Générer des leads avec LinkedIn: ce que vous devez savoir: Social Media Examiner

Utilisez-vous LinkedIn pour les affaires?

Vous vous demandez comment utiliser LinkedIn pour générer des leads de qualité?

Pour apprendre à utiliser LinkedIn pour attirer des prospects et établir des relations de réseautage, J'interviewe Stephanie Sammons pour cet épisode de la Podcast marketing sur les réseaux sociaux.

En savoir plus sur ce salon

Le podcast Social Media Marketing est une émission de Social Media Examiner.

Il est conçu pour aider les spécialistes du marketing et les chefs d'entreprise occupés à découvrir ce qui fonctionne avec le marketing sur les réseaux sociaux.

Le format de l'émission est la radio à la demande (également connue sous le nom de podcasting).

Dans cet épisode, j'interviewe Stéphanie Sammons, qui blogue sur Créer une influence en ligne et est le PDG de Conseiller filaire—Une entreprise qui aide les acteurs du secteur financier. Elle écrit également exclusivement sur LinkedIn pour Social Media Examiner.

Stephanie partage ses connaissances, ses conseils et ses expériences sur LinkedIn en matière de réseautage social pour votre entreprise.

Vous allez découvrez les outils et techniques qui vous aideront à attirer des prospects et à vous connecter avec des professionnels.

Partagez vos commentaires, lisez les notes de l'émission et obtenez les liens mentionnés dans cet épisode ci-dessous!

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Faites défiler jusqu'à la fin de l'article pour trouver des liens vers des ressources importantes mentionnées dans cet épisode.

Voici quelques-unes des choses que vous découvrirez dans cette émission:

LinkedIn pour les entreprises

Pourquoi LinkedIn est si important pour les professionnels à la recherche de prospects

Stéphanie explique comment la plupart des gens pensent Facebook en tant que site Web personnel, alors que LinkedIn est un web professionnel.

LinkedIn est le plus grand réseau professionnel pour les travailleurs. Peu importe que vous soyez un employé ou un chef d'entreprise, un pigiste ou un agent de commercialisation au sein d'une entreprise.

Les gens visitent généralement LinkedIn dans le but d'établir des liens, d'obtenir des informations sur leur secteur et tout ce qui peut les aider à devenir plus intelligents. Ils aussi utiliser LinkedIn pour réseauter.

Dans l’esprit de Stéphanie, c’est la forme la plus pure de réseautage d’entreprise en ligne.

Écoutez l'émission pour découvrir comment LinkedIn a évolué et n'est plus simplement un endroit où chercher un emploi.

Outils LinkedIn pour aider à générer des prospects

Vous découvrirez qu’il ne s’agit pas seulement d’excellent outils et Caractéristiques que LinkedIn a, il s'agit également de la façon dont vous les utilisez.

Stephanie recommande d'avoir une mentalité relationnelle sur LinkedIn et de positionnez-vous comme un leader d'opinion. Regardez où vous construisez de l'influence avec votre réseau et votre niche. C'est la bonne chose à faire lorsqu'il s'agit d'attirer des prospects et des personnes pour votre entreprise. Plus vous êtes intelligent en matière de marketing, moins les gens se rendent compte que vous faites du marketing auprès d'eux.

Votre objectif principal est de viser à être toujours visible et précieux. Des études ont montré qu'il faut 7 expositions à quelqu'un avant qu'il ne commence vraiment à prêter attention, à écouter et à déterminer s'il est logique de passer à l'étape suivante.

Stephanie considère LinkedIn comme une opportunité de se positionner en tant que ressource au sein de son créneau en utilisant les différents outils.

Par exemple, LinkedIn aujourd'hui est un excellent moyen de trouver rapidement du contenu pertinent pour votre marché cible et pouvoir le partager sur LinkedIn. Vous découvrirez les avantages de l'utilisation de ces mises à jour de statut riches pour rester à l'esprit.

Il est vraiment important de garder votre Profil LinkedIn à jour. Plus les gens vous voient sur LinkedIn, plus ils sont susceptibles de venir consulter votre profil pour en savoir plus sur vous. Et si cette personne est pertinente et potentiellement intéressée par votre entreprise, elle peut cliquer sur à votre blog ou site Web et prenez la relation à partir de là.

Un autre excellent outil LinkedIn à considérer est Groupes. Si vous passez du temps dans des discussions de groupe, vous avez la possibilité de se connecter avec les membres communs du groupe que vous ne connaissez peut-être pas nécessairement. Lorsque vous apprenez à connaître certains des membres du groupe, vous pouvez leur envoyer une invitation à se connecter avec vous.

Stephanie donne plus de détails sur le nombre de groupes LinkedIn que vous pouvez rejoindre et sur la manière dont l'ajout de valeur à la conversation peut conduire à des clients et clients potentiels. Vous découvrirez également pourquoi vous ne devriez se concentrer sur 3 ou 5 groupes à la fois.

Écoutez l'émission pour découvrir les avantages pour Social Media Examiner de créer un groupe privé sur LinkedIn lors de la tenue de conférences en ligne.

Comment un spécialiste du marketing ou un vendeur doit utiliser LinkedIn pour trouver des prospects

Tout d'abord, il est important de construire un riche profil personnel sur Linkedin. Vous avez besoin que vos clients potentiels et clients soient capables de comprendre ce que vous faites sans utiliser de terminologie sophistiquée. Soyez très clair dans ce que vous faites, qui vous aidez et comment vous pouvez aider.

Un processus de génération de leads qui fonctionne vraiment bien est:

• Créez un excellent profil personnel.
• Activez ce profil pour commencer à partager du contenu intéressant, précieux et utile avec votre réseau.
• Soyez toujours visible et restez en tête.

Il ne s’agit pas de vendre. Vous devez éduquer et fournir de bonnes informations.

C'est une décision personnelle avec qui vous vous connectez sur LinkedIn et comment vous générer des prospects. Tout dépend de la situation de votre entreprise et si vous voulez rendre votre réseau aussi petit ou grand que possible.

Stéphanie préfère travailler sur la profondeur et l'étendue de son réseau. Elle a la conviction que plus vous avez de relations, plus il y a d'opportunités de visibilité et plus d'opportunités commerciales que vous pouvez créer pour vous-même. Vous allez apparaître dans plus de recherches LinkedIn.

Vous entendrez Stéphanie donner un exemple de la façon dont son réseau a facilité une relation précieuse pour quelqu'un d'autre.

Écoutez l'émission pour découvrir comment la promotion de votre blog, ebook ou webinaire peut fonctionner sur LinkedIn.

Le processus de croissance de votre réseau

Si votre objectif est de générer des affaires et des prospects sur LinkedIn, vous devez pensez à développer vos relations. Il existe de nombreuses façons de se connecter, de la rencontre de personnes hors ligne à la connexion avec elles sur Facebook ou Twitter. Pensez aux pairs de votre secteur, aux clients, aux clients potentiels, aux leaders communautaires, etc. - à toute personne que vous connaissez et avec qui vous avez une bonne raison d'être en contact.

Stephanie partage ses règles pour LinkedIn en matière de connexion.

Écoutez l'émission pour savoir ce que vous devez faire lorsque vous rencontrez des gens lors d'un salon professionnel, d'un événement ou conférence, pour passer au niveau supérieur sur LinkedIn.

L'engagement en temps pour tirer le meilleur parti de LinkedIn

Une fois que vous vous êtes familiarisé avec le réseau, Stéphanie sent qu'il vous suffit de passer 10 minutes par jour pour avoir un bon impact sur votre réseau.

Il s'agit d'avoir une concentration et un but lorsque vous entrez.

Écoutez l'émission pour en savoir plus sur les raisons pour lesquelles il est important de s'engager dans des activités à fort impact.

Comment utiliser LinkedIn pour toucher quelqu'un dans une grande entreprise

Stephanie explique pourquoi elle aime la fonctionnalité de LinkedIn appelée InMail. LinkedIn a une forte intégration avec les boîtes de réception e-mail, qui incluent des notifications fréquentes.

Vous découvrirez également la raison pour laquelle les membres font confiance aux e-mails de LinkedIn. Les taux d'ouverture d'InMail sur LinkedIn sont supérieurs aux taux d'ouverture pour les supports de marketing par e-mail typiques. InMail vous donne la possibilité d'envoyer un message direct à n'importe quel membre de LinkedIn, que vous y soyez ou non connecté. Les taux de réponse sur ces derniers sont élevés.

Mais rappelez-vous, vous devez avoir une bonne raison de vous connecter. Ce ne peut pas être juste un argumentaire de vente.

Écoutez l'émission pour entendre la meilleure approche lors de la rédaction de messages directs à d'autres membres LinkedIn.

Ce qu'il faut éviter sur LinkedIn

Vous devez être prudent lorsque vous développez vos connexions, car LinkedIn cessera de s'afficher publiquement si vous avez plus de 500 connexions. Vous devez donc faire attention à ne pas être trop actif. Si beaucoup de vos connexions ont moins de connexions au sein de leur réseau, elles ne verront que vous lorsqu'elles se connecteront à LinkedIn.

Vous devez soyez réfléchi dans la manière dont vous faites la promotion de votre propre contenu.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi il est si important que votre profil soit beau et à jour.

Le meilleur conseil de Stéphanie

Vous entendrez Stéphanie expliquer pourquoi Pages de l'entreprise deviennent de plus en plus importants et comment ils sont l'identité de votre entreprise sur LinkedIn, pas votre identité personnelle.

LinkedIn a un Programme d'annonces en libre-service que Stéphanie a expérimenté. C’est un excellent moyen de développer votre groupe en diffusant des annonces pour augmenter le nombre de followers Page de l'entreprise. Non seulement il est peu coûteux, mais il est également facile à administrer et à tester. Stéphanie en a déjà vu les résultats.

Vous découvrirez pourquoi les membres LinkedIn sont réceptifs aux publicités tant qu'elles sont pertinentes.

Écoutez l'émission pour découvrir pourquoi un bouton Partager LinkedIn sur votre site est indispensable.

Question des médias sociaux de cette semaine

Curtis Moe à Podcast SmokeHouse a demandé: «Mon podcast a toujours été un passe-temps et je ne veux pas en faire grand-chose d'autre. Mais que pensez-vous de faire équipe avec un blogueur? De cette façon, je n'aurai pas à faire le site Web et je pourrai simplement me concentrer sur le podcast, ce que j'aime faire.

Curtis, voici ce que vous devez faire.

Faire équipe avec des personnes qui ont des forces là où vous avez des faiblesses est toujours une sage décision. Dans mon livre lancement, il y a un chapitre entier sur le travail avec des experts extérieurs ou d'autres personnes qui ont une compétence.

Dans votre cas particulier, en tant que personne ayant une expertise baladodiffusion, il est très logique de travailler avec un blogueur qui a un public existant.

Nous avons vu d’autres personnes de notre secteur faire cela. Par exemple, Brian Clark de Copyblogger a un podcast appelé Marketing Internet pour Smart People Radio. L’émission n’est pas réellement produite par lui, elle est animée et produite par Robert Bruce. Brian apparaît de temps en temps dans l'émission.

Il est très logique de collaborer et d'exploiter les forces de vous deux ensemble.

Écoutez l’émission pour en savoir plus sur les conseils de Mike pour Curtis.

Appelle et laissez-nous vos questions relatives aux réseaux sociaux et nous pourrions les inclure dans une prochaine émission.

Autres mentions de spectacle

Monde du marketing des médias sociaux est la dernière méga-conférence de Social Media Examiner, qui aura lieu au front de mer San Diego Marriott Marquis & Marina à San Diego, Californie, du 7 au 9 avril 2013.

Comme vous vous en doutez, Social Media Examiner a recruté les plus grands et les meilleurs noms du monde du marketing sur les réseaux sociaux pour cette conférence. Seulement le meilleur pour vous! Assurez-vous de Vérifiez-le.

Stephanie sera l'une des présentatrices, avec plus de 50 autres, qui sont parmi les plus grands noms au monde du marketing des médias sociaux.

Il y aura de nombreuses opportunités de réseautage - vous établirez des relations professionnelles inestimables car nous a construit cet événement pour inclure le réseautage après les keynotes et le déjeuner, et a organisé des événements en soirée à l'historique Musée d'histoire naturelle de San Diego et à bord du le plus grand yacht privé dans le sud de la Californie.

Principaux points à retenir mentionnés dans cet épisode:

• Rejoignez Stephanie sur LinkedIn, Twitter ou elle site Internet
• En savoir plus sur LinkedIn outils et Caractéristiques
• Check-out LinkedIn aujourd'hui pour un contenu pertinent
• Lis 5 façons d'utiliser les groupes LinkedIn pour créer des connexions influentes
• Utilisez LinkedIn InMail comme moyen d'envoyer un message direct à quelqu'un
• Apprendre comment optimiser votre nouvelle page d'entreprise LinkedIn
• Découvrez LinkedIn Programme d'annonces en libre-service
• En savoir plus sur Podcast SmokeHouse
• Consultez le livre lancement
• Dirigez-vous vers Marketing Internet pour Smart People Radio
• En savoir plus sur Monde du marketing des médias sociaux

Façons de vous abonner au podcast Social Media Marketing:

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Qu'est-ce que tu penses? Que pensez-vous de l'utilisation de LinkedIn pour la génération de leads? Veuillez laisser vos commentaires ci-dessous.