans cet article, vous allez découvrez quatre façons dont les entreprises utilisent Facebook pour augmenter leurs prospects.

# 1: Optimiser la photo de couverture

Il existe toute une branche de l'analyse connue sous le nom de suivi de l'oeil et il est dédié au suivi et à la création de rapports sur ce que les internautes regardent sur une page Web. La plupart des gens passent la majorité de leur temps sur le tiers supérieur de la page (souvent sans même s'en rendre compte).

Le rouge indique la section de la page Web avec le plus de vues et réaffirme que le contenu au-dessus du pli est le plus vu.

Sans surprise, des études de suivi oculaire sur Les pages Facebook ont ​​des résultats similaires.

Lorsqu'un internaute visite votre page,

l'image de couverture est un bien immobilier de premier ordre et une opportunité de mettre en place une campagne de génération de leads sur Facebook.

Par exemple, la page Facebook du groupe Mauz Dare aurait pu copier d'autres sociétés immobilières sur Facebook en affichant un collage de maisons qu'elles ont vendues au fil des ans. Au lieu de cela, ils ont choisi une opportunité plus réussie: la collecte de prospects.

Leur conception de photo de couverture n'est pas que de la chance. Il est soigneusement conçu pour trouver des clients. Il comprend une photo d'une belle maison (indiquant qu'ils font affaire dans l'immobilier), un CTA et un logo à des fins de marque.

Il est clair que l'objectif principal de leur photo de couverture est d'amener les prospects à télécharger l'application mobile en en cliquant sur l'onglet sous la photo de couverture.

Nous lisons de gauche à droite pour qu'ils placez le CTA en haut à gauche de la page pour augmenter les chances que ce soit la première chose que les prospects voient lorsqu'ils visitent la page. L'icône de la loupe à l'intérieur de la zone CTA correspond à l'icône de l'onglet personnalisé. Il n'y a aucun doute sur où les prospects doivent cliquer s'ils souhaitent télécharger l'application personnalisée.

L'inclusion du logo à droite aide les prospects à reconnaître les panneaux et autres publicités dans la ville.

Encore une fois, la photographie complète le métier en renforçant le caractère professionnel et la qualité du service rendu.

La grande image d’une belle maison met l’accent sur l’activité du groupe: l’immobilier. Cette seule image dit: «N'aimeriez-vous pas vivre dans une maison comme celle-ci? Nous pouvons t'aider!"

# 2: Évitez la vente difficile

Avez-vous déjà remarqué que lorsque quelque chose ressemble à une publicité flagrante, vous êtes plus susceptible de l'ignorer?

Pensez-y. Lorsque vous faites défiler votre fil d'actualité Facebook, parcourez les photos de vos amis et les mises à jour de la vie, une publicité ressort comme un pouce endolori, n'est-ce pas? Si tu es comme moi, tu es beaucoup plus susceptibles de cliquer sur une annonce plus subtile, peut-être un qui fournit un lien vers un article utile vs. une page de destination.

Lors de la création de ses publicités, AppSumo a pensé à des personnes comme vous et moi. Ils sont connus pour leur approche humoristique des ventes et leurs annonces le reflètent. L'image dans l'annonce ci-dessus est légère et amicale. Ils attirer l'attention des gens avec quelque chose qui ressemble moins à une annonce qu'à une photo que vos amis partageraient.

Lorsque vous cliquez sur le lien AppSumo, vous ne vous retrouvez pas sur une page de destination. Au lieu de cela, vous voyez immédiatement les informations promises: un article informatif et divertissant expliquant comment le fondateur d'AppSumo, Noah Kagan, a pu lancer une nouvelle entreprise et gagner 1 000 $ en 24 heures.

Au bas de l'article se trouve un appel à l'action où vous pouvez acheter un cours en ligne et apprendre à lancer une entreprise prospère basée sur l'expérience de Noah.

J'ai un autre conseil concernant le placement de vos annonces. Les publicités de la barre latérale ont tendance à avoir un taux de clics (CTR) inférieur. En fait, les annonces du fil d'actualité ont un CTR 44 fois plus élevé que les publicités de droite. En mettant leur annonce dans le fil d'actualité avec une image transparente, AppSumo a une bien meilleure chance que les gens cliquent dessus.

# 3: Utilisez des appels à l'action clairs

L'un des moyens les plus rapides de agrandissez votre liste de diffusion est de faire de la publicité -utiliser une image colorée, un titre qui promet de la valeur et un appel à l'action clair (CTA).

Dans l'exemple ci-dessous, Brad's Deals met en évidence une image d'une marque d'écouteurs populaire. Afficher un produit populaire est un excellent moyen d'inciter les internautes à s'intéresser à votre annonce. Une fois que vous avez attiré l'attention sur votre annonce, les internautes veulent naturellement en savoir plus.

Le titre attaché à l'image garde les gens intéressés. Qui n'aime pas 50 à 90% de réduction? La valeur ajoutée au public vaut le détour.

En plus d'offrir de la valeur, Brad’s Deals comprend un puissant appel à l'action (inscrivez-vous à notre newsletter). Plus important encore, ils inclure un moyen de terminer cette action via le bouton Inscription dans l'image.

Si vous avez lu le CTA dans la mise à jour ou tout simplement regardé l'image, la valeur est claire et la demande facilement complétée. Lorsque vous cliquez sur l'image, vous accédez à une page de destination où vous pouvez vous inscrire à la newsletter quotidienne.

La vérité est que vos prospects ne veulent pas partager leur adresse e-mail (ou toute autre information, d'ailleurs) à moins d'avoir une bonne raison de le faire. Les remises, l'accès à des informations importantes (par exemple, un rapport sur l'industrie), les cadeaux, etc. sont tous de bons moyens d'encourager de nouveaux abonnés.

L'image de marque, bien sûr, est importante dans toute campagne de marketing. La valeur, le texte et l'ambiance générale de votre annonce et de votre page de destination doivent être les mêmes tout au long du processus d'inscription à la newsletter.

# 4: Organisez un cadeau

Si vous cherchez à renforcer rapidement la notoriété de votre marque, à augmenter l'engagement et à générer des prospects qualifiés, un cadeau peut être votre meilleur pari.

Le groupe Mauz Dare fait la promotion d'un cadeau mensuel sur sa page Facebook. Les mises à jour du statut commencer avec un avantage direct pour leur public, fournir des instructions claires sur la façon de participer au concours et inclure des photos immobilières.

Les cadeaux sont soigneusement conçus pour attirer l'attention sur l'objectif du groupe: vendre des biens immobiliers. Chaque étape du processus d'entrée comprend des images de beaux espaces de vie.

Lorsque vous cliquez sur le lien d'entrée, vous êtes redirigé vers une page de destination sur Facebook où vous pouvez officiellement participer pour gagner.

La page de destination utilise des tactiques spécifiques et est conçue pour recueillir des entrées (ainsi que pour attirer des clients).

Le bouton Entrée est clairement visible en haut de la page. Il est vert (différent du bleu du reste de la page) et indique spécifiquement Entrez pour gagner maintenant. En tant que candidat potentiel, vous ne pouvez pas le manquer.

Le Groupe Mauz Dare réaffirme également l'avantage de participer au concours. Ce rappel est juste à côté d'une fonction de compte à rebours pour rappeler aux visiteurs que le concours ne durera pas éternellement—L'urgence peut être un bon facteur de motivation.

Au bas de la page, ils incluent trois images attrayantes liées à leur entreprise. Ce n’est pas une vente difficile, mais c’est définitivement perceptible.

Ces tactiques s'étendent également à la page de confirmation.

Lorsque les visiteurs cliquent sur le bouton Participer pour gagner maintenant, ils se retrouvent sur une page de destination avec un CTA attrayant et spécifique utilisé pour inviter les participants à partager le cadeau selon leur propre calendrier (pour obtenir plus d'entrées), mettant ainsi le groupe Mauz Dare devant un public plus large.

La page d'atterrissage réitère également l'objectif du groupe Mauz Dare sans dire un mot. La belle maison en arrière-plan est un dernier rappel de l'entreprise que vous proposez.

En tant que société immobilière, le groupe Mauz Dare fait un bon travail en utilisant des photographies captivantes dans ses mises à jour de statut et ses pages de destination. En investissant de l'argent dans la photographie, ils ont bâti une marque qui reflète la qualité de leur entreprise.

Vous avez probablement remarqué que plusieurs images contiennent des photos des partenaires du groupe. En tant que petite entreprise, vous avez l'avantage d'être le visage personnel de votre entreprise. Il y a de fortes chances que vos clients veuillent faire affaire avec une personne et non avec une marque ou un logo. Cela est particulièrement vrai dans une entreprise de services à la clientèle comme l'immobilier.

Conclusion

La meilleure façon de trouver avec succès des prospects sur Facebook est d'inclure une proposition de valeur pour les prospects et les clients, d'intégrer des messages cohérents et d'utiliser des photos colorées qui reflètent votre entreprise.

Je vous encourage à affinez les tactiques de cet article en fonction des besoins de votre entreprise.

Qu'est-ce que tu penses? Comment avez-vous utilisé Facebook pour générer des leads? Quelles tactiques ont le mieux fonctionné pour vous? Laissez-nous vos conseils, questions et commentaires ci-dessous.