Comment déplacer votre trafic social vers un entonnoir de vente: examinateur de médias sociaux

Vous voulez plus de conversions à partir de votre trafic organique sur les réseaux sociaux?

Vous vous demandez comment mettre en place un entonnoir de vente pour vos visiteurs sur les réseaux sociaux?

Dans cet article, vous allez apprendre à convertir plus de visiteurs sur les réseaux sociaux à l'aide d'un entonnoir de vente.

Pourquoi optimiser votre entonnoir?

Le marketing sur les réseaux sociaux est l'une des meilleures méthodes pour augmenter le trafic organique. Cependant, la plupart de ces visiteurs ne seront pas intéressés par vos achats.

La plupart du trafic provenant des médias sociaux sera du trafic froid. Ce sont des personnes qui n'ont jamais acheté chez vous et qui visitent probablement votre site pour la première fois. Le trafic chaud (les personnes qui ont choisi votre liste) et le trafic chaud (les personnes qui ont déjà acheté chez vous) seront minoritaires.

C'est pourquoi vous avez besoin d'un entonnoir de vente pour accompagner votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux. Un entonnoir bien conçu peut capturer des prospects froids, les nourrir, les amener à vous faire confiance et les convaincre d'acheter chez vous. Voici comment optimiser votre entonnoir de conversion pour aider à convertir davantage de clients grâce à un trafic plus froid.

# 1: Calculez les taux de conversion des médias sociaux pour votre entonnoir de conversion

Avant de commencer à optimiser votre entonnoir de vente, vous devez d'abord déterminer ses performances actuelles. Cet audit vous aidera non seulement évaluer où vous êtes en ce moment mais aussi faciliter l’établissement d’objectifs réalisables. Vous pouvez également découvrez quels réseaux sociaux déclenchent les conversions les plus élevées afin que vous puissiez vous concentrer davantage sur eux.

Pour auditer votre entonnoir, vous pouvez utiliser un outil d'analyse de site Web tel que Oribi. Vous pouvez essayer Oribi gratuitement pendant 14 jours. Après cela, vous devrez passer à l'un de leurs plans payants, qui commencent à 29 $ / mois.

Après votre inscription et ajouter leur code de suivi à votre site Web, il explorera votre site pour trouver tous les formulaires d'inscription / d'abonnement, les pages de paiement, les pages de remerciement, etc..

Oribi va suivre le trafic généré et les conversions effectuées via ces formulaires pour montrer à quel point le trafic se convertit. Vous pouvez également voir les performances du trafic de chaque canal.

Dans l'image ci-dessous, vous pouvez voir à la fois le taux de conversion de l'ensemble du site et le taux de conversion de chaque canal. Le trafic de Facebook se convertit bien, mais le trafic de Twitter se porte encore mieux. Par conséquent, ce serait une bonne idée de se concentrer sur l'augmentation du trafic Twitter.

# 2: définir un objectif de taux de conversion global

Une fois que vous savez sur quels réseaux sociaux vous concentrer et le taux de conversion actuel, l'étape suivante consiste à définir des objectifs de taux de conversion réalisables. Si vous visez trop haut et échouez, vous finirez par être déçu. Il vaut mieux viser des objectifs optimaux et une sur-livraison, ce qui remontera le moral.

Pour définir des objectifs réalisables, vous devez comparez votre taux de conversion actuel aux références du secteur. Par exemple, supposons que vous souhaitiez augmenter le taux de conversion du trafic en abonnés du site ci-dessus. Si vous regardez les statistiques, le taux de conversion global est de 1,7%, le taux de conversion Facebook est de 2,3% et le taux de conversion Twitter est de 9%.

Maintenant, comparez ces statistiques avec les références de l'industrie. Selon Benchmarks d'inscription aux e-mails de Sumo, les sites convertissent en moyenne à 1,95%, mais les sites des 10% des plus grands spécialistes du marketing convertissent à 4,77%. Il y a donc place à amélioration.

Votre objectif devrait être de dépasser d'abord le taux de conversion moyen, puis d'atteindre le niveau des 10% des spécialistes du marketing. Commencez par définir un objectif pour augmenter le taux de conversion de 0,5% à 1% sur 3 à 6 mois. Puis vérifier l'avancement à la fin de la période. Si vous atteignez ou dépassez votre objectif, vous pouvez continuer d'augmenter le pourcentage cible.

Une fois que vous avez défini un objectif de taux de conversion, vous pouvez prendre des mesures pour l'augmenter. Ce processus consiste à optimiser votre entonnoir pour les conversions sur les réseaux sociaux et à modifier votre stratégie sur les réseaux sociaux.

# 3: Optimisez votre entonnoir pour augmenter les conversions sur les réseaux sociaux

Voici quelques techniques pour optimiser votre entonnoir afin de transformer davantage de trafic sur les réseaux sociaux en conversions.

Offrez une option d'inscription sociale

L'inscription sociale, c'est quand vous donner aux visiteurs de la page de destination la possibilité de s'inscrire via un réseau de médias sociaux au lieu de saisir leur adresse e-mail et d'autres détails. Tout ce qu'ils ont à faire est de cliquer sur le bouton d'inscription sociale et leurs détails seront ajoutés au formulaire. Cette volonté raccourcissez l'effort requis pour entrer dans votre entonnoir, cela aide donc à augmenter votre taux de conversion.

LoginRadius a effectué un test fractionné pour vérifier si l'offre d'une inscription sociale augmenterait leurs conversions. Dans cette version de leur page de destination, les utilisateurs ne peuvent s'inscrire qu'avec leur adresse e-mail.

Cette deuxième version de la page de destination permet aux utilisateurs de s'inscrire facilement avec Facebook, Google ou LinkedIn. Offrir l'option d'inscription sociale a augmenté leurs conversions de 52%.

Les options d'inscription sociale que vous proposez doivent dépendre des réseaux sociaux qui génèrent le plus de trafic vers la page et qui se convertissent le mieux. N'offrez pas trop d'options, car cela peut nuire aux conversions. Limitez le nombre de réseaux sociaux à trois ou quatre.

Ajouter des boutons de partage après l'inscription

Une erreur que je remarque fréquemment est d'ajouter des boutons de partage uniquement à la page de destination. C'est fait pour encourager les partages et ajouter une preuve sociale afin que plus de gens s'inscrivent. Mais combien de personnes qui visitent votre page la partageront avant d'en consommer le contenu? Pas beaucoup.

La plupart des gens préfèrent partager du contenu après y avoir accès. Par conséquent, vous devriez ajouter les boutons de partage au contenu lui-même afin que les gens puissent le partager pendant qu'ils le consomment.

Une autre tactique consiste à ajouter des boutons de partage à la page de remerciement, comme Bryan Harris a fait ici. Après que les gens se soient inscrits à un cours sur son site, il les a redirigés vers la page de remerciement, où il a offert du contenu bonus en échange d'un partage.

Cette incitation a conduit 54% des personnes à partager le cours. Ces actions concernaient 3 498 visites et 349 nouveaux abonnés. Bryan a créé un outil gratuit appelé Devenir viral pour vous aider à exécuter cette même tactique.

Bien que l'ajout de boutons de partage aux pages de destination contribue à augmenter les conversions, les placer dans les dernières étapes de l'entonnoir est encore plus efficace.

# 4: Activez les médias sociaux pour générer un trafic ciblé

Après avoir optimisé votre site pour convertir plus de trafic sur les réseaux sociaux, vous pouvez commencer à améliorer votre présence sociale pour générer un trafic qui convertit mieux.

Focus sur quelques réseaux sociaux

À ce stade, vous savez quels réseaux sociaux génèrent les conversions les plus élevées, créez donc un nouveau plan de gestion qui se concentre uniquement sur ces réseaux. En vous concentrant sur quelques réseaux seulement, vous pourrez créer un meilleur contenu pour eux et bâtissez des relations plus solides avec vos abonnés. Et vous pouvez arrêter de perdre du temps sur des réseaux qui ne donnent pas de résultats.

Utiliser l'écoute sociale

Une tâche que de nombreuses entreprises exécutent régulièrement est la surveillance des médias sociaux. C'est ici que vous répondez aux personnes qui mentionnent le pseudonyme de votre entreprise sur les réseaux sociaux. Le problème avec cette méthode est que beaucoup de gens mentionnent le nom de votre entreprise sans étiqueter la poignée. C’est pourquoi il est important de passer de la surveillance des médias sociaux à l’écoute des médias sociaux.

Un outil d'écoute sociale vous permet suivre à la fois les mentions de descripteurs et de mots clés sur les réseaux sociaux. Vous pouvez suivre des mots clés tels que le nom de votre entreprise, le nom du produit, le nom de vos concurrents, vos produits, etc. Chaque fois que les gens mentionnent les mots-clés, l'outil vous alertera. Vous pouvez ensuite contacter ces personnes et démarrer une conversation.

Une fois que les gens ont atteint un certain niveau d'intérêt au cours de ces conversations, vous pouvez les renvoyer vers une page de destination où ils peuvent entrer dans votre entonnoir. Cette technique nécessite un petit effort supplémentaire, mais le taux de conversion sera élevé car vous conversez directement avec des gens.

Pour l'écoute sociale, vous pouvez utiliser un outil comme Mention. Ça te laisse suivre les mots-clés dans plusieurs langues sur les blogs, les réseaux sociaux, les forums, etc. Tu recevoir une alertequand une mention est faite afin que vous puissiez répondre rapidement.

Il est facile de vérifier si les mentions sont positives, neutres ou négatives dans la nature. Toutes les données collectées avec cet outil vous aident à créer un meilleur contenu de trafic pour votre entonnoir.

Lancer des annonces de reciblage

Reciblage Les visiteurs du site Web et les abonnés à la liste peuvent très bien fonctionner, car vous ciblez un public chaleureux qui vous connaît déjà, vous et votre travail. Ils nécessitent juste un léger coup de pouce pour entrer dans votre entonnoir.

Il y a beaucoup de façons d'utiliser le reciblage. Une méthode que vous devriez essayer est de promouvoir vos articles de blog sur Facebook à l'aide de publicités. Les personnes intéressées cliqueront sur le lien et liront le message. Lorsqu'ils effectuent cette étape, le pixel de reciblage installé sur l'article de blog suit leur visite. Vous pouvez alors diffusez-les avec des annonces très pertinentes. Si vous promouvoir une offre en rapport avec le sujet du billet de blog, vos taux de conversion seront probablement élevés.

Conclusion

Si vous souhaitez attirer plus de clients grâce à vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux, vous devez disposer d'un entonnoir bien conçu. Les médias sociaux génèrent le trafic et l'entonnoir nourrit les prospects et les convertit en clients.

Il est logique de prendre le temps de développer un entonnoir et de l'optimiser. Après cela, vous pouvez optimiser votre stratégie de médias sociaux pour générer un trafic plus ciblé qui entrera dans votre entonnoir et se transformera en clients.

Qu'est-ce que tu penses? Utilisez-vous certaines de ces tactiques pour convertir le trafic des médias sociaux avec votre entonnoir de vente? Avez-vous des conseils à partager? Veuillez laisser vos commentaires ci-dessous.