Top 5 des moyens de commercialiser votre entreprise avec LinkedIn: Social Media Examiner

LinkedIn est le plus puissant site de réseautage social pour vous aider à développer votre entreprise. Cela fait de Twitter, Facebook et YouTube des sites de réseautage social pour les enfants.

Si vous voulez passer du temps avec les grands joueurs, un endroit là où les connexions sont établies, les prospects sont générés et les transactions échouent- alors vous devez passer plus de temps sur LinkedIn.

Bien que d'autres sites aient leur objectif dans le monde des affaires et que de nombreuses personnes utilisent plusieurs sites de réseaux sociaux, LinkedIn est toujours le premier endroit pour commercialiser votre entreprise. Voici comment utiliser LinkedIn et obtenir des résultats:

# 1: Utilisez les groupes LinkedIn et recevez des tonnes de nouveaux prospects quotidiennement

Que ressentiriez-vous si vous aviez un entonnoir de vente qui attirait chaque jour environ 50 à 100 prospects frais et hautement ciblés? Vous vous sentiriez assez confiant pour mettre de la nourriture sur la table la semaine prochaine, n'est-ce pas?

Bien, créer un groupe LinkedIn vous donne la possibilité de générer un nombre incroyable de pistes de décideurs haut de gamme.

Voici quelques grands groupes à examiner de près:

• Réseau de l'industrie du sport
• Marketing entrant - Pour les professionnels du marketing
• Marketing des médias sociaux
• Tweeple
• Sur les startups - Une communauté d'entrepreneurs

Voici comment maximiser votre groupe LinkedIn:

1. Ajoutez des mots clés dans la description de votre groupe pour augmenter votre classement dans la section de recherche de LinkedIn.
2. Ajoutez des mots-clés dans le titre du groupe à trouver sur Google.
3. Ajoutez le site Web ou le blog de votre entreprise au groupe pour générer du trafic vers votre site.
4. Ajoutez le flux RSS de votre blog au groupe afin que chaque nouvel article soit automatiquement publié sur la page d'accueil de chaque membre du groupe.
5. Envoyez un message hebdomadaire qui ajoute de la valeur aux membres du groupe et redirige le trafic vers votre site.
6. Connectez les personnes du groupe en faisant des présentations à ceux qui pourraient potentiellement faire des affaires entre eux.

Tous ces points vous aideront générer plus de prospects pour votre entreprise. Si votre entonnoir de vente est correctement configuré, vous aurez plus que suffisamment de prospects pour développer votre entreprise.

Assurez-vous de créer un groupe qui répond aux besoins de l'audience que vous ciblez dans votre domaine d'activité. Cela garantira que chaque personne qui rejoint le groupe est un prospect qualifié.

# 2: Posez des questions et renforcez votre crédibilité

J'ai posé un certain nombre de questions en utilisant Réponses LinkedIn car c'est un excellent moyen de obtenez les réponses dont vous avez besoin de la part de certains des meilleurs experts du monde.

Une question que j'ai posée était la suivante: "À quelle fréquence répondez-vous aux questions des autres sur LinkedIn?" J'ai reçu environ 20 réponses, mais une réponse s'est démarquée des autres.

J'avais une part individuelle qu'il passait environ une heure par semaine à répondre à des questions et il recevait de trois à cinq nouveaux clients par mois, ce qui rapportait environ 3 000 $ à 5 000 $ supplémentaires en revenus mensuels. Pas mal pour répondre à quelques questions, hein?

Voici quelques conseils pour répondre aux questions:

Premier, configurer l '«Application Réponses» en bas à droite de votre page d'accueil pour les sujets que vous connaissez le mieux.

Cette image montre un échantillon des catégories que vous pouvez surveiller.

Ensuite, lorsque vous voyez apparaître une question dont vous connaissez la réponse, procédez comme suit:

1. Recherchez la personne qui a posé la question et trouvez un moyen associer une réponse personnelle avec quelque chose de leur profil LinkedIn.
2. Soyez aussi utile et ingénieux que possible lorsque vous répondez à la question. Donnez des conseils, des liens vers des sites Web avec des informations supplémentaires, ou même recommandez quelqu'un qui est le meilleur expert sur ce sujet.
3. Laissez la réponse avec un invitation ouverte pour plus de communication en leur demandant de vous contacter en privé s'ils ont besoin d'une aide supplémentaire.

Tous ces conseils vous aideront à tirer le meilleur parti des réponses aux questions et vous aideront à établir des relations solides qui feront croître votre entreprise.

# 3: Créez des événements puissants

Organiser un événement est un excellent moyen de bâtissez votre entreprise (voir les événements sous les actualités «Plus…» dans la barre de navigation LinkedIn). LinkedIn dispose d'une plateforme d'événements qui vous permet de cibler gratuitement des milliers de professionnels.

J'ai organisé près de 20 événements à travers le pays l'année dernière et j'ai utilisé LinkedIn pour les promouvoir, attirant environ 500 participants payants par événement.

En raison de la nature virale de LinkedIn, une fois que quelqu'un a répondu à votre événement, il apparaît sur le profil de la maison de toutes les personnes à qui cette personne est connectée, diffusant le message pour vous.

Créer un événement sur LinkedIn est simple. Répondez à quelques questions et commencez à promouvoir votre événement. Envoyez une invitation aux personnes qui seraient intéressées par l'événement en fonction de la région ou du créneau. Vous remarquerez une multitude d'opportunités en organisant votre propre événement.

Cette image montre à quoi ressemble la page des événements sur LinkedIn.

# 4: Exécutez une recherche avancée sur votre marché cible

Il est si facile de générer des prospects à partir de LinkedIn. le Recherche Avancée la fonction vous aide entrer en contact avec les personnes exactes que vous recherchez.

Cliquez simplement sur «avancé» en haut à droite de votre page d'accueil à côté du champ de recherche. Cela vous mènera à une page propre où vous pourrez saisir tout ce dont vous avez besoin pour trouver le prospect exact que vous recherchez. Vous pouvez effectuer une recherche par secteur, mots-clés, société et titre, pour n'en citer que quelques-uns.

# 5: Envoyer des messages personnels

Une fois que vous avez trouvé des prospects, vous souhaitez les envoyer messages personnalisés. La meilleure façon de faire tomber les murs et de vous donner les meilleures chances de réaliser une vente est de connectez-vous avec quelqu'un sur autant de niveaux personnels que possible. Regardez leur profil, découvrez les entreprises pour lesquelles ils ont travaillé dans le passé, l'école qu'ils ont fréquentée, les groupes auxquels ils appartiennent, les passe-temps répertoriés et vos relations mutuelles. Ensuite, écrivez un message personnel comme celui-ci:

Bonjour Tom,

J'ai remarqué que nous sommes tous les deux connectés à Mary, Jeff et Bob; nous avons tous deux joué au basketball à l'université; et nous sommes tous les deux au club de conférences Toastmasters International.

J'aimerais entrer en contact avec vous pour en savoir plus sur vos expériences chez Xyz Company. Je pense que nous pourrions nous entraider de plusieurs manières. Seriez-vous libre pour une brève discussion dans un proche avenir?

Au plaisir de vous connecter bientôt et je ne manquerai pas de dire à Mary que je vous ai contacté. Je suis sûr qu’elle adorerait savoir que j’ai tendu la main pour lui dire «bonjour».

Merci,
Lewis

Les messages personnels scellent l'accord et vous donnent une plus grande chance d'opportunités futures.

Maintenant, développez votre entreprise avec LinkedIn!

Si vous suivez ces conseils, vous commencerez à comprendre pourquoi LinkedIn est le meilleur site de réseautage social pour développer votre entreprise. Il existe plusieurs façons de attirer des prospects, entrer en contact avec des décideurs puissants et commercialiser votre entreprise. LinkedIn filtres spécifiques à la niche et fonctionnalités de recherche peut vous aider à atteindre les bonnes personnes dans votre domaine.

Assurez-vous de rester actif sur LinkedIn. Continuez à mettre à jour votre profil et à ajouter de nouveaux contacts. Plus vous y mettez, plus l'ensemble du réseau fonctionnera pour vous.

Utilisez-vous LinkedIn? Comment ça marche pour vous? J'ai hâte d'entendre les exemples de réussite que votre réseau LinkedIn vous apporte. Partagez vos commentaires ci-dessous.