Comment créer un entonnoir de marketing sur les médias sociaux pour les blogueurs: examinateur des médias sociaux

Utilisez-vous votre blog pour les affaires?

Vous vous demandez comment combiner les articles de blog avec le contenu des médias sociaux pour faire avancer les gens tout au long du cycle de vente?

Dans cet article, vous allez découvrez comment utiliser les articles de blog pour créer du contenu sur les réseaux sociaux à chaque étape de votre entonnoir marketing.

# 1: Définissez votre objectif marketing

La création d'un entonnoir de marketing sur les réseaux sociaux est directement liée à votre objectifs marketing. Pour commencer, pensez à un objectif marketing que vous souhaitez atteindre. Il est beaucoup plus facile de commencer avec un seul objectif à court terme que de s'attaquer à des objectifs à long terme. Aussi, choisissez un objectif réaliste et mesurable afin que vous puissiez déterminer si vous l'avez atteint.

Voici quelques exemples d'objectifs qui constitueraient un excellent point de départ pour un entonnoir de marketing sur les réseaux sociaux:

• Si vous lancez un nouveau cours en ligne, visez un nombre spécifique de précommandes avant de le lancer.
• Si vous ouvrez un restaurant, concentrez-vous sur un certain nombre de réservations pour votre premier trimestre d’activité.
• Si vous souhaitez agrandir votre liste d'abonnés par e-mail, concentrez-vous sur l'augmentation de votre taux de nouveaux abonnés de 8% par semaine à 10% par semaine.

# 2: Publiez six articles de blog pour créer un entonnoir pour soutenir le parcours client

Une fois que vous avez identifié votre objectif, vous voulez vous assurer de publier du contenu qui mène les gens vers cet objectif. Pour ce faire efficacement, votre contenu doit s'adresser à des personnes à différentes étapes de l'entonnoir. Pour chaque étape, rédigez deux articles de blog qui soutiennent votre objectif à chaque étape: sensibilisation, confiance et conversion.

Étape 1: Articles de blog qui créent une prise de conscience

Pour créer une prise de conscience, Penser à articles de blog qui attirerait de nouvelles personnes vers votre marque et démontrez ce que vous pouvez offrir. Aussi, si vos articles de blog donner aux gens une solution rapide à un problème, vous gagnerez suffisamment de confiance pour qu'ils puissent traîner et en savoir plus.

Dans cette première étape du processus d'achat, ces types d'articles de blog fonctionnent bien:

• Top ressources post: Partagez vos meilleures ressources avec votre public.
• Guides produits et cadeaux: Partagez et classez les produits, cadeaux et / ou services qui répondent à un objectif spécifique.
• Articles pratiques: Présentez un problème et montrez une solution (ou plusieurs solutions) à ce problème.
• Postes de questions et réponses: Rédigez un article au format Q&R pour répondre aux questions brûlantes de vos lecteurs sur un produit.

Par exemple, le site Web de Jane Friedman aide les rédacteurs à naviguer dans le monde de l'édition, et ce tutoriel sur comment publier un livre explique un sujet qui plairait aux nouveaux auteurs qui ne sont pas familiers avec le processus. Le message détaillé établit son expertise dans son domaine et offre un moyen facile de comprendre le processus d'édition traditionnel.

Étape 2: Votre prospect veut vous connaître, vous aimer et vous faire confiance

À ce stade, le mot «vouloir» est important. Les spécialistes du marketing supposent souvent que la fidélité est durement gagnée. Cependant, lorsque vous aidez les gens, ils veulent naturellement vous aimer et vous faire confiance. Votre prospect est impatient d'en savoir plus et de savoir si vous pouvez l'aider. Plus le prix est élevé, plus vous aurez besoin de contenu à ce stade.

Voici cinq types d'articles de blog qui fonctionnent bien pour renforcer la confiance, la sympathie et la fidélité:

• Études de cas clients: Partagez l'expérience d'un client pour montrer aux lecteurs comment votre entreprise a aidé ce client.
• Entretiens d'experts: Vous pouvez demander à un expert de vous donner un aperçu d'un problème pertinent pour vos lecteurs.
• Histoires inspirantes et motivantes: Racontez une histoire personnelle pour motiver et inspirer vos lecteurs.
• Articles d'opinion: Persuadez les lecteurs d'envisager un autre point de vue en remettant en question les idées reçues sur une question.
• Répartition de la recherche: Analysez les points à retenir de plusieurs enquêtes ou études en cours sur une tendance dans votre secteur. Ou résumez un rapport du secteur pour aider vos lecteurs à comprendre comment les informations peuvent les affecter.

Par exemple, One Kings Lane vend des services de mobilier, de décoration et de design d'intérieur. Ce entretien d'expert sur la façon de devenir plus confiant dans le choix des couleurs de peinture attirera un public intéressé par la décoration intérieure et aidera les prospects à résoudre un problème courant.

Étape 3: Vos perspectives sont chaleureuses et prêtes à faire avancer la relation

La conversion ne signifie pas nécessairement demander la vente. Pour illustrer, vous pouvez demander au lecteur de s'abonner à votre newsletter par e-mail afin que vous puissiez favoriser la vente par e-mail. Cependant, c'est un mythe que les articles de blog ne doivent jamais contenir d'informations sur les ventes.

Lorsque vous êtes en affaires, vous êtes censé demander la vente. Il est absolument normal et nécessaire pour vous de dites à vos clients potentiels comment vous pouvez les aider et pourquoi ils devraient acheter chez vous. Concentrez-vous sur l'attraction et le développement des relations 80% du temps, mais vous pouvez vous concentrer sur les conversions avec les 20% restants.

Voici trois types d'articles de blog qui fonctionnent bien pour les conversions:

• Appelez le lecteur à l'action: Lancez un défi qui motive vos lecteurs à agir. Vous pouvez organiser un défi formel où les lecteurs doivent s'inscrire pour participer ou un défi informel conçu pour favoriser un sentiment de communauté.
• Invitez le lecteur à participer à un concours / cadeau: Faites la promotion d'un produit ou d'un service en incitant les lecteurs à participer à un concours en n'écrivant pas plus de 25 mots sur un sujet donné.
• Lancer un nouveau produit ou service: Rédigez un article de blog annonçant un nouveau produit et expliquez comment le produit aide vos clients.

Par exemple, lorsque Buffer a lancé un outil qui aide les utilisateurs à adapter les publications sur les réseaux sociaux à diverses plateformes, ce billet de blog non seulement a annoncé la nouvelle fonctionnalité, mais a également expliqué la valeur de la fonctionnalité. La publication guide les lecteurs à travers tous les détails impliqués dans la personnalisation des publications, puis explique comment l'outil Buffer simplifie le processus et fait gagner du temps.

# 3: Réutilisez les articles de blog publiés pour créer des supports marketing sur les réseaux sociaux

Une fois vos six articles de blog publiés, divisez vos messages en plus petits morceaux vous pouvez utiliser sur les réseaux sociaux. Créez des graphiques, des vidéos, etc. pour prendre en charge chaque élément de contenu au fur et à mesure que vous le déployez.

En guise de modèle, ces six articles de blog soutiennent le lancement d'une nouvelle application de blog:

• Comment créer une stratégie de publication de blog en 5 minutes ou moins (mode d'emploi)
• Dix outils pour créer de superbes images pour votre blog (tour d'horizon des outils)
• Comment un coach d'affaires a tiré 7000 $ de cette erreur (étude de cas client)
• Pourquoi j'ai tout abandonné pour fonder une startup technologique (histoire inspirante)
• Créez votre calendrier de contenu en 7 jours - Rejoignez le défi (appelez les lecteurs à l'action en lançant un défi)
• Petits débuts: notre expérience de technologie de contenu a commencé (lancement de produit)

Parce que vous avez commencé avec des articles de blog, vous pouvez facilement réutiliser le contenu dans d'autres formats pour une utilisation sur Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter et d'autres canaux.

À partir du contenu de chaque exemple d'article de blog, vous pouvez créer des segments de contenu de médias sociaux tels que les suivants:

• Comment créer une stratégie de publication de blog en 5 minutes ou moins: Vidéo native, présentation SlideShare, infographie, Histoire d'Instagram divisé en cinq courtes vidéos illustrant chaque phase du processus
• Dix outils pour créer de superbes images pour votre blog: Publication d'images multiples sur Instagram, de petits conseils à partager sur Facebook et Twitter
• Comment un coach d'affaires a tiré 7000 $ de cette erreur: Témoignage vidéo, citations graphiques, histoire Instagram divisée en segments tout au long de la journée
• Pourquoi j'ai tout abandonné pour fonder une startup technologique: Vidéo des coulisses, graphiques de citations inspirantes
• Créez votre calendrier de contenu en 7 jours - Rejoignez le défi: Annonce de génération de leads avec document téléchargeable, questions / réponses vidéo en direct pour chaque jour du défi, groupe Facebook pour les participants au défi
• Petits débuts: Notre test technique de contenu a commencé: annonce de conversion avec un appel à l'action pour l'achat, vidéo enregistrée qui montre le produit, infographie qui montre la valeur du produit

Notez toutes les façons dont vous pouvez réutiliser un seul article de blog. Quand Dustin Stout proposait des modèles téléchargeables gratuitement basé sur un article de blog, il a non seulement recueilli des adresses e-mail, mais a également créé un Vidéo Youtube qui explique comment utiliser les modèles.

Conclusion

Lorsque vous créez un entonnoir de marketing sur les réseaux sociaux qui prend en charge un objectif, vous créez un contenu plus ciblé et pertinent à la fois sur votre blog et sur les réseaux sociaux. En outre, vous pouvez facilement réutiliser vos articles de blog pour votre marketing sur les réseaux sociaux.

N'oubliez pas de créer du contenu pour chaque étape du parcours client et d'ajuster la quantité de contenu que vous publiez en fonction de votre connaissance de votre produit et de vos clients.

Qu'est-ce que tu penses? Votre contenu crée-t-il un entonnoir de marketing sur les réseaux sociaux? Avez-vous réutilisé des articles de blog pour créer du contenu pour les médias sociaux? Veuillez partager vos pensées et vos conseils dans les commentaires.